13/10/2014
EXPOPRINT LATIN AMERICA
REPORT #3
A MAIOR FEIRA DE IMPRESSÃO
DAS AMÉRICAS
LA MAYOR FERIA GRÁFICA DE LAS AMÉRICAS
THE LARGEST PRINTING EXHIBITION IN THE AMERICAS
EXPOPRINT LATIN
AMERICA 2014
2 | EXPOPRINT REPORT
EXPOPRINT LATIN AMERICA
2014 REFORÇA SUA POSIÇÃO
E TRANSFORMA MERCADO
DE IMPRESSÃO
Sete dias que entram para a história da indústria
gráfica mundial. A ExpoPrint Latin America 2014 mostrou um mercado com vontade de investir, transformar seus negócios, aumentando o otimismo de quem
faz parte deste setor fundamental para a indústria.
Os números deixam claro o clima positivo durante a ExpoPrint 2014. Foram 48.866 visitantes - destes,
4.082 estrangeiros -, que passaram durante os sete
dias de evento pelos 40 mil metros quadrados de feira, conhecendo as novidades de mais de 300 expositores, que demonstraram mais de 750 marcas. Os
negócios gerados durante a feira ultrapassaram os
US$ 400 milhões. Os preparativos para 2018 já começaram. A feira será promovida em cinco dias, de terça
a sábado, no Expo Center Norte.
ISMAEL GUARNELLI
DIRETOR DA APS FEIRAS & EVENTOS
“Tivemos um sucesso em todos os sentidos. Os
números mostram que o trabalho de divulgação
gerou grandes resultados. O retorno de visitantes e
expositores sobre a organização da feira foi algo que
nos deixou extremamente satisfeitos. Não há dúvidas
de que a ExpoPrint Latin America 2014 foi, acima de
tudo, uma grande vitória da indústria de impressão
como um todo”.
EXPOPRINT REPORT |
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O presidente da Afeigraf (Associação dos Agentes
de Fornecedores de Equipamentos e Insumos para a
Indústria Gráfica) 2012/2014, Dieter Brandt, considera
que todos os objetivos traçados para a ExpoPrint Latin America 2014 foram plenamente cumpridos: “A ExpoPrint 2014 alcançou e superou todos os seus objetivos. Um trabalho intenso de quatro anos de duração,
que culminou em sete dias de uma feira impecável. É
um grande orgulho fazer parte deste grande momento da indústria de mídia impressa”.
O presidente da Afeigraf 2014/2016, Klaus Tiedemann, comenta os números positivos: “O alto número de visitantes foi reforçado por sua qualidade, com
muitos tomadores de decisão, empresários prontos
para investir, o que refletiu no valor em negócios
gerados em sete dias de feira e seguirá dando o tom
para as negociações iniciadas na ExpoPrint que serão
concluídas nos próximos meses”.
A vice-presidente da Afeigraf 2014/2016, Elaine Almeida, enfatiza o trabalho realizado: “Gostaria de falar da minha satisfação como uma das fundadoras da
Afeigraf e uma das idealizadoras da ExpoPrint com o
sucesso da feira. Já é uma feira consagrada no mundo
inteiro e é um prazer ver todos os clientes do Brasil, da
América Latina e do mundo inteiro aqui vendo a ExpoPrint como a maior feira da América Latina e uma das
maiores do mundo. E é uma satisfação muito grande,
pois começamos com esse objetivo e ver sendo realizado e consagrado é muito bom”.
“O alto número de visitantes foi
reforçado por sua qualidade,
com muitos tomadores de decisão,
empresários prontos para investir.”
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EXPOSITORES DESTACAM
QUALIDADE DE PÚBLICO DA
EXPOPRINT 2014:
Reencontrar e fortalecer o laço com atuais clientes, conquistar novos contatos, fechar importantes
negócios e ter prospects para trabalhar nos próximos
meses. Os objetivos dos expositores da ExpoPrint
Latin America 2014 antes da feira foram plenamente alcançados. Os que tinham dúvidas por conta do
momento do mercado sentiram que a ExpoPrint foi
o ponto de mudança da indústria de impressão brasileira e da América Latina. Os depoimentos comprovam a visão.
O presidente da Heidelberg do Brasil Jose Luis
Gutiérrez declarou que a companhia cumpriu seus
objetivos: “Tínhamos três objetivos quando começamos a ExpoPrint: o primeiro era econômico, com volumes de pedidos, que conseguimos e superamos. O
segundo era atender clientes satisfeitos e orgulhosos
de serem nossos parceiros, o que também estamos
conseguindo. E o terceiro era que nossos colaboradores se motivassem e acreditassem na indústria gráfica, o que também conseguimos”, disse Gutiérrez, que
completou: “Separamos nosso stand em uma parte
mais industrial e outra comercial, com equipamentos
com a mais alta tecnologia do mercado”.
Para o gerente de marketing da Agfa Graphics
para a América Latina, Eduardo Sousa, “a ExpoPrint é
a feira mais importante da nossa indústria na América
e reafirmou sua importância, trazendo otimismo ao
mercado. A Agfa tem muito a comemorar, pois trouxe
novidades e tendências importantes, como a solução web-to-print. Os clientes ficaram impressionados com a amplitude que a ferramenta proporciona;
fechamos bons negócios com o software e também
com nossa impressão inkjet”.
O diretor de planejamento e marketing da Alphaprint, Hadriano Domingues, destaca o público qualificado da ExpoPrint Latin America 2014. “A presença em
nosso stand teve forte participação de decisores, como
donos de gráficas e profissionais da área comercial. Estamos surpresos com a qualidade. Tivemos vendas durante a ExpoPrint e projetos que tocaremos pós-feira. Os
clientes ficaram interessados e acreditamos que o resultado final será bastante positivo”.
O consultor da indústria de impressão, Hamilton
Terni Costa, da ANconsulting, considera que a ExpoPrint surpreendeu positivamente. “Primeiro pelo tamanho e presença das principais marcas do mundo
todo e do Brasil, claro. Depois pela boa resposta que,
na média, os expositores tiveram, com razoável número de cartas de intenções ou mesmo negociações
finais. Foi uma grande aposta da indústria que não
vem passando por um período de facilidades, muito ao contrário. Mas o fato do gráfico entrar em uma
feira desse porte e ver toda a pujança do setor sem
dúvida anima os que têm recursos, mas estão inseguros de investir”. Hamilton também reforça: “Outra
tônica sentida foi a da busca de soluções pelas gráficas e não simplesmente equipamentos. Nesse aspecto, os softwares de gestão e controle e ainda os
de web-to-print foram intensamente visitados. Bom
sinal, mostra que a busca por eficiência operacional
e melhor posicionamento comercial passa a ser uma
prioridade. Isso é muito bom”.
TRANSFORMAÇÃO NOS
NEGÓCIOS:
A ExpoPrint serve para os expositores apresentarem suas soluções para clientes que buscam novos
negócios, como o caso da Esko. Para Marcos Cardinale, gerente de marketing digital, “a ExpoPrint 2014
foi muito legal para a Esko. Conhecemos clientes e
empresas novas. Destacamos muitas empresas comerciais que vieram à feira para mudar seus negócios para embalagem e nesse ponto temos muito a
oferecer, como tecnologias de gravação de clichês,
máquinas de corte e gama de softwares. Conseguimos na ExpoPrint ter contato com essas empresas e
convertedores”.
