Latin America Trade
Finance Conference 2015
São Paulo, Brazil | Tivoli São Paulo - Mofarrej
April 14-15, 2015
Conferência Latino-Americana de Financiamento Comercial
São Paulo, Brasil | Tivoli São Paulo - Mofarrej | 14 & 15 de Abril de 2015
English/Portuguese
simultaneous translation
Tradução simultânea
Inglês / Português
GOLD SPONSORS
BRASILFACTORS
SILVER SPONSORS
EVENING RECEPTION SPONSOR
CO-SPONSORS
INSTITUTIONAL PARTNERS
Event Details
REGIONS REPRESENTED IN 2014
sponsorship opportunities
Grace O’Dwyer-Smith, Head of Sales &
Business Development EMEA & Americas
[email protected]
+44 (0)20 8772 3008
8
%
europe
Delegates are responsible for the arrangement and
payment of their own travel and accommodation.
Upon registering to attend this event, GTR will
inform you of how to book accommodation at the
Tivoli Sao Paulo Hotel.
north america
Accommodation
12%
partnership & media
opportunities
At GTR, we pride ourselves on keeping you
connected with your community and increasing
your networking opportunities at our events. To
help you do this, we have launched a networking
website for registered delegates. Two weeks
before the conference you will be sent a username
and password letting you log-in to the site – there
you will be able to contact other delegates, making
it easier to organise those crucial meetings.
78
%
rest of
the world
networking website
latin america
Perry Greaves, Senior Marketing Executive
[email protected]
+44 (0)20 8772 3012
MAKE SURE YOUR VOICE IS HEARD
2
J oin the discussion on Twitter before,
during and after the event with our official
conference hashtag: #GTRLATAM
Join the ‘Trade Finance Forum’ LinkedIn
networking group for post-conference
discussion, news & competitions. Follow
‘Global Trade Review’ for the latest
company updates.
VENUE DETAILS
Venue:Hotel Tivoli Sao Paulo - Mofarrej
Alameda Santos, 1437
CEP - 01419-001
São Paulo, Brazil
Tel:
(55) 11 3146 5900
Fax: (55) 11 3146 5901
Web: www.tivolihotels.com
Evening networking reception
Date: April 14, 2015
Time: 17.30
“It has consolidated its
reputation as the annual
event for the region.”
MG D’Agostino, TSB Global
“Great venue to meet with the
key players in the industry and
learn about the latest deals and
opportunities.”
RB Barends, Rockport Financial Services
MEDIA PARTNERs
%
Event Details
Latin America
Trade Finance
Conference 2015
2014’s VITAL STATISTICS
delegates
Attended
COMPANIES
represented
179
GTR returns to São Paulo for its fifth
year on April 14-15, providing the key
discussion forum for high-level business
leaders from across Latin America and
beyond.
97
COuntrIES
represented
15
Domestic, regional and international financial institutions;
local SMEs and global agribusiness companies; policy
makers; lawyers, and specialist trade finance risk analysts
will be in attendance, keen to discuss the abundance of
opportunities and challenges this exciting region holds.
With its status as the most comprehensive gathering of
trade finance professionals in the region, networking will
be a key feature throughout, proving ample opportunity for
anyone serious about doing business in Latin America to
create new business contacts and build relationships with
the market’s main players.
SECTORS REPRESENTED IN 2014
35%
33%
“Very dynamic format, well
prepared panellists. Very
satisfied with the knowledge
share, it was a mind opener.”
