5 PASSOS PARA SE TORNAR UM
CORRETOR DE IMÓVEIS
gerenciador e site imobiliário
Introdução4
Primeiro passo: você como corretor!
7
Segundo passo: defina seu nicho!
11
Terceiro passo: crie seu portfólio de imóveis!
14
Quarto passo: crie sua estratégia de divulgação!
17
Quinto passo: corra atrás dos primeiros clientes!
21
Dicas para se dar bem!24
Conclusão27
Sobre o Tecimob28
Introdução
Introdução
O corretor é aquele profissional que tem noções profundas sobre
o mercado imobiliário e está legalmente habilitado para cumprir as
intermediações dos negócios deste ramo, facilitando os contatos entre
quem quer vender, alugar e comprar imóveis e terrenos. É possível
conquistar uma ótima renda a partir das comissões recebidas pelas
vendas e construir uma carreira sólida como agente imobiliário. Além
disso, esta é uma profissão em que existe enorme flexibilidade de tempo,
sendo possível trabalhar em horários alternativos e com muito mais
autonomia.
Não existe idade ideal para iniciar no ramo da corretagem, o que significa
que esta é uma área propícia para qualquer pessoa. O mais importante
4
Introdução
é apresentar os conhecimentos certeiros de mercado e dominar as
técnicas de venda, atração e relacionamentos com a clientela. Você
tem interesse em ingressar nesta carreira? Então confira nosso e-book e
saiba por onde você pode começar e o que deve fazer para se tornar um
corretor de sucesso! Boa leitura!
5
Primeiro passo: você como corretor!
Primeiro passo: você como corretor!
Para iniciar na profissão de corretor, você deve cuidar de sua qualificação
e se equipar com os registros pertinentes para atuar legalmente onde
se pretende trabalhar. O exercício da profissão de corretor de imóveis,
segundo disciplina da Lei nº 6.530/1978, será permitido ao possuidor
de título de Técnico em Transações Imobiliárias. É possível ainda ter
graduação em Negócios Imobiliários ou formação superior tecnológica
em Ciências Imobiliárias ou em Gestão e Negócios Imobiliários. Os cursos
técnicos, na maioria das instituições de ensino deste gênero, duram de
três a seis meses; já os cursos superiores podem durar de dois a quatro
anos. Informe-se junto ao CRECI de sua região a respeito do que é
necessário para exercer a profissão no seu Estado.
7
Primeiro passo: você como corretor!
Depois, você deve tirar o famoso número do CRECI, ou seja, se registrar
no Conselho Regional de Corretores de Imóveis. Este é o órgão que
disciplina e fiscaliza o exercício da profissão de corretor de imóveis,
dotado de personalidade jurídica de direito público e presente em cada
ente federativo do país. No CRECI de seu Estado, você vai entrar com um
processo administrativo para retirar sua carteira de corretor, após ter
apresentado o diploma de conclusão em um dos cursos de transações
ou negócios imobiliários e outros documentos pessoais. Por isso, deve-se
tomar bastante cuidado na hora de escolher o curso onde se pretende
estudar: verifique se ele está referendado pelo MEC e é recomendado
pelo CRECI.
Além da formação que oferece o conhecimento básico da profissão,
legislações e atuação para ser um corretor, podem-se fazer cursos de
administração, técnicas de venda, persuasão, entre outros conjuntos
de conhecimento que podem ajudá-lo a se relacionar melhor com os
clientes, se organizar melhor e concretizar mais transações comerciais.
Desse modo, existem cursos que são facilmente encontráveis sob a
modalidade presencial e também on-line. Além da formação principal em
corretagem, vale a pena investir no conhecimento nas demais áreas
complementares da profissão. O mais importante a se fazer, sem dúvida,
seria alargar as noções em Direito Imobiliário, e há cursos livres e PósGraduações lato sensu que abordam tal matéria.