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A Roland segue o mesmo caminho, como explica
o gerente de produtos Wilians Lotti: “Para a Roland foi
muito importante, pois como temos diversos equipamentos, como a linha UV, é importante mostrar ao
maior número possível de pessoas e mercados diferentes. E a ExpoPrint dá essa oportunidade, de apresentar nossas soluções e tecnologia a um ambiente
diferente do que estamos acostumados. Assim, a ExpoPrint foi muito boa, pois trouxe uma boa carteira
de clientes para nós”.
Anderson Chaves, do setor de Sistemas Gráficos
da Fujifilm do Brasil, coloca a ExpoPrint como uma
oportunidade de se apresentar a um novo nicho. “A
ExpoPrint foi uma oportunidade muito interessante
para a Fujifilm, pois é a primeira vez que estamos nos
apresentando para a indústria gráfica no país. Tivemos uma receptividade fantástica de todos os clientes, principalmente por conta da inovação em tecnologia, com impressão digital inkjet com diferenciais
extremamente importantes, além de todas as outras
aplicações e soluções para diversos segmentos do
mercado gráfico”.
Um público novo também para a Mimaki, conforme salienta Danilo Ribeiro, “Foi uma boa surpresa porque nunca tínhamos participado diretamente
como Mimaki. Tivemos uma surpresa com relação à
qualidade do público, muitos tomadores de decisão,
pessoas realmente interessadas em entender os produtos que trouxemos para a ExpoPrint”.
MOMENTO DE MUDANÇA:
Para muitas empresas, a ExpoPrint Latin America
2014 mostrou-se como um ponto de transformação
de um mercado que, para alguns, vinha em um momento de indecisões. O maior evento de impressão
das Américas provou que é o local ideal para a concretização de importantes negociações, surpreendo
positivamente muitos expositores.
De acordo com Caio Nakagawa, gerente de produtos da Furnax: “Foi uma feira que reuniu muitos
clientes atuais da Furnax; reencontramos amigos e
realizamos negócios. Foi uma feira positiva. Estávamos com uma expectativa pessimista com o cenário
da Copa do Mundo e eleições presidenciais, mas o resultado final foi bem positivo. Concretizamos alguns
negócios e há mais outros para acontecer”.
Luiz Cesar Dutra, diretor geral da KBA Brasil, também se surpreendeu com a ExpoPrint. “Vínhamos de
um mercado devagar, com as pessoas em dúvida.
Porém, a ExpoPrint surpreendeu, com grande movimento, muitos visitantes interessados em conhecer a
nova KBA, um trabalho que estamos fazendo há alguns anos. As pessoas viram nossa máquina destinada ao mercado de cartonagem durante as demons-
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trações e conheceram a KBA”.
Dutra ressalta o papel da feira de transformar
o momento do setor: “A feira veio em um momento
propício para dar uma reviravolta no mercado, dar
confiança ao empresário gráfico. Temos expectativa
de concretizar negócios que levantamos. Fechamos
negócios importantes na feira, alguns que vínhamos
trabalhando e outros que nasceram aqui. Então,
nossa expectativa é que a gente consiga concretizar
os negócios iniciados na feira até o final do ano. De
maneira geral, estamos bem contentes com a organização; para a KBA foi muito importante. Valeu o
investimento e agora é esperar as consequências e
resultados positivos para o ano de 2015”.
A superação de expectativa também foi vista na
Sun Chemical. Para Cristina Barros, Key Account Manager - Narrow Web & Metal Deco da Sun Chemical do
Brasil, “Tivemos uma surpresa incrível em relação ao número de visitantes; uma grande quantidade e qualidade
que nos surpreendeu, com muitos clientes tomadores
de decisão, e que trabalham diretamente com produção e vieram conhecer nossas tecnologias”.
Cristina também notou a mudança de comportamento do empresário gráfico: “Enxergamos que o
gráfico brasileiro está buscando novas tecnologias e
maneiras de crescer seu negócio, com maior rentabilidade e produtividade. Para nós, isto foi uma grata
satisfação. Estamos muito felizes com o resultado da
ExpoPrint e vamos nos preparar para a próxima, e que
seja ainda melhor do que essa”.
André Agnesini, gerente de vendas/artes gráficas
da Xerox, foi mais um a destacar a superação das expectativas: “A feira foi muito boa para nós. Estávamos
ansiosos com esse período do ano complicado para a
indústria, mas o saldo foi muito bom. Tivemos várias
oportunidades alavancadas, conseguimos capturar
muitas novidades que estarão com certeza virando
negócios logo depois da feira na linha toda de produtos, com muitas consultas. Para nós, com relação ao
portfólio como um todo, foi extremamente positivo.
Teremos com certeza um trabalho intenso pós-feira”.
Para Milton Fetter, diretor comercial da divisão
gráfica da IBF: “Um balanço extremamente positivo,
estamos muito satisfeitos com o resultado e contentes em ver a feira tão pujante. A IBF está apoiando a
ExpoPrint desde o início, com um relacionamento
muito bom. Tivemos uma média de público excelente,
com muitos visitantes e clientes que esperávamos receber e vieram nos prestigiar. A feira foi vibrante, com
todos os stands com bastante gente; e isto é muito
bom para a feira e para a indústria em si. Atingiu bem
nossas expectativas e gerou excelentes resultados”.
NOVAS TECNOLOGIAS:
A apresentação de novas e inéditas tecnologias
sempre marcou a ExpoPrint Latin America. Em 2014,
não foi diferente. Fernando Alperowitch, diretor da
unidade de negócios HP Indigo na América Latina,
ressalta: “A ExpoPrint já é uma realidade na indústria,
conhecida como a melhor feira da América Latina.
E esta foi uma edição que não deixou para trás nenhuma das expectativas. Estamos realmente muito
satisfeitos”.
Segundo Alperowitch, “Olhando os corredores, o
stand da HP e de nossos parceiros, há o mais novo
em tecnologia - algumas pela primeira vez no mundo
sendo mostradas em uma feira, trazendo o que há de
melhor ao público brasileiro e da América Latina. Sem
dúvidas, a feira foi melhor do que o esperado. Durante a Copa, havia algumas dúvidas sobre o momento
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da indústria e até da economia brasileira. Mas, depois
do começo da ExpoPrint, creio que seja uma unanimidade entre os expositores, que a resposta dos clientes e futuros clientes tem sido positiva em relação à
feira e até sobre a indústria”.
A Ferrostaal também colheu bons frutos na feira.
O diretor Richard Möller comenta: “Nosso balanço é o
melhor possível. Já esperávamos um público grande
e qualificado; a dúvida era o nível de interesse real de
investimentos deste público. E a surpresa foi excelente, pois conseguimos fazer negócios. O mercado vinha em um momento de pouco entusiasmo de investimento e na feira ficamos extremamente satisfeitos.
Buscamos mostrar equipamentos diferenciados, que
pudesse agregar valor aos nossos clientes, como a
tecnologia LED UV, com nível de interesse impressionante e um incrível sucesso. Tivemos que fazer mais
apresentações que o planejado”.
O gerente geral da Ferrostaal, Janio Coelho, concorda: “Há muito tempo promovemos a tecnologia
LED UV e a ExpoPrint 2014 deu uma repercussão acima do esperado. O que escutamos dos clientes por
onde andamos da feira foi o avanço que esta tecnologia trouxe ao mercado. Nosso stand ficou cheio nas
apresentações e o nível de perguntas e a qualidade de
geração de negócios nos surpreenderam bastante. A
tecnologia mostrou estar pronta e os clientes entenderam isto. Então estamos felizes com o resultado”.
De acordo com o Gerente de Marketing Marcio
Marquese, da OKI, “Para a OKI, a feira foi um sucesso
para a exposição dos novos equipamentos e para a
geração de negócios. Trata-se de um público muito
aderente à tecnologia que oferecemos ao mercado.”