35%Banks & Financiers
33%Corporates & Traders
16%Insurers & Risk Analysts
4%non-bank Financiers
4%Lawyers
K Chavelas, Ericsson
2%Solution Providers
2%Consultants
1%ECAs & Multilaterals
3%Other
SUBSCRIBE NOW AND GET:
THE WORLD’S LEADING TRADE
FINANCE PUBLICATIONS AND EVENTS
published by
●●
six print issues of GTR each year
●●
weekly GTR eNews
●●
annual GTR supplements
●●
mobile subscription to GTR
●●
annual GTR Directory
●●
full access to web archive
●●
access to features on www.gtreview.com
GTR NOW
AVAILABLE
AS A FREE
iPHONE AND
iPAD APP
CONTACT CHARLOTTE ASHTON AT [email protected]
OR CALL +44 20 8772 3006 FOR YOUR FREE TRIAL
November/December 2013
agenda
Conference Day One: Tuesday, 14 April 2015
08.00Registration and refreshments
09.00Chairman’s opening remarks
Eric Schlosser, Vice-President, Credit & Surety Hub Latin
America, Swiss Re Corporate Solutions
10.35 Networking break
11.15Onstage interview
The current challenges within corporate Brazil
David Telio, National Manager, Credit & Receivables, FMC
Agricultural Solutions
09.10Keynote
Mapping Brazil’s and Latin America’s key economic
indicators
This onstage interview will examine how Brazil’s current
economic state is impacting business, especially when it
comes to high interest rates, poor exchange rates, increasing
taxation and a lack of infrastructure investment. Discussion will
also centre on agribusiness financing challenges and current
opportunities, breakeven growers’ profitability due to tight credit
considerations and low commodity prices, and new challenges
relating to commodity securitisation. Delegates will have
the opportunity to ask their questions during a Q&A session
following the interview.
Marcelo Nascimento, Head of Economic Research
Department, BNDES
Evaluating the changing landscape of LatAm trade flows:
How have new trade corridors developed? What impact have
political agreements, such as the Pacific Alliance, has on
regional trade?
●● Fluctuating Asian growth, a stagnant EU recovery and
increased political tensions: Considering the economic, social
and political states of key global markets
●● Is LatAm set to become a food superpower? Evaluating the
growing global demand for food vs. the volatility of commodity
prices and production
●● Where does Brazil stand in relation to other LatAm countries?
To what extent has the 2014 election outcome impacted
confidence in the domestic market?
●● Fiscal reform, boosting domestic growth, increasing exports
ties: What are the key challenges both Brazil and the wider
LatAm region face in securing economic growth?
●●
11.45case study
The internationalisation of Brazilian companies
Ana Helena Andrade, Vice-President, ANFAVEA & South
America Governmental Affairs Director, AGCO Corporation
Raquel Duarte, Head of Export Credit Division, BNDES
This case study will focus on Brazilian industries, especially the
automotive industry, and highlight the corporate perspective
of using exporter financing by a leading practitioner. This case
study will examine the financing structures used by Brazilian
companies as well as outlining how other firms looking to
expand overseas can also utilise such support mechanisms.
Delegates will be able to ask their questions during a dedicated
Q&A session following the case study.
09.40Tracking trends and regulations affecting working
capital finance
Moderator: Eddy Leiber-Faller, Head of Latin America,
Structured Metals & Energy Finance, ING
Alexandre Marcondes Costa, Chief Financial Officer, Algar Agro
Gerd Pircher, Head of Global Trade & Receivables Finance, Latin
America, HSBC
Andreas Dobner, Head & Surety Hub Latin America, Swiss Re
Corporate Solutions
Cristiane Gomes, Head of Sales & Relationship Management,
Treasury Services South America, BNY Mellon
Rogerio Barreto, Head of Syndicated Loans, BTG Pactual
12.25
ECA and longer-term finance in Latin America
Moderator: Flávio Bertolossi, Head of São Paulo office,
South America, Sace
Luciene Machado, Managing Director, Foreign Trade Division,
BNDES
Monica Busch, Senior Regional Manager, Brazil & Southern
Cone, EDC
Thomas Manning Sheppard Berkes, Head of Structured Trade
Finance, Brazil, Banco Santander
Charles Johnson, Partner, Chadbourne & Parke
Where is the market looking to to increase growth? Measuring the
prospects of domestic investments vs. cross-border expansion
●● How will Basel III affect funding options, availability and costs
for users of trade finance? Are corporates fully aware of the
implications and timeframes?
●● What kind of guarantees are available should a corporate not have
the assets required to use as security to approve further working
capital finance?
●● Traditional vs. alternative: What financing structures and products
are commodity producers and traders currently utilising? Does
company size matter?
●● What are the best practices to undertake when it comes to
warehouse finance? What lessons can be learned from the
Qingdao scandal?
●● How do corporate treasurers see the economic situation
developing in the short to mid-term? What are key treasury issues
financiers need to be aware of?
●●
Examining the role of ECAs and the important part they play in
financing trade: How have regional and global trends developed?
