RELATÓRIO
DE GESTÃO
ROSANA EXEMPLIFICADA
Sexo:
feminino
Email:
[email protected]
Cargo Atual:
Cargo Pretendido:
Nascimento:
Endereço:
PROCESSADO EM 04/11/2010
SUMÁRIO
APRESENTAÇÃO
A METODOLOGIA DISC
UM POUCO DA HISTÓRIA DISC
APLICAÇÕES DO RELATÓRIO
ANÁLISE GRÁFICA DO DISC
ANÁLISE DESCRITIVA
A PESSOA E O TALENTO
DODECAEDRO DAS COMPETÊNCIAS
COMPORTAMENTAIS
A Pessoa e o Talento
CLASSIFICAÇÃO DA PESSOA COM OS
TALENTOS
ANÁLISE DOS SUBFATORES DISC
CLASSIFICAÇÃO DA PESSOA COM OS
CARGOS
CONSIDERAÇÕES E RECOMENDAÇÕES
GLOSSÁRIO
Decisões a respeito de pessoas devem, sempre que possível,contemplar diversas
análises e técnicas, especialmente dinâmicas e entrevistas.
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
2
Apresentação
O
Relatório de Gestão Etalent proporciona uma completa compreensão do comportamento de uma
pessoa, suas reações, características mais destacadas e aquelas que necessitam de atenção, aponta as
motivações, o estilo de comunicação, a forma de planejamento e de tomada de decisão e a maneira de
gerenciar e de ser gerenciado, além de uma série de outras análises.
Segundo pesquisa realizada pelo US Bureau of Labor Statistics em 2012, a cada 10 desafios dos gestores para
alcançar resultados nos negócios, quatro estão relacionados à gestão de pessoas e incluem aspectos como
recrutamento e seleção, gestão de desempenho, plano de sucessão e programa de recompensas.
Outro estudo realizado no mesmo ano pela consultoria McKinsey com 6.500 gerentes plenos e seniores nos
EUA constatou que um colaborador com Atitudes de Alta Performance produz em média 40% mais em
cargos operacionais, gera 49% de aumento de lucro em cargos gerenciais e acrescenta 67% da receita em
cargos de vendas.
E o que são Atitudes de Alta Performance?
A
titude envolve todos os movimentos do indivíduo: o pensar, o falar, o ouvir, o agir, o movimentar-se, o
ficar parado, enfim, tudo o que fazemos no nosso dia a dia. Ela pode ser de baixa ou de alta
performance. Para alcançar Atitudes de Alta Performance é fundamental que a pessoa possua os
conhecimentos, as habilidades e, principalmente, os comportamentos necessários para exercer
determinado cargo.
É preciso entendermos o talento de cada membro da nossa equipe e saber como gerenciá-los para
obtenção de melhores resultados nas empresas. Você tem em mãos uma ferramenta poderosa que vai
ajudá-lo a aproveitar o que o seu time tem de melhor.
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Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
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A Metodologia DISC
A metodologia DISC de Análise de Perfil Comportamental foi desenvolvida a partir dos estudos do
psicólogo e pesquisador da Universidade de Harvard William M. Marston, nos Estados Unidos. Hoje, está
presente em mais de 60 países e é utilizada por milhões de pessoas e empresas.
O DISC identifica a intensidade dos quatro fatores que formam o comportamento das pessoas –
Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade. Cada um deles pode ser alto, quando está acima
da linha média do gráfico DISC, ou baixo, quando aparece abaixo dessa linha. A intensidade com que se
apresentam no gráfico possibilita uma análise completa do comportamento dos indivíduos.
Cada fator possui uma série de características, que estão dispostas resumidamente na tabela abaixo. Quanto
mais próximo dos extremos do gráfico, mais predominantes elas serão.
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Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
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Um Pouco da História DISC
M
arston desenvolveu a metodologia DISC
para explicar as respostas emocionais
das pessoas. Duas proposições são básicas em
sua obra: a primeira é biossocial, destacando a
interdependência de emoções, ação e ambiente;
a segunda se refere aos diferentes mecanismos
utilizados pelas pessoas em sua busca pelo prazer
e harmonia, e o consequente afastamento da
dor, da hostilidade e do desprazer.
Os mecanismos de defesa estão a serviço da
manutenção do equilíbrio emocional.
Quando não estamos preparados ou
amadurecidos para enfrentar situações de dor,
hostilidade e desprazer sem perder esse equilíbrio,
eles entram em ação, nos livrando do perigo.
Conhecer nossos comportamentos é dar de cara,
sem nenhuma máscara, com a nossa essência,
responsável pela definição da individualidade.
