SAP no Agribusiness
Destaques na cadeia de valor
Tarcisio Olivera
Cadeia de Valor - Agronegócios
Planejamento Agrícola
Gestão de
Gestão de contratos
Gestão de
Operações da cadeia
Operação Agrícola
agrícolas
commodities
logística
A cadeia global de valor e seu ecossistema na agricultura
Sistema Integrado SAP
Agrícola
Logística
Indústria
Administração
Planejamento
Semeadura
Plantação
Tratamento
Contratos
Manutenção
Laboratório/PCTS
Originação
Transporte
Balança
Pontos de
Carregamento
Estoques
Manutenção de Frota
Extração
Fab. Açúcar
Fab. Etanol
Esmagamento
Laboratório
Industrial
Manutenção
Compras
Orçamento
Finanças
Custos
Comercialização
Recursos Humanos
Ativo Fixo
Contabilidade
Ciclo de Produção Completo – da Matéria Prima ao Produto Final
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Esta presentación y estrategia de SAP y posibles desarrollos futuros están sujetos a cambios y pueden ser cambiados por SAP en cualquier momento por cualquier razón sin previo aviso.
Este documento es proporcionado sin garantía de ningún tipo, expresa o implícita, incluyendo pero no limitado a, garantías implícitas de comerciabilidad, idoneidad para un propósito en
particular o no infracción
Internal
3
Cadeia de valor agrícola
Cadeia de valor agrícola
Planejamento agrícola
Gestão operativa agrícola
Gestão de contratos agrícolas
Gestão de Commodities
Operações da cadeia logística
Planejamento Agrícola
Gestão de
Gestão de contratos
Operação Agrícola
agrícolas
Gestão de
Commodities
Operações da cadeia
logística
SAP Business Planning & Consolidation ajuda o planejamento
financeiro
Planejamento financeiro através da cadeia de valor agrícola
Plano e revisão da
safra
Planejamento de produção de
cultivos por colheita ou hectare
Recomendação sobre fases de
cultivo e maturação
Determinação do
Fluxo de Colheita
Suposição de Fluxo de Colheita
Revisão / ajuste por Gerente
agrícola de área / Diretor de
operações
Distribuição do fluxo de colheita
para as usinas/indústrias
Custos de
Usina/Indústria
Cronograma de entrada e custo
de moagem baseada na entrada
de matéria prima colhida e
comprada
Calculo de custos fixos e de
operação de
usina/Moinho/indústria
Gastos de capital da
Usina/Moinho/Indústria
Custos da fazenda
Custos de terra própria e
arrendada
Calculos de custos fixos e
variáveis da fazenda
Gastos de capital da fazenda
Finanças da
Plantação
Orçamentos, resultados
Balanço geral, fluxo efetivo
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para un propósito en
Internal
particular o no infracción
5
Planejamento Agrícola
Gestão de
Gestão de contratos
Operação Agrícola
agrícolas
Gestão de
Commodities
Operações da cadeia
logística
Exemplo: Planejamento de Cultivo-> Determinação de Fluxo
TALHÃO
QUERY
1
AREA ESTABLECIDA
2
Talhões vazios após
serem liberados
CULTIVO
3
Talhão 01
Plantação de
4 anos
No Talhão 02
1
2
3
4
Talhão 03
8
7
6
Talhão 02
5
Plantação de 5 anos
No talhão 03
Plantação de 03 meses
No talhão 04
Talhão 04
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Internal
particular o no infracción
6
Cadeia de valor agrícola
Cadeia de valor agrícola
Planejamento agrícola
Gestão operativa agrícola
Gestão de contratos agrícolas
Gestão de Commodities
Operações da cadeia logística
Planejamento Agrícola
Gestão de
Gestão de contratos
Operação Agrícola
agrícolas
Operações da cadeia
Gestão de
commodities
logística
Resumo da Gestão de Operação Agrícola
Planejamento
Plantação
Tratos Culturais
Colheita
Entrega
Registro de atividades / Consumo de recursos
Custos e
orçamentos
BI
Análise de
rentabilidade
ERP
Planiejamento
de
materiais
Compras
Recepção
de
materiais
Inventarios
Folha de pagamento,
ponto eletrônico,
Sistema de Cargos / Salário
Contratos
Contas a
pagar
Obrigações
Tributárias
Fluxo de
caixa
Contabilidade
Contas a
cobrar
Impostos
Inventarios
Envio
Faturamento
Equivalência patrimonial,
Ativo Imobilizado
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Internal
particular o no infracción
8
Cadeia de valor agrícola
Cadeia de valor agrícola
Planejamento agrícola
Gestão operativa agrícola
Gestão de contratos agrícolas
Gestão de Commodities
Operações da cadeia logística
Planejamento
Agrícola
Gestão de produção
Agrícola
Gestão de contratos
agrícolas
Gestão de
commodities
Operações da cadeia
logística
Desafios do Negócio
Os produtos básicos agrícolas são
comprados, vendidos e negociados em um
mercado dinâmico, com mudanças de
preços, qualidade e quantidade variável, e
demanda flutuante
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Planejamento
Agrícola
Gestão de produção
Agrícola
Gestão de contratos
agrícolas
Gestão de
commodities
Operações da cadeia
logística
Desafios do negócio

A determinação de preços dos contratos e a execução da logística se
produzem independentemente
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Planejamento
