创新,超越世界级
Innovation pioneer worldclass
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28/05/2012
Índice:
1. Planejamento Regional na América Latina da XCMG
2. Planejamento do Mercado Brasileiro da XCMG
3. Princípios da Estratégia de Investimentos no Brasil da XCMG
4. Rede de representantes na América do Sul e Central
A distribuição regional global da XCMG:
Com base nas características do mercado, a XCMG dividiu o mercado mundial em
sete pólos regionais com gestões e operações locais.
Europa Ocidental
América do Norte
Ásia Central
Ásia Ocidental
Oriente Médio
América
Latina
África
Sudeste
Asiático
Oceânia
Pólo Regional América Latina:
México
Panamá
Venezuela
América
Latina
Apresentação sobre América Latina
A América do Sul é um dos mercados emergentes de
maior crescimento. Nos últimos anos a exportação
de produtos se acelerou e existe potencial para mais
desenvolvimento.
Colômbia
Peru
Brasil
Chile
Os dois grandes eventos, Copa 2014 e Jogos Olímpicos
2016, serão no Brasil dois mega eventos,
estimulando a implementação de inúmeras obras de
infra-estrutura.
Argentina
Desde 2009 o Mercosul vem mostrando aumento da
demanda
de
máquinas
de
construção,
principalmente os equipamentos de elevação de
cargas, que mantem uma tendência ascendente.
Centro Global dos Pólos Regionais da XCMG:
Apresentação sobre América Latina
•
O Brasil lidera a economia e atividades de construção civil na América do Sul, e
junto com os demais membros do MERCOSUL representam um mercado de
grande potencial de crescimento.
•
Atualmente, com administração centralizada, o Grupo XCMG tem instalado
vários centros de peças e serviços que fornecem total suporte de pós venda em
toda América Latina, permitindo que o produto se aproxime cada vez mais do
cliente.
•
A instalação de planta fabril no Brasil, além de diminuir o lead time, permitirá
que a XCMG se aproxime cada vez mais do cliente e do mercado, aumentando a
satisfação com seus produtos.
O Layout de Planejamento da América Latina da XCMG
Atualmente, dentro do pólo regional América
Latina, a XCMG está localizada em:
Brasil, Argentina, Chile, Peru, Uruguai,
Bolívia, Colômbia, Venezuela, México.
Um total de 21 concessionários e uma rede
de mais de 80 sub-distribuidores.
Participações de mercado
Venezuela
Panamá
Colômbia
Brasil
Peru
Chile
Argentina
América
Do Sul
Atual
mente
Ano
2015
Nº de Dealers
21
38
Nº de filiais
4
8
Centro
logístico e
estoque de
peças
5
12
A estratégia de investimentos no Brasil do Grupo XCMG
Vista aérea da XCMG do Brasil
O planejamento de fábrica da XCMG do Brasil
A sede da XCMG do Brasil, situa-se na cidade mineira de
Pouso Alegre, com área total de 1 milhão de m².
A primeira fase teve investimento de U$ 200 milhões, com
inicio da obra em março de 2011 e previsão de entrega para o
final de 2012. A capacidade de produção da planta será de 3.500
máquinas. Os 5 principais equipamentos que serão produzidos
na primeira fase são guindaste, escavadeira, motoniveladora,
rolo compactador e pá-carregadeira. Inicialmente os guindastes
serão de capacidade de 30 toneladas, 50 toneladas e de 70
toneladas.
A inauguração do parque industrial da XCMG, traz uma
série de novos produtos para o mercado brasileiro, incluindo
equipamentos para obras rodoviárias, terraplanagem e concreto.
Também fortifica cada vez mais os serviços de pós venda do
Grupo XCMG, aumentando a competitividade da marca nos
mercados brasileiro e América Latina.
No momento, a construção civil e estrutural estão em plena
atividade.
Participação da XCMG no mercado brasileiro
Guindastes
Em 2011, a venda anual de guindastes no mercado
brasileiro foi de 700 máquinas, das quais 447 foram equipamentos
importados. Os importados da XCMG foram 162 unidades, o que
representa 36,24% de participação no total de importação.