Mas pode ser muito proveitoso se aprofundar nos estudos de
arquitetura e design de interiores, por exemplo, a fim de se destacar no
8
Primeiro passo: você como corretor!
mercado como um agente imobiliário que tem como palpitar e prestar
orientações sobre essas questões. Familiarizar-se com as tecnologias
digitais hoje em dia torna-se uma obrigação, e o profissional deve se
atualizar quanto aos sites de informações, dispositivos e equipamentos
mais usados na corretagem, a fim de otimizar as atividades e evitar erros
e perdas de tempo.
Você já estará preparado para atuar como um corretor autônomo ou
procurar se estabelecer em uma empresa imobiliária, como contratado.
Faça parcerias com outros corretores, analise os nichos de mercado que
estão em alta e comece a posicionar-se e ganhar boa reputação!
Se você quiser conhecer ainda mais coisas sobre o início da carreira e a
formação de um bom corretor, poderá encontrar bons esclarecimentos
em no nosso Guia Completo do Corretor de Imóveis!
9
Segundo passo: defina seu nicho!
Segundo passo: defina seu nicho!
Existem vários tipos de atuação de corretor, não somente a intermediação
entre compradores e vendedores. Você pode se especializar em realizar
avaliações de preços dos imóveis ou fazer toda a documentação
necessária para que a transação imobiliária se consolide, por exemplo.
Pode-se atuar somente no ramo dos imóveis usados ou se dedicar aos
lançamentos, preferir os loteamentos, terrenos e aquelas propriedades
rurais ou só comercializar casas e apartamentos da área urbana. É viável
ainda focar seu negócio na administração de aluguéis e condomínios,
quando o corretor vai cuidar das intermediações entre arrendadores
e inquilinos, tanto quanto da gerência das cobranças dos aluguéis e das
questões e demandas das localidades e pessoas acordadas em contrato.
11
Segundo passo: defina seu nicho!
O agente imobiliário pode ainda escolher atuar por área geográfica, o
que facilita a experiência em relação a certos bairros e regiões da cidade,
atendendo bem certos segmentos de público-alvo, ou conforme certos
perfis de clientes. Nesse sentido, poderá optar em trabalhar só com
imóveis populares ou propriedades de luxo, por exemplo. Muito embora
o mais frequente seja que os corretores independentes e as imobiliárias
ofereçam atuação mista, quando combinam mais de uma forma de
segmentação de mercado.
12
Terceiro passo: crie seu portfólio de imóveis!
Terceiro passo: crie seu portfólio de imóveis!
Agora que você já analisou bem o mercado e possui uma ideia de com
quais tipos de clientes e de imóveis você deseja trabalhar, é chegado o
momento de captar os imóveis que vão fazer parte de seu portfólio.
É claro que nada impede de você se ajustar conforme as mudanças
dos cenários e das situações político-econômicas. Nem sempre o nicho
inicialmente escolhido será exatamente o que vai fazer com que você
seja notabilizado e se torne um profissional com boa reputação na sua
área de atuação. Nunca deixe de pesquisar as demandas de mercado!
Inclusive, é bom que seu portfólio inicial seja balanceado e diversificado.
Você pode demarcar metas de captação de imóveis dentro de certos
aspectos predeterminados, mas sem que eles sejam tão rígidos. O ideal
14
Terceiro passo: crie seu portfólio de imóveis!
é que você se solidifique em um nicho ou segmento somente depois
que já tiver uma clientela estável e for mais conhecido naquele setor.
Por enquanto, você está construindo sua reputação, e vale a pena ser
mais maleável para a montagem de sua carteira de imóveis de início de
carreira.
Existem várias maneiras que o corretor pode fazer para captar imóveis.