Agrícola
Gestão de produção
Agrícola
Gestão de contratos
agrícolas
Gestão de
commodities
Operações da cadeia
logística
Desafios do negócio

Os contratos devem capturar condições adicionais para a qualidade,
opcionalidades e tolerâncias
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Planejamento
Agrícola
Gestão de produção
Agrícola
Gestão de contratos
agrícolas
Gestão de
commodities
Operações da cadeia
logística
Desafios do negocio

Existem múltiplos contratos com os mesmos produtores para o mesmo
produto básico
 As entregas são realocadas de um contrato a outro baseadas em
avaliações dos términos do contrato adicional
Para qual?
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Planejamento
Agrícola
Gestão de produção
Agrícola
Gestão de contratos
agrícolas
Gestão de
commodities
Operações da cadeia
logística
Desafíos del negocio

O acordo é complexo devido a determinação de preços, prêmios/descontos,
realocações de entrega, múltiplos beneficiários do pagamento, recuperação de gastos,
etc.
 A distribução do preço das entregas pode mudar durante a execução
Esquema de Cálculo
¿ a cuál va?
Preço a Aplicar
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particular o no infracción
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Planejamento
Gestão de Produção
Gestão de contratos
Agrícola
Agrícola
agrícolas
Gestão de
commodities
Operações da cadena
logística
Proposta de Valor
Alcance do SAP Agricultural Contract Management
SAP ACM permitirá capturar os contratos de produtos con fixação de preços parcial ou sem
fixação de preços, termos específicos de qualidade, tolerâncias e opcionalidades assim como
também considerar estes termos para a execução logística e liquidação.
2
1
Capturar
contrato
 Criar
quantidade ou
contrato de lote
para um
período
 Definir termos
de qualidade,
opcionalidades
e termos de
tolerância
 Establecer
preço (opcional)
 Definir gastos
3
Pedido
aberto
( Call Off )
Planejar
 Monitorar
inventario en
trânsito
 Realizar
saneamento do
inventario com
terceiros (se
aplicável)
 Criar
nominação
(opcional)
 Criar ordem de
entrega
baseada em
pedido aberto
con referência
ao contrato
(opcional)
 Validar contra
quantidade
disponível e
termos do
contrato
 Fiixação de
preço não
requerida
6
5
4
Receber
carga
 Capturar
informação para
carga
 Determinar
material
 Ativar geração
de documentos
 Validar carga
contra termos do
contrato a
respeito de
qualidade,
opcionalidades e
tolerância
Liquidar
 Determinar
montante de
liquidação
baseado en
fiixação de preços,
qualidade,
informação e
pesos disponíveis
Atualizar
dados de
carga, liquidar,
fechar
 Ativar atualizações
de quantidade e
qualidade para
carregar informação
 Agrupar
liquidações
 Gerar documentos
de faturação
adicionais com base
a informação final e
fixação de preços;
liquidações
 Gerar documentos
de facturação
 Reconhecer
ingressos
 Liquidar con
contraparte vía
facturação SD/MM
standard
 Fechar itens de
contrato e o contrato
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estrategia
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y los posibles desarrollos
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pueden
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limited
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of merchantability,
fitness
for garantías
a particular
purpose,de
or comerciabilidad,
non-infringement idoneidad para un ‹Nº›
Este
se proporciona
sin garantía
de ningún
expresa
implícita,
incluyendo
pero no limitada
a, las
implícitas
propósito en particular o no infracción
Cadeia de valor agrícola
Cadeia de valor agrícola
Planejamento agrícola
Gestão operativa agrícola
Gestão de contratos agrícolas
Gestão de Commodities
Operações da cadeia logística
Planejamento
Gestão de Produção
Gestão de contratos
Gestão de
Operações da cadeia
Agrícola
Agrícola
agrícolas
Commodities
logística
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presentación,
estrategia
SAP developments
y los posibles desarrollos
están
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pueden
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cualquier
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including
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limited
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of merchantability,
fitness
for garantías
a particular
purpose,de
or comerciabilidad,
non-infringement idoneidad para un ‹Nº›
Este
se proporciona
sin garantía
de ningún
expresa
implícita,
incluyendo
pero no limitada
a, las
implícitas
propósito en particular o no infracción
Planejamento
Gestão de Produção
Gestão de contratos
Gestão de
Operações da cadeia
Agrícola
Agrícola
agrícolas
Commodities
logística
Desafíos do negocio
 Esforços desconexos–
Sistemas físicos e financeiros
não estão integrados.
