Matriz Servidor
Windows Server 2012 R2
Edição
Part Number
Foundation
748920-201
Essentials
748919-201
Standard
748921-201
Datacenter
748922-201
Características
da licença
• Servidor de entrada;
• Baixo custo;
• Até 15 usuários;
• Licença cobre 1
processador.
• Pequenas e médias
empresas;
• Habilitado para
nuvem;
• Até 25 usuários;
• Licença cobre 2
processadores.
• Otimiza o volume
de trabalho;
• Até 2 máquinas virtuais;
• Todos os recursos;
• Licença cobre 2
processadores;
• Sem limite de
memória.
• Máquinas virtuais
ilimitadas;
• Todos os recursos;
• Licença cobre 2
processadores;
• Sem limite de
memória.
Modelo
do servidor
• MicroServer
• ML310e / ML110
• DL320e / DL20
• ML150
• ML350
• DL160
• DL180
• DL360
• DL380
• ML350
• DL160
• DL180
• DL360
• DL380
• BL460
• DL560
• DL560
• BL660
• ML350
• DL360
• DL380
• BL460
• DL560
• DL560
• BL660
Informações
importantes:
• Para mais informações sobre suporte, consulte a página da HP:
http://www8.hp.com/us/en/products/servers/management/operating-environments/partners.html
• O canal deverá certificar qual modelo de sistema operacional atende melhor a necessidade do cliente, sempre testando sua aplicação.
• Para servidores com dois sockets, a HP sugere utilização das licenças: Essential, Standard ou Datacenter.
• É necessário adquirir CAL para as licenças: Standard e Datacenter.
• Verificar o correto licenciamento para servidores com 4 processadores.
Script de televenda: CALs
Part Number: 701606-201
Passo
Descrição
Pergunta do representante de vendas
1. Qualifique
(identifique a
oportunidade)
O que procurar...
O que perguntar...
Cliente comprando um servidor com SO e nenhuma CAL adicional.
Você identifica que o comprador já adquiriu um SO Windows Server
e está comprando um ou mais computadores.
Pergunte: “Todo usuário que acessa o Windows Server precisa de uma
Licença de Acesso para Cliente. A empresa tem CALs suficientes para
todos os usuários?”
* As edições Foundation e Small Business Server não necessitam de CAL.
2. Proponha
(informe as razões ao
comprador)
Recomende a compra de um
produto “herói”…
Faça uma proposta de valor
convincente…
Produto "herói": Windows Server CALs.
Proposta de valor: “Eu tenho CALs para OEM Windows Server por um
ótimo preço em pacotes de 1 e 5 licenças”.
3. Discuta
(conteste as objeções)
Perguntas/objeções comuns:
Como ele faz isso?
Existe uma alternativa mais barata?
Os concorrentes/outros dizem...
As CALs do Windows Server incluem direitos para Serviços de Área
de Trabalho Remota?
“Não, o RDS requer uma RDS CAL separada. “Eu também tenho RDS
CALs para OEM por um ótimo preço em pacotes de 1 e 5 licenças”.
4. Feche
(tente fechar a venda)
Compre agora ou
Pense na proposta e saiba mais
acessando…
“Posso adicioná-las ao seu pedido?”
5. Venda associada
(opções/complementos)
Se for o caso, passe para o
Roteiro da venda associada
NA
Script de televenda:
Venda associada de virtualização
Passo
Descrição
Pergunta do representante de vendas
1. Qualifique
Busque um revendedor que
esteja comprando um servidor
com o Windows Server 2008/
2012 Standard.
Pergunte: “Você acha que seu cliente vai executar máquinas virtuais
do Windows Server neste servidor?”
2. Proponha
Produto "herói":
Windows Server Datacenter.
Proposta de valor: “Você vai precisar de uma licença neste servidor para
cada máquina virtual do Windows. Você vai economizar comprando a
edição Datacenter do Windows Server, pois ela inclui direitos para um
número ilimitado de máquinas virtuais”.
3. Discuta
Conteste as objeções:
Preço;
VMware.
Compra de um servidor de 4 processadores: “Cada licença ROK
da edição Datacenter corresponde a 2 processadores, portanto você
precisaria de duas para este servidor de 4 processadores“.
A DC é muito cara: “Se você tem certeza de que não irá executar mais
de quatro máquinas virtuais do Windows Server, a versão Standard
é escolha certa, pois custa menos que a edição Datacenter e inclui
direitos para até 2 máquinas virtuais do Windows Server“.
Cliente que tem o VMWare: “A Microsoft requer uma licença no
servidor para cada máquina virtual em execução, não importa se você
está virtualizando com o Hyper-V ou qualquer outro hipervisor”.
Comprar mais adiante, se necessário: “OK. Mas lembre-se de que
se decidir usar outro SO neste servidor, será necessário interromper
o funcionamento para instalar e configurar o novo SO”.
4. Feche
Sempre tente fechar sua venda.
“Posso adicioná-las ao seu pedido?”
Script de televenda: ROK?
Passo
Benefícios
1. ROK é um modelo de distribuição de software OEM;
Aumento de Margens e Receita:
Não vendendo somente Servidor,
mas também o Software.
1. Kit pronto para instalar, de custo eficiente, fácil de vender;
2. É como qualquer outro acessório de lista para o servidor,
com Memória, DVD, Processador, etc;
2. Testados, ajustados e certificados com o fabricante OEM do
Servidor, é empacotado com os drivers apropriados para o
hardware, personalizado para uma rápida e fácil
implementação;
3. Possui opção de downgrade para versões anteriores;
4. Oferece gratuitamente a mudança de idioma através do
download de um pacote de idiomas (Language Pack);
5. Permite adição de Software Assurance em até 90 dias da
aquisição, assumindo as características do modelo de
licenciamento por volume;
6. É a oferta de servidor que os clientes desejam com o sistema
operacional que eles precisam.
Poupar Custos Operacionais:
Vendendo conjuntamente o Software
com Hardware.
(1 ligação, 1 pedido, 1 frete)
Flexibilidade Comercial:
Você pode adquirir a mídia ROK e
hardware separadamente assim
armazena e comercializa como desejar.
Conveniência:
Conveniente para a revenda e para o
cliente, uma única compra, com o
melhor custo do mercado.