Uma delas é através da divulgação de seus serviços e de sua empresa
de corretagem, o que pode ser feito pelos meios tradicionais ou pela
internet. Muitas pessoas chegarão até você através desses canais. Aliás,
o ambiente virtual é um ótimo recurso para atrair diversos imóveis para
sua captação! Muitos vendedores e locadores de imóveis costumam
anunciar em portais imobiliários. Se você der uma olhada pontual nos
anúncios, vai ser capaz de separar os imóveis que são anunciados por
imobiliárias ou corretores e aqueles que são publicados pelos próprios
donos. Neste último caso, você pode entrar em contato direto com as
pessoas e lhes oferecer seus serviços de corretagem.
As parcerias com outros corretores também são ótimas maneiras para
aumentar o portfólio de imóveis, além de expandir suas possibilidades
de ganhar comissões, mesmo tendo que reparti-las com os parceiros
de trabalho. Ganha-se nas vendas em volume, que com certeza
ocorrerão muito mais, e com o trabalho entre duas forças e habilidades
complementares.
15
Quarto passo: crie sua estratégia de divulgação!
Quarto passo: crie sua estratégia de divulgação!
Não se esqueça de elaborar um website com sua marca, boa navegação
e meios de contato. A reputação e seu marketing pessoal inevitavelmente
passam por aí e também pelas formas de se relacionar com seus clientes
nas redes sociais. Forneça publicações relevantes e úteis para seus
clientes, tanto em seu website quanto nas mídias sociais (que são táticas de
marketing de conteúdo), além de aproveitar a nutrição de relacionamento
a ser feita através de mensagens de correio eletrônico e newsletters
(que são táticas de e-mail marketing). O Tecimob, por exemplo, será uma
parceria de grande ajuda para seu negócio, pois oferece um website já
pronto, super eficiente e grátis (até a colocação de seus primeiros 10
anúncios imobiliários).
17
Quarto passo: crie sua estratégia de divulgação!
No que se refere à parte publicitária de seu novo empreendimento
imobiliário, você poderia se lançar basicamente em dois ambientes:
utilizar as estratégias mais tradicionais de marketing ou a mais recente
atuação na internet. No primeiro caso, é viável fazer publicações nos
jornais de bairro ou de grande circulação, nas revistas especializadas e
distribuir panfletos. Isso ainda dá muito certo, sobretudo para aqueles
clientes mais antigos e que não têm hábito de acessar a internet. Mas,
para não perder recursos à toa, analise bem seu público-alvo antes de
tomar a decisão de onde investir mais nesse tipo de divulgação.
As táticas de marketing digital são muitas. E é no ambiente virtual que
muitos clientes estarão, com certeza, em busca de imóveis para alugar
ou comprar. Cada vez mais um enorme volume de pessoas tem feito
pesquisas nos portais especializados em transações on-line e anúncios
de imóveis. Procure usar esses canais também para anunciar os imóveis
de seu portfólio e utilizar plataformas modernas de gerenciamento
de websites. Assim, você não vai perder tempo, nem clientes, além de
otimizar as tarefas que tem para fazer no seu dia a dia.
As redes sociais são também um ótimo espaço para se relacionar com
seus clientes e os manter informados sobre potenciais bons negócios
imobiliários. Vale fazer publicações mais ricas e interessantes, para
que seus contatos se relacionem continuamente com você e o nível de
engajamento seja aumentado.
18
Quarto passo: crie sua estratégia de divulgação!
Todas essas estratégias são ótimas para aqueles clientes de quem você
possui os meios de contato e que tenham realizado cadastros para
receber informações suas periodicamente.
Se você quiser saber mais sobre as estratégias de marketing digital que
poderá empregar, confira o nosso Guia Definitivo de Marketing Digital
para Corretores de Imóveis!
19
Quinto passo: corra atrás dos primeiros clientes!
Quinto passo: corra atrás dos primeiros clientes!
Os mesmos mecanismos que você utiliza para captar seus imóveis
podem ser empregados a fim de captar os clientes. Nesse sentido,
a internet acaba sendo mais uma vez o meio mais fácil e barato para
fazer este tipo de trabalho. Os clientes podem chegar até você através
das ações de marketing digital, por meio das buscas que fazem na
internet, ou você pode chegar até eles eventualmente, por meio de suas
propagandas e publicações nos veículos de massa.