Manutenção de dados
redundantes ou incorreto em
funções de gestão de risco
 Ausência de comunicação
oportuna– Extrato diário ou
semanal a partir de sistema de
gestão de risco de commodities
física e relatórios relacionados
 Execução imperfeita- As
soluções de gestão de risco
estão baseadas em planilha
Productor de
productos básicos
Vendas
Marketing
Mercados
financeiros
R&D
TI
Provisioname
nto
Finança
s
Processadores de
productos básicos
RH
Regulações
Governamentais
 Falta de resultados
transparentes - regras de
determinação de preços físicos e
cálculo realizados manualmente
fora do sistema
Consumidor de
produtos básicos
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presentación,
estrategia
SAP developments
y los posibles desarrollos
están
sujetos
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pueden
cambiados
por reason
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cualquier
momento
por cualquier
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fitness
for garantías
a particular
purpose,de
or comerciabilidad,
non-infringement idoneidad para un ‹Nº›
Este
se proporciona
sin garantía
de ningún
expresa
implícita,
incluyendo
pero no limitada
a, las
implícitas
propósito en particular o no infracción
Commodity Risk Management
Reporte de Posições– Real Time
Suite Completa de Instrumentos para Commodities
Integração com o Processo Logístico de Commodities
Reporting Detalhado de Risco
Totalmente integrado com a cobertura e contabilidade standard
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propósito en particular o no infracción
‹Nº›
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propósito en particular o no infracción
‹Nº›
Corn
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propósito en particular o no infracción
‹Nº›
Cadeia de valor agrícola
Cadeia de valor agrícola
Planejamento agrícola
Gestão operativa agrícola
Gestão de contratos agrícolas
Gestão de Commodities
Operações da cadeia logística
Desafio “Otimizar a Operação Logistica”
 economia de custos
Margem Líquida
Transportes
Custo/Tonelada
Utilização ótima
dos ativos
Estratégia de preços
(Hedge, Opções, Futuro)
% Budget versus
Realizado
Controle Operativo de
coleta
Fluxo de Caixa
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Aproveitar Capacidade de
transporte
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propósito en particular o no infracción
‹Nº›
Planejamento
Gestão de Produção
Gestão de contratos
Agrícola
Agrícola
agrícolas
Gestão de
commodities
Operações da cadeia
logística
Processos de negócios suportados
As operações da cadeia de fornecimento a granel abrangem planejamento diário
operacional, a nomeação, o acompanhamento, as projeções de estoques e gestão de
serviços para os movimentos em massa
 Planejamento e programação dos envios a granel
utilizando as nominações
 Simulação e monitoração de movimentos
 Projeção do estoque
 Acompanhamento e atualização dos movimentos do
navio/transporte
 Gestão de ganhos e perdas
 Armazenamento e valorazição em trânsito
 Comunicação com interlocutores
 Gestão de tanques, silos e armazéns
 Registro flexível e automatizado de movimentos
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presentación,
estrategia
SAP developments
y los posibles desarrollos
están
sujetos
a cambios
pueden
cambiados
por reason
SAP enwithout
cualquier
momento
por cualquier
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provided without aaviso.
warranty
of documento
any kind, either
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including
but nottipo,
limited
to, the oimplied
warranties
of merchantability,
fitness
for garantías
a particular
purpose,de
or comerciabilidad,
non-infringement idoneidad para un ‹Nº›
Este
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sin garantía
de ningún
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implícitas
propósito en particular o no infracción
Cadeia de Valor - Agronegócios
Muito Obrigado!
Tarcisio Oliveira: [email protected]