●● Has there been a better time to work with ECAs? Considering
the impact bond prices and economic prospects have had on
domestic lending appetites
●● How have financial regulations impacted funding? Considering
Basel III and other banking regulatory concerns
●● How likely is it that ECAs will ‘fill the funding gap’ to facilitate
trade? What are the key considerations in sourcing and acquiring
such funding?
●● What are the key challenges in developing infrastructure through
ECA-backed funding? What are the biggest risks in projects in
LatAm?
●●
13.15
Networking lunch
agenda
14.30panel discussion
16.30
Increasing working capital and mitigating risks
through trade credit insurance
Where next for Brazil’s energy and ethanol sectors?
Moderator: Matt Albrecht, Assistant Vice-President, Americas
Regional Underwriting, Zurich Credit & Political Risk
Paul Davidson, Chairman & Chief Executive Officer, Financial
Solutions, Willis Group
Fredrik Murer, Head of Americas, Political Risk & Credit, Ace
Global Markets
Marcos Hepp, Director, Structured Trade Finance & Credit
Management, Volvo Group Latin America
Huw Owen, Underwriting Manager, Liberty Syndicate
Moderator: Domicio do Santo Neto, Partner,
Santos Neto Advogados
Fábio de A Yamada, Partner, Proskauer
This panel discussion will examine the current situation
within the energy and ethanol sectors and how the political
environment is impacting economic progress. Leading
corporates, bankers and lawyers within the sectors will discuss
the intricacies of the sector and how the industry is responding
to market conditions. Delegates will be able to ask questions
following the interview.
Market trend update: How are companies now using trade credit
insurance? Evaluating the dual role of increasing funding as well
as mitigating risk
●● How are insurers developing domestic and export policies to
suit businesses’ risk management needs? To what extent does
company size play a part?
●● How can companies that rely on the stability of foreign countries
protect their profits and investments that are vulnerable to
adverse political/social developments? What policies are
available?
●● Is trade credit insurance the best way of insulating companies
from foreign buyers risk that wish to trade open account for the
first time?
●● Policy pay outs: What best practices do companies need to
adhere to to make sure their insurance policies work for them
when things go wrong?
●●
15.20 Case study
Developments within medium term (5 years)
insurance policies
Hugo Carson, Trade Credit Manager, Brazil, AIG
Peter Hunter, Regional Underwriting Manager,
Trade Credit, AIG
This case study will address the developments within the
Brazilian trade credit insurance market, especially the growing
demand for medium term (5 years) policies and how this
affects key sectors, such as the construction, capital goods and
agribusiness sectors. Focus will also centre on the growth of
non-cancellable products and how organisations can developed
this into their future transactions.
16.00 Networking break
“Excellent speakers and discussions,
but the main benefit being
networking opportunities.”
S Valladares, London Forfaiting Company
17.30
Close of Day One followed by
evening networking reception
“A good forum to bring the important
stakeholders of the commodities
industry together to build business
relationships for mutual gain.”
R Bothra, Olam International
agenda
Conference Day Two: Wednesday, 15 April 2015
08.00Registration and refreshments
11.15
09.00Chairman’s opening remarks
Evaluating the solutions needed to achieve
corporate supply chain objectives
Hugo Carson, Trade Credit Manager, Brazil, AIG
John Stillwaggon, Vice-President, Sales, DS-Concept
Factoring
09.10Managing export risk in Latin America
This case study will focus on how corporate organisations and
financial institutions work together to build and implement
successful supply chain finance structures. Discussion will
focus on the practical aspects of setting up and executing such
programmes as well as the operational risk management each
party undertakes. It will also focus on how a card solution can
allow companies to capture the maximum number of suppliers
as part of any programme in order to automate processes,
improve efficiency, and reduce costs.
Fredrik Murer, Head of Americas, Political Risk & Credit,
Ace Global Markets
Identifying and managing key risk factors that Brazilian exporters
and multinational corporations should consider as they expand
into foreign markets
●● Political and economic outlook in foreign markets that are key to
Brazilian multinationals and exporters
●● How can organisations, both corporate and financial, manage
their risk mitigation techniques, recoup recent losses, and
choose between available products?
●● What are the best practices organisations can employ pre, during
and post-transaction?
