Cartão de Vendas da Campanha de Segurança e Confiabilidade
Infra-Estrutura de TI Segura e Confiável para Seus Clientes
Ajude SMBs (empresas de pequeno e médio porte) a proteger computadores e
dados de negócios, liberando seu tempo para enfocar seus negócios. No
processo, você pode construir novos fluxos de receita, aprofundar
relacionamentos com clientes e obter mais de sua relação com a Microsoft®.
Desafios de SMB relacionados com segurança e confiabilidade
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Quer um TI que ―simplesmente funcione‖
Recursos de TI limitados e equipe pequena
Procedimentos de backup e recuperação inadequados
Precisa manter a segurança dos dados
Exigências crescentes sobre a infra-estrutura
Precisa capacitar os funcionários a trabalhar remotamente com segurança
Precisa manter a rede atualizada
10 principais razões para comprar
Os produtos apresentados nesta campanha trabalham juntos diretamente para
atender às principais preocupações dos clientes e oferecer a flexibilidade
necessária para adaptar a solução às suas necessidades. As razoes para comprar
incluem:
Melhorar a confiabilidade com infra-estrutura e ferramentas de
gerenciamento atualizadas.
2. Ajudar a proteger dados com proteção antivírus no Windows Live™
OneCare™ e no Microsoft Forefront™ ou com armazenamento e backup de
dados centralizados no Windows® Small Business Server (SBS) 2003 R2.
3. Combater vírus e spam com o Microsoft Forefront ou Exchange Hosted
Services Filtering e Windows SBS 2003 R2 ou Microsoft Exchange Server
2007.
4. Automatizar backups com o Windows SBS 2003 R2 no servidor e com o
Windows Live OneCare na estação de trabalho.
5. Facilitar o gerenciamento de estações de trabalho com o Microsoft
System Center Essentials.
6. Otimizar o desempenho de estações de trabalho com o Windows Vista®
e o Windows Live OneCare.
7. Receber relatórios automáticos de saúde do sistema com o Windows
SBS 2003 R2 ou o System Center Essentials.
8. Melhorar a conformidade com diretivas de retenção de informações no
Exchange Server 2007.
9. Melhorar a segurança quando trabalha remotamente com o Windows
SBS 2003 R2 ou com recursos de gerenciamento acesso e identidade de
VPN do Windows Server® 2008.
10. Ajudar a proteger dados ou dispositivos móveis roubados com o
Windows Vista Enterprise.
• Perceba que os responsáveis por decisões de SMB têm tempo e experiência em TI limitados
• Conheça os desafios comerciais de seu cliente em detalhes.
• Demonstre economias reais de tempo e custos além das vantagens competitivas da solução.
Produtos desta campanha
Em uma
solução
básica, para
SMBs com
<50
funcionários
Em uma
solução
avançada,
SMBs com
>50
funcionários
1.
Abordando seu público-alvo
Produto
Windows SBS
2003 R2
Windows Live
OneCare
Windows
Server 2008
Principais benefícios
Armazenamento de dados central Backup e
restauração automáticos
 Baseado em uma fundação comprovada do Windows
Server e do Exchange Server com atualizações
automáticas
 Monitoramento de desempenho de estação de
trabalho
 Proteção contra vírus
 Suporte aumentado
 Infra-estrutura confiável e comprovada
 Controle de identidades e acesso de nível
corporativo

Trabalhe com...
Windows Vista


Windows Vista

Windows Vista
System Center Essentials
Microsoft Exchange Server
2007
Microsoft Forefront
Windows Vista
Windows Server 2008
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

System Center
Essentials

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
Microsoft
Forefront

Exchange
Server 2007
(hospedado ou
local)
Windows Vista
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
Ambiente unificado para todas as tarefas de sistema
Diagnóstico e solução proativos de problemas
Gerenciamento central simplificado
Segurança robusta para servidores e clientes
Estreitamente integrado com produtos Microsoft
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
Windows Vista
Windows Server 2008
Exchange Server 2007
Windows Server 2008
Windows SBS 2003 R2
System Center Essentials
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Todos os produtos

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
Para todos os
clientes de
SMB
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
Combate vírus e spam
Segurança de mensagens aprimorada
Kernel avançado para melhor segurança
Melhor proteção contra malware e vírus
O Windows Vista Enterprise fornece Criptografia de
Unidade de Disco BitLocker™

