ATO 2008 - Chicago - Espaço organicsBrasil
O Projeto organicsBrasil participou, pela segunda vez, da principal Feira de produtos orgânicos
dos Estados Unidos, organizada pela Organics Trade Association, com a presença de seis
empresas: Native, Agropalma, Surya, Braco, Renks e Tozan Alimentos.
A primeira participação do Projeto ocorreu no ano de 2006, quando o evento acontecia com
outras quatro Feiras simultâneas, entre elas a conhecida FMI (Supermercados e Varejo), que este
ano foi transferida para Las Vegas. A segunda Feira importante - que acontece no mesmo local é a Fancy Foods, de comidas e especiarias, que traz público complementar para o segmento de
alimentos considerados da linha Gourmet.
Havia uma expectativa negativa das empresas expositoras e também do público consultado, em
função desta ausência, mas o que foi verificado foi um público bastante dirigido para negócios
com redes de distribuidores e lojas, pouca presença do público final: o consumidor. Este perfil
propiciou menos encontros e reuniões, porém qualitativamente melhor para os negócios
discutidos.
No segmento do varejo, as grandes distribuidoras United (Americana) e Tree of Life (Holandesa)
consolidam-se, cada vez mais, como as principais distribuidoras para o mercado norteamericano. Num seminário, foram apresentadas as fusões e aquisições destes serviços para
o mercado de produtos naturais e orgânicos e ficou demonstrado como está ocorrendo a
concentração deste serviço.
O setor de orgânicos continua em ampla expansão no mercado norte-americano e cada vez mais
- grandes empresas têm criado linhas exclusivas de produtos orgânicos, para atender a demanda
deste mercado. A diferença que observamos foi a realização da Feira ATO em conjunto com a
Fancy Foods e US Exports, no mesmo pavilhão e na mesma área.
Esta composição acabou gerando um acesso melhor e maior de pessoas às três Feiras, o que
beneficiou a todos os presentes, diferente do que ocorreu em 2006, quando o público precisava
sair do pavilhão específico para se dirigir às outras Feiras.
Crescimento do mercado de orgânicos
O mercado cresce a taxas de 30% anuais e as maiores contribuições para este crescimento são as
grandes distribuidoras de varejo, como a Whole Foods e Wild Oats, que têm atualmente o grande
papel de dissiminadores do conceito de orgânicos no país.
Seguindo a tendência das
distribuidoras de varejo, o
mercado de varejo também
tem demonstrado sinais de
concentração das principais
cadeias locais. Até 2007, havia
três principais cadeias: Whole
Foods, WildOats e Trader´s
Joe. Em 2007 foi finalizada
a fusão da Wild Oats com a
Whole Foods, conforme o
diagrama ao lado, mostrando
as aquisições ocorridas
de 1984 até o presente
momento.
Esta composição, entre as duas maiores cadeias de produtos naturais e orgânicos, coloca em
vantagem estratégica de mercado que garante a presença em praticamente todos as regiões do
país (conforme a disposição no mapa).
Para o Projeto, é muito importante essa estratégia da rede americana, pois no ano passado
tivemos a visita - no Projeto Comprador - de cinco (5) compradores da Rede, e neste ano, temos a
confirmação de pelo menos duas pessoas representando a cadeia Whole Foods no Brasil.
Presença na ATO
O Brasil ocupou uma área de aproximadamente 250m², no Pavilhão 2 da BioFach, divididos em
três blocos (conforme figura abaixo), na entrada do Hall 2.
A característica nativa da biodiversidade e a cultura do país foram a base para a comunicação
visual e tema utilizados na montagem dos estandes. O conceito é que “O Brasil é orgânico por
natureza”.
A Feira ocorreu nos dias 27-28 e 29 de Abril, com uma percepção muito positiva de todos os
participantes. 
Localização do Estande Brasil
Integrantes do Projeto organicsBrasil na ATO 2008
Empresa
Agropalma
Contato
Marcello Brito Commercial Director
André Gasparini Sales Manager
Elisa Ferreira Sales Executive
Braco Importadora e Exportadora Ltda
Jean Soler-My
Pierre Soler-My
Eduardo Gutierrez
Vanessa Nugent
Native Produtos Orgânicos Com. Imp. Exp. Ltda Leontino Balbo Junior Diretor Comercial
2 espaços
Fernando Vanzela Supervisor de Comércio
Exterior
Renk´s Industrial Ltda
Tozan
Rafael Duarte
Alex Fontana
Rick Smaligo
Bruce Scheer
Stephen Marano
David Byrnes
Vinicius Vasconcelos Marketing Manager
Nicole Arthur National Sales Manager
Bettina Bond National Educator
Mauro Fujisawa
OrganicsBrasil
Café Design
Ming Chao Liu
Clauber Cruz
Surya
Repercussão dos associados organicsBrasil
Para Vinicius Vasconcelos, representante da Surya, uma das principais empresas que produzem
cosméticos certificado internacionalmente, a participação foi importante para estabelecer
referência no mercado. Com linhas em distribuição na costa leste e oeste, a participação da Surya
garante o reconhecimento da linha em outras localidades do país.
A Native estabeleceu contatos com seus principais parceiros e clientes, e potencializou novos
contatos a serem estabelecidos nos mercados que ainda não atuam.  
Neste ano, a Agropalma também esteve presente com o projeto, pois além de ter um estande no
espaço do Brasil, esteve no estande do seu parceiro comercial no mercado norte-americano.
A Renks apresentou sua linha de produtos e iniciou, a partir deste ano, parceria com um
distribuidor local que se localiza justamente na cidade onde ocorreu a feira, assumindo assim, um
compromisso desafiador de atingir o público norte-americano.
A Braco teve a oportunidade de apresentar seu único produto, o carvão orgânico, que é muito
utilizado pelo mercado norte-americano, e despertou interesse e curiosidade pelos conceitos
ambientais que o produto tem. Único no mercado ate o momento.
A Tozan Alimentos, de Ponta Grossa, acabou participando da Feira, porém devido a grande
demanda do mercado para os grãos de soja, pôde observar em alguns casos o desespero de
compradores atrás da soja, pelo preço e grande demanda em todo o mercado mundial, não
somente do orgânico, mas do convencional. Garantiu a presença mais para monitorar o mercado
e estabelecer contatos futuros.
O Projeto participou de vários seminários sobre a situação do mercado local, e estará em breve
disponibilizando dados de pesquisa da empresa Mintel e NMI, que apresentam dados estatísticos
do mercado norte americano e comportamento do varejo. O Projeto está finalizando as tratativas
de disponibilização e direitos autorais deste material, uma vez que há limitações quanto a
publicação destas pesquisas.
Em termos de negócios, a Feira resultou em cerca de 90 contatos relatados pelas empresas sem
fechamento de negócios diretamente, porém proporcionou potencial de negócios na ordem de
US$ 2,100,000.00 para os próximos 12 meses. Algumas empresas estarão presentes também da
Expo East - Biofach América.
Ming Liu
Coordenador Executivo
organicsBrasil