SISTEMA DE QUALIDADE - EAD
MÓDULO III – AGENTES DO
MARKETING CULTURAL
AGENTES DO MARKETING
CULTURAL
Patrocinador: origem do recurso que
viabiliza totalmente ou parcialmente,
recebendo retornos por esses recursos
investidos.
Exemplo dos retornos: a credibilidade da
imagem, a confiabilidade da marca, o
reconhecimento da comunidade, dentre
outros.
 Proativo nos eventos;
 Criativo nas estratégias;
 Gestor dos recursos investidos etc.

AGENTES DO MARKETING
CULTURAL

Fruidor: é o público alvo, ou seja, o consumidor do
produto/serviço cultural. Temos como exemplo, os
consumidores atuais, consumidores potenciais,
fornecedores,
distribuidores,
funcionários,
comunidade, formadores de opinião, dentre outros.
Artista: é o criador, idealizador e o responsável pelo
produto/serviço cultural.
As responsabilidades do artista:
 Planejar o produto/serviço cultural;
 Implementar o produto/serviço cultural
 Identificar o público-alvo;
 Sinalizar quais as organizações interessadas;
 Viabilizar o projeto.

AGENTES DO MARKETING
CULTURAL
Agente ou produtor cultural:
De acordo com Costa (2004, p.91):
“o agente ou produtor cultural é um
profissional
especializado
para
elaborar o projeto de patrocínio e
buscar o investimento de empresas,
passando pela utilização das leis de
incentivo”.

CONTRIBUIÇÕES DO AGENTE
OU PRODUTOR CULTURAL
Em relação ao artista

Formatação do projeto cultural

Atendimento às exigências legais em relação aos
incentivos

Apresentação dos projetos junto aos futuros
patrocinadores

Negociação de valores monetários junto aos
patrocinadores etc.
Em relação ao patrocinador

Elaboração da política cultural empresarial

Identificação dos projetos

Análise dos projetos

Direcionamento viável dos recursos financeiros

Controle dos recursos etc.
INFORMAÇÕES QUE DEVEM CONSTAR
EM UM BOM PROJETO CULTURAL






Público-alvo;
Cronograma de atividades;
Objetivos do projeto;
Plano de divulgação;
Equipe realizadora;
Proposta de patrocínio.
CRITÉRIOS PARA A ANÁLISE DA
VIABILIDADE DO PATROCÍNIO





Cobertura geográfica: local, nacional,
regional, internacional;
Habilidade em atender aos objetivos
propostos:
de
vendas,
corporativos,
institucionais etc;
Tipo de patrocínio: novo, único, sazonal etc;
Potencial de cobertura de mídia: televisão,
rádio, busdoor, outdoor etc;
Co-patrocínio: único, conjunto de empresas
etc.
TIPOS DE ESTRATÉGIA

Estratégia – Criação de eventos
próprios.

Estratégia – Patrocínio de eventos
destinados ao público certo (target).
Estratégia – Promoção da marca
através da promoção de equipes e
atletas consagrados.

TIPOS DE ESTRATÉGIA


Estratégia – Patrocínio de clubes
decorrentes de contratos de parceria.
Estratégia – Reforço da imagem através
do
patrocínio
de
eventos
de
oportunidade.
RVA – AVALIAÇÃO DO VALOR RELATIVO OU
RELATIVE ASSESSMENT VALUE




Posicionamento e imagem: coerência,
personalidade, liderança etc;
Estratégias de marketing e de vendas:
sazonalidade, regionalidade, impacto,
exclusividade, oportunidade etc;
Alcance e apelo de público: freqüência,
atitudes, comportamentos, percepção,
envolvimento etc;
Eficácia tática e executiva: facilidade,
gerenciamento, cobertura, efetividade,
legalidade, segurança, dentre outros.