Click to edit Master title style
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
Third level Desconto Eletrônico de Duplicatas
Fourth level (carteira 8)
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 1
1
Agenda
Click to edit Master title style
1.
Produtos Ativos PJ & Cash Management
2.
Desconto Eletrônico de Duplicatas
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 2
2
Estrutura da Área
Ativos PJ & Cash
Management
Click to edit Master title style
Agronegócio
Recebíveis
Ativos
José Gregio
Marcio Santos
Marcio Campanelli
•
•
•
•
•
Produtos
Negócios
Cash
Management
Internet PJ e
Projetos
Treinamento e
Informações
Ricardo Botelho
Marcelo Haidar
Roseli Carrion
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Cheques e
Duplicatas/ Cheque
Especial/ Unigiro
Fiança
Tarifas
IBPJ & Canais
Graça
Wilson Benatti
Adolfo
Conta Garantida
Cartão
Leasing
Pagamentos
Projetos
Daniela Salles
Rodrigo
Edson Monteiro
Edson
Hot/ KG/ Cessão de
Credito / CDC-I
Recebimentos
Tailor Made/Projetos
Lourdes
Eloiza
Ariana
Compror/ Vendor
Financeira
Poder Público
Rui
Lourdes
Alexandra
First Loss /
Tradecom
Engenharia de
Processos
CorBan
Marcilio
Cleber
Clemenceau
Leandro
Cta Garantida/ SDF
Eduardo
HiperCard Acquirer
Clemenceau
Engenharia de
Processos
Doni
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 3
Email: Ativos PJ e Cash Management
3
Crescimento em Recebíveis …
Bloco Recebíveis
Cta Garantida Cartão
Click to edit Master title style
682
266
361
136
97%
jan/05
fev/05
mar/05
abr/05
mai/05
jun/05
jul/05
87
279279
289 284
199 207 211
218 210
265
241
127 142
77
157 172
110
86 98
190 181 191
123 140 133 141
158
180
49%
mai/05
abr/05
fev/05
mar/05
jan/05
dez/04
nov/04
out/04
set/04
ago/04
35
18 20 21 24 29
2 40
1 1 1 1 2
61 66 72 68 71 74
41 44 47 49 50 47 50 55
17 19 20 23 27 33 37
jul/04
set/05
ago/05
jul/05
jun/05
mai/05
112
213
Empresas
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 4
105
set/05
75
ago/05
58
92
42
dez/04
nov/04
set/05
ago/05
jul/05
jun/05
34
27
49%
abr/05
mar/05
fev/05
jan/05
dez/04
nov/04
out/04
set/04
ago/04
jul/04
jun/04
mai/04
abr/04
mar/04
fev/04
jan/04
33
16
17
jun/04
74
87
14
2
11
mai/04
66 66 72
61 62
55
45
87 86
9
abr/04
248
79
83
60
419
mar/04
229
313
364
399
jan/04
190
214
281 276
259 272
295
mai/05
abr/05
mar/05
fev/05
jan/05
dez/04
nov/04
out/04
set/04
ago/04
jul/04
jun/04
abr/04
mar/04
fev/04
jan/04
mai/04
340
382 381
132
79
60
7
121
96
Click to edit Master text styles
Second level
Desconto de Cheques
Desconto de Duplicadas
Third level
Fourth level
Fifth level
158 35 41
136
312 332
122
124
119
28
280 296 295
260
24
238
20 21 21
198 210 215 210 222
173 184 193
155
130
99 101 103112
Fonte: MP
105
102
154
187 224 81 131
455488 518
137142 145160
36
363 404 443
30
320
25
290
274
22
22
267
269
21
188210 225 237245
116120 123135 157
197
171
PJ Varejo
4
set/05
229
320
2.611%
244
ago/05
206 202
170 185
519
425 429
226
jul/05
356
480 470
390 402
fev/04
•
•
•
•
•
291
452
391415
586
913 947
jun/05
765
833 857
... Crescimento em Domicilio de Cartão...
