Entrevista
Joélio Farias da Silva
JHUHQWHGD¿OLDOGH6mR3DXORGD)DUEHQ
MÓBILE DECORE Há quanto tempo a empresa vem
desenvolvendo esta estratégia? Com que objetivos?
JOÉLIO FARIAS DA SILVA A Farben está buscando essa
estratégia há três anos. O objetivo é estabelecer um canal de
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GHVLJQHUVHGHFRUDGRUHV±TXHGH¿QHPRVSURMHWRVGRVPyYHLV
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WHQGrQFLDVHPDFDEDPHQWRVSDUDPyYHLVTXHVmRGHVWDTXHVQDV
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em termos de resistência a riscos e produtos químicos e a
ÀH[LELOLGDGHTXHDSLQWXUDRIHUHFHQDFULDomRGRVSURMHWRV
DECORE Quantos arquitetos os workshops reuniram
nesses seis anos e quais os resultados já alcançados?
SILVA Já reunimos aproximadamente mil arquitetos em
todo o Brasil. Esses eventos divulgam a marca e apresentam ao
mercado os principais lançamentos. Esta iniciativa permite que
a Farben apresente a este público os benefícios da utilização
GDWLQWDFRPRDFDEDPHQWRSDUDPyYHLVUHVXOWDQGRHPPDLRU
visibilidade da marca como opção para os projetos.
DECORE Com relação ao workshop realizado em São
3DXORHPGHRXWXEURTXDLVIRUDPRVREMHWLYRV"(TXDOD
frequência de realização dos eventos na capital paulista?
SILVA2REMHWLYRSULQFLSDOpDSUHVHQWDURSRUWIyOLRGH
SURGXWRVTXHD)DUEHQRIHUHFHHPDFDEDPHQWRVSDUDPyYHLV
e as diversas possibilidades de utilização. Esta aproximação
com os arquitetos e designers de São Paulo contribui para que
os produtos da Farben sejam vistos também como uma boa
RSomRGHPHUFDGR(VWHIRLRžHYHQWRUHDOL]DGRHP6mR3DXOR
GLUHFLRQDGRH[FOXVLYDPHQWHSDUDDUTXLWHWRVRXWURVHYHQWRVMi
foram realizados para revendas e marceneiros.
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SURGXWRVGLIHUHQFLDGRVTXHSRVVXHPDOWDGHPDQGD´GL]
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EULOKRHUHÀH[RHVDEHUFRPRDOX]YDLVHFRPSRUWDU´GL]
DECORE Como esta estratégia
se cruza com as demais dentro do
plano de expansão da Farben?
SILVA A Farben tem um
objetivo de crescimento planejado
para cinco anos. Essa é uma gama
GHSUR¿VVLRQDLVTXHDHPSUHVD
busca atingir com esses workshops.
Há cursos com frequência para
SLQWRUHVDUTXLWHWRVHGHVLJQHUV
DECORE1HVWHVHQWLGR
quais as metas da Farben para os
mercados em que atua?
SILVA A Farben anualmente
traça metas para cada uma das
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(VWDVPHWDVVmRGH¿QLGDVDWUDYpVGR
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perspectivas de até cinco anos. Para
RVHWRUPRYHOHLURD)DUEHQHVWLPD
XPFUHVFLPHQWRGHHP
através do aumento da participação
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novos produtos e a prospecção de
novos clientes.
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GRVODERUDWyULRVGH3'YLVLWDVD
feiras nacionais e internacionais
para conhecimento de novas
tecnologias e benchmarking com
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SULPHLUDPHQWHDVWHQGrQFLDV
de mercado e os produtos
que já existem para que haja
aperfeiçoamento e também
desenvolvimento de novos produtos
que satisfaçam as necessidades dos
clientes.
DECORE Quais as metas da
empresa para 2013?
SILVA A Farben está
crescendo em média 15% ao ano
e a meta é continuar com esse
crescimento. O objetivo é chegar a
YHQGHQGRPLOK}HVGHOLWURV
de tinta por mês.
DECORE Como as áreas de
SHVTXLVDGHVHQYROYLPHQWRHLQRYDomR
se relacionam com esta estratégia?
SILVA Trabalhamos
constantemente em pesquisa e
DECORE Quais os principais
projetos de expansão recentes e
futuros da empresa? Quanto foi e
deve ser investido?
SILVA Contamos com um
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foi destinado para a nova fábrica
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estoques.
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apresentação foi a tinta com
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brilho para ajudar a melhorar o
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Já o artista plástico Jadir
Bataglia foi ao workshop para
conhecer as novidades da marca e
ID]HUFRQWDWRFRPRVUHYHQGHGRUHV³2
[efeito] camaleão me chamou muita
atenção. Com certeza há mercado
SDUDLPSODQWDomR´DFUHGLWD