Ano 01 | Edição 01 | Outubro/2011
em Ação
Do Projeto ao Programa
Foto: Divulgação
A parceria entre a
ABIMAQ e a ApexBrasil existe já há
12 anos e muito
foi realizado desde
então.
A
cada
novo PS (Projeto
Setorial) fomos nos
aperfeiçoando
e
aumentando nossa
dose de adrenalina
diária, a fim de alcançarmos nosso principal
objetivo, que é o de fortalecer a imagem do
Brasil como um importante fornecedor de
máquinas e equipamentos.
No PS atual, firmado em agosto de 2010 e
com término previsto para agosto de 2012,
iniciamos uma fase de amadurecimento
e inovação, onde passamos a nos definir
como Programa, já que nosso trabalho não
tem data para terminar. Entre as inovações
realizadas, conseguimos de fato priorizar os
mercados específicos e assim posicionar a
nossa marca no exterior (Brazil Machinery
Solutions). Criamos ações e contratamos
empresas de Relações Públicas nos países da
América Latina para assim nos posicionarmos
de maneira estratégica nos mercados-alvos
e dessa forma oferecer uma plataforma de
negócios eficiente para todas as empresas
que participam.
E a partir de agora, com o intuito de divulgar
e compartilhar com todo o público interno
os resultados e as conquistas do Brazil
Machinery Solutions, lançamos o Em Ação,
que destacará mensalmente os principais
acontecimentos do Programa, ressaltando a
nossa união.
Extemin supera expectativas
Foto: Divulgação
Editorial
Boa leitura!
Klaus Curt Muller
Diretor executivo de Comércio Exterior
da ABIMAQ
O estande do Brazil Machinery Solutions foi considerado pela
organização da feira como o 3º de maior destaque.
O Programa Brazil Machinery Solutions (BMS) participou da
Extemin 2011, uma das principais feiras de mineração da América
Latina realizada em Arequipa, no Peru, entre os dias 12 e 16 de
setembro. Estiveram presentes a Apema, Flex-A-Seal, Furlan,
Hollbras, Netzsch, Tec Tor e Thermoval, as quais puderam mostrar
a qualidade de seus produtos e serviços a mineradores de mais de
25 países, como África do Sul e Chile.
Segundo a organização do evento, a Extemin atraiu mais de
40 mil visitantes e contou com a participação de 867 empresas,
localizadas em uma área de 67 mil m². Para Antonio Castilhos,
gerente de Vendas Internacionais da Netzsch, de Pomerode (SC),
a feira foi uma grata surpresa. “Até então tínhamos participado
da Extemin somente através de distribuidores. Nesse ano fomos
com o Programa e ficamos em um estande próprio, o que
valorizou muito mais o nome da empresa”, avalia Castilhos.
A Furlan, de Limeira (SP), fez cerca de 50 contatos comerciais
e espera um volume de até US$200 mil em negócios para os
próximos meses. “Os clientes pareceram bem interessados
nos produtos brasileiros, principalmente pela qualidade e pela
prestação de serviços”, conta Fernando Toledo, supervisor de
Comércio Exterior da empresa.
Repercussão na mídia peruana
O destaque ficou por conta da grande repercussão do
Programa e do setor brasileiro de máquinas e equipamentos na
mídia peruana. Representando a Câmara Setorial de Cimento
e Mineração da ABIMAQ, Carlos Trubbianelli concedeu várias
entrevistas a diversos meios de comunicação do país, entre
eles a TV Mundo e a revista Gestión, uma das mais importantes
publicações de economia do Peru.
brazilmachinery.com | 1
Em Foco
Fotos: Divulgação e Luis Chirito
1 - Luiz Antonio Dantas, do BNDES (Banco Nacional de
Desenvolvimento Econômico e Social), no Warm Up
Fitecma, realizado em junho, na Argentina.
2 - No Warm Up Extemin, realizado em agosto,
no Peru, Clarisse Marques e César Bonamigo, da
Embaixada do Brasil, com Javier Martinez (no centro),
da CAPEBRAS – Câmara Binacional de Comércio e
Integração Brasil Peru.
3 - Na foto, Moisés Castillo, gerente da MRC
Mineradora, do Peru, no Warm Up Extemin.
4 - No Warm Up Extemin, no Peru, o Embaixador do
Brasil, Carlos Alfredo Lazary Teixeira.
5 - Durante a feira Extemin, no Peru, o gerente de
Vendas Internacionais da Netzsch, de Pomerode (SC),
Antonio Castilhos.
6 - Em destaque, Carlos Nobre, diretor comercial e
industrial da Tec Tor, de Santo André (SP), com José
Bueno, diretor técnico da empresa.