Inovação também foi a visão do coordenador de
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marketing da Gomaq, Danilo Munhos: “Participar da
ExpoPrint Latin America 2014 foi muito importante,
afinal encontros assim proporcionam grandes oportunidades e a chance de mostrar o que a Gomaq
junto com a RISO trazem de inovador ao mercado
gráfico. Participar da feira é sempre uma troca de informações, pois podemos detectar as necessidades
dos clientes e apresentar soluções de impressão que
atendem sua demanda. Além do grande número que
visitou nosso stand, gerando novos e futuros parceiros de negócios”.
Já para Amando Varella, diretor comercial da Papirus, “Nos últimos anos, a Papirus tem conquistado
cada vez mais maturidade, buscando melhorias em
seus processos e garantindo um melhor posicionamento no mercado de papelcartão. A nossa participação na ExpoPrint apresenta essa evolução aos
nossos clientes, e o resultado foi transformador. Ficamos muito satisfeitos pelo envolvimento dos nossos
clientes, parceiros e fornecedores”.
UNIÃO DE FORÇAS:
A recente união entre Canon e Océ teve a ExpoPrint Latin America 2014 como importante palco: “A
feira é de extrema importância para a Canon. Estamos bem posicionados no mercado e com a recente
aquisição da Océ reforçamos a posição. Na ExpoPrint,
procuramos trazer todo nosso portfólio de produtos.
Para nós, foi muito proveitoso para mostrar a união
Canon/Océ. E os clientes puderam ver a força e abrangência das soluções”, disse Fabiano Peres, supervisor
de vendas da Canon.
Peres também citou a visitação de atuais e novos
clientes como importante. “Fortalecemos relacionamento, conseguimos avançar com negociações em
andamento e iniciar novas oportunidades. Este era
o objetivo: fortalecer nossa posição no mercado gráfico, melhorar relacionamento com clientes e criar
novas oportunidades. E isto foi 100% atingido na ExpoPrint”.
Outra recente parceria, entre Rotatek e Durst,
também foi destaque. “Fazendo um balanço, foi
muito bom. Os clientes entenderam nosso recado
e ficaram sabendo que estamos trabalhando com
os equipamentos Durst. Tivemos um volume de negócios bastante interessante e bem encaminhado
para fechar no pós-feira. Estamos bem contentes e
devemos renovar nossa participação para a próxima
ExpoPrint”, frisa Alexandre Dalama, da Rotatek Brasil.
RESULTADOS POSITIVOS:
Os resultados foram positivos para os expositores. É o caso da Compulaser, que relata através de seu
diretor, Renato Oliveira: “A participação da Compulaser na ExpoPrint 2014 gerou-nos resultados surpreendentes. Projetamos lançar o Guia Profissional - Gráficos e Designers no evento e concluímos ter sido a
melhor escolha, pois ultrapassamos 166% da expectativa de venda. Foi um sucesso! Houve a necessidade de buscar mais um lote para atender a demanda”.
Oliveira continua: “Além de todo resultado positivo com o produto, diversas empresas nos procuraram
durante a feira com o interesse de entrar na próxima
edição do Guia, e a maior parte dos parceiros desta já
manifestou sua satisfação com o projeto e confirmou
presença no próximo. E os resultados não param por
aí, pois até o momento recebemos uma média de 300
e-mails entre elogios, dúvidas e pedidos de compra. É
muito gratificante, pois o retorno não é apenas nosso,
mas de todos os apoiadores do projeto, que já realizaram novos negócios pós-feira”.
Para Ronaldo Arakaki, gerente de marketing e
negócios da Konica Minolta, “A participação foi muito satisfatória. Tínhamos a expectativa de grandes
negócios para sinalizar e podemos dizer que o resultado tem excedido todas as nossas expectativas”. A
mesma visão teve a diretora da Konita Brasil, Letícia
Candido de Araujo: “A ExpoPrint 2014 foi excelente
para a Konita Brasil. Conseguimos divulgar nossos
produtos, fizemos ótimos negócios e estamos ansiosos para a próxima feira”.
Silvane Salamoni, diretora da Diginove, conclui:
“A feira foi excelente, pois houve a consolidação de
nossos equipamentos e do acabamento gráfico, com
laminadoras, vincadeiras e hot-stamping. Estar na ExpoPrint em stands importantes como Konica Minolta e Xerox é a homologação de nosso trabalho e da
tecnologia que trouxemos para o Brasil”. Os softwares Ecalc também tiveram boa receptividade na feira,
como salienta Cléber Estevan, gerente de relacionamento e marketing. “A feira foi muito boa para a Ecalc.
Além de importante para novos negócios, serviu para
manter o relacionamento com nossos clientes. Tivemos muitos visitantes em nosso stand; em um panorama geral, a feira foi muito boa para apresentarmos
nossa linha de produtos de software, com muitas atualizações”.
Segundo Rodrigo Abreu, sócio-presidente da
AlphaGraphics: “A ExpoPrint foi produtiva, com a
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realização de muitos contatos. Nosso objetivo era
divulgar o projeto de Conversão de Franquias, que é
direcionado a empresários independentes que comandam gráficas tradicionais. O público visitante foi
qualificado e temos a expectativa de que nossa participação na feira gere novos negócios. Além disso, foi
uma ótima oportunidade para mostrar ao mercado
os investimentos que estamos realizando para a expansão de nossa rede no Brasil”.
Gianberto Monchini, gerente financeiro da T&C,
comenta: “A feira foi muito boa, pois trouxemos grandes novidades, como a nova Scodix e a linha Epson,
além de CtPs. Isso ajudou a ter muito sucesso na feira,
além do trabalho feito em casa antes da feira como a
divulgação. Realmente é um grande evento para nós
e estaremos na próxima feira”.
Enio Zucchino, gerente de desenvolvimento de
mercado para impressão comercial da Kodak, frisou
a aposta da escolha da companhia na ExpoPrint Latin
America 2014: “A Kodak fez questão de trazer todo o
portfólio de produtos para a feira, sendo hoje 100%
focada na área de impressão industrial gráfica, mostrando ao empresário formas de revolucionar o negócio gráfico e se diferenciar no mercado. Foi uma das
feiras eleitas pela Kodak para participação. O público
é condizente com o que esperávamos e mais qualificado em saber o que busca. Então, o balanço foi excelente para nós”.
NOVAS FRONTEIRAS:
A ExpoPrint Latin America 2014 foi usada também
para que fronteiras fossem diminuídas, tanto com expositores estrangeiros que mostraram suas soluções
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para outros mercados como de empresas nacionais
que fizeram importantes negócios com visitantes do
mundo todo.
Para Osmar Barbosa, gerente geral EFI Metrics, da
área de Software de Produtividade na América Latina, “A ExpoPrint Latin America é uma vitrine de novas
tecnologias, para nós da EFI é sempre um momento
muito importante e esperado. Durante o evento milhares de visitantes puderam conferir a atuação de
três importantes linhas da EFI: as linhas de sistemas
de gerenciamento EPS, as soluções Fiery e os equipamentos digitais Inkjet, além de tirar dúvidas com
executivos e ver todo o desempenho de nossos produtos. O resultado atingiu nossas expectativas, com a
realização de bons negócios, inclusive com empresas
estrangeiras”.
De acordo com João Benetti, diretor de comunicação da Policrom, “ótima feira, com uma boa frequência do Brasil e também de visitantes da América Latina. Tivemos um grande reconhecimento da marca,
graças aos nossos produtos de qualidade. Difundir a
marca e trazer novidades é algo impagável”.
