Desenvolvimento de recursos para o controle do tabaco
José L. Castro
União Internacional Contra a Tuberculose e Doenças
Pulmonares (International Union Against Tuberculosis and
Lung Disease)
 2007 Johns Hopkins Bloomberg School of Public Health
Objetivos de aprendizagem
Quais são os tipos e formas de apoios?
Quais são as possíveis motivações para os apoios?
Quais são as estratégias mais eficazes para solicitar apoios?
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O que uma organização já deve saber
Antes de solicitar apoios, a diretoria deve considerar:
 Qual é a organização
 Que nicho a organização ocupa
 Que tipos de serviços a organização fornece e como estes
serviços são exclusivos
 Quais são as necessidades da organização em termos de apoio
financeiro para os programas e serviços
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Três principais fontes de apoios
1. Corporações e empresas
2. Fundações
3. Órgãos governamentais
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Principais fontes de financiamento: Estados Unidos
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Estratégias para solicitar apoios
Saber que as fontes de financiamento são muitas e diversas
A sua organização deve planejar cuidadosamente qual fonte visar
Compreender as motivações das fontes de financiamento
Compreender os cronogramas que estas fontes têm para
disponibilizar fundos
Tentar desenvolver um misto equilibrado de financiamento
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Apoios de corporações e empresas
Fundações empresariais
Doações corporativas diretas
Fundos discricionários executivos
Doações em espécie de produtos ou equipamentos da empresa
Orçamentos de marketing
Orçamentos de pesquisa e desenvolvimento
Orçamentos de filiais
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Motivações para os apoios corporativos e empresariais
Boa cidadania corporativa
Interesses próprios esclarecidos
Iniciativas individuais da diretoria
Localização
Interesse quid pro quo
De interesse dos funcionários das empresas
Benefícios fiscais
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Obtenção de apoios de corporações e empresas
Investigar as empresas e corporações
Identificar as motivações para o apoio
Identificar quais áreas a empresa ou corporação apoiou no passado
Identificar funcionários-chave
Defender seu pedido de apoio
Escrever uma proposta de subsídio
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Tendências em doações corporativas
Doações menores e únicas, no lugar de compromissos plurianuais
Processo de candidatura competitivo para obter financiamento
Contribuições para um problema específico da sociedade
(por exemplo: pobreza, analfabetismo, etc.)
As áreas mais frequentemente subsidiadas incluem:
 Educação
 Serviços de saúde e humanos
 Questões ambientais
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Fundações
Fundações independentes
Fundações patrocinadas por empresas
Fundações comunitárias
Fundações operacionais
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Motivações para o apoio das fundações
Apoio da comunidade
Preocupações sociopolíticas
Funções históricas (interesse dos fundadores)
Capital inicial para novos projetos
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Obtenção de apoios de fundações
Pesquisar a fundação
Analisar as diretrizes da
fundação
Fazer contatos pessoais
Escrever uma carta de
requerimento
Escrever uma proposta de
subsídio
Fonte da imagem: Wikimedia Commons. (2006).
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Agências governamentais
O maior volume de fundos está disponível através de agências
governamentais
Muitas têm análogos locais
Normalmente financiam educação, cuidados de saúde,
treinamento e questões laborais
Tipos de apoio do governo incluem:
 Apoio direto (subsídios)
 Apoio indireto (isenções fiscais)
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Motivações para o apoio do governo
Promover políticas públicas
Abordar problemas sociais
particularmente urgentes
Fonte da imagem: Organização Mundial de Saúde. (2000).
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Obtenção de apoios de órgãos governamentais
Garantir que o programa da organização está de acordo com as
exigências da entidade financiadora
Solicitar aconselhamento e apoio local para o seu trabalho
Reunir-se com funcionários do governo que apoiem o programa
para o qual você está fazendo as solicitações
Preencher e enviar o processo de candidatura necessário dentro do
prazo e de forma meticulosa e completa
Prestar contas meticulosa e rigorosamente, e em dia
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Proposta de subsídio
Escrever uma carta de
requerimento
Escrever uma proposta, que
deve incluir:
 Resumo da proposta
 Avaliação de necessidades
 Objetivos do projeto
 Metodologia do projeto
 Avaliação do projeto
 Orçamento
 Documentos de apoio
Fonte da imagem: Wikimedia Commons. (2005).
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Carta de requerimento
Incluir um esboço ou resumo da sua proposta de projeto
Estabelecer um diálogo sobre o seu projeto
Determinar se o projeto se encaixa aos objetivos da fonte de
financiamento
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Escrever a proposta de subsídio
Rever a missão, os objetivos e os recursos da sua própria
organização
Analisar a ideia inicial do projeto
Reconfirmar a sua capacidade para executar o projeto, avaliando a
necessidade do projeto
Identificar abordagens alternativas
Planejar o processo de redação da proposta
 Desenvolver um cronograma e identificar quem está envolvido
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Elementos de uma proposta de subsídio
Resumo da proposta
 Um exercício importante para resumir os pontos principais
da proposta
 Breve e conciso
 Envolve o público
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Elementos de uma proposta de subsídio
Declaração de problemas (necessidades)
 Finalidade do pedido
 Declaração de urgência da necessidade e população-alvo
 Descrição de outros trabalhos documentados
 Descrição do projeto proposto e dos resultados
 Relação com outros projetos na sua organização
 Relações colaborativas
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Elementos de uma proposta de subsídio
Objetivos do projeto
 Objetivos principais do projeto
 Objetivos claros e mensuráveis para cada objetivo
 Como os objetivos serão alcançados
Metodologia do projeto
 Como o projeto vai ser realizado
 Quem irá administrar, recrutar equipe e supervisionar o projeto
 Declaração do futuro do projeto
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Elementos de uma proposta de subsídio
Avaliação do projeto
 Como a sua organização pretende avaliar o projeto
 Feedback dos destinatários
 Melhorias a serem feitas
 Redução do problema
 Abordar revisões periódicas
 Supervisão e suporte técnico
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Elementos de uma proposta de subsídio
Orçamento
 Usar o formato prescrito pelo doador
 Fornecer informações orçamentais abrangentes
 Esclarecer como a quantia solicitada ao doador se encaixa
no orçamento
 Acrescentar uma explicação e justificativa dos itens do
orçamento
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Elementos de uma proposta de subsídio
Documentos de apoio (fornecer conforme solicitado pelo doador)
 Prova de registro fiscal ou de status de isenção fiscal
 Declarações financeiras mais recentes
 Lista de membros do conselho e diretores
 Relatório anual da organização
 Descrições das funções ou currículos do pessoal-chave
 Cartas de apoio ao projeto
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Solicitações adicionais do doador
Entrevistas com o pessoal-chave
Visitas às instalações
Referências de doadores anteriores
Avaliação de capacidade
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Resumo
Conhecer as diferentes formas de apoio disponíveis para a sua
organização
Subsídios
 Muito competitivo
 Exige que a organização solicitante faça uma quantidade
significativa de pesquisa e preparação
 Importante seguir as instruções fornecidas pelo doador
 Garantir que a candidatura está completa e não contém
quaisquer erros
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