Manter equilibrado o comportamento, sem
excessos nem escassez na utilização de nossas
características, é o desafio no caminho da
maturidade que significa "estar no ponto" ou
"estar pronto".
Os fatores DISC representam, nesse contexto,
modalidades básicas de reação comportamental a
partir da percepção, mais hostil ou amigável, que o
indivíduo tenha do ambiente.
Trabalhando no laboratório de Harvard - USA, Marston
revolucionou a ciência com seus estudos sobre as
respostas físicas decorrentes das emoções,
contribuindo de forma vital para a base do
entendimento neurológico e emocional do ser
humano.
Por muitos anos, Marston e sua equipe registraram o
que ocorria na rede neural e no corpo quando
relacionados a estados emocionais. Através de
eletrodos conectados aos sujeitos pesquisados,
media-se volume, intensidade, correntes neurais
nervosas e elétricas, estímulo motor e eu-motor, ação e
reação. Suas pesquisas envolviam bebês, crianças,
jovens, adultos e idosos, entre homens e mulheres.
Marston uniu suas experiências sobre o estudo de
sintomas físicos atrelados às emoções, dedicando-se a
esclarecer os padrões inerentes às emoções normais,
que estão por trás do comportamento, oferecendo à
ciência e à humanidade uma relevante contribuição.
'
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
5
Aplicações do Relatório
Este relatório foi projetado para ser aplicado em diversos momentos relacionados à gestão de pessoas,
principalmente em conjunto com outras ferramentas, funcionalidades e serviços da Etalent.
Na etapa de Atração, possibilita a escolha do candidato mais adequado ao perfil comportamental exigido
pelo cargo, levando a pessoa certa à oportunidade certa e diminuindo consideravelmente
as chances de más contratações. Essa ação se inicia com a triagem, que classifica do mais adequado ao mais
inadequado, passa pela correlação, ressaltando os pontos comuns e diferenças existentes, auxilia na
dinâmica de grupo, possibilitando uma visão sistêmica de todos os pré-selecionados, e, finalmente,
contribuir para a seleção final.
Na Educação dos profissionais, identifica os gaps entre os colaboradores e os cargos que ocupam. Facilita as
atividades de integração, fornecendo à pessoa uma visão clara das suas forças e das exigências do cargo.
Insere os aspectos comportamentais nas ações de Treinamento Desenvolvimento. Estimula o
autoconhecimento.
Nos processos deGestão, ajuda os líderes a melhor se relacionar com os membros da equipe e a construir
times com pessoas que se complementam ou se alavancam, otimizando os seus esforços. Possibilita
melhores resultados nos Programas de Qualidade, pois além da aquisição de sistemas, processos e
tecnologias, alocar as pessoas adequadamente é um grande diferencial para alavancar a performance e gerar
resultados.
Finalmente, nos processos de Manutenção dos profissionais nas empresas, possibilita alocá-los em cargos
que estejam alinhados as suas competências e, com isso, amplia um dos principais motivos pelos quais um
indivíduo permanece numa organização, que é o fato de sentir-se bem com as atividades que pratica. Auxilia
na descrição de cargos e oferece suporte no remanejamento, no plano de carreira e em programas de
sucessão. Nos casos em que o desligamento for inevitável, orienta a pessoa nas suas próximas escolhas.
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
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Análise Gráfica do DISC
O
s percentuais indicados junto ao gráfico mostram a intensidade de cada fator, sendo o comportamento
interpretado a partir da combinação entre eles. São três os gráficos DISC: Estrutural, Adaptado e Resultante. O
quarto gráfico, Mudança, permite identificar as alterações que estão ocorrendo entre o Estrutural e o Adaptado.
Perfil Estrutural
D
I
S
I
S
17%
51%
95%
88%
C
Perfil Adaptado
D
Este gráfico representa a essência da pessoa, descrevendo seu verdadeiro estilo comportamental
quando está completamente à vontade. Pode ser percebido também quando a pessoa é exposta a
uma situação de intensa pressão, já que tal condição limita sua capacidade de adaptação. Este perfil
tende a permanecer mais constante ao longo do tempo.
Este gráfico descreve o comportamento que a pessoa deseja demonstrar, consciente ou
inconscientemente. São as características que ela tentará utilizar no seu ambiente de trabalho,
como resposta ao que julga ser necessário adaptar.
8%
22%
72%
90%
C
Perfil Resultante
I
S
I
S
Este gráfico representa as possíveis mudanças ocorridas entre o Perfil Estrutural e o Adaptado,
indicando a ampliação ou a diminuição da intensidade de cada um dos fatores DISC. Nele, pode-se
observar o esforço do indivíduo para se adequar ao momento atual.
