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José Antonio Silva e Sousa, socio fundador de Silva e Sousa, Sevilla, Espar & De la Serna - Entrevistas - Exportación - TicPymes
ENTREVISTAS
José Antonio Silva e Sousa, socio fundador de Silva e
Sousa, Sevilla, Espar & De la Serna
01 de octubre 2013
"Portugal y España gozan de gran madurez en términos de innovación tecnológica, y de empresas
preparadas para una internacionalización adecuada".
El próximo 2 de octubre se celebran en Madrid unas Jornadas dedicadas al
“Desarollo de Alianzas Ibericas para generar negocio en África y Brasil”
en el Hotel Wellington. Esta sesión está organizada por la Asociación Nacional
de Empresas de Tecnologías de Información y Electrónica en Portugal
(http://www.anetie.pt) (ANETIE) y contará con la presencia activa de
abogados del despacho Silva e Sousa, Sevilla, Espar & De la Serna,
conocido como Iberjuris (http://www.iberjuris.com) en la red.
JoséAntonio Silva e Sousa, socio fundador de Silva e Sousa, Sevilla, Espar &
De la Serna nos explica la situación de las empresas españolas y portuguesas de
cara a la internacionalización entre otras cuestiones.
www.ticpymes.es/exportacion/entrevistas/1070085025804/jose-antonio-silva-sousa-socio.1.html
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1. ¿Cuáles son los atractivos de Brasil y África para la
internacionalización de las empresas tecnológicas? ¿Cuáles son las
ventajas e inconvenientes de internacionalizarse en países de habla
portuguesa?
Latinoamérica y África son regiones con un gran potencial de crecimiento y que
superan en gran medida a las tasas medias de crecimiento europeo. Son
mercados sofisticados y capitalizados que tienen una buena implantación de los
principales Bancos mundiales, los cuales están dando un gran impulso al
desarrollo industrial, lo que les convierte en una buena plataforma para
inversión. Las empresas tecnológicas pueden encontrar en ambas regiones un
buen lugar para expandirse ya que la tasa población es muy elevada, un buen
mercado donde poder ofrecer nuevos productos y servicios.
2. ¿España y Portugal se encuentran al mismo nivel en TI?
Portugal y España gozan de gran madurez en términos de innovación
tecnológica y de empresas que han avanzado para conseguir una
internacionalización adecuada. Además tienen su mercado de investigación muy
enfocado en la innovación.
3. ¿Qué requisito necesitan las empresas tecnológicas ibéricas para
internacionalizarse?
Lo más importante es la voluntad y la capacidad de no desistir ante las
adversidades. El capital necesario para los riesgos iniciales también es
fundamental. Cualquier estrategia de internacionalización tiene que poder
responder a la pregunta: “¿Qué hace un español o un portugués por aquí?”. Y la
respuesta tiene que ser la plusvalía que estamos aportando al mercado, nuestro
elemento diferenciador, nuestra determinación para el éxito.
Creo que los españoles y los portugueses tenemos en común una buena
característica: la valentía. O mejor, la falta de complejos frente al riesgo. Y en
eso somos únicos. Por eso hemos ido lejos en la Historia y estamos llegando
lejos con las grandes empresas. Ahora le toca el turno a otro tipo de empresas
que yo no llamaré de pequeñas o medianas, sino las “empresas de suceso”, las
que han pasado la crisis aprovechando las oportunidades que la misma les ha
abierto, más que recortando costes. Son las que quedarán como las
constructoras de la sociedad del futuro. Y ahí que la internacionalización sea
uno de los requisitos del éxito. Por ejemplo, el impacto que tiene Iberoamerica
en las cuentas del Banco Santander o de Telefónica, o el papel de
Angola respecto a las principales empresas portuguesas, han superado la
importancia que tenía el negocio en Europa.
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4. ¿Cuáles son los problemas a los que se enfrentarán las empresas que
deciden dar el paso a la internacionalización?
Creo que el primer problema es asumir la multiculturalidad, con todo lo que eso
representa. Y la multiculturalidad no es solo la adaptación a un nuevo idioma, es
también la adaptación a la organización del país de destino, al funcionamiento
de ese país, a la mentalidad y hábitos de su gente. Tienes que integrarte para
que puedas reafirmar tus cualidades.
Para eso hay que estar bien asesorado y con proveedores y consultores locales
(Bancos, Aseguradoras, Consultores, Abogados…) que mantengan con el país
de origen una relación fluida y de conocimiento de ambos mercados. Después,
lo importante es no retroceder ante las primeras señales de crisis o de fracaso.
Muchas veces el éxito viene “en la segunda copa”.
5. ¿Por qué se ha preparado esta jornada “Desarollo de Alianzas
Ibericas para generar negocio en África y Brasil”?
Es una jornada promovida por dos Asociaciones (una Española y una
Portuguesa) que quieren mirar el mundo como un horizonte común y mucho
más allá de lo que mirarían por separado. Y eso es lo bueno.
Espero que traiga consecuencias positivas en la vida de las empresas que van a
comparecer en esta jornada. Hace tiempo me decía un político español: “el
mundo es peligroso, y en un mundo peligroso lo importante es andar bien
acompañado”. Es esto lo que me gusta del Mercado Ibérico, que sentimos que,
cuando andamos juntos, vamos bien acompañados.
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