UNIVERSIDADE ESTADUAL PAULISTA
"JÚLIO DE MESQUITA FILHO"
Campus de Marília
CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS
COMÉRCIO INTERNACIONAL
4º ANO – 2011
Prof. Luís Antonio Paulino
UNIVERSIDADE ESTADUAL PAULISTA
"JÚLIO DE MESQUITA FILHO"
Campus de Marília
CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS
Aula 15
Global Latinas
Bibliografia
CASANOVA, Lourdes. Global Latinas. New
York: Palgrave Macmillan, 2009, p. 1-119
Tópicos
1.
A emergência das “Global Latinas”
2.
“Campeões Nacionais” do Brasil
3.
Modelos de Inovação na América Latina
4.
A marca “América Latina”
A emergência das “Global Latinas”
• Mudanças no contexto global
• O sucesso dos BRICS
• Nafta/Mercosul
• O modelo de competição chinês: custo-inovação
• O valor potencial de mercado das economias de
baixa renda
A emergência das “Global Latinas”
• Cinco modelos de expansão para empresas de
economias emergentes
• Globalizantes (Cemex - México)
• Atores regionais (América Móvil – México)
• Fornecedores globais em busca de matérias primas
(Petrobrás – Brasil)
• Vendedores globais (Vale – Brasil)
• Atores multi-regionais em nichos (Politec –
Brasil)
A emergência das “Global Latinas”
• Indutores da internacionalização (Dunning)
• Market-seeking (Embraer, Natura, Concha y Toro)
• Efficiency–seeking (Azaléia, Politec)
• Resource-seeking (Petrobrás, Vale)
• Asset-seeking (Politec, Petrobrás)
A emergência das “Global Latinas”
• Diferentes perfis das “Global Latinas”
• Muitas atuam em indústrias extrativas (Vale,
Petrobrás) e tem sido beneficiadas pelas altas na
commodities
• Muitas são ou foram estatais ou de propriedade
familiar (apoio estatal e cultura corporativa
conservador)
• O sistema legal não protege os acionistas
minoritários
• Desenvolveram suas forças navegando em águas
turbulentas (crises políticas e econômicas)
A emergência das “Global Latinas”
• Cinco fatores de sucesso
• Líderes visionários e com visão de longo-prazo
• Forte instinto de sobrevivência
• Habilidade em navegar em águas turbulentas
• Internacionalização como forma de compensar
riscos no mercado interno
• Inovação nos modelos de negócios
A emergência das “Global Latinas”
• Quatro fases de internacionalização
• Fase 1 (1970 – 1982)
• Expansão para os “mercados naturais”
• modelo “Sul-Sul”
• proximidade geográfica
• mesma esfera lingüística
• laços históricos e culturais comuns
• Fase 2 (1982 – 1990) – “Década Perdida”
A emergência das “Global Latinas”
• Quatro fases de internacionalização
• Fase 3 (1990 – 2002) – “Consenso de Washington”
• Privatizações
• Nafta / Mercosul
• Fase 4 (2002 – atual)
• Tornando-se globais
“Campeões Nacionais” no Brasil
• Vale: de estatal a one-stop shop
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1940
1999
2002
2006
2007
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1990 – CRVD
2000 – Privatização
atual – Estratégia global
Compra da canadense INCO (US$ 17,8 bi)
Compra da australiana AMCI Holdings
“Campeões Nacionais” no Brasil
• Petrobrás – crescendo com base no conhecimento
• 1953 - 1995 – Monopólio estatal
• 1995 – Desregulamentação do setor do petróleo
• 2000 – Venda de 28,5% das ações (ADRs)
• 1974 – Descoberta da Bacia de Campos
• 1999 – Descoberta da Bacia de Santos
• 1998 – 2008 (US$ 9/barril – US$ 138/barril)
“Campeões Nacionais” no Brasil
• Petrobrás – crescendo com base no conhecimento
• 3 fases de internacionalização
• 1972-2000: Iraque, Colômbia, Bolívia,
Argentina, Equador, Angola
• 2000-2006: Argentina (Repsol-YPF, Pecom
Enérgia, Petrolera Santa-Fé), Tanzânia,
Senegal, Moçambique
• 2006 – atual: Golfo do México, Europa
(Portugal)
“Campeões Nacionais” no Brasil
• Embraer:
• 1969-1994 – Empresa estatal
• 1994 – privatização (Grupo Bozzano-Simonsen)
• 1996 – Dos turbo-hélices ao jatos (ERJ 145/190)
• 1999 – Entrada do consórcio francês (20%)
Aeroespaciale/Matra, Dessault, Thomson-CSF e
SNECMA
Modelos de Inovação na América Latina
• O estilo Cemex
• Métodos high-tech em um indústria low-tech
• Política de aquisições e fusões
• Marketing e Branding
• O modelo de “reverse outsourcing” da Embraer
• Natura: “Body Shop” brasileira
• marketing social
• modelo de vendas
• P&D de baixo custo
Modelos de Inovação na América Latina
• Viña Concha y Toro
• Expertise no “branding” – produtos de massa com
imagem de alta qualidade
• Grupo Bimbo (México)
• Integração vertical
• Politec: modelo de atendimento global
• Grupo Modelo: internacionalização da marca
A marca “América Latina”
• Brasil: uma potência “verde” (etanol)
no jogo da alta tecnologia (Politec)
• México: exportando emoções (novelas)
• Peru: Exportação de alta-cozinha (Gastón Acúrio)
• Guatemala: Pollo Campero