PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
AS PESSOAS
CONSTROEM SEUS
MAPAS A PARTIR DA SUA
PERCEPÇÃO E DOS SEUS
FILTROS
PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
TENHO UMA
REPRESENTAÇÃO DA
REALIDADE – MAS NÃO
TENHO A REALIDADE
FILHOS SÃO..........................
TRABALHO É........................
CASAMENTO É........................
MULHERES SÃO......................
HOMENS SÃO......................
PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
QUAIS SÃO OS
NOSSOS FILTROS?
LIMITAÇÕES
SENSORIAIS
Físicos
Pessoais
Sócio-culturais
REGIONALISMO
PESSOAS
ESIGNIFICATIVAS
CRENÇAS
LOCALIZAÇÃO
EXPERIÊNCIAS
MODO DE
DE
VIDA
VIDA
DE UM
POVO
O “ONZE DE SETEMBRO”:
UM EVENTO
OU
DOIS EVENTOS?
3,5 BILHÕES DE DÓLARES
LARRY
SILVERSTEIN
PESQUISAS COM CÉLULAS TRONCO SIGNIFICAM UM
DESRESPEITO À VIDA DOS EMBRIÕES OU O RESPEITO
ÀS VIDAS HUMANAS QUE DEPENDEM DE ORGÃOS
NOVOS PARA CONTINUAR EXISTINDO?
A ENTRADA DAS TROPAS AMERICANAS NO IRAQUE
REPRESENTARAM UM CASO DE INVASÃO ABSURDA
DE UM PAÍS OU DE LIBERTAÇÃO DE UM POVO?
Ex.: Caixa registradora. Escrever um
parágrafo sobre a vivência usando os
termos de “penelês”.
A palavra “policial” e a frase “exigiu
dinheiro” que se encontravam no texto
fizeram com que nós construíssemos um
mapa de que houve um assalto, e isso se
deve a um filtro sócio-cultural do povo
brasileiro que convive diariamente com a
violência nas grandes cidades.
CORPO / MENTE / EMOÇÃO
“Somos as únicas
criaturas na face da
Terra capazes de mudar
nossa biologia através
do que pensamos e
sentimos” (Deepak
Chopra)
Como um sistema integrado e em processo
de transformação constante. Cada parte
interfere nas demais e no todo.
PESQUISA
7%
CURSO BÁSICO
DE PNL
CONTEÚDO:
PALAVRAS
O QUE É DITO
Vendas
Vendas
QUALIDADES
VOCAIS:
VOLUME
RITMO
ÊNFASE
TOM
38%
Pesquisa de Mehrabian e Ferris
1º Tri
1º Tri
2º Tri
55%
3º Tri
4º Tri
O QUE SE VÊ:
EXPRESSÕES
POSTURA
ROUPAS
GESTOS
EU NÃO ESTOU AFIRMANDO
QUE ELA ROUBOU O LIVRO
Mudando a ênfase nessa ou naquela palavra muda todo o
sentido da comunicação
CURSO BÁSICO
DE PNL
PRESSUPOSTOS DA PROGRAMAÇÃO
NEUROLINGUÍSTICA EM SE TRATANDO DE
COMUNICAÇÃO
1- É impossível não comunicar
2- Comunicação não é intenção, e sim,
resultado
3- Quem quer comunicar é responsável
100% pelo que quer comunicar
Essa porta não serve
para a minha chave!
SERIA MELHOR:
CURSO BÁSICO
DE PNL
A minha chave não
serve para essa
porta. Procurarei
outra chave.
SORRISO
DUCHENNE
(sorriso genuíno)
Guillaume Benjamin
Duchenne de Boulogne
Sorriso
Pan-Am
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)