Formação de Preços
Aula 1 – O Ambiente de
Negócios
Cenário Atual dos Negócios
Cenário:
Evolução
Tecnológica
Aumento
da Competição
Excesso
de Oferta
Cenário Atual dos Negócios
Cenário:
 Mudanças
nas expectativas
dos clientes
 Redução
produtos
no ciclo de vida dos
Cenário Atual dos Negócios
Desafios para os gestores:

Entender que os empreendimentos
precisam ser competitivos

O fator preço deve ser encarado como
um elemento decisivo

A gestão de custos é fundamental

O conhecimento das operações é
imprescindível
Formação de Preços
Fatores Determinantes:

Influência do macroambiente

Análise da concorrência

Comportamento de compra do consumidor

Ciclo de vida do produto

Custos de produção, financeiros e tributários
Slide 5
Influência do Macroambiente

Ambiente Demográfico

Ambiente Tecnológico

Ambiente Econômico

Ambiente Ecológico

Ambiente Político-legal

Ambiente Sociocultural
Slide 6
Análise da Concorrência

Monopólio

Concorrência Perfeita

Concorrência Monopolista

Oligopólio

Mercado Monopsônio (único comprador)

Mercado Oligopsônio (poucos compradores e
muitos vendedores)
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Comportamento de compra
do consumidor

A análise dos fatores que influenciam o
comportamento de compra do consumidor é
fundamental para a definição dos preços:

Fatores culturais e sociais (valores, costumes e
crenças)

Pessoais (idade, ocupação, condição econômica,
personalidade, etc.)

Psicológicos (preço x qualidade)
Slide 8
Comportamento de compra
do consumidor

As empresas deveriam se preocupar com a
seguinte pergunta:

Numa compra, que componentes de valor os
compradores buscam?
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Ciclo de Vida do Produto
Vendas
e Lucro
Maturidade
Introdução
Crescimento
Declínio
Tempo
Slide 10
Precificação e Custos

Custos diretos e indiretos.

Custos financeiros e tributários.

Sistemas de custeio (absorção, variável,
ABC).

Análise do ponto de equilíbrio (break-even
point).
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Determinação do Preço de
Mercado.

Políticas gerais de preços (preço premium, baseado
na concorrência ou de economia)

Políticas de preços para novos produtos (lançamento
e penetração de mercado, recuperação rápida do
investimento)

Política de preços para serviços
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Determinação do Preço de
Mercado.

Preço do composto de produtos

Política de Adequação de preços

Política de variações de preços
Slide 13
Determinação do Preço de
Mercado.

Erros usuais das empresas na determinação
do preço de mercado:

Ênfase exagerada nos custos.

Falta de revisão freqüente na determinação dos
preços.

Incoerência entre o preço e os demais elementos
do composto de marketing (produto, praça e
promoção).

Não estabelecimento de preços diferenciados.
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