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Panorama competitivo
Os concorrentes incluem empresas vendendo soluções de proteção de computadores e/ou informações e sistemas
operacionais e servidores de infra-estrutura concorrentes. A Microsoft fornece: (1) melhor integração com outros
produtos Microsoft, (2) produtos projetados especificamente para SMBs e (3) interfaces familiares, fáceis de usar,
como o Microsoft Office. Para informações mais detalhadas sobre concorrentes específicos, consulte o Guia de
Venda e Marketing da Campanha de Segurança e Confiabilidade.
Cartão de Vendas da Campanha de Segurança e Confiabilidade
Principais benefícios para o cliente
Mantenha seu ambiente de TI em atividade
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Reduza o tempo de inatividade.
Ajude a evitar perda de dados.
Bloqueie vírus e hackers.
Aumente o desempenho.
Simplifique o gerenciamento de TI.
Proteja seus dados
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Proteja informações sigilosas e confidenciais.
Reduza spam e lixo eletrônico.
Gerencie o acesso a dados.
Trate de preocupações de responsabilidade ajudando a
evitar a perda de dados de clientes.
Oportunidades comerciais para parceiros
Com clientes menores, ou aqueles com necessidades de TI
menos complexas
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Venda mais software
Atualize sistemas obsoletos.
Mova clientes de sistemas ponto a ponto para servidores.
Venda serviços básicos como hospedagem, treinamento,
manutenção e suporte.
• Torne-se um consultor estratégico de TI usando o
Business and Technology Assessment Toolkit.
Com clientes maiores, ou aqueles com necessidades de TI
mais complexas
• Venda mais software
• Ofereça serviços e projetos de software avançados
• Desenvolva aplicativos personalizados.
Respondendo a objeções do cliente
“Estou feliz com a tecnologia que tenho.”
Você pode estar perdendo recursos que poderiam ajudá-lo a
ser mais produtivo, lucrativo e competitivo. Por que não tirar
proveito de uma avaliação de tecnologia grátis para que
possa tomar a decisão mais bem informada?
“Eu mal tenho tempo para lidar com os sistemas de TI
que possuo agora.”
Nós podemos ajudá-lo a obter e instalar soluções que geram
produtividade com menos tempo de inatividade e carga de
gerenciamento reduzida. Os novos sistemas podem
realmente reduzir o tempo que você passa gerenciando seu
TI.
“Novo software não está em nosso orçamento.”
Nós podemos ajudá-lo a decidir em que investir primeiro. O
Financiamento Microsoft pode ajudá-lo a diluir seus
pagamentos.
“Estou feliz com a versão anterior.”
Há várias razões para se considerar uma atualização. Os
computadores de hoje são mais potentes. Novos
desenvolvimentos como serviços Web permitem nova
funcionalidade. Software antigo pode não tratar dos desafios
de segurança de hoje. Nós gostaríamos de mostrar a você os
novos recursos mais relevantes para sua empresa das
versões mais recentes — sem compromisso.
“Estou preocupado com questões de suporte do novo
software.”
Nós apoiamos nossas soluções e temos excelentes ofertas de
suporte ao cliente. Deixe-me falar sobre elas...
Perguntas Freqüentes da Campanha
e mais maneiras de colaboração dentro ou fora do escritório.
Os produtos também podem ser adaptados para atender
necessidades específicas de negócios.
Quais são as oportunidades de venda de atualização?
O Windows Mobile® 6 é um sistema operacional móvel de
segurança aprimorada que se integra com o Windows SBS
2003 R2 e com o Exchange Server 2007 e oferece recursos
como limpeza remota de dispositivo e criptografia de cartão
de armazenamento. Além disso, a linha Microsoft
Dynamics™ se integra com o Windows SBS 2003 R2 e
adiciona ferramentas de planejamento de recursos
empresariais que melhoram o gerenciamento de infraestrutura. Adicione o 2007 Microsoft Office system para
aumentar ainda mais a colaboração e comunicação com
ferramentas familiares para produtividade empresarial.
Recursos de campanha para parceiros
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Site da campanha no portal MSPP
Ofertas/Recursos no portal MSPP
Orientação do ciclo de vendas
Guia de vendas e marketing
Roteiro de televendas
Folheto do cliente
Faixas da Web
Financiamento Microsoft
O que são Campanhas de Clientes de SMB?
Para enfocar as necessidades de 14 milhões de clientes de
SMB potenciais ao redor do globo – e para dar ferramentas a
parceiros para gerar vendas e receita – a Microsoft
desenvolveu quatro campanhas para clientes de SMB:
Segurança e Confiabilidade, Produtividade Empresarial,
Aquisição e Retenção, e Soluções Empresariais.
Como uso essa campanha?
Comece com o Guia de Vendas e Marketing de Segurança e
Confiabilidade para saber mais e encontrar ofertas especiais
para os clientes. Vá ao site da campanha para mais
informações.
Os produtos trabalham juntos?
Os produtos Microsoft nesta campanha trabalham juntos e
são projetados para clientes de SMB. Como ingredienteschave em uma solução, eles oferecem acesso remoto simples
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Microsoft, BitLocker, Forefront, Microsoft Dynamics, OneCare, Windows, Windows Live, Windows Mobile, Windows Server, e Windows Vista são marcas comerciais e registradas da Microsoft Corporation nos Estados Unidos e/ou
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