SIMULADOR
GERENCIAL
Simulador Gerencial
Estratégia de Ensino
Integrar os conhecimentos necessários à
boa gestão empresarial de uma forma
participativa, dentro do conceito “aprender
fazendo”, com o desenvolvimento de
dinâmicas de simulação e jogos de
empresas.
Simulador Gerencial
Objetivos específicos
 Aprendizado dinâmico e motivante, no qual os participantes
são agentes ativos do processo em um ambiente que mescla
competição e cooperação;
 Percepção de fatores que influenciam no desenvolvimento
das empresas, como: forças competitivas e normas
econômicas, legais, sociais e políticas;
 Visão sistêmica das empresas, por meio de análises
isoladas de áreas funcionais e suas inter-relações;
Simulador Gerencial
Objetivos específicos
 Desenvolvimento de habilidades na análise e na interpretação de relatórios econômico-financeiros das empresas e do
mercado;
 Permite a visão da gestão de uma empresa a longo prazo e
a necessidade de um planejamento estratégico para atingir os
objetivos;
 Experiência no processo de tomada de decisão, assim
como na avaliação de resultados e na análise dos
desempenhos
Simulador Gerencial
Objetivos específicos
 Facilidade na verificação de erros cometidos na tomada de
decisão;
 Identificação/desenvolvimento - aspectos comportamentais:
1. Liderança
2. Trabalho em equipe
 Tomar decisões em clima de incerteza e risco;
 Utilizar as teorias clássicas da Administração.
Simulador Gerencial
Jogo de Empresas
 É uma grande empresa, um produto durável que é um
sucesso;
 Esta empresa tem unidades para fabricar esse produto
em todas as regiões;
 Cada unidade será gerenciada por uma equipe, que
deverá tomar decisões para produzir mais, investir,
resolver problemas relacionados ao mercado, reagir às
mudanças do ambiente.
Simulador Gerencial
Dinâmica
do jogo
So ftw a re
GI-MICRO
Re la tó rio s
C o n tá b e is
Jo rn a l
De c isõ e s d o
An im a d o r
ua l
Man
do
o
Jo g
Disc u ssã o e m
G ru p o
M a nua l
do
Jo g a d o r
Simulador Gerencial
SIMULAÇÃO
Fluxo do
jogo
Implementa
as
Decisões
SIM
Recebe os
Resultados
MISSÃO
Analisa os
Relatórios
METAS
NÃO
Satisfeito ?
ESTRATÉGIAS
Analisa a
Empresa e o
Mercado
Executa a
Tomada de
Decisões
Realisa
Projeções e
Previsões
Simulador Gerencial
N
Região 1
Geografia
do mundo
Região 2
E1
E2
E4
Região 4
E3
Região 3
Região 5
(n+1)
Mercado
MercadoInterno
Interno
Mercado
Mercado Externo
Externo
Simulador Gerencial
Fluxo dos
recursos
financeiros
MERCADO
GOVERNO
FORNECEDORES
FUNCIONÁRIOS
BANCOS
Simulador Gerencial
PREMISSAS
BÁSICAS
Simulador Gerencial
Quem Administra?
CARGO
Diretor Geral
Diretor Vendas
Diretor Produção
Diretor Recursos Humanos
Diretor Financeiro
FUNÇÃO
TAREFAS
TAREFAS
INTERNAS
EXTERNAS
Responde pelo lucro acumulado
Assegurar que os diretores
Manter-se informado e/ou
e representa a empresa na
cumpram suas tarefas
participar dos contatos com
Assembléia Geral
e coordenar as atividades
os diretores
decisões sobre a demanda;
Descobrir a sensibilidade dos
Troca de informações com
Analisa as vendas;
consumidores aos diversos
outros diretores sobre eficiência
Define Política Comercial;
fatores ( preço, propaganda,
de políticas. Fazer previsões
Procura garantia da satisfação
etc..). Sintonia entre o mercado
de demanda.
do consumidor.
e a produção.
