Recompensas, conceito e criação
Hoje vamos aprofundar o assunto do
capítulo anterior. Se você pensa que as
pessoas compram produtos ou serviços,
está enganado(a). As pessoas (eu,
você), nossos familiares, amigos, vivem
perfeitamente sem 99% dos produtos e
serviços pelos quais trocam dinheiro. É
muito importante entender exatamente
por que as pessoas têm este hábito. As
pessoas compram para se sentirem
recompensadas. Um livro clássico de
publicidade (Rapid Response
Advertising – Geoff Ayling) lista 50
razões de compra.
Exercício
Para cada razão de compra, lida em voz alta na classe, você deve preencher com um
produto ou serviço. O desafio é responder às 50 sem repetir nenhuma vez a resposta,
OK?
Para ganhar mais dinheiro
Para aumentar seu grau de conforto
Para receber elogios
Para aumentar seu prazer
Para possuir coisas belas
Para evitar críticas
Para tornar o seu trabalho mais fáacil
Para tornar seu trabalho mais rápido
Para manter-se adiante dos vizinhos
Para sentir-se opulento
Para parecer mais jovem
Para ficar mais eficiente
Para comprar amizades
Para evitar esforço
Para não sentir ou evitar a dor
Para proteger suas posses
Para estar na moda
Para evitar problemas
Para acessar oportunidades
Para expressar amor
Para se entreter
Para se organizar
Para se sentir seguro
Para conservar energia
Para ser aceito
Para economizar tempo
Para ficar em forma e saudável
Para atrair o sexo oposto
Para proteger a família
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Para emular-se a outros
Para proteger sua reputação
Para sentir-se superior
Para acompanhar as tendências
Para se excitar
Para melhorar a comunicação
Para preservar o meio ambiente
Para satisfazer a um impulso
Para economizar dinheiro
Para estar asseado
Para ser popular
Para matar a curiosidade
Para satisfazer o apetite
Para ressaltar a individualidade
Para evitar o estresse
Para obter conveniência
Para ficar informado
Para fazer caridade
Para sentir-se mais jovem
Para ter um hobby
Para deixar um legado
Exercício - Briefing
O fabricante de relógios de pulso Timex descobriu um nicho de consumidores do sexo
masculino dispostos a comprar produtos que reflitam um modo de vida voltado à
aventura. Por isso, criou a linha de relógios Ironman, com design esportivo, resistente a
choques, e solicitou a criação de um spot de 30 segundos para rádio:
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