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Brasil
Mais do que samba, carnaval e futebol
(mas também)
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• Porquê o Brasil?
• O que é o Brasil?
• Como fazer negócios no
Brasil
• Portugal no Brasil
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• Porquê o Brasil?
• O que é o Brasil?
• Como fazer negócios no
Brasil
• Portugal no Brasil
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Porquê o Brasil?
• Situação Económica
• Necessidades Infraestruturais
• Grandes eventos desportivos
• Pré-Sal
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Porquê o Brasil?
Situação Económica
• Crescimento económico
baseia-se na exportação de
matérias primas e no consumo
interno público e privado
• Uma balança comercial muito
saudável
• Uma crescente Classe Média
• Um gigantesco mercado
interno
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Porquê o Brasil?
Necessidades Infraestruturais
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Porquê o Brasil?
Grandes Eventos Desportivos
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Porquê o Brasil?
Pré-Sal
• Pré-Sal poderá transformar o
Brasil no 6º maior país
produtor de petróleo do
Mundo
• É um enorme desafio técnico
e logístico
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• Porquê o Brasil?
• O que é o Brasil?
• Como fazer negócios no
Brasil
• Portugal no Brasil
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O que é o Brasil?
• Estrutura Federal
• Estrutura Legal
• Estrutura Fiscal
• Burocracia
• Protecionismo
• Força de trabalho
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O que é o Brasil?
Estrutura Federal
• 5º maior país do mundo
• Mais de 192 milhões de pessoas
com uma estrutura etária muito
jovem
• Brasil divide-se em Governo
Federal, Governos Estaduais e
Governos Locais
• Existem 24 Estados e Brasília no
Distrito Federal (DF) cada um com
uma forte especialização económica
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O que é o Brasil?
Estrutura Jurídica
• Enquanto Federação, o
Brasil tem 3 fontes de direito
distintas: o nível federal, o
nível estadual e o nível local
• Brasil tem as mesmas fontes
de criação de impostos
• Apenas a legislação e
fiscalidade federais têm
aplicação uniforme no país
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O que é o Brasil?
Estrutura Fiscal
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O que é o Brasil?
Burocracia
• Brasil é muito burocrático, com múltiplos
formulários, exigências e requerimentos
• A burocracia existe a nível federal, estadual e
local
• Assinatura reconhecida no Tabelião, selo
branco, carimbos, fotocópias autenticadas,
documentos consularizados ou comprovante
de morada são apenas algumas das mais
comuns formas de burocracia existentes
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O que é o Brasil?
Protecionismo
• As autoridades brasileiras são
orgulhosamente protecionistas
• O principal instrumento de protecionismo
é o sistema fiscal
• Organizações profissionais (como a
Ordem dos Arquitetos ou dos
Engenheiros) e grandes empresas
também protegem os seus nichos de
mercado
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O que é o Brasil?
Força de Trabalho
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• Porquê o Brasil?
• O que é o Brasil?
• Como fazer negócios no
Brasil
• Portugal no Brasil
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Como fazer negócios no Brasil
• Antes de ir
• Enquanto lá estiver
• Dando sequencia aos seus
contatos
• Trabalhar e viver no Brasil
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Como fazer negócios no Brasil
Antes de ir
• Esqueça o que pensa que sabe sobre
o Brasil
• Identifique os seus clientes
• Estude com cuidado a estrutura legal
e fiscal de cada Estado
• Estude com cuidado a concorrência
existente
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Como fazer negócios no Brasil
Enquanto lá estiver
• Esteja preparado(a) para não ser percebido(a) à primeira, à
segunda ou mesmo à terceira…
• As reuniões têm um aspeto formal mas a relação pessoal é
muito importante
• Os Brasileiros detestam confronto e dirão o que pensam que
o(a) respetivo(a) interlocutor(a) quer ouvir
• Sob uma superfície gentil e prestável, os Brasileiros sabem o
que querem e são negociadores exímios
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Como fazer negócios no Brasil
Dando sequencia aos seus contatos
• Só saberá quão bem sucedidas foram as suas
reuniões quando a contraparte brasileira fizer o
que disse que faria
• Escreva e distribua uma nota relembrando o que
foi decidido fazer, quem deve faze-lo e quando
deve ser feito
• Não espere ver todas as decisões implementadas
• Seja persistente. Nem sempre a falta de reação
significa falta de interesse (embora às vezes
signifique exatamente isso)
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Como fazer negócio no Brasil
Viver e trabalhar no Brasil
• Adapte-se, adapte-se e
adapte-se outra vez
• Esteja preparado(a) para o
altíssimo custo de vida do
Brasil
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• Porquê o Brasil?
• O que é o Brasil?
• Como fazer negócios no
Brasil
• Portugal no Brasil
True Bridge Consultancy
Connecting People, Connecting Business
Portugal no Brasil
• Soft reasons
• Hard reasons
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Portugal no Brasil
Soft Reasons
• Língua (mais ou menos)
• Afinidades culturais
• Formas semelhantes de se
fazerem negócios
• A Comunidade Portuguesa no
Brasil
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Portugal no Brasil
Hard Reasons
• Acordos e tratados bilaterais
de proteção do comércio e do
investimento
• Acordos bilaterais de
reconhecimento de direitos
políticos e civis
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Obrigado