●●
12.15Extending trade lines through supply chain finance
Moderator: Thomas Manning Sheppard Berkes, Head of
Structured Trade Finance, Brazil, Banco Santander
Angela Martins, Senior Regional Manager, Latin America,
National Bank of Abu Dhabi
João Costa Pereira, Chief Executive Officer, BrasilFactors
John Stillwaggon, Vice-President, Sales, DS-Concept Factoring
Celso Contin, Partner, Soriano e Woiler Advogados
09.40Building further ties with Asia
Moderator: Claudia Lopes, Head of International Division,
Banco Pine
Maxim Medvedovsky, Chief Financial Officer, JBS Foods
Helio Novaes, Chief Financial Officer, Eldorado Brasil Celulose
Auro Pagnozzi, Director of Corporate Finance, ICBC do Brasil
Banco Multiplo
Bruce Glazier, Partner, Thoreau Capital Partners
●●
●●
●●
●●
●●
Considering the role supply chain finance can play in Brazilian
trade: What is the key to widespread uptake?
●● Is the global trend of traders increasing their exposure to supply
chain finance likely to happen in LatAm?
●● How easy is it to implement an end-to-end supply chain finance
programme? Are there opportunities for SMEs to be able to use
such tools?
●● Evaluating the benefits to small holder agricultural producers
and cooperatives with unproven credit worthiness
●● What are the key benefits in trading in open account with Asian
partners? Considering favourable credit terms and the role
international banking relationships can play
●● Intra-American and international cross border trade: In what
ways are financial institutions collaborating and structuring to
create best possible options for their corporate clients?
●●
With yearly bilateral trade growth between Asia and LatAm rising
20%, for how much longer can this continue? What knock on
effect would a Chinese slowdown have?
How are Chinese banks entering the region developing their
strategies? What are the key considerations when entering a
new LatAm market?
Considering the multilateral assistance and support available for
financial institutions looking to cultivate long-term relationships
Which LatAm commodities does Asia need? How is this demand
shaping Asian investments within Brazil and the wider LatAm
markets?
Forecasts beyond 2015: Will the Trans-Pacific Partnership (TPP)
come to fruition? What are the key challenges in sustaining
LatAm – Asia trade growth?
10.30 Networking break
Case study
13.15
Close of conference followed by
networking lunch
11.15Highlighting Latin America’s key 2015/16 risk
hotspots
Thomaz Favaro, Senior Analyst, Latin America, Control Risks
Where are the potential risks for LatAm in 2015/16? Considering
the impact of specific country risk as well as key social and
political events
●● Considering the global security concerns for Brazilian and LatAm
companies? How have incidents in Ukraine and the Middle East
affected export confidence?
●● How does domestic risk impact key sectors, such as
commodities? Analysing the immediate and longer-term
implications on production and investor confidence
●● How can organisations develop more effective strategies to
identify and manage exposure?
●●
Questions from delegates can be
submitted before the conference.
please send to [email protected]
agenda
Conferência Primeiro dia: Terça-feira, 14 de abril, 2015
08.00 Cadastramento e refrescos
11.15
Os desafios atuais dentro do Brasil corporativo
09.00Introdução do presidente
David Telio, Gerente Nacional, Créditos & Contas, FMC
Soluções para Agricultura
Eric Schlosser, Vice-Presidente, Credit & Surety Hub Latin
America, Swiss Re Corporate Solutions
Esta entrevista no palco irá examinar como o atual estado
econômico do Brasil está tendo um impacto nos negócios
especialmente em relação às altas taxas de juros, taxas
de câmbio ruins, aumento dos impostos e uma falta de
investimentos na infraestrutura. A discussão também estará
focada nos desafios do financiamento do comércio no setor da
agricultura e atuais oportunidades, pouca rentabilidade devido
às severas exigências para empréstimos e os baixos preços
de produtos e novos desafios em relação à securitização de
produtos. Participantes terão a oportunidade fazer perguntas
durante uma sessão de perguntas e respostas após a entrevista.
09.05 Tópico principal
Mapeando os principais indicadores econômicos da América Latina
Marcelo Nascimento, Diretor do Departamento de Pesquisas
Econômicas do BNDES
Avaliando as mudanças do fluxo de comércio da América
Latina: Como os novos corredores de comércio se
desenvolveram? Qual é o impacto de acordos políticos, como a
Aliança do Pacífico, no comércio regional?