Produção de Domicílios Redecard, Visa, Amex e VR (Novos e Troca)
Click to edit Master title style
22.000
•
•
•
•
•
20.000
18.000
16.000
14.000
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
20.338
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
2.000
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 5
jul/05
mai/05
mar/05
jan/05
nov/04
set/04
jul/04
mai/04
mar/04
jan/04
nov/03
set/03
jul/03
mai/03
mar/03
jan/03
nov/02
set/02
jul/02
mai/02
mar/02
0
jan/02
•
5
Crescimento de Folhas de Pagamento …
Empresas e PJ
Click to edit Master title style
4.215
3.333
2.785
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 6
5
t/0
se
o/
05
5
ag
ju
l/0
05
Crescimento de jan. à
jun. (101 folhas em 6
meses)
Fonte : MP (atualizado até 30.09.05)
2.592
ju
n/
/0
5
m
ai
5
r/0
5
ab
5
m
ar
/0
/0
fe
v
05
2.491 2.457 2.462 2.492 2.528
ja
n/
de
z/
04
2.558 2.595
v/
04
4
no
4
2.479
t/0
ou
t/0
se
o/
04
4
2.386 2.440
ag
ju
l/0
04
2.216 2.269
ju
n/
2.040
2.111
/0
4
4
4
04
1.000
1.910
m
ar
/0
1.500
/0
2.000
1.838 1.864
m
ai
2.500
r/0
4
3.000
ab
3.500
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
fe
v
•
•
•
•
•
4.000
ja
n/
Quantidade de Folhas Ativas - PJ
4.500
Crescimento de Jun.
à Set. (1.623 folhas
em 90 dias)
63% 6
Lançamento do Novo Tarifa Zero Empresas
Produto
Descontos
Exclusivo
(a cada)
Uniclass
(a cada)
Empresas
(a cada)
Click to edit Master title style
Investimentos
Cobrança
•
•
•
•
•
Critério
Saldo Médio Mensal
R$ 300,00
R$ 3.000,00
R$ 10.000,00
1
Saldo Médio Mensal
R$ 1.000,00
R$ 3.000,00
R$ 10.000,00
1
Volume Mensal Liquidado
R$ 600,00
R$ 3.000,00
R$ 10.000,00
1
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
% de desconto na
Pontos acumulados
mensalidade do pacote de
no mês de apuração
Fifth level
serviços e no excedente
Folha Pgto
Domicílio Bancário
Pgto
Internet/Cartão
Débito
Pontos
Volume de Crédito em CC PF
R$ 500,00
R$ 2.000,00
R$ 5.000,00
1
Visa / Mastercard / Amex
R$ 500,00
R$ 2.000,00
R$ 5.000,00
1
Faturas / Boleto / Redeshop /
Cheque Eletrônico / Visa
Electron
1 Pgto
5 Pgto
10 Pgto
1
25 a 49
25%
50 a 74
50%
75 a 99
75%
100 ou mais
100%
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 7
Tarifa Zero
Empresas
7
Evolução do RAC dos Clientes Empresas/ PJ
Média Mensal (em R$ MM)
Click to edit Master 71,1
title style
Total PJ 122%
70
60
•
50
40 •
30
•
20
10 •
0
•
Empresas 149%
28,2
Click to edit Master
47,9 text styles
Second
17,4
32,0 level
Uniclass PJ 103%
25,5
11,3
Third
level
17,5
12,6
Fourth
level
Exclusivo PJ 114%
17,5
13,1
8,2
Fifth
level
Jan-Jul03
Jan-Jul04
Jan-Jul05
Rede = 160,1
%PJ = 20,0%
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 8
187,0
25,6%
242,3
29,4%
8
Fonte: Rentabilidade
… porém ainda temos um enorme potencial de crescimento nos
produtos Ativos PJ e Cash Management
Click to edit Master title style
Exemplos:
• Desconto de Cheques/ Duplicatas
•
•
•– Click
Master
Unibanco to edit R$
703 MM text styles
Safra*
•– Second
levelR$ 2 Bi
Recebíveis Cartão
•– Third
level R$ 244 MM
Unibanco
Safra*
•– Fourth
level R$ 1,5 Bi
– HSBC*
R$ 1,2 Bi
•Folha
Fifth
level
de Pagamento
–
Objetivo:
RAC PJ / Empresas
= 50% do Total do
Varejo
IPP (sobre clientes PJ ativos): 1,15%
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 9
* Estimativa
9
Agenda
Click to edit Master title style
1.