C
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
Dominância
Influência
Estabilidade
Conformidade
C
Perfil de Mudança
D
Dominância
Influência
Estabilidade
Conformidade
Este gráfico representa o comportamento mais provável no presente momento, pois é o resultado
da combinação do Perfil Estrutural e com o Perfil Adaptado.
12%
36%
83%
89%
D
Dominância
Influência
Estabilidade
Conformidade
-9%
-29%
-23%
2%
Dominância
Influência
Estabilidade
Conformidade
7
Análise Descritiva
Resumo do comportamento
Resultante
Comentários gerais sobre o estilo de comportamento, indicando as principais forças por trás de sua
conduta.
O ponto mais destacado no perfil de Rosana é a capacidade de trabalhar em atividades técnicas.
Apresenta-se como uma pessoa cooperativa, apesar de freqüentemente mostrar-se cautelosa e
D
I
S
C
reservada. Tem facilidade para seguir regras e procedimentos estabelecidos, sendo exata,
meticulosa e paciente. Costuma apresentar seu melhor desempenho em trabalhos detalhados e
que demandem grande capacidade de concentração. Gosta da companhia de outras pessoas,
apesar de isso não lhe ser essencial.
Características que se destacam
Resultante
Analisa os pontos que se destacam associados ao estilo da pessoa.
Por ser bastante paciente e meticulosa, Rosana é capaz de se dedicar a tarefas complexas,
garantindo um bom resultado final. Tem uma grande capacidade de concentração e trabalha bem
como parte de uma equipe. Tende a agir de acordo com as regras e raramente questiona as
D
I
S
C
orientações que recebe. Rosana se preocupa verdadeiramente em colaborar com seus colegas de
equipe.
Características que não se destacam
Resultante
Em contraposição às suas forças, aparecem as características que não se destacam.
Independência e autoconfiança não são características particularmente fortes no estilo de Rosana, o
que a leva a procurar ser sempre muito cooperativa com o grupo e alcançar uma precisão, às vezes,
maior que a necessária em determinadas soluções para seus problemas ou de seu grupo. Pode se
D
I
S
C
distrair com alguma freqüência, devido a sua percepção aguçada para detalhes em praticamente
qualquer situação. Em determinadas ocasiões, em que a eficiência seria o fator mais importante,
pode focalizar mais o aspecto relacional, correndo o risco de não obter os resultados desejados.
'
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
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Como se motiva
Estrutural
Expressa as motivações primárias da pessoa, oferecendo indicações acerca do que ela busca na
vida.
Quanto ao elemento motivação, Rosana aprecia um ambiente em que possa trabalhar sem ser
pressionada a obedecer a cronogramas estreitos ou lidar com pessoas mais contundentes. Para ela,
D
I
S
C
poder atuar de forma estruturada é importante para se sentir confortável e confiar nas pessoas e
circunstâncias que a cercam. Rosana é uma planejadora por excelência e aprecia trabalhar
continuadamente em um projeto, sem interrupções.
Como se comunica
Resultante
Expressa a prática mais frequente de comunicação da pessoa, indicando se é mais direta e objetiva
ou sensível e amável.
Extremamente cuidadosa em suas colocações, Rosana dificilmente emitirá uma mensagem se não
tiver absoluta certeza de sua exatidão. É tida como uma pessoa relativamente reservada em seus
D
I
S
C
contatos sociais, e não costuma iniciá-los. Entretanto, não os evita, quando eles surgem. Rosana
projeta uma imagem de seriedade, calma e ponderação, praticamente nunca confrontando as
pessoas que expressam posições contrárias às suas. Como é cautelosa costuma adotar uma posição
de cooperação e não hesita em solicitar apoio dos superiores na condução de seus trabalhos.
Rosana age com bastante diplomacia toda vez que uma situação de conflito se apresenta.
Como toma decisão
Adaptado
Expressa como a pessoa toma decisão mais frequentemente, podendo ser mais rápida ou lenta,
direta ou ponderada.
Com seus atributos de orientação para o planejamento estruturado, a ponderação e a precisão,
Rosana tende a tomar decisões baseada em todas as informações possíveis e com tempo suficiente
D
I
S
C
para fazê-lo, organizando o máximo possível o processo decisório. De fato, ela vê a decisão como
resultado de uma análise cuidadosa da situação e do estabelecimento dos passos adequados para
executar as ações em direção aos objetivos. É provável que Rosana experimente grande desconforto
quando, em posições de liderança, precise tomar decisões muito rapidamente, sem sentir que
dispõe de todos os elementos. Da mesma forma, quando subordinada a uma liderança forte, que a
pressione no mesmo sentido, pode adotar uma posição de neutralidade e adiamento.