●● Crescimento asiático variável, uma recuperação estagnada da
EU e crescentes tensões políticas: Considerando os estados
econômicos, sociais e políticos dos principais mercados globais
●● A América Latina está no caminho para se tornar uma
superpotência de alimentos? Avaliando a crescente demanda
global por alimentos vs. a volatilidade dos preços e produção
dos produtos
●● Onde o Brasil está posicionado em relação a outros países da
América Latina? Até que ponto o resultado da eleição de 2014
teve um impacto na confiança no mercado doméstico?
●● Reforma fiscal, impulsionando o crescimento doméstico,
expandindo os laços de exportação: Quais são os desafios
para o Brasil e a região da América Latina para assegurar um
crescimento econômico?
●●
11.45estudo de caso
A internacionalização de empresas brasileiras
Ana Helena Andrade, Vice-Presidente da ANFAVEA e Diretora
para Assuntos Governamentais na América do Sul da AGCO
Corporation
Raquel Duarte, Diretora da Divisão de Crédito à Exportação
do BNDES
Este estudo de caso vai se concentrar em indústrias brasileiras,
especialmente a indústria automobilística, e destacar a
perspectiva empresarial de usar financiamento exportador por
um profissional de liderança. Este estudo de caso irá examinar
as estruturas de financiamento utilizadas por empresas
brasileiras, bem como indicar a forma como outras empresas
que procuram expandir no exterior também podem utilizar esses
mecanismos de apoio. Delegados poderão fazer suas perguntas
durante um dedicado Q&A sessão seguinte do estudo de caso.
09.40Rastreando tendências e regulamentos afetando as
finanças de capital de giro
Moderador: Eddy Leiber-Faller, Chefe da América Latina,
estruturada Metals & Energy Finance, ING
Alexandre Marcondes Costa, Chief Financial Officer, Algar Agro
Gerd Pircher, Diretor de Global Trade & Receivables Finance
para América Latina do HSBC
Andreas Dobner, Diretor de Originação de Crédito para América
Latina da Swiss Re Corporate Solutions
Cristiane Gomes, Diretora de Vendas e Gestão de
Relacionamento de Serviços de Tesouraria para América do Sul
do BNY Mellon
Rogerio Barreto, Diretor de Empréstimos Sindicalizados,
BTG Pactual
Para onde o mercado está olhando em busca do aumento do
crescimento? Medindo as perspectivas de investimentos internos
versus expansão internacional
●● Como Basel III irá afetar as opções, disponibilidade e custos
de financiamento para usuários de finanças de comércio? As
corporações estão conscientes das implicações e prazos?
●● Quais garantias estão disponíveis caso uma corporação não
tenha os bens necessários para serem usados como segurança
para aprovar o financiamento de mais capital de giro?
●● Tradicional vs. alternativo: Quais estruturas de financiamento
e produtos os produtores e comerciantes de produtos estão
utilizando atualmente? O tamanho da empresa importa?
●● Quais são as melhores práticas a serem adotadas em relação ao
financiamento de armazéns? Quais lições podem ser aprendidas
do escândalo da Qingdao?
●● Como tesoureiros de corporações veem o desenvolvimento
da situação econômica a curto e médio prazo? Quais são os
principais problemas em relação ao tesouro que financiadores
precisam ter consciência?
12.25
ECA e financiamento de longo prazo na América Latina
Moderador: Flávio Bertolossi, Diretor da Filial São Paulo para a
América do Sul da SACE
Luciene Machado, Diretora Executiva da Divisão de Comércio
Exterior do BNDES
Monica Busch, Gerente Regional Sênior para Brasil e Cone Sul
da EDC
Thomas Manning Sheppard Berkes, Chefe de Structured
Trade Finance, Brasil, Banco Santander
Charles Johnson, Parceiro, Chadbourne & Parke
●●
10.35 Pausa para networking
Entrevista no palco
Examinando o papel dos ECAs e a importante função que
desempenham no financiamento comercial: Como as tendências
regionais e globais se desenvolveram?
●● Houve um momento mais propício para trabalhar com ECAs?