O consultor da Cron, Don Langston, esteve no
Brasil para apresentar os CtPs da marca e falou sobre
a ExpoPrint Latin America 2014: “Excelente. Em muitas feiras pelo mundo, os negócios estão baixos. Já
aqui, os negócios estão crescendo, com um tráfego
de pessoas muito grande. Comercializamos máquinas durante a feira e temos muitos pedidos pós-feira.
Nosso objetivo é tornar global a marca Cron”.
Para a Diretora de Comunicação Global da
BW Papersystems Trish Kempkes, da qual a
MarquipWardUnited faz parte, o fator internacional
da ExpoPrint Latin America 2014 foi destaque: “A
ExpoPrint foi uma grande experiência para nós da
Marquip. Estamos conhecendo o mercado brasileiro
e também tivemos contato durante a feira com
clientes de outros países como Colômbia, Peru, Chile
e Uruguai. É uma ótima oportunidade para conhecer
novas pessoas”.
A feira também foi positiva para a Overlake, como
destacam os diretores Francisco Veloso e Osvaldo da
Costa: “A feira foi bastante positiva, tanto no mercado
interno, com muitos visitantes do Brasil, mas muitos
visitantes do exterior, principalmente América Latina,
como Peru, Paraguai e Bolívia. Conseguimos fazer importantes negociações para o segundo semestre”.
Para a Calcgraf, a prospecção de clientes foi intensa, assim como o encontro dos usuários do sistema de todo o Brasil e mesmo do exterior: “A presença
de latino-americanos foi grande, superando a edição
anterior da feira”, comentou Karina Escobar, diretora
da empresa.
Segundo Corinne Périgaud, da área de venda e
marketing da Techkon, ainda durante a ExpoPrint: “A
feira está muito boa, com muitos visitantes. Estamos
satisfeitos com a procura de nossos dois produtos. Os
negócios estão muito bons. Fomos a outras feiras na
Europa e não vimos um movimento de pessoas como
no Brasil”.
Diego Garcia, do setor de vendas ao mercado externo da Ibema, diz: “A feira movimentou muita gente
desde o primeiro dia, acima de nossas expectativas.
Ela é muito diversificada e completa, muito interessante para os estrangeiros e com oportunidades de
negócio. Atendemos muitos estrangeiros, como Peru,
Colômbia, Paraguai, Argentina, México, Estados Unidos, África do Sul, China. A ExpoPrint virou uma referência. Para nós, gerou frutos imediatos e outros a
médio e longo prazo. O contato com os estrangeiros
acrescenta para nós, que aprendemos sobre outros
mercados, e a eles, que conhecem a qualidade do
produto brasileiro”.
Davi Pachon, da PrintLAT, veio dos Estados Unidos
ao Brasil e conclui. “A feira foi muito boa, sempre lotada, com stands muito concorridos. É uma feira muito
importante, ocorrida há quatro anos. Estamos felizes
de participar, fizemos muitos negócios”.
PÚBLICO SATISFEITO:
Com 48.866 visitantes, os profissionais que passaram pela ExpoPrint Latin America 2014 não se arrependeram de saírem de suas empresas para conferirem ao vivo as grandes novidades tecnológicas do
maior evento de impressão das Américas.
Para Alexandre José, de Diadema (SP), proprietário de uma gráfica na área offset: “A feira foi muito boa,
com muitas novidades. Aprendi bastante e acho que
é o momento ideal para investir. Acredito que, apesar
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da crise, há muitas novidades para redução de custos e
os empresários puderam aprender muito aqui na feira”.
Saulo Lemos de Andrade, de uma empresa de
convites de Curitiba (PR). “A ExpoPrint foi bem proveitosa. A feira apresenta bastante tecnologia e novidades. Aqui há o que tem de melhor. A expectativa foi
superada, gostei muito”.
Eduardo Meirelles Dias, empresário do ramo
gráfico em Uberlândia (MG). “Visito a ExpoPrint pela
terceira vez e os resultados foram ótimos. A feira nos
surpreendeu e atendeu às expectativas. Sempre
apoiamos a feira e, daqui quatro anos, queremos colocar nossa empresa como expositora para demonstrar nossos produtos aqui também. É uma feira que
abrange todo o meio gráfico. Sou de Minas Gerais e
viemos em caravana. Valeu muito a viagem”.
Celso Soares de Carvalho, empresário de Santo
André (SP): “Vim conferir máquinas de acabamento e
impressão digital. E encontramos o que procuramos”.
O assessor Anibal Oliveira, de São Paulo (SP), diz:
“Gostei muito da feira, está bem abrangente, com todos os negócios de gráfica. Destaco a diversificação,
pois você encontra tudo o que precisa aqui”.
Lenecir José Benacchio, gráfico de Santa Helena
(PR). “A ExpoPrint foi ótima, pois atendeu nossos anseios
de buscar informações atualizadas e ver as tendências
do mercado. O setor gráfico passa por mudança e até
algumas dificuldades. Então temos que buscar alternativas e aprendemos muito na ExpoPrint”.
Para Raquel de Oliveira Segura, gestora de gráfica em Cambé (PR): “Gostei bastante esse ano. Vim
buscar algumas soluções e encontrei. Somos uma
microempresa e pude encontrar soluções interessantes aqui”.
Fabio Pizzato, de Paranavaí (PR), relata: “Gostei
da feira, há muita tecnologia. Maquinários novos,
com várias opções de acabamento. Opções também na área de sacolas, que é um setor crescente
do Brasil. E os gráficos estão olhando por esses nichos de mercado”.
Do Rio de Janeiro veio Augusto Camilo, que atua
com serviços gráficos. “Tive a melhor impressão
possível. Tudo o que você precisa no mundo gráfico, serigráfico, equipamentos e acessórios você encontra aqui. Novidades, lançamentos, complementos
para nosso trabalho no Rio, tudo encontrei aqui. Valeu a pena a viagem, precisamos de dois dias para ver
tudo o que a ExpoPrint apresenta”. Jocileide Camilo,
também do Rio de Janeiro, concorda. “Foi muito boa.
Conseguimos colher muitas novidades para levar à
nossa equipe. Agora teremos muito trabalho quando
voltarmos para o Rio”.
A equipe da Impressos Portão, de São Leopoldo
(RS) esteve na ExpoPrint Latin America e divulgou:
“Para nós da Impressos Portão, foi um prazer participar da ExpoPrint 2014, temos certeza que a feira
foi um sucesso. Agradecemos a atenção recebida,
sabemos do esforço que um evento deste porte
exige do expositor para atender bem o cliente e
mostrar o que sua empresa tem de melhor. Nossa
equipe volta satisfeita com a participação, fortalecendo as parcerias”.
A América Latina esteve presente com força na
feira. Para o argentino Antonio Beccacece: “A feira
está muito boa, com equipamentos modernos e
de vários locais do mundo, com muito progresso.
Somos muito bem recebidos pelos brasileiros e
conversamos com muita gente da América Latina,
temos uma ótima relação e fui muito bem atendido”. A mesma impressão teve o também argentino
Jorge Mobaied: “Uma feira que realmente é muito
importante para toda a América Latina pois encontramos o mais variado e moderno equipamento.
Isto é muito interessante”.
A Câmara Argentina de Empresarios Graficos Y
Afins (CAEGA) homenageou a ExpoPrint através de
seu presidente Juan José Elena e seu vice-presidente Enrique Cuesta, que falou sobre a feira: “Vi
muita tecnologia e a apresentação de tendências,
do que será o futuro, principalmente na impressão
digital”. A mesma impressão teve Juan José Elena,
que ressaltou ainda a diversidade de países dos visitantes, uma forte marca da ExpoPrint Latin America 2014.
