Pós-Graduação em Negócios Internacionais
EAD
MANUAL DO CURSO
Informações
Central de Relacionamento: (11) 5907-8700
De segunda a sexta -feira: das 9h às 20h45 | Sábado: das 9h às 12h45
[email protected]
Skype: espmrelacionamentoead
www.espm.br/ead
Apresentação do Curso
Sessão por web conferência com a coordenação do curso: veja as opções de data e
horário no site e faça sua inscrição conforme procedimentos indicados no site.
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Pós-Graduação em Negócios Internacionais - EAD
A crescente inserção do Brasil no cenário corporativo internacional, somada ao
aumento da interdependência econômico-produtiva mundial, cria a demanda pelo
chamado diplomata corporativo. Esse profissional deve apresentar habilidades
técnicas e analíticas que o permitam desenhar cenários prospectivos, identificar
oportunidades e ameaças e desenhar estratégias de implementação dos negócios
internacionais.
A pós-graduação em Negócios Internacionais (Diplomacia Corporativa) da ESPM
qualifica profissionais para seus primeiros estágios na carreira. Focada na área de
negócios internacionais, apresenta um perfil aplicado e convergente com as demandas
atuais dos mercados brasileiro e internacional.
Objetivos
Capacitar o profissional para conceber e implementar negócios internacionais.
Apresentar ferramentas contemporâneas a executar negócios internacionais, com
especial destaque para as dimensões de marketing e atuação em times globais, como
protagonista de processos que requeiram visão multicultural abrangente.
Promover a percepção sobre as dinâmicas dos negócios internacionais e disponibilizar
ferramentas para que o profissional possa atuar de forma competente e responsável.
Público-alvo
Profissionais que necessitam desenvolver e aprimorar skills para atuar em equipes
multiculturais, utilizando ferramentas específicas e aplicadas para o mundo dos
negócios internacionais.
Dinâmica do curso
As disciplinas do curso são apoiadas por e-book, indicações bibliográficas atuais e
aulas por web conferência conduzidas por professores com larga experiência
profissional e acadêmica no respectivo tema. Dinâmicas, cases e análises críticas são
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parte integrante das atividades ao longo do curso, favorecendo um aprendizado
participativo.
Ao longo das disciplinas haverá artigos e outros materiais em inglês. É recomendado
que o estudante possua o nível intermediário do idioma inglês para acompanhar o
curso.
O curso também conta com a aplicação de um instrumento individual para o
mapeamento das competências do estudante em cenários multiculturais, auxiliando-o
no desenvolvimento de planos de ação que permitam atuar de forma pró-ativa na
evolução de suas competências.
Disciplinas do curso
Ambiente de Negócios e estratégias empresariais
Ampliar, organizar e aprofundar o conhecimento sobre os principais conceitos e
modelos alternativos para a formulação de estratégias de competição e de
crescimento de negócios e empresas a partir de uma análise ambiental adequada.
Possibilitar a assimilação e ordenação do conhecimento sobre o processo de
planejamento empresarial dentro de um contexto globalizado, por meio da
compreensão da definição dos negócios nos diversos ambientes com os quais a
empresa transaciona.
Comércio internacional
Grande debate internacional tem sido iniciado em torno da formação das Cadeias
Globais de Valor (CGV’s), as quais, entendidas como toda a fragmentação e escopo
mundiais assumidos pelo conjunto de atividades realizado desde a concepção de um
bem ou serviço até o seu consumo final e posterior, possuem características de
dispersão e interconexão das atividades comerciais, produtivas e financeiras em
escala global que se tornaram a força central que impulsiona as mudanças estruturais
das economias contemporâneas. Nesse sentido, o curso é direcionado a desenvolver
ferramentas de mapeamento e habilidades de entendimento acerca desse fenômeno,
com o objetivo de auxiliar os seus participantes a elaborar estratégias empresariais e
governamentais de promoção da inserção e do avanço de empreendimentos em seus
elos.
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Cenários para negócios internacionais
O mundo globalizado apresenta uma realidade mais integrada para as corporações.