7 - O gerente de Exportações da Apema, de São
Bernardo do Campo (SP), Attilio Angelino, com Judith
Miranda, da Inpas Peru, empresa distribuidora dos
produtos da Apema no país.
8 - A Thermoval, de Cravinhos (SP), também marcou
presença na Extemin 2011. Na foto, Daniel Fernandes
Aidar, supervisor comercial da empresa.
9 - Da Furlan, de Limeira (SP), Fernando Toledo,
supervisor de Comércio Exterior, e Ademilson Voigt,
engenheiro da empresa.
10 - Da Hollbras, de São Bernardo do Campo (SP), o
diretor comercial da empresa, Elói Roberto Capitanio
na Extemin 2011.
11 - A Flex-A-Seal, de São Paulo (SP), fez importantes
contatos com clientes do Peru e Equador durante a
Extemin. Na foto, José Luis Luis Sorensen, gerente de
Desenvolvimento de Mercado da empresa.
12 - Na Extemin, o presidente da Câmara Setorial de
Cimento e Mineração da ABIMAQ, Carlos Trubbianelli.
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Saiba mais
“
Fotos: Divulgação
É um evento de relacionamento realizado
nos principais países prioritários do Programa
(Argentina, Chile, Peru e Colômbia) e que
antecede algumas das principais feiras desses
países, tendo como intuito facilitar o contato
dos fabricantes brasileiros com empresários que
visitarão tais feiras. A participação dos associados
ao Programa é gratuita e três Warm Ups já foram
realizados esse ano: na Argentina, em maio
(Fitecma), na Colômbia, em julho (Agroexpo), e
no Peru, em agosto (Extemin). O próximo será na
Colômbia, em outubro (Andina Pack).
Com o projeto passamos a ter
mais clientes no exterior e as nossas
exportações aumentam a cada ano.
Henrique Pereira, gerente comercial da Pronatec,
de São Paulo (SP).
“
Fazemos parte porque, a partir da
experiência e infra-estrutura disponibilizada
pelo Programa em eventos internacionais,
passamos a ter uma maior presença no
mercado externo.
“
O que é Warm Up?
Por que faço parte?
“
1
Marcello Luparia, diretor-presidente da
Maclinea, de Curitiba (PR)
Expediente: Em Ação é o informativo mensal do programa Brazil Machinery Solutions. O conteúdo desta publicação não pode ser reproduzido sem
autorização prévia. Tiragem: 9.500 exemplares. Coordenação: Klaus Curt Muller. Produção editorial: CDI Comunicação Corporativa. Diagramação: Bruno
Charneski e Juliana Rodriguez. Jornalista responsável: Eleni Gritzapis - MTb 27.794. Redação: Vanessa Giácomo. Fotos: Banco de Imagens . Impressão: Mabe
Gráfica. Para fazer parte do programa, entre em contato com Marcelo Carvalho – (11) 5582-5755 ou [email protected]
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@BrazilMachinery
Foto: Divulgação
Parceria de sucesso
A Vence Tudo,
após aderir
ao Programa,
aumentou suas
exportações
em 400%.
Do Rio Grande do Sul para o mundo
Parceira das ações do Programa da Apex-Brasil com
a ABIMAQ desde 2001, a Vence Tudo está no mercado
de implementos agrícolas há 47 anos e tem alcançado
excelentes resultados desde sua entrada no Programa.
Sediada em Ibirubá (RS), a empresa tinha até então
uma presença quase que imperceptível no mercado
externo, o que mudou após a participação nas ações
do Brazil Machinery Solutions.
É o que conta Jair Bottega, gerente de Mercado
Externo da empresa. “Até o ano 2000, a Vence Tudo
participava somente de feiras nacionais e eram nessas
ocasiões que surgiam algumas negociações no exterior,
como no Paraguai, Uruguai e Colômbia. No entanto,
essas vendas não chegavam a 3% do faturamento
total da empresa. Após nossa entrada no Programa, já
participamos de várias feiras internacionais e passamos
a exportar também para Bolivia, México, Portugal,
Alemanha, Rússia, Venezuela e África do Sul, o que
representa hoje, em média, entre 13 e 15% do nosso
faturamento total”, analisa Bottega.
Para ele, os resultados são claros e muito satisfatórios,
mostrando assim a eficiência do Brazil Machinery. “A
participação em eventos no exterior nos ajuda inclusive
no relacionamento com os nossos clientes brasileiros.
Estes, quando vão às feiras e nos vêem participando,
passam a enxergar a empresa com outros olhos,
com uma confiança maior”, acrescenta o gerente de
Mercado Externo da Vence Tudo.
A empresa
pela segunda geração da família, os irmãos Marcos Luis
e Marciano Nelson Lauxen, nos cargos de presidente e
vice-presidente, respectivamente.