NOS VEMOS EM
2018
SEE YOU IN 2018 | HASTA 2018
NÚMERO TOTAL DE
VISITANTES
VISITANTES
ESTRANGEIROS
48.866
4.082
ÁREA DE ATUAÇÃO DO PÚBLICO VISITANTE DA EXPOPRINT 2014, CLASSIFICADOS POR PROCESSOS E
PRODUTOS GRÁFICOS QUE TRABALHAM
PROCESSOS GRÁFICOS
PRODUTOS GRÁFICOS
Impressão Digital
Relevo
Corte e Vinco
Gofragem
Hot Stamping
Envernizamento
ACABAMENTO
Capa Dura
Capa Flexível
Brochura
Costura
Lombada Quadrada
Hot Melt
PVA
PUR
Lombada Canoa
Envelopagem
Shrink
EDITORIAIS
ACONDICION.
PROMO
COMERCIAIS
Rotogravura
Livros
Revistas
Jornais
Guias / Anuários
Listas Telefônicas
Embalagens Semi-Rígidas
Embalagens Rígidas
Embalagens Flexíveis
Rótulos
Sacolas
Etiquetas Adesivas
Pôsteres / Cartazes
Calendários / Displays
Folhetos / Catálogos
Encartes / Suplementos
Outdoors
Timbrados / Impressos
Form. Contínuos / Jet Mailer
Cadernos / Agendas
Envelopes
Loterias
Imp. Segurança / Cheques / Vales
Cartões de Crédito / Telefônicos
Cartões / Convites / Diplomas
Código de Barras
Dados Variáveis
Álbuns
Jogos / Quebra-Cabeças
Produtos para Festas
Mapas
Banners / Sinalização
DIVERSOS
IMPRESSÃO
Clicheria / Linotipo / Fotocomp.
Fotolito Convencional
Computer-to-Film
Computer-to-Plate
Plotter
Provas
Imposição Eletrônica
Tratamento Banco de Dados
0
0
10
20
30
40
PODER DE DECISÃO DOS
VISITANTES
50
10
20
30
40
50
60
60
PORTE DA EMPRESA DOS
VISITANTES
ORIGEM DO PÚBLICO
VISITANTE POR REGIÃO
4% - Não respondeu
18% Executa a compra
38% - de 1 a 10
80% Sudeste
21% Indica a necessidade
13% - de 11 a 20
12% Sul
15% - de 21 a 50
9% Não respondeu
4% Nordeste
10% - de 51 a 100
11% Recomenda marca e modelo
7% - de 101 a 200
2% Centro-Oeste
15% Não tem participação
6% - de 201 a 500
2% Norte
7% - mais de 501
ATENDIMENTO DA
ORGANIZADORA (MÉDIA GERAL)
QUALIDADE DO PÚBLICO
VISITANTE
QUANTIDADE DO PÚBLICO
VISITANTE
EXPECTATIVA DE VENDAS
PRÓXIMOS 6 MESES
48% Excelente
48% Excelente
39% Excelente
50% Bom
52% Bom
52% Bom
55% Alta
2% Regular
0% Regular
9% Regular
41% Média
0% Ruim
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ENGLISH
EXPOPRINT LATIN AMERICA 2014
REINFORCES ITS POSITION AND
TRANSFORMS THE PRINTING MARKET
Seven days that will enter into
the history of the global printing
industry. ExpoPrint Latin America 2014 revealed a market that is
willing to invest and transform its
businesses, thereby increasing the
optimism of those who are part of
this sector which is fundamental
for industry.
The numbers make clear the
positive climate during ExpoPrint.
A total of 48866 visitors - of these,
4082 foreign, came during the seven-day event and passed through
the more than 40 thousand square
meters of the fair, familiarizing
themselves with the innovations
of over 300 exhibitors who had on
display more than 750 brands. The
business generated during the fair
reached expectations, more than
US$ 400 million. Preparations
have already begun for 2018. The
fair will take place over five days,
from Tuesday to Saturday, at Expo
Center Norte.
The president of Afeigraf (Association of Agents of Suppliers
of Equipment and Supplies for
the Printing Industry) 2012/2014,
Dieter Brandt, believes that all the
goals set for ExpoPrint Latin America 2014 were fully met: “We started small and are now the world’s
third largest fair in the printing
industry. ExpoPrint 2014 reached
and surpassed all of its goals. Four
years of intensive work, which culminated in seven days of a flawless
fair. It is a great honor to be part of
this big moment in the print media
industry.”
Klaus Tiedemann, president
of Afeigraf 2014/2016, commented on the positive numbers: “The
high number of visitors -- from
Brazil, Latin America, and around
the world -- was reinforced by
the quality of these people, with
many decision-makers and entrepreneurs ready to invest, which
was reflected in the value of the
business generated in the seven
days of the fair, and will continue
to set the tone for the negotiations
which were begun at ExpoPrint
and will be completed over the
coming months.”
The director of APS Feiras &
Eventos, Ismael Guarnelli, highlights this: “It was a success in every way. The figures show that the
promotion work generated great
results. The return for visitors and
exhibitors due to the organization
of the fair was something that left
us extremely satisfied. Without a
doubt, ExpoPrint Latin America
2014 was, above all else, a great
victory for the printing industry as
a whole.”
The vice-president of Afeigraf
2014/2016, Elaine Almeida, also
emphasizes the work done: “As
one of the founders of Afeigraf and
one of the creators of ExpoPrint, I
would like to comment on my satisfaction with the success of the
fair. It is a fair already established
worldwide and it is a pleasure to
see here all clients from Brazil, Latin America, and the whole world,
to witness ExpoPrint as the largest
fair in Latin America and one of the
largest in the world. This is greatly satisfying, because we started
with this objective and to see it
being achieved ​​is excellent. “
EXHIBITORS
HIGHLIGHT THE
QUALITY OF
THE PUBLIC AT
EXPOPRINT 2014:
To rediscover and strengthen
the bond with existing customers,
acquire new contacts, consolidate important business, and to
have prospects to work on in the
coming months. The exhibitors’
objectives before ExpoPrint Latin
America 2014 were fully achieved.
Those who had doubts due to the
current market, felt that ExpoPrint
was the turning point for the Brazilian and Latin American printing
industry. The testimonials demonstrate this view.
The president of Heidelberg
do Brasil, Jose Luis Gutiérrez, said
that the company fulfilled its objectives: “We had three objectives
when we started ExpoPrint: the
first was economical, with order
volumes, which we reached and
surpassed. The second was to
serve clients who are satisfied and
proud to be our partners, something which we are also achieving.
And the third objective was that
our employees would motivate
themselves and believe in the
printing industry, which we also
successfully managed to achieve”,
said Gutiérrez, who added: “We
divided our stand into one section
that was more industrial and the
other section was commercial,
with equipment possessing the
latest technology in the market.”
For the Latin America marketing manager at Agfa Graphics,
Eduardo Sousa, “ExpoPrint is our
industry’s most important fair in
the Americas, and we reaffirmed
its importance, bringing optimism
to the market. Agfa has a lot to celebrate, because it has introduced
important innovations and trends,
such as the web-to-print solution.
The customers were impressed
with the range of the tool -- we did
good business with the software
and also with our inkjet printing.”