Produtos Ativos PJ & Cash Management
2.
Desconto Eletrônico de Duplicatas
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 10
10
Desconto de Duplicatas
Carteira 07
Carteira 08
Click to edit Master title style
• Atende Empresas
• Atende Varejo PJ
• Não tem contrato-mãe
• Tem contrato-mãe
• Modalidades:
• Click to edit Master text
styles
• Papel
• em Cobrança
• Eletrônico (CNAB)
• Second level
• Precisa enviar os títulos para
• Arquivos vão direto para a
cobrança
e processar
carteira de desconto
•seguinte
Third
levelno dia
• Fourth
level
• Títulos
não aceitos
ficam na
• Títulos não aceitos são
carteira de cobrança
expurgados durante a noite
• Fifth level
• Modalidade:
• Papel
• em Cobrança
Será desativada no
médio prazo
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 11
Passa a atender o
Empresas
Início
09/09
11
Cadastramento da Carteira 08
Click to edit Master title style
Clientes novos:
Para a solicitação do cadastramento da Carteira 08 (Desconto de
Duplicatas eletrônico) preencha a planilha "Solicitação – Apoio a
• Click
to edit
textPastas
styles
Vendas”,
disponível
noMaster
outlook, em
Públicas, Todas as
Pastas Públicas, Formulário, Cash e encaminhe para a chave de
• Second
level
e-mail:
Apoio Analise.
• Third level
Clientes que utilizam o CNAB:
Para os clientes cadastrados no produto Cobrança com remessa
• Fourth level
eletrônica (CNAB), o cadastramento da carteira 08 será
automático.
• Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 12
12
Modelo de operação de Desconto de Duplicata
(carteira 08)
Click to edit Master title style
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Linha de Crédito
Second level
Operação
Contrato-Mãe
Third
level
Filhote
Fourth
level
Envio das
Duplicatas
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 13
13
Linha de Crédito/Contrato-Mãe
Ação
Responsável
Áreas
Envolvidas
Precisa
aprovar com o
crédito
Executivo
Crédito
Click to edit Master title style
Sem Linha
• Click to edit Master text styles
• Second level
Tem Linha
• Third level
•TemFourth level
Contrato-Mãe
• Fifth level
Alçada
Formalização
Contratar o
Mãe
Executivo
SCC
(formalização)
Modificar
parâmetro
padrão
(concentração;
restritivo e
carteira)
Executivo
Crédito e SCC
Solicita Alçada
via SDA
Executivo
SCC e
Hierarquia
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 14
14
Modalidade X Canal
Click to edit Master title style
Papel
Cobrança
Eletrônico
CNAB
• Click to edit Master text styles
Agência
• Second level
• Third level
• Fourth level
Executivo
• Fifth level
Mesa
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 15
Via Portal
do
Executivo
15
Desconto Papel
Click to edit Master title style
Agência
• Click to edit Master text styles
Digita e
• Second level
Cliente
qualifica
• Third level
• Fourth level
• Fifth level
Borderô
assinado +
títulos
USB
Processa
Recebe $
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 16
16
Borderô de Desconto de Duplicatas
cód. 513.500.9-A
Click to edit Master title style
1
•
•
•
•
•
2
3
4
5
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
6
7
9
11
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 17
8
10
12
17
Borderô de Desconto de Duplicatas
Click to edit Master title style
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 18
18
Argumentação de vendas
Click to edit Master title style
Agilidade
Crédito liberado em D0 desde que o cliente já tenha uma Linha de
Crédito e um limite de Contrato Mãe aprovado (e formalizado).