De um lado está a integração do sistema produtivo, do outro, o aumento da
complexidade dos mercados internacionais. Essa disciplina tem como principal
objetivo apresentar metodologias de análise de cenários aplicados aos negócios
internacionais. Com discussões sobre megatendências e seus impactos sobre os
negócios, oferece uma visão mais ampla das dinâmicas que envolvem a formulação
das estratégias corporativas internacionais.
Economia internacional
Essa disciplina está dividida em três partes. A primeira parte apresenta os
conceitos básicos de economia, que são considerados basais para o aluno entender
as relações de economia internacional, tais como contabilidade nacional, políticas
econômicas e inflação. Já a segunda parte apresenta os principais pontos de
análise do curso: o balanço de pagamentos (seus componentes e formulação), bem
como a taxa de câmbio (tipos de regime, uma visão de ativo financeiro, impacto
sobre o balanço de pagamentos). Por fim, a terceira parte apresenta temas
contemporâneos de discussão em economia internacional. Três temas serão
explorados no decorrer do curso: a relação da taxa de câmbio com o crescimento
da economia via políticas econômicas; a relação da taxa de câmbio com o nível de
preços da economia; e a relação do Investimento Estrangeiro Direto com o
crescimento da economia.
Estratégias de internacionalização de empresas
A segunda metade do século XX é caracterizada pelo aumento da complexidade
nas
relações
interestatais,
derivado,
principalmente,
do
crescente
fluxo
internacional de comércio e investimentos. Tal complexidade, resultado do
aumento da fragmentação produtiva em escala global, elevou o nível de
interdependência econômica entre as nações e possibilitou às empresas
transnacionais um papel preponderante na produção e comercialização de bens e
serviços. Nesse sentido, as empresas passaram a alocar seus recursos de forma
estratégica, buscando incrementar sua produtividade e diminuir custos de
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transação, atuando, de maneira recorrente ao lado de Estados, como indutores do
processo de formação e consolidação das redes internacionais de produção. Com
base em tal perspectiva, o presente curso tem como objetivo mapear drivers e
estratégias essenciais ao processo de internacionalização com o intuito de fornecer
aos seus participantes as competências necessárias para a realização de uma
análise sistêmica de conjuntura, a qual servirá de base para a tomada de decisão
nas esferas nacional e internacional.
Fundamentos de marketing
Essa disciplina apresenta uma introdução aos principais conceitos de marketing,
permitindo ao estudante entender questões importantes, como ambientes de
marketing, principais variáveis, como as empresas utilizam o composto de
marketing, que se reflete no planejamento de marketing de organizações de
diversos tipos.
Geografia dos negócios internacionais
Essa disciplina apresenta as principais dinâmicas que marcam o processo de
globalização dos negócios. Com uma discussão fundamentada na economia política
internacional,
analisa
tanto
o
ambiente
dos
negócios
internacionais
(macroestrutura) quanto o comportamento de seus principais atores (Estado e
empresas transnacionais).
Gestão multicultural
Ampliar, organizar e aprofundar conceitos referentes à gestão multicultural,
visando a aumentar o conhecimento a respeito de características relevantes para
negociação com diferentes países. Adquirir informações para influenciar,
desenvolver, comprometer e construir equipes em um ambiente multicultural.
Para tanto, será também aplicada uma ferramenta (Cultural Navigator, da Berlitz)
que ajuda a identificar gaps culturais e gerar comparativos no que diz respeito a
diferenças culturais e protocolos entre países.
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Marketing internacional
O processo de globalização obriga cada vez mais as empresas e corporações que
operam em mais de um mercado a trabalharem de forma integrada e coordenada,
seja para garantir um alto grau de competitividade, seja para maximizar seus
resultados. Nesse cenário, cada vez mais, os produtos e marcas são pensados para
atender a diferentes mercados simultaneamente, enquanto os mercados, embora
integrados, guardam características particulares. Assim, o curso é direcionado a
apresentar para os estudantes as principais variáveis e ferramentas que ele pode
usar para o entendimento dos mercados em que deve trabalhar e também efetiva
elaboração de um plano de marketing internacional, para entender a necessidade
de adaptar sua postura profissional, dependendo das equipes multiculturais com as
quais tenha que operar.