Porém, outra maneira para captar clientes pode ser utilizando
estratégias indiretas. Assim, vale a pena escrever artigos científicos
e matérias jornalísticas sobre o setor, sempre assinando seu nome e
21
Quinto passo: corra atrás dos primeiros clientes!
mostrando seus contatos. No mesmo nível, dar palestras e participar
de conferências da área de corretagem, construção civil e temas afins
podem render ótimos frutos.
Deve-se, ainda, participar de feiras e eventos do setor, o que poderá lhe
harmonizar encontros com pessoas interessadas em aluguéis e compras,
tanto quanto com fornecedores e parceiros de negócios.
22
Dicas para se dar bem!
Dicas para se dar bem!
Trabalhar com o setor imobiliário tem vantagens, como já foi visto, e é
uma esfera promissora para quem se esforça na carreira de corretor.
Porém, nem sempre as coisas vêm facilmente da maneira que se espera.
É preciso não desistir nas primeiras dificuldades. Continue a estudar
e a se preparar cada vez mais para prestar um bom atendimento aos
clientes.
Deve-se prestar bastante atenção à maneira de se vestir e de se portar
diante dos clientes. Os corretores lidam diretamente com o público,
e por isso sua imagem caminha de mãos dadas com a reputação
profissional. Use boas roupas e acessórios, e cuide de sua limpeza e
arrumação, como barba e cabelos. A gesticulação e a impostação de voz
24
Dicas para se dar bem!
também são coisas relevantes no trato social. É importante não transmitir
nenhum aspecto negativo à clientela.
É fundamental que você saiba ouvir o que o cliente tem a dizer, porque
só deste modo vai ser capaz de fazer um bom recorte de perfil da pessoa.
Anote as demandas que ela lhe apresenta, seus desejos, as necessidades
e peculiaridades.
A confiança e a transparência são princípios cardeais da atuação como
corretor. Deve-se saber negociar com esses preceitos em mente, e se
relacionar bem tanto com os vendedores quanto com os compradores.
Outro aspecto admirável no trabalho como agente imobiliário é a
conservação de um elevado nível de organização. Elabore, portanto,
um cronograma diário de trabalho e estipule horários para cumprir
cada tarefa, com prazo certo. Se for possível, utilize aplicativos para
gerir tarefas e organizar seus afazeres.
25
Conclusão
Conclusão
A corretagem é uma carreira com amplas possibilidades, não só de
atuação, como também de ganhos para quem se dedica a essa profissão.
Quem se prepara bem e oferece um serviço de excelente nível consegue
captar mais imóveis, conquistar mais clientes e chega mais longe. E
hoje em dia, não basta ficar atualizado e ter noções variadas sobre o
ramo imobiliário. Quem quer se destacar no mercado precisa se inteirar
acerca de outros assuntos que possa utilizar na sua atuação e empregar
as ferramentas mais modernas para agilizar suas tarefas e ampliar sua
reputação e espaço.
27
Sobre o Tecimob
gerenciador e site imobiliário
Nosso desafio é desenvolver um ótimo sistema
de gestão e criação de site para corretores de imóveis e
imobiliárias. Tudo é feito pensando nas suas necessidades.
O profissional imobiliário é cercado de informações
diariamente, e para poder lidar com isso tudo, o gerenciamento
de imóveis precisa ser simples e eficiente. Simples para que
o corretor utilize seu tempo para fazer bons negócios e
eficiente para que as decisões de negócio sejam maximizadas
pela informação de qualidade.
Cada recurso que o sistema oferece foi muito bem
pensado para se adaptar as necessidades de pequenos
corretores de imóveis até grandes imobiliárias. Através de
pesquisas e relacionamento com o cliente, conseguimos
evoluir a lançar melhorias constantes.
Acesse nosso site!
gerenciador e site imobiliário
acesse tecimob.com.br