Levando em conta o impacto que os preços dos títulos e as
perspectivas econômicas causaram no apetite por empréstimos
domésticos
●● Como têm impactado as regulamentações financeiras de
financiamento? Considerando Basileia III e outras preocupações
regulatórias bancárias
●● Quais são os principais desafios para o desenvolvimento de
infra-estrutura através de financiamentos lastreados em ECA?
Quais são os maiores riscos em projetos na América Latina?
●●
13.15
Almoço para Networking
agenda
14.30painel de discussão
16.30
Aumentando o capital de giro e mitigando riscos
através de seguros para crédito comercial
Para onde caminham os setores de energia e etanol
do Brasil?
Moderador: Matt Albrecht, Vice-Presidente Adjunto,
Underwriting Americas Regional, Zurich Credit & Political Risk
Paul Davidson, Presidente & Diretor Executivo Chefe, Financial
Solutions, Willis Group
Fredrik Murer, Chefe para as Américas, Riscos Políticos &
Crédito, Ace Global Markets
Marcos Hepp, Diretor, Financiamento de Comércio Estruturado
& Gestão de Créditos, Volvo Group Latin America
Huw Owen, Gerente de Underwriting da Liberty Syndicate
Moderador: Domicio do Santo Neto, Associado, Santos Neto
Advogados
Fábio de A Yamada, Associado, Proskauer
Este painel de discussão irá analisar a situação actual nos
sectores da energia e etanol e como o ambiente político
está afetando o progresso econômico. Principais empresas,
banqueiros e advogados nos setores vão discutir os meandros
do setor e como a indústria está respondendo às condições de
mercado. Delegados poderão fazer perguntas após a entrevista.
Atualização das tendências do mercado: Como as empresas
estão usando atualmente os seguros de crédito comercial?
Avaliando o papel dual do financiamento crescente como
também mitigando riscos
●● Como asseguradoras estão desenvolvendo apólices domésticas
e de exportação para suprir as necessidades da gestão de
riscos comerciais? Até que ponto o tamanho da empresa possui
um papel?
●● Como empresas que dependem da estabilidade de países
estrangeiros podem proteger os seus lucros e investimentos que
são vulneráveis a desenvolvimentos políticos e sociais adversos?
Quais apólices estão disponíveis?
●● São seguros de crédito comercial a melhor maneira de proteger
empresas de riscos de compradores estrangeiros que querem
fazer negócios com contas abertas pela primeira vez?
●● Pagamento de apólices: Quais são as melhores práticas que
empresas precisam adotar para assegurar que as suas apólices
de seguros funcionem quando as coisas não dão certo?
●●
15.20 Estudo de caso
Desenvolvimentos dentro das apólices de seguros a
médio prazo (5 anos)
Hugo Carson, Gerente de Crédito Comercial, Brasil, AIG
Peter Hunter, Gerente de Underwriting Regional,
Trade Credit, AIG
Este estudo de caso irá lidar com os desenvolvimentos do
mercado brasileiro de seguros de crédito comercial, especialmente
a demanda por apólices de médio prazo (5 anos) e como isto
afeta os principais setores, como os setores de construção,
bens de produção e agricultura. O foco também estará no
crescimento de produtos não canceláveis e como organizações
podem desenvolver isto nas suas futuras transações.
16.00 Pausa para networking
17.30
Final do primeiro dia seguido de
uma recepção para networking
“Excellent speakers and discussions,
but the main benefit being
networking opportunities.”
S Valladares, London Forfaiting Company
“A good forum to bring the important
stakeholders of the commodities
industry together to build business
relationships for mutual gain.”
R Bothra, Olam International
agenda
Conferência Segundo dia: Quarta-feira, 15 de abril, 2015
08.00 Cadastramento e refrescos
11.45 Estudo de caso
Avaliando fatores-chave para uma cadeia de
suprimentos bem-sucedida na empresa
09.00Introdução do presidente
Hugo Carson, Gerente de Trade Credit, Brasil, AIG
John Stillwaggon, Vice-Presidente de Vendas
da DS-Concept Factoring
09.10A gestão de riscos de exportação na América Latina
Este estudo de caso irá se concentrar em como as organizações
empresariais e instituições financeiras trabalham juntas para
construir uma cadeia de fornecimento bem-sucedida. A
discussão será concentrada nos aspectos práticos da criação e
execução de tais sistemas, tais como o rastreamento do local
do recipiente e os saldos de clientes e devedores, bem como a
abordagem individual necessária para garantir o mais alto nível
de otimização. Os delegados poderão fazer suas perguntas
durante uma sessão dedicada de perguntas e respostas após o
estudo de caso.