Negociações corporativas internacionais
Em um contexto de globalização e interdependência, o governo e o setor privado
atuam cada vez mais na busca de encontrar soluções para aumentar a eficiência e
maximizar os resultados. Tem-se um padrão de maior competição por recursos,
metas e interesses em nível local, estadual e regional. Além disso, o movimento da
circulação de pessoas cria desafios para um mundo cada vez mais multicultural.
Nesse contexto, os processos de negociações no âmbito internacional contribuem
para dinamizar os negócios e garantir os interesses dos atores envolvidos.
Para um desenvolvimento profissional de sucesso, espera-se o domínio de técnicas
e estratégias de negociação que tragam resultados positivos e contribuam para a
solução de problemas. O curso de negociações corporativas internacionais buscará
analisar os processos internacionais e a aplicação de modelos e técnicas de
negociação, considerando ambientes multiculturais e processos complexos de
tomada de decisão.
Projeto de conclusão do curso: Análise CGV (Cadeia Global de Valor)
O trabalho final constituirá de uma análise da Cadeia Global de Valor para um setor a
ser escolhido. Deverão ser mapeados os elos da cadeia, sua governança, o escopo
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geográfico e a dimensão institucional com o objetivo de analisar o cenário para os
negócios internacionais.
Estrutura do curso e carga horária
A seguir, são apresentadas a grade curricular e as disciplinas do programa:
Modalidade
1º Semestre
2º Semestre
3º Semestre
Disciplinas
Geografia dos negócios internacionais
Análise do ambiente de negócios
Prova do 1º bimestre: 1ª chamada, qualquer polo1
Economia Internacional
Fundamentos de Marketing
Prova do 2º bimestre: 1ª chamada, qualquer polo1
Rede Temática ESPM2
Provas do 1º e 2º bimestres:2ª chamada, qualquer
polo1
Total de horas do 1º semestre
Comércio Internacional
Gestão Multicultural
Prova do 1º bimestre: 1ª chamada, qualquer polo1
Negociações Corporativas
Marketing Internacional
Prova do 2º bimestre: 1ª chamada, qualquer polo1
Rede Temática ESPM2
Provas do 1º e 2º bimestre: 2ª chamada, qualquer
polo1
Provas: todos os bimestres: 3ª chamada, qualquer polo1
Total de horas do 2º semestre
Estratégias de Internacionalização de Empresas
Cenários para Negócios Internacionais
Prova do 1º bimestre – 1ª chamada1
Projeto de Conclusão do Curso
Análise CGV3
Prova do 2º bimestre, 1ª chamada1
Rede Temática ESPM2
Provas do 1º e 2º bimestre: 2ª chamada, qualquer
polo1;
1º e 2º semestres, 4ª chamada, qualquer polo1.
Apresentação do Trabalho de Conclusão do Curso,
qualquer polo1
Provas dos 7 bimestres, chamada final1
Total de horas do 3º semestre
Total de horas investidas
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Horas
Modalidade
30
30
30
30
2
EAD
EAD
Presencial
EAD
EAD
Presencial
Presencial
Presencial
122
30
30
30
30
2
EAD
EAD
Presencial
EAD
EAD
Presencial
Presencial
Presencial
Presencial
122
30
30
EAD
EAD
Presencial
60
2
Presencial
Presencial
Presencial
30
Presencial
Presencial
122
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1
O tempo para a realização de cada prova será de uma hora e trinta minutos.
A atividade poderá ser realizada em um dos três campi de São Paulo — Álvaro Alvim, Joaquim
Távora ou Vila Olímpia.
3
A esse total de horas, devem ser acrescidas mais 40h, que é a estimativa de horas das atividades
extraclasse para a elaboração do Trabalho de Conclusão do Curso.
 Todas as disciplinas possuem aulas em tempo real com o professor-tutor. Essas aulas serão
conduzidas ao vivo, no horário das 19h30, às segundas e quartas-feiras, permanecendo
gravadas no ambiente virtual de aprendizagem para que o estudante possa assisti-las mais de
uma vez ou, no caso de estar impossibilitado de assistir ao vivo, assista a gravação.