The director of planning and
EXPOPRINT REPORT |
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marketing at Alphaprint, Hadriano Domingues, highlights the qualified audience of ExpoPrint Latin America 2014. “In our stand there was a strong presence of
decision-makers, such as owners of printing presses
and professionals from the commercial area. We were
surprised by the quality. We had sales during ExpoPrint and projects that we will be working on after the
fair. Clients were interested and we believe that the
end result will be very positive.”
Hamilton Terni Costa, a printing industry consultant at ANconsulting, believes that ExpoPrint positively surprised. “Firstly, because of the size and presence of brands from around the world and Brazil, of
course. Then, because of the good response that, on
average, the exhibitors had, with a reasonable number
of letters of intent and even final negotiations. It was
a big gamble by an industry that has not been going
through an easy period, quite the opposite in fact. But
the fact that a professional printer comes to a fair of
this size and sees the whole strength of the industry,
certainly encourages those who have the resources
but are unsure of investing.”
Hamilton also reinforces: “Another idea felt was
the search for solutions, not just equipment, by the
printing firms. In this respect, the management and
control software, as well as the web-to-print software,
were intensely visited. A good sign, since this shows
that the search for operational efficiency and better
marketing position are becoming a priority. This is
very good.”
BUSINESS
TRANSFORMATION:
ExpoPrint serves as a place for the exhibitors to
present their solutions to customers seeking new
business, as is the case with Esko. For Marcos Cardinale, manager of digital marketing, “ExpoPrint 2014 was
very good for Esko. We got to know new customers
and new companies. A highlight for us was the many
commercial companies that came to the fair with a
view to changing their business to packing, and for
this we have a lot to offer; for example, new technologies for impressions on printing plates, cutting machines, and a range of software. At ExpoPrint we had
contact with these companies and converters.”
Roland is following the same path, as product manager Wilians Lotti explains: “For Roland it was very important. Since we have diverse equipment, such as the
UV line, it is important to show to the greatest possible
number of people and different markets. ExpoPrint provides the opportunity to present our solutions and technology in a different environment than we are used to.
Therefore, ExpoPrint was very good as it brought us a
16 | EXPOPRINT REPORT
good customer base.”
Anderson Chaves, from the
Printing Systems sector of Fujifilm do Brasil, sees ExpoPrint as
an opportunity for presentation
to a new niche. “ExpoPrint was
a very interesting opportunity
for Fujifilm, because it is the first
time we are presenting to a printing industry in the country. The
reception from all the customers
was fantastic, mainly on account
of the technological innovation in
digital inkjet printing with its outstanding features, besides all the
other applications and solutions
for various segments of the printing market.”
There was also a new public for
Mimaki, as Danilo Ribeiro points
out: “It was a pleasant surprise,
because we had never participated directly as Mimaki. We were surprised in relation to the quality of
the public, many decision-makers,
people really interested in understanding the products we brought
to ExpoPrint.”
MOMENT OF
CHANGE:
For many companies, ExpoPrint Latin America 2014 proved
to be a transformation point in
a market that, for some, came at
a time of indecision. The largest
printing event in the Americas
proved that it is the ideal place to
confirm important negotiations,
which positively surprised many
exhibitors.
According to Caio Nakagawa,
product manager at Furnax: “It
was a fair that brought together
many of Furnax’s current clients;
we reencountered friends and
did business. It was a positive fair.
We had been pessimistic due to
the setting of the World Cup and
presidential elections, but the end
result was very positive. We confirmed some business and there is
much more to come.”
Luiz Cesar Dutra, CEO of KBA
Brasil, was also surprised with ExpoPrint. “We had been in a slow
market, with people in doubt.
However, ExpoPrint surprised,
with big movement, many visitors
interested in getting to know the
new KBA, a job that we have been
doing for some few years. During
the demonstrations, people saw
our machine designed for the carton market and got to know KBA.”
Dutra emphasizes the role of
the fair in transforming the momentum of the sector: “The fair
came at the right time to turn the
market around and give confidence to the printing entrepreneur. We have the expectation
of consolidating business deals
that we initiate. We confirmed important business deals at the fair,
some that we had been working
on and others that arose here.
So our expectation is that we can
consolidate the business started
at the fair by the end of the year.
Overall, we are quite happy with
the organization; it was very important for KBA. The investment
was worth it and now we await
the consequences and positive results for 2015.”
The surpassing of expectations was also seen at Sun Chemical. For Cristina Barros, Key Account Manager - Narrow Web &
Metal Deco of Sun Chemical do
Brasil, “We were incredibly surprised at the number of visitors.
The large number and the quality
surprised us; among the clients
there were many decision-makers,
who work directly with production
and came to know more about our
technologies.”
Cristina also noticed the
change in behavior of the printing
entrepreneur: “We see that Brazilian printers are seeking new technologies and ways to grow their
business, with greater profitability
and productivity. This was very
satisfying for us. We are very happy with the results from ExpoPrint
and we will prepare ourselves for
the next edition, and may it be
even better than this one.”
André Agnesini, sales and
graphic arts manager at Xerox,
was another one to highlight the
exceeded expectations: “The fair
was very good for us. We had a
different expectation because we
were anxious about this difficult
time of the year for the industry,
but the return on investment was
very good. We had several leveraged opportunities and we managed to capture many innovations
that will surely be transformed
into business soon after the fair,
throughout the entire product
line, with many inquiries. For us,
in relation to the portfolio as a
whole, it was extremely positive.
We will definitely have an intensive
post-fair period.”
For Milton Fetter, commercial
director of printing division of IBF:
“A very positive final result, we are
very pleased with the result and
glad to see the show so vibrant.
IBF has been supporting ExpoPrint
from the start, with a very good relationship. On average, the public
was excellent, with many visitors
and clients who we had hoped to
welcome and they came to honor
us. The fair was vibrant with all the
stands full of people; this is very
good for the fair and the industry
itself. It fully met our expectations
and the results generated were excellent.”
NEW TECHNOLOGIES:
The presentation of new and
unreleased technologies has always been a feature of ExpoPrint
Latin America, and the 2014 edition was no different. Fernando
Alperowitch, director of the HP
Indigo business unit in Latin America, says: “ExpoPrint is already a
reality in the industry, known as
the best fair in Latin America, and
this edition did not disappoint. We
are really pleased.”
According to Alperowitch,
“Looking around the corridors,
EXPOPRINT REPORT |
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the stand of HP and our partners,
there is the latest technology -some for the first time in the world
being shown at a fair, bringing the
very best to the Brazilian and Latin
American public. Without doubt,
the fair was better than expected.
During the World Cup there were
some doubts about the state of
the industry and even the Brazilian economy. But after the start
of ExpoPrint, I think there is consensus among the exhibitors that
the response of clients and future
clients has been positive in relation to the fair and even about the
industry.”
Ferrostaal also reaped the rewards at the fair. Director Richard
Möller commented: “Our final result is the best possible. We had
been expecting a large and qualified audience; the doubt was the
level of real investment interest of
the public. And the surprise was
great, because we managed to do
business. The market had been
showing little enthusiasm for investment, but at the fair we were
extremely happy. We looked to
show different equipment which
could add value to our customers;
for example, the LED UV technology, which had an impressive level
of interest and incredible success.
We had to do more presentations
than planned.”
The general manager of Ferrostaal, Janio Coelho, agrees: “We
have been promoting the LED UV
technology for a long time and ExpoPrint 2014 had a greater than expected impact. What we hear from
customers when walking around
the fair was the progress that this
technology has brought to the
market. Our stand was full during
the presentations and the level of
questions and business generated surprised us. The technology
proved to be ready for action and
the customers understood this. So
we are happy with the result.”
