AGENDA
1. A Empresa e a sua história
2. Contexto do mercado de Telecomunicações e
Entretenimento em Portugal
3. Oferta de produtos e serviços ZON
4. Novos projectos e iniciativas estratégicas
7
CRESCIMENTO CONTINUADO EXPECTÁVEL NO
NEGÓCIO DE TV POR SUBSCRIÇÃO
Evolução do mercado
• Crescimento suportado em novos entrantes e novas
plataformas
• Desenvolvimento do IPTV vai criar maior concorrência nos
Principais iniciativas estratégicas da ZON
segmentos de topo
• Alavancar a actual
base de clientes para
promover o up-sell/cross-sell e reduzir o churn
• Lançamento das licenças de TDT em 2008 viabiliza novas
ofertas
• Intensificação potencial do nível competitivo pela entrada de
• Desenvolver uma oferta de conteúdos
novos players no satélite
Clientes
Milhões
Penetração nos primeiros lares
2007. Percentagem
5%
• Lançar novas funcionalidades para manter a
10%
2.6
1.8
CAGR
distintiva, explorando sinergias com outros
negócios da ZON e a liderança no negócio de TV
por subscrição
95 97
2.0
vantagem competitiva sobre os concorrentes
com ofertas de IPTV
63 63
49 50 55
27
2005
2007E 2010E
2010E
Fonte: Screen Digest
8
FORTE CRESCIMENTO EXPECTÁVEL NO
NEGÓCIO DE BANDA LARGA
Evolução do mercado
• Crescimento suportado no aumento da penetração de PC’s
(crescimento anual de 7%)
Principais iniciativas estratégicas da ZON
• Aumentos de velocidade ditados pela evolução tecnológica
e dinâmica concorrencial
• Continuar o upgrade da infraestrutura
• Aparecimento de ofertas de Banda Larga móveis
existente para liderar na Banda Larga em
termos de velocidades
• Endereçar os segmentos professional e SoHo
Clientes
Milhões
Penetração nos primeiros lares
2007. Percentagem
14%
2.3
1.7
2005
2007
com ofertas orientadas às suas necessidades
• Lançar ofertas de Banda Larga baseadas em
DSL para capturar potencial do mercado nas
zonas não cabladas
10%
56
47 48 50
35 44 44
1.3
CAGR
69
2010E
2010E
Nota: Dados sobre Portugal não incluem Banda Larga móvel
Fonte: Relatórios e Contas; Screen Digest; Pyramid Research
9
QUOTA DE MERCADO CRESCENTE NO NEGÓCIO
DE VOZ FIXA ESTAGNADO
Evolução do mercado
• Crescimento baseado no aumento da adopção do VoIP
(ofertas de baixo custo e add-on em bundles de serviços)
• Pressão crescente sobre o preço de assinatura do
incumbente
Principais iniciativas estratégicas da ZON
• Forte cross-selling/up-selling dos outros operadores com
• Desenvolver as plataformas existentes e
base em ofertas 2P e 3P
Clientes
Milhões
Penetração nos primeiros lares
2007. Percentagem
1%
2.6
novas, assegurando um serviço continuado de
elevada qualidade
2%
2.6
2.8
68
2005
CAGR
2007E 2010E
69
75
77
77
84
86
• Alavancar a base existente de clientes de
televisão por subscrição para aumentar o
número de clientes de voz
94
2010E
Fontes: Relatórios e Contas; Press clippings; IDC
10
ENTRADA NO MERCADO MÓVEL
Evolução do mercado
• Convergência Fixo-Móvel
Principais iniciativas estratégicas da ZON
• Redução dos custos de terminação nas redes móveis
• Lançamento expectável de novas licenças móveis
Alargar a oferta actual com a inclusão de serviços
móveis, através de um MVNO com o objectivo de:
• Emergência de MVNO’s
• Oferecer mobilidade de dados aos clientes
Netcabo
7%
11.8
CAGR
2%
13.5
2007
móveis nas áreas não cabladas, através de
soluções homezoning
• Oferecer soluções de voz móvel a um mercado
14.0
81
2005
• Disponibilizar serviços de voz e de dados
Penetração na população
2007. Percentagem
Clientes
Milhões
127 130
113 119
110
108
100
endereçável pela ZON de cerca de 5 milhões de
pessoas
2010E
2010E
Fonte: Wireless Matrix
11