11
Visão geral da XCMG no mercado brasileiro
O mercado de importação de guindastes sobre caminhão
Tipo
Ano 2011
Fabricação brasileira
330
Vendas reais do Brasil (importação + produção local)
700
Exportação brasileira
77
Importação brasileira
447
12
Sistema de Peças e Serviços no Brasil
•Construção da rede de serviços da XCMG do Brasil:
Plano de prioridades
Construção de
rede de serviços
Grande
investimento
Peças
Equipe
Fundo de reserva
TI e construção de site
Centro de peças
Construir Centro
de Serviços
X!
Centro de treinamento
24h Center
Centro de reparo e manutenção
Sistema on-line
Promover gestão
de relacionamento
com clientes
Construir um banco
de dados para consulta
SAC
Estabelecer sistema de feedback
de qualidade e serviços
Feedback de campo
Contato regular
Avaliação de performance
13
P & D local
Para realizar produção local de produtos, a XCMG implantará na fábrica de Pouso Alegre um Centro de
Tecnologias para desenvolver produtos adaptados às necessidades dos clientes brasileiros.
Desempenho competitivo de produtos XCMG:
Principais produtos
Dominar o núcleo
da tecnologia de
produto
Manter
destaque
Competitividade
ativa
Desenv. e melhoria
conforme necessidade do
mercado
• Truck Cranes
• Guind. Esteiras
• Guind. AT
Manter
produto
competitivo
no mercado
brasileiro
Estabelecer tecnologias de P & D que atendam as necessidades do mercado brasileiro
14
Visão geral da representação de XCMG
no mercado brasileiro de guindastes
GTM
Possui 3 sub-dealers
e 12 representantes
de venda.
Meta de aumentar a
rede para 20
representantes de
venda nos próximos
3 anos.
Mercado Argentino
Rede de concessionários na Argentina em 2015
Sub-dealer atual
Novos sub-dealers
Nº
Dealer
Sub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1
REYMA
5
7
2
IRON
GROUP
12
20
3
AMERICAN
TAPE
2
5
Total
3
19
32
Principal atuação:
De máquinas de elevação de cargas e
terraplanagem para equipamentos de concreto e
mineração.
Mercado Peruano
Rede de concessionários no Peru em 2015
Nº
Dealer
Sub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1
AXUR S.A
6
16
2
GYM S.A
4
21
3
COSAE S.A
2
10
Total
3
12
41
Em 2015 o mercado peruano terá 3 dealers
nacionais, 41 sub-dealers para reforçar a rede de
venda, cobrindo todo o território nacional do Peru,
será um forte apoio para o desenvolvimento da
marca XCMG.
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Mercado Mexicano
Projeção de rede de vendas no México em 2015
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Nº
Dealer
Sub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1
GFMM
5
11
Total
1
5
11
Principal atuação:
Composto de equipamentos de
terraplanagem, elevação de cargas e mineração.
Mercado Chileno
Arica
Projeção de rede de vendas no Chile em 2015
Iquique
Antofagasta
Copiapó
Nº
Dealer
Sub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1
SANTIAGE
EQUIPOS
2
4
2
KASPXW
EQUIPOS
3
5
Total
2
5
9
Valparaiso
San Diego
Concepcion
Puerto Montt
Temuco
Arenas
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Mercado Uruguaio
Projeção de rede de vendas no Uruguai em 2015
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Nº
Dealer
Sub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1
MDVIA
EQUIPOS
1
3
2
YGRANG
EQUIPOS
2
4
Total
2
3
7
Mercado Boliviano
Projeção de rede de vendas na Bolívia em 2015
Nº
1
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Dealer
Santo
EQUIPOS
Sub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1
4
2
TESD
EQUIPOS
1
3
Total
2
2
7
Mercado Colombiano
Projeção de rede de vendas na Colômbia em 2015
Nº
Dealer
Sub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1
BBB
EQUIPOS
2
6
2
IND
EQUIPOS
2
5
3
DESING
2
3
Total
3
6
14
BBB& IND
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Mercado Venezuelano
Projeção de rede de vendas na Venezuela em 2015
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Nº
Dealer
Sub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1
VG&V S.A.
2
4
2
CAT
DEALER
2
5
3
ASION
2
4
Total
3
6
13
Planejamento futuro da América do Sul
Panamá
Venezuela
Colômbia
Peru
Brasil
Argentina
Chile
O sistema da XCMG do
Brasil influenciará com
sucesso os países da
América Central e do Sul.
24
Muito Obrigado