O cuidado natural de Rosana faz com que ela, sempre que possível, adote posições não definitivas,
de modo que possa reverter a decisão se considerar necessário.
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Rosana Exemplificada
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9
Como se planeja e organiza
Adaptado
Expressa a forma como se planeja e organiza, indicando se é uma pessoas mais voltada para a ação
ou para pensamento.
Planejamento é uma atividade muito importante no estilo de Rosana. Ela habitualmente precisa de
tempo para analisar detalhada e precisamente uma situação, antes de estabelecer os passos para
lidar com ela e começar a agir. Sua grande paciência e consideração fazem com que planeje, com
D
I
S
C
muito cuidado, o que tem que dizer e fazer. Seguir cronogramas apertados pode ser muito difícil
para ela e toda vez que lida com um projeto crítico buscará apoio de sua liderança e colegas para se
sentir segura.
Com seu estilo perfeccionista, precisa ter todos os detalhes com precisão e prever tudo que possa
acontecer. Ela quer evitar riscos a todo custo e tende a considerar o planejamento mais importante
que a própria execução.
Como gerencia outras pessoas
Adaptado
Indica se é uma pessoa mais voltada para as tarefas ou centrada na equipe.
Rosana tem um perfil muito técnico e, numa posição gerencial tem falta de firmeza e objetividade
para garantir a implementação de ações que podem ter sido planejadas com eficiência. Ela tende a
analisar e considerar cuidadosamente o efeito de suas ações e a hesitar em determinar o que deve
ser feito e em cobrar resultados, demonstrando excessiva paciência e podendo perder a
D
I
S
C
oportunidade de concretizar os planos.
Por ser pouco voltada à comunicação, tende a não se comunicar com entusiasmo e pode ser vista
como uma gerente distante e de pouco poder de decisão.
Como gostaria de ser gerenciado
Estrutural
Indica se é uma pessoa mais dependente e prefere orientação ou se é mais independente e busca
autonomia.
As qualidades de Rosana como planejadora e analista poderão contribuir muito para a eficiência do
trabalho da equipe, e seu gerente deverá saber se aproveitar disso, prestigiando Rosana nessas
tarefas. O gerente poderá também apoiá-la no campo das ações propriamente ditas, pois Rosana é
D
I
S
C
mais voltada para analisar e planejar do que para agir.
Devido à baixa assertividade de Rosana, o gerente poderá encorajá-la a expressar seus
pensamentos de forma aberta e objetiva, sem se preocupar tanto com eventuais diferenças de
opinião com outros membros do grupo.
Rosana Exemplificada
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10
A Pessoa e o Talento
82%
O
s 36 talentos definidos pela ETALENT representam, dentro da perspectiva comportamental, as competências e
motivações das pessoas. Eles foram construídos a partir de combinações dos fatores DISC.
O Mapa de Talentos permite uma visualização rápida e objetiva dos talentos que integram o seu time. Facilita a
avaliação e o gerenciamento de equipes, permitindo a construção de estratégias para atração de novos profissionais e
a identificação dos pontos fortes do grupo, favorecendo resultados de alta performance.
A pessoa deste talento tem a capacidade de buscar no passado a compreensão para o que está se passando no
presente. Dessa forma, ela consegue ver a estrutura do presente e como ela foi se formando desde suas intenções
iniciais. Mesmo que essas intenções sejam quase irreconhecíveis no presente, ela as identifica e isso lhe dá mais
segurança ao lidar com a situação, sentindo-se orientada para tomar decisões muito melhores. Essa pessoa se torna
melhor parceiro porque entende as pessoas e também se torna mais sábio em relação ao futuro porque viu sua
semente ser plantada. Ela precisa de tempo para se orientar e para fazer as perguntas certas que lhe darão esta visão
linear da situação dentro do tempo e do espaço. Em compensação, quando constrói esta visão, pode ajudar muito mais
os outros a entenderem onde estão e para onde querem ir. Da mesma maneira isso funciona com relação à
administração, aconselhamento, negociações, consultoria e outros serviços voltados a pessoas ou bens.
Comparando o perfil de Rosana com os 36 talentos, identificamos que aquele que possui maior aderência é o
Observador , com uma pontuação de 82% . Este talento está presente em 6.98% da população brasileira, segundo
pesquisa da ETALENT com 1,3 milhão de pessoas, sendo o 2º na predominância total.