According to the OKI Marketing Manager, Marcio Marquese,
“For OKI, the fair was a success for
18 | EXPOPRINT REPORT
the exhibition of the new equipment and for the generation of
business. It’s a public that closely
follows the technology we offer to
the market.”
Innovation was also the vision
of the marketing coordinator of
Gomaq, Danilo Munhos: “Participating in ExpoPrint Latin America
2014 was very important, after all,
encounters like this provide great
opportunities and the chance to
show what Gomaq, together with
RISO, have to offer in terms of innovation for the printing market.
Participating at the fair is always
an exchange of information, because we can detect customer’s
needs and present printing solutions that satisfy their demands.
And the large number of people
that visited our stand generates
new and future business partners.”
And for Amando Varella, commercial director of Papirus, “In
recent years, Papirus has been
gaining more maturity, seeking
improvements in its processes
and ensuring a better position in
the carton paper market. Our participation at ExpoPrint shows this
evolution to our customers, and
the result was transformational.
We were very pleased with the involvement of our customers, partners, and suppliers.”
UNION OF
FORCES:
The recent union between
Canon and Océ made ExpoPrint
Latin America 2014 an important
setting: “This fair is of utmost importance for Canon. We are well
positioned in the market and, with
the recent acquisition of Océ, we
have reinforced our position. At
ExpoPrint, we seek to bring our
whole portfolio of products. For
us, it was very useful to show the
Canon/Océ union. And customers
could see the strength and coverage of the solutions”, said Fabiano
Peres, sales supervisor at Canon.
Peres also mentioned the visitation of current and new customers as important. “We strengthened relationships, we managed
to move forward with negotiations
already underway, and also initiate new opportunities. That was
the goal: to strengthen our position in the printing market, to improve customer relationships, and
create new opportunities. And this
was achieved 100% at ExpoPrint.”
Another recent partnership,
between Rotatek and Durst, was
also a highlight. “Overall, it was
very good. The customers understood our message and learned
that we are working with Durst
equipment. We had a very good
volume of business that is well
underway to be consolidated after
the fair. We are quite happy and
should renew our participation for
the next ExpoPrint”, says Alexandre Dalama of Rotatek Brasil.
POSITIVE
RESULTS:
The results were positive
for exhibitors. This is the case
for Compulaser, which reports
through its director, Renato Oliveira: “The participation of Compulaser at ExpoPrint 2014 generated surprising results for us. We
planned to launch the Professional Guide -- Printers and Designers
at the event, and concluded that
it was the best choice, because
we exceeded expected sales by
166%. It was a success! We needed
to bring in another batch to meet
demand.”
Oliveira continues: “Besides
all the positive results with the
product, several companies came
to us during the fair with an interest in getting into the next edition
of the Guide, and the majority of
the partners of this edition have
already expressed their satisfaction with the project and confirmed their presence for the next
one. And the results don’t end there, because up until this moment we have received an average of 300
emails which includes compliments, questions, and
purchase orders. It is very rewarding because the return is not only ours but also for all the supporters of
the project who have already done new business after
the fair.”
For Ronaldo Arakaki, marketing and business
manager at Konica Minolta, “The participation was
very satisfactory. We had the expectation of initiating
a lot of business and we can say that the result has exceeded all our expectations.” The same view was held
by the director of Konita Brasil, Letícia Candido de
Araujo: “ExpoPrint 2014 was excellent for Konita Brasil.
We managed to promote our products, we did great
business, and we are looking forward to the next fair.”
Silvane Salamoni, director of Diginove, concludes:
“The fair was excellent, because there was the consolidation of our equipment and graphic finishing, with
laminating machines, slitter-scorers, and hot-stamping. Being at ExpoPrint in important stands such as
Konica Minolta and Xerox is the approval of our work
and the technology we have brought to Brazil.” The
Ecalc software was also well received at the fair, as
pointed out by Cléber Estevan, marketing and public
relations manager. “The fair was very good for Ecalc.
Besides being important for new business, it served
to maintain the relationships with our customers. We
had many visitors in our stand. Overall, the fair was
very good for presenting our line of software products,
with many upgrades.”
According to Rodrigo Abreu, partner & president
of AlphaGraphics: “ExpoPrint was productive, with
many contacts obtained. Our goal was to promote the
project of Franchise Conversion, which is directed to
independent entrepreneurs who are in charge of traditional printing presses. The visiting public was qualified and we expect that our participation at the fair
will generate new business. Moreover, it was a great
opportunity to show the market the investments we
are making to expand our network in Brazil.”
Gianberto Monchini, financial manager at T&C,
comments: “The fair was very good because it brought
many innovations such as the new Scodix and the Epson line, as well as CtPs. This helped in having much
success at the fair, as did the work, such as promotion,
done at home before the fair. It really is a great event
for us and we will be at the next fair.”
Enio Zucchino, manager of market development
for commercial printing at Kodak, emphasized the
company’s choice for ExpoPrint Latin America 2014:
“Kodak made ​​sure to bring the entire portfolio of products to the fair -- nowadays we are 100% focused on
the area of graphic industrial printing, showing entrepreneurs ways to revolutionize the printing business
and differentiate themselves in the market. It was one
EXPOPRINT REPORT |
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of the fairs elected by Kodak for
participation. The public was consistent with what we had expected, but more qualified in knowing
what to look for. So, the final result
was excellent for us.”
NEW FRONTIERS:
ExpoPrint Latin America 2014
was also used to reduce borders,
both for foreign exhibitors who
were showing their solutions to
other markets and for national firms
that did significant business with
visitors from around the world.
For Osmar Barbosa, general
manager at EFI Metrics, from the
area of Productivity Software in
Latin America, “ExpoPrint Latin
America is a showcase of new
technologies. For us at EFI, it is always a very important and anticipated moment. During the event,
thousands of visitors could check
the performance of three important lines of EFI: the EPS management systems, Fiery solutions, and
digital inkjet equipment, as well as
clarifying doubts with executives
and seeing the performance of
our products. The result satisfied
our expectations, with good business done, including with foreign
companies.”
According to João Benetti’, director of communications at Policrom, “the fair is excellent, with
good attendance from Brazil and
also visitors from Latin America.
There was large recognition of the
brand, thanks to our quality products. Promoting the brand and
bringing innovations is priceless.”
Don Langston, a consultant at
Cron, was in Brazil to present the
CtPs of the brand and spoke about
ExpoPrint Latin America 2014: “It is
excellent. In many fairs around the
world, business is down. Here, business is growing, with a large volume
of people. We sold machines during
the fair and we have many orders
for after the fair. Our goal is to make
Cron a global brand.”
Trish Kempkes, the Director
of Global Communications at BW
Papersystems, of which MarquipWardUnited is a part of, highlighted the international factor
of ExpoPrint Latin America 2014:
“ExpoPrint was a great experience
for us at Marquip. We are getting
to know the Brazilian market and
also had contact during the fair
with customers from other countries such as Colombia, Peru,
Chile, and Uruguay. It’s a great opportunity to meet new people.”
The fair was also positive for
Overlake, as highlighted by the
directors Francisco Veloso and
Osvaldo da Costa: “The fair was
very positive, both in the domestic market, with many visitors from
Brazil, as well as many visitors
from abroad, particularly Latin
American countries such as Peru,
Paraguay, and Bolivia. We managed to conduct important negotiations for the second half.”
For Calcgraf, prospecting for
customers was intense, as was
the meeting of users of the system
throughout Brazil and even from
abroad: “The presence of Latin
Americans was great, exceeding
the previous edition of the fair”,
said Karina Escobar, director of
the company.