• Click to edit Master text styles
• Second level
• Third level
Facilidade
Não há a necessidade do cliente preencher o borderô. O cliente
• Fourth
level
preenche
o termo
de desconto (mais simples), assina e o encaminha
para a SCC liberar a operação.
• Fifth level
Praticidade / Tranquilidade
Contratação da operação sem a seleção dos títulos,
automaticamente pelo sistema, ou selecionar, ele próprio,
manualmente os títulos a critério do cliente.
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 19
19
Desconto Eletrônico
Click1 to edit
Master
title style
2
Base
Títulos
Qualificados
Cliente
Temporária
UBB
Contrata?
Consulta:
- Executivo
- Agência
- Mesa
• Click to edit Master text styles
Não aceitos
CNAB
240
ou
400:
•- Disponibliza
SecondCarteira
level
08
1 - Arquivo Retorno com a mensagem:
- Títulos não
aceitos para
•“77
Third
level
desconto
•Horários
Fourth
level
de Corte da Qualificação:
Expurgo
2
•
Fifth
level
Cortes
N
S
Carteira 08
INICIO
antes
da TED
9:30
11:45
14:40
17:00
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 20
20
Operação Filhote – Eletrônico
1
Base
temp.
UBB
Click to edit Master title style
Envia CNAB
consulta
2
• Click to edit Master
text
styles
3
Agência
Cliente
Executivo
• Second
level negocia
Mesa
preenche 5
• Third level
imprime 4
• valor bruto
Planilha • informações detalhadas
•
Fourth
level
Termo
de
• descrição dos títulos
• valor líquido
de
desconto
• tarifas aplicadas
6
• taxa
desconto
• taxa
• Fifth level
envia
SCC
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 21
7
libera operação
Carteira
08
21
Soluções que exigem carteira 07
•
Click to edit Master title style
Operações isoladas
•
•
•
•
•
• Cliente não tem linha de ativa
• Cliente está sem contrato-mãe ativo
Click
to edit
Master
textnastyles
• Operações
que geram
excesso
linha
• Operações com parâmetros fora dos valores definidos no
Second
level
contrato
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 22
22
Próximos Passos
Click to edit Master title style
• Automatizar cadastramento/definição dos parâmetros
no momento da definição da linha do cliente
• Click to edit Master text styles
• Permitir operações isoladas
• Second level
• Third level
• Fourth level
• Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 23
23
Click to edit Master title style
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
BACK UP
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 24
24
Click to edit Master title style
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 25
25
Click to edit Master title style
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 26
26
Click to edit Master title style
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 27
27
Click to edit Master title style
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 28
28
Click to edit Master title style
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 29
29
Click to edit Master title style
•
•
•
•
•
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 30
30
BACK UP
Desconto Papel
Click to edit Master title style
Agência
• Click to edit Master text styles
Digita e
• Second level
Cliente
qualifica
• Third level
• Fourth level
• Fifth level
Borderô
assinado +
títulos
USB
Processa
Recebe $
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 31
31
BACK UP
Cadastramento dos Parâmetros
após Contrato-Mãe
Click to edit Master title style
Solicita via
e-mail a
proposta de
parâmetros
Executivo
Manda email com
cópia
Definido na
linha
• Click to edit Master text styles
• Second level
Regra Geral
• Third level
• Fourth level SCC
Crédito
Crédito
Outros
informa
os
• Fifth
level
parâmetros
aprovados
• Cadastrado junto com o
contrato mãe
• Concentração 10%
• Valor máximo R$10mil
• Não aceita restritivos
• Aprovação de crédito
SCC
Cadastra os
parâmetros
no GR
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 32
32
BACK UP
Desconto de Duplicatas
Click to edit Master title style
Papel
Cobrança
• Click to edit Master text styles
• Fluxo igual ao Varejo
• Seleciona título
• Second level
• Borderô
Varejo
• Automático/Manual
• Third
level
• Fourth
level
• Duplicata
agência
• Agência/Executivo
•
Fifth
level
• Digitação parcial – D1
• Planilha de desconto
• Digitação total – D0
Desconto Eletrônico de Duplicatas | pág. 33
• Só qualifica a noite
33