Rosana Exemplificada
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11
Dodecaedro das Competências Comportamentais
E
ste gráfico apresenta os Subfatores DISC e os níveis em que eles se encontram no perfil de Rosana.
Sobrepondo os Subfatores DISC de Rosana com seu talento de maior aderência, veja o quanto eles se
harmonizam.
Pessoa
Talento
O
Dodecaedro das Competências Comportamentais é uma ferramenta desenvolvida pela ETALENT
que aprofunda a analise dos fatores DISC e permite visualizar com clareza os 12 subfatores ou
competências comportamentais de pessoas, cargos ou talentos. Os subfatores são inseridos no gráfico
radar, de modo que uma característica tenha o seu oposto na outra extremidade. Por exemplo: o Subfator
determinação preponderando sobre sociabilidade tem como oposto o Subfator sociabilidade
preponderando sobre determinação. Todos os perfis comportamentais apresentados nos gráficos
apresentam mesmo tamanho de área, mudando apenas a posição e o formato.
É importante ressaltar que este não é o único talento com o qual Rosana se mostra compatível. No entanto,
é o que tem maior adequação e provavelmente exigirá menos de Rosana, tornando sua vida profissional
mais produtiva e prazerosa. Na classificação da pessoa com os 36 talentos, é possível observar de forma
decrescente o mais adequado até o mais inadequado.
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Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
12
Classificação da pessoa com os Talentos
E
ste relatório apresenta a classificação decrescente (de 100% até 0%) resultante da correlação do perfil de
Rosana, apontado no Gráfico Estrutural, com os 36 talentos.
Observador
Especialista
Orientador
Recuperador
Conciliador
Facilitador
Ordenado
Acolhedor
Prevenido
Regulador
Analisador
Articulador
Integrador
Verificador
Criterioso
Diplomata
Idealizador
Estruturador
Aconselhador
Moderador
Estrategista
Inventivo
Visionário
Influenciador
Organizador
Competidor
Participativo
Comunicador
Solucionador
Direcionador
Inovador
Impulsionador
Gerenciador
Estimulador
Empreendedor
Desbravador
82%
78%
77%
72%
64%
64%
64%
63%
60%
57%
54%
53%
51%
50%
49%
49%
46%
44%
43%
43%
42%
40%
39%
36%
34%
33%
33%
33%
31%
29%
29%
27%
27%
27%
23%
22%
'
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
13
Análise dos subfatores DISC
DOMINÂNCIA
DOMINÂNCIA
MUITO BAIXO
BAIXO
Observador
MÉDIO
ALTO
MUITO ALTO
21%
Rosana
17%
O fator Dominância é composto pelos subfatores Determinação, Automotivação e Independência.
Determinação
Pessoas como Rosana, que possuem um nível de determinação relativamente baixo, em relação à preocupação com as
pessoas, tendem a ser diplomáticas nos seus relacionamentos e tomam decisões com razoável cautela. Na busca para
atingir resultados, ou tomar decisões, tendem a considerar os aspectos subjetivos, pessoais ou sociais, preocupando-se
mais com as repercussões nas pessoas do que com os resultados pragmáticos que possa atingir.
PERFIL
MUITO BAIXO
BAIXO
Observador
MÉDIO
ALTO
MUITO ALTO
30%
Rosana
33%
Automotivação
A automotivação no perfil de Rosana revela-se bastante baixa, o que significa que ela prefere deixar a iniciativa de
decisão e ação a outras pessoas. Rosana prefere agir em seu próprio ritmo, depois de avaliar bem as circunstâncias e
adotar ou sugerir medidas de cautela que possam ajudar a decisão de pessoas mais ousadas, numa postura de muito
maior colaboração do que de impetuosidade.
PERFIL
MUITO BAIXO
Observador
BAIXO
MÉDIO
ALTO
MUITO ALTO
15%
Rosana
11%
Independência
O perfil de Rosana indica uma pessoa que opta praticamente sempre por assumir uma atitude de inter-dependência,
conformando-se aos objetivos do grupo e mostrando-se ser uma boa seguidora, de forma reverente e cautelosa. Ela
prefere expressar um sentido de humildade, o que faz com que aparente freqüentemente uma baixa auto-estima.
PERFIL
MUITO BAIXO
BAIXO
Observador
Rosana
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
MÉDIO
ALTO
MUITO ALTO
28%
14%
14
Análise dos subfatores DISC
INFLUÊNCIA
INFLUÊNCIA
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
ALTO
Observador
MUITO ALTO
61%
Rosana
51%
O fator Influência é composto pelos subfatores Sociabilidade , Entusiasmo e Autoconfiança .