2
Requisitos durante a realização do curso
Tecnologia
O ambiente virtual de aprendizagem (AVA) estará disponível em tempo integral e
poderá ser utilizado no horário de melhor conveniência do participante. Em cada
disciplina haverá, no mínimo, duas a três aulas em web conferência, em dia e horário
previamente agendados e divulgados aos estudantes matriculados. Nessas aulas os
estudantes poderão interagir diretamente com o professor por meio de microfone ou
chat, dependendo da disponibilidade do estudante.
Requisitos mínimos para o acesso à educação a distância, cuja responsabilidade é do
estudante:
 O curso será realizado pela internet, em um ambiente virtual de aprendizagem
(AVA), e somente poderá ser acessado por meio de um computador, inclusive
notebook e tablet IOS;
 Os cursos ofertados na modalidade de Educação a Distância ESPM requerem a
disponibilidade de som e placa de vídeo. Para as aulas agendadas por web
conferência, também será necessário microfone;
 O interessado em adquirir o curso deverá possuir equipamento com as seguintes
configurações:
— Processador 2.0 GHz ou superior;
— Memória RAM 1Gb para Windows Vista ou superior;
— Placa de vídeo 128 Mb off-board ou on-board;
— Monitor 800 x 600 pixels;
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 Requisitos gerais:
— velocidade de banda: 2Mbps ou superior;
—
acesso
aos
endereços:
http://www.youtube.com/
e
http://vimeo.com/
desbloqueados em Firewalls e redes corporativas, permitir cookies.
Eventos Presenciais
 Polos para realização das provas:
Campus Álvaro Alvim
Rua Álvaro Alvim, 123 — Vila Mariana — São Paulo - SP
Campus Joaquim Távora
Rua Joaquim Távora, 1240 — Vila Mariana — São Paulo – SP
Campus Vila Olímpia
Rua Gomes de Carvalho, 1195 — Vila Olímpia — São Paulo – SP
Campus ESPM Rio
Rua do Rosário, 90 — Centro – Rio de Janeiro — RJ
Campus ESPM Sul
Rua Guilherme Schell, 350 — Santo Antônio - Porto Alegre — RS
 Observação: considerando a proximidade dos campi Álvaro Alvim, Joaquim
Távora e Vila Olímpia, os eventos realizados em São Paulo ocorrerão em
somente um desses campi.
 Rede Temática ESPM
Ao final de cada semestre, durante um sábado, ocorrerá no campus
Alvaro Alvim um encontro envolvendo todos os estudantes dos cursos de
pós-graduação da modalidade semipresencial. Os objetivos desses
eventos são:
- interagir com executivos da área de negócios que possuem cases
de interesse dos profissionais da área de marketing e estratégia;
- aproximar os estudantes dos cursos com os professores das
disciplinas;
- estimular a realização de relacionamento profissional entre
estudantes, professores e convidados;
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- possibilitar a realização de provas substitutivas e ou de primeira
chamada.
O calendário da rede temática integrará o calendário acadêmico do curso.
Sistema de Avaliação adotado no curso
 Processo de avaliação
o O processo de avaliação dos estudantes está dividido em duas partes:
produto acadêmico e processo individual.
o Cada disciplina adota critérios próprios de avaliação no que tange à
ponderação
dos
fatores
produto
acadêmico
e
processo
individual,
estabelecidos de acordo com sua natureza e objetivos.
 A avaliação presencial de cada disciplina será realizada:
 Ao final de cada bimestre, quando se encerram duas disciplinas. Para os
casos de segunda chamada, o estudante realizará a prova com as
disciplinas do bimestre subsequente;
 As provas presenciais serão realizadas aos sábados, em data previamente
informada, em um dos campi da ESPM. Casos excepcionais serão tratados
isoladamente. A agenda estará disponível no ambiente virtual de
aprendizagem para que o estudante possa escolher as datas de maior
conveniência.
