BEM-VINDOS
CÉLULA SÃO PAULO
Perspectivas para o
mercado imobiliário em
2013 e a importância das
redes imobiliárias.
Mercado ao longo do tempo
1.980
1.994
2.000
2.008
2.012
2.013...
A economia mundial vinha crescendo (média do quinquênio
2003-07), 4,5% ao ano...
...correspondendo a US$ 2,9 trilhões anuais,
(considerando o valor do PMB pelo critério das
paridades), ou a R$ 16,1 trilhões em cinco anos...
uma expansão que equivale a bem mais de um Brasil a
cada ano ou a bem mais de um Estados Unidos a cada
cinco anos.
Crise 2008
Mercado imobiliário
ou financeiro?
NINJA
No income and no job application
Variação negativa do Produto Mundial
Bruto em 2009, pela primeira vez após a
Grande Depressão dos anos 30.
O reordenamento prevalece sobre o
desmoronamento.
Brasil
“O mercado
imobiliário viveu,
em 2010, um
período de euforia
sem paralelo em
sua história”
www.bolhaimobiliaria.com
Jornal Estado de São Paulo – 10/10/2012
FMI mostra preocupação com alta dos preços dos imóveis no Brasil
SÃO PAULO – Em seu Relatório de Estabilidade Financeira Global deste mês de outubro, o FMI (Fundo
Monetário Internacional), mostra preocupação com a alta de preços imobiliários de alguns países,
principalmente no Brasil. Variações médias nos preços de habitação (2006-2012)
País
Variação
Brasil
98%
Hong Kong
70%
Cingapura
39%
China
36%
Índia
29%
México
5%
* FMI - "Global Financial Stability Report"
Selic no período:
86,46%
Fatos
Taxa real de juros a.a.
Selic: 7,25%
Fonte: Banco Central do Brasil – Outubro 2012
Mercado em BH
Taxa no período = 286,28%
Período = 3.135 dias
Taxa efetiva ao mês = 1,30%
Selic no período = 1,00% a.m.
Ganho efetivo = 0,30% a.m.
Ganho real = 3,66% a.a.
18,79%
30,16%
22,67%
20,83%
1,65%
24,01%
12,79%
15,43%
Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012
35,279
36,477
31,496
32,897
33,617
29,229
26,760
8,652
9,237
30,144
31,392
2,782
3,127
4,043
4,082
4,818
5,360
2004
2.005
2.006
2.007
2.008
2.009
Número total de transações
7,067
2.010
2.011
2012*
Projeção
Valor total das transações – em bilhões de reais
Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012
Fonte: ABECIP – Julho 2012
Redução dos lançamentos 1º tri/2011 x 1º tri/2012
EzTec
-67,60%
MRV
-38,00%
PDG Realty
-36,60%
Direcional
-36,00%
Cyrela
-22,80%
Brokfield
-18,50%
Gafisa
-10,00%
Tenda
0
Tecnisa
0
Fonte: Valor econômico – Abril 2012
Paradoxo do
mercado imobiliário brasileiro
Segundo a SAE – Secretaria de assuntos
estratégicos do governo federal, classe média são os
indivíduos com renda entre
R$ 291,00 e R$ 1.019,00.
São ao todo 100
milhões de pessoas, das quais
menos de 18% possui imóvel próprio.
Fonte: www2.planalto.gov.br – Outubro 2012
Fonte: FGV – 2011
Acesso a Crédito Imobiliário
(% por Classe Social)
Fonte: FGV – 2010
Média do percentual financiado do imóvel
1º semestre de 2012
Fonte: ABECIP – Julho 2012
Renda de R$ 10.000
Financia: R$ 300 mil
Média do valor: R$ 476.000
Fonte: ABECIP – Julho 2012
Conclusão
Bolha ?
.: Crédito de qualidade (em média com 36.8% do imóvel em garantia)
.: Baixo volume de hipotecas
.: Valorização dos imóveis (média) coerente com o custo do dinheiro
Locação
Fonte: Secovi MG– Julho 2012
Retorno da locação x referencial de preços
Retorno bruto de locação de 0,4% a.m.
Taxa efetiva bruta ao ano = 4,91% a.a.
Taxa de juro real ao ano = 1,70% a.a.
Selic a 7,25% = 0,58% a.m
Perspectivas para 2013
Desafios/riscos
.: Cenário internacional
.: Aumento da inflação fora da meta
.: Diminuição do poder de manobra da política
monetária
.: China
Cenário positivo
.: Demanda forte
.: Estabilidade do mercado
.: Redução dos lançamentos em 2012
.: “Saneamento” do mercado
.: Perda de competitividade do mercado financeiro
.: Oferta de financiamento.
Mercado SP
Oportunidade
Mercado em São Paulo
R$ 3.8 bilhões por mês
Menos de 20% são intermediados
R$ 3.1 bilhões disponíveis para serem captados
Competitividade
Proprietário
Você
Comprador
Reconhecimento e o respeito = fidelidade
Vantagem competitiva
Agregar valores indispensáveis para o cliente.
Mercado norte-americano
Nos EUA 70% das operações são intermediadas por broker (Canadá
80%)
Nos EUA 79% do negócios ocorrem em parceria – MLS
Os maiores corretores dos EUA têm como ponto comum o fato de
serem grandes captadores
Fonte: NAR – National association of Realtors – junho 2012.
+ Projeção no mercado
+ Qualificação
+ Profissionalismo
+ Informação
+ Negócios
+ Vantagens competitivas
O que é a Netimóveis
Rede nacional, que oferece soluções em
gestão imobiliária, integrando cada
imobiliária por uma mesma plataforma
operacional e de TI.
Associadas da rede chegam a 80%
de negócios compartilhados.
Mais de 180 milhões
negociados por mês.
Mais de 115 agências, 1.100 corretores e
mais de 2.300 colaboradores
Vendas mensais x compartilhamento mensal
Célula Minas Gerais
77,15%
74,80%
72,00%
61,00%
54,15%
Fonte: SAN – média de vendas por mês – outubro de 2012,
Estrutura organizacional
Quem é a Rede
Netimóveis?
BRASIL
Célula BH
Célula DF
Célula ES
Célula SP
Célula SC
Desde 1.995
Célula BA
Célula N...
Competição digital
Fonte: Google – 2012.
B2B
Plataformas
.: Portal de imóveis prontos – 60 mil consultas a imóveis por dia
.: Portal de lançamentos
.: Plataforma mobile web – para todos smartphones
.: App do iPhone
.: SAN G3 – Sistema de atendimento Netimóveis - CRM
Painel de
controle
privativo de
corretores,
consultores,
gerentes e
funcionários de
locação e
administrativo.
Portais
UNICON
Treinamento em Vitória
PCN
Plano de carreira Netimóveis
Universidade do conhecimento Netimóveis
Plano de Carreira Netimóveis
Nome
Corretor
Trainee
Corretor
Júnior
Consultor
Sênior
Consultor
Máster
Concorrência
Contexto Brasil
Contratos
Agências
em operação
Lopes / Pronto
248
248
Brasil Brokers/Rede Morar
222
222
Netimóveis Brasil
115
115
Rede Secovi SP
102
102
Century 21 Brasil
157
81
Remax Brasil
173
90
Fonte: Sites e administradores das empresas – outubro 2012
81 rede morar
www.netimoveis.com
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Obrigado
CÉLULA SÃO PAULO
www.ariano.com.br