Fredrik Murer, Diretor de Risco Político e Crédito para as
Américas da ACE Global Markets
Identificando e gerindo os principais fatores de risco que os
exportadores brasileiros e empresas multinacionais devem levar
em consideração ao expandir para mercados estrangeiros
●● Panorama político e econômico em mercados estrangeiros
que são fundamentais para as multinacionais e exportadores
brasileiros
●● Como as organizações, tanto corporativas quanto financeiras,
podem gerenciar as suas técnicas de mitigação de risco, recuperar
as perdas recentes e escolher entre os produtos disponíveis?
●● Quais as melhores práticas que as organizações podem
empregar antes, durante e após a transação?
●●
12.15Expandindo as linhas de comercialização através do
financiamento da corrente de fornecimento
Moderador: Thomas Manning Sheppard Berkes,
Chefe do Financiamento do Comércio Estruturado, Brasil,
Banco Santander
Angela Martins, Gerente Regional Sênior, América Latina,
National Bank of Abu Dhabi
João Costa Pereira, Presidente da BRASILFactors
John Stillwaggon, Vice-Presidente, Vendas, DS-Concept Factoring
Celso Contin, Parceiro, Soriano e Woiler Advogados
09.40Expandindo os laços com a Ásia
Moderador: Claudia Lopes, Chefe da Divisão Internacional,
Banco Pine
Maxim Medvedovsky, Diretor Financeiro da JBS Foods
Helio Novaes, Diretor Financeiro da Eldorado Brasil
Auro Pagnozzi, Diretor de Financiamento Corporativo, ICBC do
Brasil Banco Multiplo
Bruce Glazier, Parceiro, Thoreau Capital Partners
Considerando o papel que o financiamento da corrente de
fornecimento pode ter no comércio brasileiro: Qual é a chave
para uma vasta compreensão?
●● Qual é a probabilidade da tendência global de comerciantes
aumentarem as suas exposições ao financiamento da corrente
de fornecimento também ocorrer na América Latina?
●● O quão fácil é a implementação de um programa de
financiamento de corrente de fornecimento „end-to-end“?
Existem oportunidades para empresas de pequeno e médio porte
poderem usar tais ferramentas?
●● Avaliando os benefícios para pequenos produtores e
cooperativas do setor de agricultura com uma qualificação não
comprovada para créditos
●● Quais são os principais benefícios no comércio com contas
abertas com parceiros asiáticos? Considerando termos
favoráveis de crédito e o papel que relacionamentos bancários
internacionais podem te
●● Comércio intra-americano e internacional: De que maneira
instituições financeiras estão colaborando e estruturando
para criar as melhores opções possíveis para os seus clientes
corporativos?
●●
Com um crescimento anual bilateral entre a Ásia e a América
Latina aumentando em 20%, por quanto mais tempo isto pode
continuar? Qual efeito de arrasto uma desaceleração chinesa
poderia ter?
●● Como bancos chineses, que estão entrando na região, estão
desenvolvendo as suas estratégias? Quais são as principais
considerações ao entrar em um novo mercado latino-americano?
●● Considerando a assistência e suporte multilateral disponível para
instituições financeiras que procuram cultivar relacionamentos a
longo prazo
●● Quais produtos latino-americanos a Ásia precisa? Como esta
demanda está moldando investimentos asiáticos dentro do Brasil
e os mercados latino-americanos?
●● Previsão após 2015: A Parceria Trans- Pacífico (PTP) irá ser
concretizada? Quais são os principais desafios para manter o
crescimento América Latina – Ásia?
●●
10.30 Pausa para networking
Destacando os pontos-chave de risco de 2015/16 da
11.15
América Latina
Thomaz Favaro, Analista Sênior para América Latina
da Control Risks
Onde estão os riscos potenciais para a América Latina em
2015/16? Considerando o impacto de um risco país específico,
bem como eventos-chave sociais e políticos
●● Considerando as preocupações com a segurança global para
empresas brasileiras e da América Latina? Como os incidentes
na Ucrânia e no Médio Oriente afetaram a confiança na
exportação?