 Critério de aprovação nas disciplinas
o A aprovação em cada disciplina é obtida com nota final mínima de 7,0
(sete).
o Não ultrapasse o limite de 25% (vinte e cinco por cento) de faltas
estabelecido por disciplina. Por se tratar de um curso a distância,
considera-se falta a não publicação das atividades da disciplina, conforme
informações detalhadas no ambiente virtual de aprendizagem. A reprovação
por faltas é automática e implicará na rematrícula na respectiva disciplina.
o O estudante que for reprovado em alguma disciplina poderá cursá-la
novamente mais duas vezes. Independentemente do motivo; no caso de uma
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terceira reprovação, o estudante estará automaticamente desligado do
programa.
 Critério de aprovação no curso
o Para obter o certificado, o estudante deve ter cursado e ter sido aprovado
em todas as disciplinas do curso.
o O curso deverá ser concluído em, no máximo, 6 (seis) semestres
consecutivos, contados a partir da sua primeira matrícula. Caso ultrapasse
esse período, o estudante deverá submeter-se novamente ao processo
seletivo e se adaptar ao programa vigente na época do exame.
Inscrição no processo seletivo
Preenchimento da ficha de inscrição no site e pagamento de taxa no valor de
R$ 150,00 (cento e cinquenta reais).
Não haverá devolução da taxa de inscrição em caso de desistência ou não
aprovação do candidato no processo seletivo.
Processo seletivo
Inscrições abertas até o dia 7/8/2015 ou até o fim das vagas disponíveis.
 Após o pagamento da taxa de inscrição, o candidato receberá um link para
efetuar o processo seletivo on-line, que é composto das seguintes etapas:
1ª etapa
preenchimento dos dados cadastrais;
2ª etapa
preenchimento do questionário de áreas e interesses;
3ª etapa
elaboração da redação*;
4ª etapa
inserção do currículo profissional atualizado*.
*Inserir os documentos nos formatos Word, PDF ou zipado.
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Todas as etapas do processo seletivo on-line deverão ser adequadamente
cumpridas.
O prazo para a realização do processo seletivo on-line é de 2 (dois) dias
corridos.
A critério da comissão julgadora, eventualmente, o candidato também poderá
ser convidado para uma entrevista por web conferência.
Critérios para a avaliação da redação:

Domínio da norma padrão da língua portuguesa;

Compreensão da proposta de redação;

Seleção e organização das informações;

Demonstrar o conhecimento necessário da língua para a argumentação do
texto.
Resultado do processo seletivo
 Será enviado um e-mail pela Secretaria de Pós-Graduação em até 20 dias
corridos após a realização do processo seletivo on-line.
 O resultado da avaliação da redação é a nota do candidato no processo
seletivo.
 Os candidatos com nota igual ou maior a 5 (cinco) serão convidados a realizar o
processo de matrícula de imediato. Caso o candidato opte por não cumprir o
prazo de 6 (seis) dias para a efetivação da matrícula, não haverá garantia de
vaga em nova tentativa, uma vez que as vagas serão distribuídas por ordem de
efetivação da matrícula.
Requisitos para a matrícula
 Aprovação no processo seletivo on-line. A matrícula deverá ser efetivada após o
recebimento de e-mail com o resultado do processo seletivo e orientação,
respeitando o prazo limite de 6 (seis) dias corridos.
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 Caso o estudante não efetive sua matrícula no prazo de 6 (seis) dias, conforme
item anterior, um novo candidato será chamado para realizar a matrícula.
 Para efetuar a matrícula, o estudante deve enviar por arquivo de imagem
(JPEG), conforme orientações enviadas no e-mail de resultado a documentação
abaixo:
o Diploma de curso superior (carga horária mínima de 1600 horas).
Na ausência do diploma o aluno poderá entregar certificado, atestado ou declaração
de conclusão de curso com a descrição da data de colação de grau, que será
aceito temporariamente, ficando sob a responsabilidade do aluno a entrega posterior
do referido diploma (originais).