According
to
Corinne
Périgaud, from the sales and mar-
keting area at Techkon, while still
at ExpoPrint: “The show is very
good, with many visitors. We are
pleased with the demand for our
two products. Business is very
good. We have been to other fairs
in Europe and there we do not see
the volume of people as in Brazil.”
Diego Garcia, from the external market sales sector of Ibema,
says: “The fair drove many people,
starting from day one, numbers
which were above our expectations. The fair is very diverse and
complete, it is very interesting for
foreigners and there are business
opportunities. We serve many foreign countries such as Peru, Colombia, Paraguay, Argentina, Mexico, U.S.A., South Africa, and China.
ExpoPrint has become a reference
point. For us, it has generated immediate, medium-term, and longterm dividends. The contact with
foreigners benefits us, since we
learn about other markets, and for
them they get to know the quality
of Brazilian products.”
David Pachon, of PrintLAT,
came from the United States to
Brazil and concludes: “The fair was
very good, always full, with very
competitive stands. It is a very important fair, which took place four
years ago. We are happy to participate, we did a lot of business.”
PUBLIC:
With 48866 visitors, the professionals who came to ExpoPrint
LatinAmerica 2014 have not regretted taking time out from their companies to see live the great technological innovations of the largest
printing event in the Americas.
Alexandre José, from Diadema
(SP), owner of an offset printing
company says: “The fair was very
good, with many new innovations.
I learned a lot and think it is the
ideal time to invest. I believe that,
despite the crisis, there are many
new features for reducing costs.
Entrepreneurs can learn a lot here
at the fair.”
Saul Lemos de Andrade, from
a company in Curitiba (PR) that
works with invitations. “ExpoPrint
was very fruitful. The show features
plenty of technology and new features. Here you have the best that
is on offer. The expectation was exceeded, I really enjoyed it.”
Eduardo Meirelles Dias, an entrepreneur in the printing sector, in
Uberlândia (MG): “I am visiting ExpoPrint for the third time and the
results were great. The show surprised us and met expectations.
We always support the fair and, in
four years time, we want to put our
company on show as an exhibitor
to demonstrate our products here
as well. It is a fair that covers the
entire graphic medium. I am from
Minas Gerais and we came in a caravan. The trip was worth it.”
Celso Soares de Carvalho, an
entrepreneur from Santo André
(SP): “I came to check out finishing machines and digital printing.
And we found what we were looking for.” Anibal Oliveira, an adviser
from São Paulo (SP), says: “I really
enjoyed the fair, it is very comprehensive with everything involved
in printing. I emphasize the diversity because you can find everything you need here.”
Lenecir José Benacchio, a
printing professional from Santa
Helena (PR). “ExpoPrint was great
because it satisfied our desire to
seek updated information and see
the market trends. The printing industry is undergoing change and
even some difficulties. Therefore,
we have to look for alternatives;
we learned a lot at ExpoPrint.”
For Raquel de Oliveira Segura,
manager of a printing firm in Cambé (PR): “I really liked it this year. I
came in search of some solutions
and found them. We are a small
business and we found interesting
solutions here.”
Fabio Pizzato, from Paranavaí
(PR), reports: “I enjoyed the fair,
there is a lot of technology. New
machines, with various finishing
options. Also, options for bags,
which is a growing sector in Brazil.
And the printing firms are looking
for these niche markets.”
From Rio de Janeiro came
Augusto Camilo, who works with
printing services. “I got the best
possible impression. Everything
you need in the printing world,
screen printing, equipment, and
accessories, here you find it. New
features, releases, additions to
our work in Rio, I found everything
here. The trip was worth it because we needed two days to see
everything on offer at ExpoPrint.”
Jocileide Camilo, also from Rio de
Janeiro, agrees. “It was very good.
We managed to gather many new
innovations to get our team working. Now we will have a lot of work
when we get back to Rio.”
Latin America was present in
force at the fair. For the Argentine
Antonio Beccacece: “The fair is
very good, with modern equipment from many locations around
the world, with much progress.
We were very well received by
the Brazilians and we talked with
many people from Latin America,
we have a great relationship and
we were served very well.” Another Argentine, Jorge Mobaied, had
the same impression: “A fair that is
really very important for all of Latin America, because we find the
most varied and modern equipment. This is very attractive.”
The Argentine Chamber of
Entrepreneurs and Allied Printers (CAEGA) honored ExpoPrint
through its president Juan José
Elena and its vice president Enrique Cuesta, who spoke about
the fair: “I saw a lot of technology
and the presentation of trends, of
what the future will be like, especially in digital printing.” Juan José
Elena also had the same impression, and he highlighted the diversity of the countries of the visitors,
which was a hallmark of ExpoPrint
Latin America 2014.
EXPOPRINT REPORT |
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FOREIGN
VISITORS
TOTAL NUMBER
OF VISITORS
48.866
4.082
VISITORS' EXPERTISE AREA OF EXPOPRINT 2014, RANKED BY PROCESSES AND GRAPHICS PRODUCTS.
PRINTING PROCESS
PRINTING PRODUCTS
COMMERCIALS
PROMO
PACKAGING
EDITORIALS
Books
Magazines
Newspaper
Directory / Yearbook
Telephone directory / Yellow Pages
Semi-Rigid Packaging
Rigid Packaging
Flexible Packaging
Labeling
Bag
Adhesive Tag
Posters
Calendars / Displays
Leaflet / Catalogs
Pullout / Appendix
Billboards
Letters / Corporate Prints
Continuous printing / Jet mailer
Notebooks / Agendas
Envelope
Lottery
Secure printing / Cheques / Tickets
Credit cards / Phone cards
Business cards / Invitation / Diplomas
Bar code
Variable data
Albuns
Puzzles
Celebration products
Maps
Banners / Signage
SORTED
FINISHING
PRINTING
PRE-PRESS
Letterpress stamps / Linotype / Photocomposition
Photolitho
Computer-to-Film
Computer-to-Plate
Plotter
Proofing
Imposition
Database management
Letterpress
Sheet-fed offset printing machines
Web-fed printing machines - coldset
Web-fed printing machines - heatset
Sheet-fed offset printing machines - waterless
Rotogravure
Flexographic Printing
Screen Printing
Digital Printing
Embossing
Die-cutting
Embossing cilynders
Hot stamping
Varnishing
Coating
Hard Cover
Flexible cover
Brochure
Sewing
Perfect Binding
Hot melt
PVA
PUR
Saddle Stitch Binding
Enclosure
Shrink
Holography
0
0
10
20
30
40
PURCHASING AUTHORITY
50
10
20
30
40
50
60
60
ORIGIN OF THE VISITORS
BY BRAZILIAN REGION
NUMBER OF EMPLOYEES
21% Indicate the need
4% - No answer
19% Give final approval
38% - 1 to 10
80% Southeastern
18% Carry out purchasing
13% - 11 to 20
12% Southern
15% - 21 to 50
15% No participation
4% Northeastern
10% - 51 to 100
11% Recommend the maker and model
7% - 101 to 200
2% Midwestern
9% No answer
6% - 201 to 500
2% Northern
7% - 501 or more
7% Justify the need
ORGANIZER SERVICE (AVERAGE)
VISITORS QUALITY
EXPECTATION OF SALES
FOR THE NEXT 6 MONTHS
VISITORS QUANTITY
48% Very good
48% Very good
39% Very good
50% Good
52% Good
52% Good
55% High
2% Regular
0% Regular
9% Regular
41% Medium
0% Bad
0% Bad
0% Bad
4% Low
0% Very bad
0% Very bad
0% Very bad
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