Sociabilidade
Rosana é dotada de alta sociabilidade, com uma forte tendência a privilegiar aspectos subjetivos e sociais, em que
pode utilizar sua grande habilidade de comunicação e exercer sua empatia. É muito provável que evitará tomar
decisões que tenham repercussões negativas sobre as pessoas à sua volta, em detrimento de abordagens mais
pragmáticas e voltadas para fatos e resultados concretos.
PERFIL
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
Observador
ALTO
MUITO ALTO
70%
Rosana
67%
Entusiasmo
Rosana não se deixa entusiasmar facilmente, preferindo examinar todos os ângulos de uma nova situação e adotar
medidas que garantam sua segurança. No mais das vezes, ela adotará uma postura conservadora, até que consiga
entender todos as circunstâncias e trabalhar com elas. Moderação é sua palavra de ordem.
PERFIL
MUITO BAIXO
BAIXO
Observador
MÉDIO
ALTO
MUITO ALTO
35%
Rosana
28%
Autoconfiança
Rosana costuma verificar com cuidado os detalhes de seu trabalho antes de entregá-lo a seus superiores. Tratando-se
de uma missão ou tarefa, ela buscará estar segura de que todos os aspectos foram examinados e todas as providências
foram tomadas para que nada saia errado. Sua autocrítica a leva a tomar um tempo maior para concluir seu trabalho,
focando mais a qualidade do que a velocidade.
PERFIL
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
Observador
Rosana
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
ALTO
MUITO ALTO
48%
32%
15
Análise dos subfatores DISC
ESTABILIDADE
ESTABILIDADE
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
ALTO
MUITO ALTO
Observador
91%
Rosana
95%
O fator Estabilidade é composto pelos subfatores Paciência , Consideração e Persistência .
Paciência
O perfil de Rosana posiciona a paciência em nível muito alto. As características associadas a esse nível são de uma
pessoa extremamente receptiva, boa ouvinte, intensamente cuidadosa e muito diplomática. É muito provável que
Rosana busque sempre segurança, em qualquer situação, e não assuma riscos, mesmo em circunstâncias mais
favoráveis. Ao e relacionar com as pessoas, adota sempre uma postura muito amável e serena.
PERFIL
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
ALTO
MUITO ALTO
Observador
85%
Rosana
89%
Consideração
A ponderação e autocontrole são as marcas registradas no perfil de Rosana. Exibindo uma alta consideração para com
pessoas e fatos, ela dificilmente agirá por impulsivamente ou de forma imprudente, tomando muito cuidado antes de
falar ou agir. É provável que proceda assim mesmo se a situação não exigir tanta cautela.
PERFIL
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
ALTO
Observador
MUITO ALTO
65%
Rosana
72%
Persistência
A depender da situação e do momento, Rosana persistirá em seu caminho normal ou tentará novos rumos. Sua
característica de persistência situa-se num nível intermediário e isso faz com que ora dote uma postura mais tradicional
e previsível, e em outras uma atitude mais inovadora e inusitada.
PERFIL
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
ALTO
Observador
Rosana
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
MUITO ALTO
64%
54%
16
Análise dos subfatores DISC
CONFORMIDADE
CONFORMIDADE
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
ALTO
MUITO ALTO
Observador
64%
Rosana
88%
O fator Conformidade é composto pelos subfatores Conexão , Exatidão e Perceptividade .
Conexão
Com um senso muito alto de conexão e inter-dependência com seu grupo, Rosana é orientada principalmente para
complementar tarefas, de modo extremamente colaborador. É muito disciplinada e observadora das regras vigentes.
Ela “opera com” as pessoas, e nunca apesar das pessoas, e suas ações sempre levarão em conta os demais à sua volta.
Rosana é fiel seguidora de seu líder, de forma bastante reverente.
PERFIL
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
ALTO
Observador
MUITO ALTO
72%
Rosana
86%
Exatidão
Rosana costuma ser o tipo de pessoa bastante cautelosa e voltada para os detalhes. Ela não se permite adotar uma
atitude generalista para tratar de problemas específicos. Gosta de se precaver, pois sabe que o que pode dar errado
dará. Não se Rosana puder evitar, com sua postura crítica.
PERFIL
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
Observador
ALTO
MUITO ALTO
52%
Rosana
68%
Perceptividade
Algumas vezes, Rosana pode estar mais atenta a detalhes sutis do ambiente, mas isso não é freqüente. Muitas vezes
ela prefere ter uma abordagem mais sintética e generalista e atentar mais para uma visão global das circunstâncias. A
forma como Rosana manifesta essa sensibilidade perceptiva depende da situação em que ela se encontra naquele
momento.