Entre os produtos que fabrica, os de maior destaque
são as linhas de plantadeiras e semeadeiras, plataformas
para colheita de milho e de classificadores de sementes.
PERFIL: VENCE T
UDO
• Sede: Ibirubá
(RS)
• Número de
funcionários: 500
• Filiais: 5 unid
ades, todas em Ib
irubá.
• Tamanho do
parque fabril: 21
7.
000 m²,
sendo 16.403 m²
de área coberta
• Capacidade
produtiva: 2.500
linhas
por mês
• Faturamento
em 2010: R$86 m
ilhões
• Projeção de
faturamento para
2011:
R$ 120 milhões
• Planos para
2012: crescimen
to de 25%
Fundada por Nelson Lauxen em 1964, a Vence Tudo
é uma empresa 100% nacional e dirigida, desde 2007,
brazilmachinery.com | 3
Agenda
Panorama
Economia peruana deve
crescer 6,2% em 2011
O Peru é um dos mercados prioritários do Brazil
Machinery e vem apresentando crescimento
econômico sustentado e consistente. De acordo
com dados do Fundo Monetário Internacional (FMI),
espera-se que o crescimento mundial em 2011 seja de
4%, sendo que a expectativa é que a América Latina
cresça 4,5%. O Brasil, por sua vez, deverá apresentar
um crescimento de 3,76% e o Peru de 6,2%.
Quanto ao comércio exterior de bens de capital em
2010, as principais origens das importações do Peru
eram os EUA (30%), seguidos pela China (15%), Brasil
(11%), Alemanha (7%) e Japão (5%). O país importou
em 2005 quase US$ 1,5 bilhão, chegando a US$
4,9 bilhões em 2008 e US$ 4,8 bilhões em 2010. No
período, as importações cresceram 218% em termos
de valor e 226% em termos de quantum. A corrente
de comércio alcançou em 2010 quase US$ 5 bilhões,
obtendo um crescimento de 222% em seis anos.
Peru - Origem das Importações de Bens de Capital
Share - 2010
EUA 30%
04 a 07 de
outubro/11
FEIRA - Plástico e Embalagem
Plastimagen 2011
Cidade do México (México)
19 de
outubro/11
WARM UP - Plástico e Embalagem
Andina Pack 2011
Bogotá (Colômbia)
BRASIL TECNOLÓGICO – Multi-setorial
01 a 02 de
Evento Apex-Brasil
novembro/11
Moscou (Rússia)
FEIRA - Plástico e Embalagem
03 a 06 de
Andina Pack 2011
novembro/11
Bogotá (Colômbia)
FEIRA - Agrícola
13 a 19 de
Agritechnica 2011
novembro/11
Hannover (Alemanha)
Previsto:
fevereiro/12
MERCADOS EM DESTAQUE
Peru
ABIMAQ - São Paulo (Brasil)
Previsto:
fevereiro/12
WARM UP - Madeira
M&M 2012
A definir - Colômbia
Previsto:
março/12
FEIRA - Agrícola
Expoagro 2012
Baradero , San Pedro (Argentina)
07 a 10 de
março/12
FEIRA - Madeira
M&M 2012
Bogotá (Colômbia)
09 a 13 de
abril/12
FEIRA – Mineração
Expomin 2012
Santiago (Chile)
Outros 27%
Itália 5%
Japão 5%
China 15%
Alemanha 7%
Brasil 11%
Comex
Máquinas brasileiras na Venezuela
A colaboração industrial entre Brasil e Venezuela
já existe há muito tempo e a ABIMAQ tem exercido
papel fundamental nessa cooperação. Em 2008, a
partir da visita de dirigentes venezuelanos à sede da
entidade, foi acordado a fabricação de 200 fábricas na
Venezuela com máquinas e equipamentos brasileiros.
A partir dessa visita, foram construídos dois frigoríficos
e duas fábricas de sucos de frutas, que totalizaram
um investimento de cerca de US$20 milhões em
maquinários brasileiros.
Já em 2010, dando continuidade ao acordo firmado
em 2008, a ABIMAQ firmou uma parceria com o Centro
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@BrazilMachinery
de Produção Cooperada da Fundação CERTI, que ficou
responsável pela construção de sete fábricas. A previsão
é que duas dessas sete fábricas sejam inauguradas
em agosto de 2012 e voltadas para a produção de
equipamentos para refrigeração industrial e para o
processamento de alimentos.
O processo de compra das máquinas brasileiras deve
ter início já nesse mês de outubro e estão previstos
investimentos na ordem de US$20 milhões, sendo
principalmente em equipamentos de usinagem, corte e
conformação de tubos e chapas, além de equipamentos
de soldagem.