No caso de diplomas internacionais, é necessária sua tradução juramentada,
consularização pelo Brasil no país de origem e revalidação, de acordo com a
Resolução nº 8, de 4/10/07, do CNE (Conselho Nacional de Educação), disponível
em http://portal.mec.gov.br
o Termo de compromisso do regulamento acadêmico;
o CPF;
o RG;
o Comprovante de endereço recente (água, luz, telefone ou fatura de
cartão de crédito);
o 1 Foto 3x4 em formato JPEG, para utilização no cartão de acesso.
 Validação da autenticidade
o Quando o estudante comparecer presencialmente em uma das unidades
da ESPM, deverá se dirigir à secretaria munido de todos os documentos
originais.
o Enquanto o estudante não comparecer à Secretaria para a validação, os
documentos apresentados não terão sua autenticidade reconhecida e
isso é fator de restrição para emissão do certificado de conclusão,
mesmo que o estudante tenha sido aprovado em todas as disciplinas.
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o
Os documentos devem ser apresentados em uma de nossas unidades:

Campus ESPM Rio
Rua do Rosário, 90 - Centro
Rio de Janeiro, RJ

Campus ESPM Sul
Rua Guilherme Schell, 350 - Santo Antônio
Porto Alegre, RS

Campus Joaquim Távora
Rua Joaquim Távora, 1240 - Vila Mariana
São Paulo, SP
Cancelamento ou adiamento do curso
O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de
antecedência da data prevista para seu início.

Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do
valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em
até 10 (dez) dias úteis, após indicação dos dados bancários.

Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO
EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail [email protected], 100% do
valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até
10 (dez) dias úteis, após indicação dos dados bancários.
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham
sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas
ou rodoviárias, combustível, hospedagem etc., em virtude do cancelamento ou
adiamento do curso.
Carga horária e duração
O Pós-Graduação em Negócios Internacionais — EAD possui carga horária de 366
horas, com duração aproximada de 18 a 20 meses.
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Início das aulas
As aulas serão ministradas por web conferência todas as segundas e quartas-feiras,
com início em 17/8/15, e ficarão disponíveis para consulta no Ambiente Virtual de
Aprendizagem (AVA).
Investimento
Matrículas efetuadas até 26/6/2015 (com desconto de 50%)
Matrícula
Parcelado
com desconto
Curso
Matrícula + curso
12 parcelas fixas de
R$ 1.021,22
18 parcelas fixas de
R$ 699,10
24 parcelas fixas de
R$ 538,28
R$ 307,00
R$ 12.561,64
R$ 12.890,80
R$ 13.225,72
Obs.: para ter direito a esse benefício, o candidato deverá realizar sua inscrição e ter
participado do processo seletivo on-line até o dia 7/6/2015.
Matrículas efetuadas de 27/6/15 até 18/7/2015 (com desconto de 25%)
Matrícula
Parcelado
com desconto
Curso
R$ 460,50
Matrícula + curso
12 parcelas fixas de
R$ 1.021,22
18 parcelas fixas de
R$ 699,10
24 parcelas fixas de
R$ 538,28
R$ 12.715,14
R$ 13.044,30
R$ 13.379,22
Obs.: para ter direito a esse benefício, o candidato deverá realizar sua inscrição e ter
participado do processo seletivo on-line até o dia 7/7/2015.
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Matrículas efetuadas a partir de 19/7/2015 (sem desconto)
Matrícula
Parcelado
sem desconto
Curso
R$ 614,00
Matrícula + curso
12 parcelas fixas de
R$ 1.021,22
18 parcelas fixas de
R$ 699,10
24 parcelas fixas de
R$ 538,28
R$ 12.868,64
R$ 13.197,80
R$ 13.532,72
Verifique as condições especiais para o pagamento à vista e as possibilidade de
desconto para ex-estudantes na Central de Relacionamento pelo telefone (11) 59078700 ou e-mail: [email protected]
O pagamento da primeira parcela (matrícula) deverá ser feito por meio de boleto
bancário, que estará disponível no ato da matrícula.
As próximas parcelas também serão pagas por meio de boleto bancário, com
vencimento dos parcelamentos/mensalidades para o dia 8 de cada mês (a partir de
setembro/15).
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