Paulo Gomes Martins
Brasileiro, Solteiro, 46 anos
Av; Santa Monica 593 bloco 4 apto 7
CEP 05171-000 – São Paulo – SP
Cel.: (xx11) 7355-8222
E-mail: [email protected]
OBJETIVO: Área Comercial
FORMAÇÃO ACADÊMICA
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Pós-Graduação
MBA incompleto Faculdades Estacio Radial
Graduação
Propaganda e Marketing Faculdades Estacio Radial
IDIOMAS
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Inglês
Intermediario
Espanhol
Intermediario
Sintese das Qualificaçoes
Experiência em identificação de novas oportunidades e busca continua de acréscimo ao faturamento
da companhia e pelo contínuo desenvolvimento em Relacionamento, visando penetrações em níveis
estratégicos e desenvolvimento de mercados e novos produtos.
Vivência em planejamento estratégico e desenvolvimento de negócios, planejamento de marketing ,
relacionamento com cliente – gerenciamento de produto e de marca .
Recrutamento e treinamento de equipes de vendas, distribuidores e representantes regionais.
Experiência e relacionamento comercial junto à clientes corporativos e médias empresas na
formulação de estratégias comerciais, desenvolvimento de soluções tecnológicas, otimização de fluxo
de trabalho, gerenciamento de ativos, redução de custos.
Habilidade na condução de negociações com clientes, parceiros, treinamento de equipes de vendas,
e de representantes e distribuidores.
Atuação direta junto a Grandes Contas Corporativas (Bancos, Indústria e Comércio, Empresas de
Comunicação, Jornais, TV, Empresas de Telecom, Educação, Informática, etc.);
Gerenciamento de todo o suporte ao cliente, desde o pré até a pós-venda;
Gerenciamento de grupo de especialistas, analistas e demais áreas de tecnologia, suporte e
desenvolvimento de estratégias em contas corporativas e no suporte aos canais;
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
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Star do Brasil Informatica Ltda
01 /09 08 á 30/11/08
Empresa Brasilira com 450 funcionarios especializada na prestação de serviços em Gerenciamento
Eletrônico, Workflow, Armazenagem Física e Lógica, Digitalização e Outsourcing de impressão.
Cargo de Atuação: Gerente de Contas
Principais responsabilidades
Reporte ao Diretor de Vendas e Marketing;
Responsável pelo gerenciamento, administração, negociação e manutenção da carteira
de clientes chaves nos segmentos: Financeiro, Serviços e Indústria;
Responsável pelas contas estratégicas: Banco Itaú, Unibanco, Santander, HSBC,
Siemens, Maritima Seguros, Xerox, Mahle Metal Leve, Ernest & Young, KPMG, entre
outras;
Busca de novos negócios por meio de ações de relacionamento em diversas áreas,
identificar oportunidades de projetos com finalidade de implantar soluções de valor
agregado buscando o incremento de receita, fidelização e recuperação de contas não
rentáveis;
Mapeamento e identificação de clientes potenciais por meio de participação em
congressos e feiras;
Resultado dos 3 meses considerando o ano fiscal de R$ 1.800.000,00 em novos
negócios atingindo 110% da meta.
CNC SOLUTIONS agosto /2006 à julho /2008
Multinacional Brasileira de prestação de serviços de tecnologia .
- 550 Funcionários
- Faturamento Anual US$ 30mm
Cargo de Atuação: Gerente de Vendas
Principais responsabilidades
Reporte ao Diretor Presidente;
Responsável pelo gerenciamento das contas, acompanhamento dos resultados comercial
, financeiros e organização de cronogramas buscando crescimento de vendas e de receita
com margem de lucro real e tambem matendo um link entre as filiais e os clientes;
Atuação no segmento corporativo e varejo;
Foco na gestão de serviços, consultoria, inventário de mercadorias e auditoria.
Responsavel por todas as estrategias de Marketing.
XEROX DO BRASIL Comercio Industria Ltda –
Dez/1990 à JAN.2003
Multinacional americana, fabricante de equipamentos de técnologia.
- 2.800 funcionários
- Faturamento Anual US$ 800 mm
Evolução da carreira:
Ultima Atuação:
Gerente de Grandes Contas Corporativas
Cargo Anterior:
Gerente de Contas Corporativas
Cargo Anterior:
Representante de Marketing
Principais responsabilidades
Reporte ao Diretor regional ;
Responsável pela prospecção e identificação de novascontas / empresas potenciais, com
o objetivo de aumentar a presença no segmento;
Foco direcionado à abertura canais de venda e alavancar a demanda;
Desenvolver ações comerciais junto a canais de vendas, a fim de converter empresas
estratégicas nos estados e estabelecer relacionamento com clientes chave;
Realização de treinamento de vendas, ações de marketing, fóruns, congressos e feiras
para potencializar a comercialização de soluções de impressão no mercado;
Gerência de carteiras Named Account tais como: Nestlé, Camargo Correa, ABB, Alcan,
Alcoa, Ambev, Redecard, Serasa, OAB-SP, Banco Itaú, Bradesco, Grupo Accor /Tocket,
Grupo Vr e etc, desenvolvendo soluções de impressão, mantive a fidelização de clientes,
aumentei a produtividade e receita da CIA.
Comercialização de produtos, serviços, desenvolvimento de soluções, análise de custo e
rentabilidade, prospecção, marketing, promoção. Análise da concorrência e segmentos de
mercados potenciais, pós venda e acompanhamento na execução dos projetos
CURSOS
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Miller Hieman – Recall
Target Account Seling ( TAS) - SIEBEL
Certificado em Gestão Documental - ABGD
Gestão do Futuro – FGV
Alta Performance em Vendas – Dale Carnegie
Selling For Sucess - Xerox
BFS – Buyer Focused Selling – Xerox
Client Centered Selling – Xerox do Brasil
SSN – Situation Sales Negotiation Workshop – Bay Group International
SPW-Special Presentation Workshop (Programa de Apresentações Estratégicas) Dale Carnegie Training
Relações Humanas, liderança e Comunicação Eficaz - Dale Carnegie Training.
Consultive Selling I e II (Venda de Soluções) BFS (Buyer Focused Selling) - Xerox do Brasil
PSS (Professional Selling Skill) –
Gerenciamento através da Qualidade
Qualidade Total - Alexandre Rangel
Office, Windows, Internet e Rede.
INFORMÁTICA
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Domínio em Outlook, Word, Excel, Access Powerpoint, Internet, Notes, Oracle, Workflow,
OnBase.