●● Como o risco doméstico afeta setores-chave, tais como
commodities? Analisando as implicações imediatas e de longo
prazo sobre a produção e a confiança dos investidores
●● Como as organizações podem desenvolver estratégias mais
eficazes para identificar e gerenciar a exposição?
13.15
Fim da conferência seguido por
almoço com networking
●●
Questions from delegates can be
submitted before the conference.
please send to [email protected]
delegate information
Latin America Trade
Finance Conference 2015
April 14-15, 2015
INFORMAÇÃO DO PARTICIPANTE
For multiple bookings please email [email protected]
Para agendamento múltiplo envie e-mail [email protected]
Title (please tick)
Mr
Pricing details
DETALHES DE PREÇO
Sr.Mrs
Título: (selecionar)
Sra.Ms
SrtaMiss
SrtaDr
Dr
First name
Primeiro nome
Last name
Último nome
Delegate rate Taxa de participanteUS$1599
Corporate rate Taxa empresarialUS$299
(Exporters, importers, traders, manufacturers and producers of physical goods)
(Exportadores, importadores, comerciantes, fabricantes e produtores de bens físicos)
Early booking discount (10%)
Desconto de inscrição antecipada
10% discount
Job title
I am booking before March 15 and would like to claim a 10% early booking discount
Estou me inscrevendo antes de 15 de março e
gostaria de solicitar um desconto de antecipação de 10%
Department
Multi-booking discount
Desconto de inscrição múltipla
Organisation
15% discount
15% off second or any subsequent booking received from
the same company and office booked at the same time
Desconto de 15% na segunda inscrição e inscrições subsequentes
da mesma empresa e filial reservadas ao mesmo tempo.
Cargo
Departamento
Empresa
Address
Can’t make the conference?
Não pode participar da conferência?
US$150
Endereço
Postcode/Zip
CEP
Conference delegate pack, comprising all speaker
presentations and bios in both hard copy and online formats
Pacote do participante da conferência, com todas as apresentações
e biografias dos palestrantes em mídia e online
Country
País
Payment details
Telephone
DETALHES DE PAGAMENTo
Please invoice me for this event
I will send payment via
Payment enclosed
Por favor, envie-me uma
fatura para este evento
Vou enviar o pagamento
via PayPal
Numéro de carte
Expiry date Data expiração
3-digit security code N° V2N
Fax
Email
E-mail
Signature: Assinatura
I can confirm that I have read and agree to the terms and conditions below.
Confirmo que li e concordo com os termos e condições abaixo.
4 easy ways to register 4 maneiras fáceis para se registrar
Email: [email protected] or visit www.gtreview.com
MM/YY MM/AA
Cardholder’s name
Facsimile
Pagamento anexado
Please tick credit card type Por favor, selecione o tipo de cartão de crédito
Card number Telefone
Nome do titular do cartão
Facsimile: Fax this completed form back to +44 (0)20 8673 8662
Telephone: +44 (0)20 8673 9666
Company VAT number
Empresa Número VAT
Cardholder’s signature
Assinatura do titular do cartão
Post: GTR, Exporta Publishing & Events Ltd,
4 Hillgate Place, London SW12 9ER, UK
terms & conditions
termos & condições
Para ver isto em Português, por favor enviar e-mail [email protected]
Cardholder’s address
Endereço do titular do cartão
1. Bookings can be submitted at any stage
prior to the event, subject to availability.
2. Payment must be received in full prior to
the conference.
3. All speakers are correct at the time of
printing, but are subject to variation without
notice.
4. If the delegate cancels after the booking
has been accepted, the delegate will be
liable for the following charges:
Booking code
Código de reserva
•C
ancellations notified over 14 days prior to
the event will incur an administration fee of
10% of the full amount.
•F
or cancellations received less than 14 days
prior to the event, the full delegate rate must
be paid and no refunds will be available.
5. All bookings submitted by e-mail, fax, post
or over the telephone are subject to these
booking conditions.
6. All cancellations must be received in writing.
7. Exporta Publishing & Events Ltd will not
be held liable for circumstances beyond its
control which lead to the cancellation or
variation of the programme.
We would like to keep you informed (via
e-mail, mail or otherwise) about our products
and services which may be of interest to you.
If you do not wish Exporta to use your
information for marketing purposes,
please tick this box.