PERFIL
Observador
Rosana
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
MUITO BAIXO
BAIXO
MÉDIO
ALTO
MUITO ALTO
36%
46%
17
Classificação da pessoa com os Cargos
E
ste relatório apresenta a classificação decrescente (de 100% até 0%) resultante da correlação do perfil
de Rosana, a partir do Gráfico Estrutural, com os cargos selecionados.
82%
Observador
Especialista
78%
Orientador
77%
72%
Recuperador
Facilitador
64%
Conciliador
64%
Ordenado
64%
Acolhedor
63%
60%
Prevenido
57%
Regulador
Analisador
54%
Articulador
53%
Integrador
51%
Verificador
50%
Diplomata
49%
Criterioso
49%
46%
Idealizador
Estruturador
44%
Moderador
43%
Aconselhador
43%
Estrategista
42%
Inventivo
40%
Visionário
39%
36%
Influenciador
Organizador
34%
Competidor
33%
Participativo
33%
Comunicador
33%
Solucionador
31%
Direcionador
29%
Inovador
29%
Impulsionador
27%
Gerenciador
27%
Estimulador
27%
Empreendedor
23%
Desbravador
22%
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
18
Glossário
SUBFATORES
Autoconfiança
Perfis autoconfiantes representam pessoas que raramente
têm dúvidas sobre como agir e se sentem à vontade em
praticamente qualquer situação social. Lidam facilmente
com estranhos e não têm medo de iniciar contatos. Às
vezes são confiantes demais, o que pode levá-las a agir por
impulso. Esta característica ganha força se os indivíduos
possuem um baixo C, já que não necessitam pesar e medir
muito antes de realizar qualquer ação.
Consideração
Indivíduos com Consideração planejam e organizam suas
palavras e ações cuidadosamente, e dificilmente agem por
impulso. Têm dificuldades para lidar com prazos e outras
limitações de tempo. Suas qualidades, no entanto, são a
confiabilidade e a estabilidade que trazem para o trabalho.
Essas características se tornam mais fortes quando não
contam com a impulsividade e a impaciência do I.
Determinação
A Determinação aparece em um perfil DISC quando a
Dominância é significativamente mais alta que a Influência.
Portanto, se a pessoa não tem a sociabilidade do I e pouco
ou nenhum interesse por assuntos pessoais, logo a
Determinação fica mais exacerbada. Um indivíduo
determinado é direto e assertivo. Ele tem uma visão
objetiva e analítica das coisas e persegue seus objetivos
incansavelmente. Precisa ver resultados no seu trabalho e,
para alcançá-los, frequentemente desconsidera qualidade e
detalhes.
Independência
Independência aparece em um perfil DISC quando a
Dominância é substancialmente mais alta que a
Conformidade. Este indivíduo se sente frustrado quando
submetido a regras, procedimentos e regulamentos. Prefere
seguir suas próprias ideias e com frequência trabalha
sozinho ou em posições de autoridade isolada. Este
subfator é comum, por exemplo, nos estilos
empreendedores.
Paciência
Pessoas com o subfator Paciência alto costumam ter
pouco senso de urgência, adotando um ritmo mais lento de
trabalho por conta da necessidade de manter tudo
organizado. São diplomáticas e evitam conflitos. Precisam
de segurança para tomar decisões. Esta característica se
torna mais forte quando o D é baixo, porque o estilo
arrojado e a mobilidade deste perfil estão sendo pouco
acessados.
Perceptividade
Pessoas com alta Perceptividade são extremamente
atentas ao meio ambiente e suas mudanças, a ponto de,
com frequência, notarem sutilezas que os outros não
percebem. Indivíduos com Perceptividade alta
frequentemente têm muito pouca tolerância ao tédio, se
distraindo com facilidade. Esta característica sobressai
quando não conta com a preocupação do S em relação aos
problemas alheios e sua capacidade de concentração.
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
Automotivação
A Automotivação a p a r e c e e m u m p e r f i l D I S C q u a n d o a
Dominância é significativamente mais alta que a Estabilidade.
Quando não há a necessidade de segurança e a passividade do
Alto S, a ação passa a ser o ingrediente básico neste subfator. Estas
pessoas precisam estar ativas o tempo todo e costumam ser
impacientes com aqueles que não querem ou não são capazes de
acompanhar seu ritmo. Reagem rapidamente a novos
acontecimentos e nunca deixam de perseguir suas ambições e
metas.
Conexão
Este é o clássico subfator 'orientado para regras'. É relacionado a
pessoas que precisam se sentir absolutamente seguras da sua
posição e usam os regulamentos e procedimentos estabelecidos
como parâmetro para apoiar suas ideias. São chamadas
“conectivas”, porque demandam apoio prático de gerentes,
colegas e amigos e buscam manter relacionamentos positivos no
trabalho. Esta característica aumenta sua intensidade quando não
conta com a independência e a inquietude típicas do baixo D.
Entusiasmo
Entusiasmo é u m s u b f a t o r d e p e s s o a s d e s c o n t r a í d a s e
extrovertidas, o que tem a ver com a sociabilidade, acrescida de
energia e ritmo. Este estilo animado demonstra intensamente seu
interesse por um assunto, e sua natureza efusiva pode servir para
motivar os outros ao seu redor. Essas características ganham força
na medida em que a pessoa não conta com a passividade e a alta
dose de paciência do S.
Exatidão
Este subfator pode também ser denominado 'cautela'. São
pessoas que ficam abatidas ao cometer erros e, por isso, verificam
várias vezes seu trabalho antes de entregá-lo. Um indivíduo
cauteloso está sempre pronto para corrigir as falhas de outra
pessoa, independentemente de ter sido solicitado ou não. Essa
necessidade de certeza significa que ele raramente assume riscos, a
menos que seja absolutamente necessário. Sua comunicação
também é cautelosa – dificilmente revela mais informações sobre
si mesmo do que o essencial. Esta característica tem sua
intensidade aumentada quando não conta com a sociabilidade e
com o interesse que os Altos I têm pelas pessoas.
Persistência
Este subfator é representado por indivíduos que conseguem
realizar tarefas que outros perfis achariam monótonas e
repetitivas. Além disso, pessoas com alta Persistência procuram
manter as coisas como estão, mostrando grande lealdade e
resistência na defesa do seu ambiente atual e do seu círculo social.
Esta característica ganha força quando não depende dos diversos
pontos de vista do Alto C e de sua tendência à dispersão.
Sociabilidade
Este subfator se refere a pessoas amigáveis, que adoram conversar.
Comunicação é o elemento mais forte deste estilo. A
Sociabilidade ganha força se o D é muito baixo. Estas pessoas
não estão voltadas para resultados e competitividade. São muito
extrovertidas e não conseguem se concentrar com facilidade nas
tarefas do dia a dia, se distraindo frequentemente no trabalho
devido às oportunidades de interagir socialmente.
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Glossário
TERMOS
Eficiência
Refere-se à realização de uma atividade com o menor custo
e prazo.
Evasivo
Aquele ou aquilo que é sutil e foge de posicionar-se;
utiliza-se de subterfúgios.
Feedback
Processo de comunicação entre duas ou mais pessoas cujo
objetivo é corrigir possíveis falhas de um processo ou
estimular continuamente o bom desempenho.
Gradações
Aumento ou diminuição gradual.
Gregário
Aquele que tem a facilidade de unir pessoas ao redor de si.
Inquisitivo
Relativo a ou que envolve inquisição; interrogativo.
Integridade
Qualidade que uma pessoa tem de se manter dentro dos
padrões de ética e honestidade e agir de acordo com seus
princípios.
Interpessoal
Relação que existe ou se efetua entre duas ou mais pessoas.
Potencialidade
Relativo a quem apresenta possibilidade ou probabilidade de uma
melhor realização ou aproveitamento.
Realinhar
Alinhar ou nivelar algo novamente.
Realocação
Dar novo destino a alguém ou a alguma coisa; transferir.
Reconfigurar
Dar a forma novamente.
Resiliência
Habilidade de se adaptar, se possível melhor do que antes, a
intemperes, alterações ou infortúnios.
Resoluto
Aquele que lida com as situações de forma desembaraçada,
decidida.
Status quo
Nível de status atual ou condição socioeconômica atual.
Subfator
Conjuntos de elementos que compõe os fatores DISC, bem como
suas inter-relações.
Talento
Habilidade natural identificada no comportamento.
Intuição
Ato de ver, perceber, discernir; percepção clara e imediata;
discernimento instantâneo; visão. Ato ou capacidade de
pressentir; pressentimento.
Tenaz
Qualidade de quem tem persistência para concluir uma tarefa com
ritmo constante.
Nuance
Diferença delicada entre coisas do mesmo gênero.
Undershift
Subestimado.
Overshift
Superestimado.
Ponderação
Característica de quem precisa se certificar antes de tomar
decisões.
Planejador
Pessoa que demonstra grande facilidade para organizar e
estruturar atividades.
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
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Observações
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
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Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
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