Estabelece o volume de produção,
Assegurar produção suficiente
Estruturar propostas bem argu-
cuida do equilíbrio entre a capacidade
para atender a demanda; gerir
mentadas para convencer a
do imobilizado (equipamentos, prédios, etc)
bem os estoques e estabelecer
aumentar a produção
e pessoal
política para a sazonalidade
Responsável pela contratação,
Assegurar o nível de motivação
demissão e acompanhamento
dos funcionários
do nível de motivação funciona-
Melhoria na produtividade
rios
Evitar Greves
Controla financiamentos, empréstimos
Buscar dinheiro "barato", aplicar
Negociações com os
aplicação recursos,
e investír da melhor maneira,
bancos; preparação de
Cuida Fluxo de Caixa, e
Elaborar orçamentos de caixa
documentação para a
Gerencia os pagamentos
e de resultados.
Assembléia Geral
Negociações trabalhistas;
Simulador Gerencial
Princípios da Boa Administração
Controle
Análise
Otimismo
Eficácia
Não deixar nada ao acaso.
Procurar otimizar ao máximo.
Pensar grande.
Fazer o que é importante primeiro.
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Demanda
Efeito na demanda é maior no início;
Propaganda
Decrescente P, P+1, P+2.
Preço de Venda
Quanto mais alto o preço, menor a
demanda;
Preço superior a 20 % da média do
mercado = Demanda baixa a muito baixa.
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Demanda
Prazo de
recebimento
de clientes
Tipos de
Mercado
Mais prazo, maior demanda;
Afeta a distribuição das receitas.
(Local, Concorrentes e Externo);
Custo Distribuição na própria região é
50% inferior
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Demanda
Conjuntura
Econômica
Recessiva, Normal ou Aquecida;
Exige adequação das empresas.
Sazonalidade
Demanda 50% maior nos períodos
múltiplos de 4.
Crescimento do
Mercado
Consumidor
Varia conforme o índice de crescimento do macro setor industrial
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
DEMANDA TOTAL
picos de demanda
Comportamento da demanda
ilustrando a tendência geral de
crescimento e os picos de
sazonalidade nos periodos 4 e 8.
A linha
real e a linha
PERIODO
1
4
8
é a demanda
a tendência.
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração Financeira
Especial: automático, caixa a descoberto,
Amortização em P +1;
Empréstimos
Programado 1: solicitado tem limite UM por
Período. Amortização em P +1
Programado 2: solicitado tem limite UM por
Período. Amortização 4 P pelo SAC
SAC: sistema amortização
constante
Financiamento: automático 60% valor máquinas. Amortização 4 P carência + 4 P SAC
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração Financeira
Atrasos bancários: Encargos (2% + TBJ
Pós fixado + valor Jornal (4 a 10%); P+1
Taxa de
Juros
Atrasos Fornecedores: Encargos (2% +
TBJ pós + valor Jornal (4 a 10%); P+1
Atrasos outras contas: Encargos (2% +
TBJ pós + valor Jornal (4 a 10%); P+1
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração Financeira
Regra
Caixa com saldo menor que 5.000 UM
libera automaticamente empréstimo do
tipo P no valor necessários para o caixa
ficar com saldo de 10.000 UM.
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração Financeira
TBJ pré-fixada + 1%
Aplicação
Financeira
Imposto de Renda: é cobrado na apuração do
lucro da empresa no período.
Participação no lucros: empresa define o %
Dividendos: 25% (base calculo L L do Período
Custo
Estocagem
INSUMOS: 5% do valor do estoque inicio P ;
P A: 10% do valor do estoque inicio P.
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração da Produção
Valor do imobilizado no início P;
Depende de
3 Fatores
Mão-de-Obra (número de empregados);
Turno de Operação (horas-extras).
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração da Produção
Equipamentos ( 5 máquinas ALFA) ;
Capacidade
de Produção
Mão-de-Obra ( 80 na Produção);
Produtividade da Mão-de-Obra
(100%).
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração da Produção
Efeito na capacidade de produção
Turnos de
Trabalho
opção 1: ritmo normal: produção normal;
opção 2: horas-extras 10%: aumenta 15%;
opção 3: horas-extras 20%: aumenta 25%.
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração da Produção
Efeito na Depreciação do Imobilizado
Turnos de
Trabalho
Opção 1 - ritmo normal: depreciação = 2,50%
Opção 2 - horas-extras 10%: depreciação = 2,75%
Opção 3 - horas-extras 20%: depreciação = 3,00%
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração da Produção
Efeito no Salário
Turnos de
Trabalho
Opção 1 - ritmo normal: salário normal
Opção 2 - horas-extras 10% - aumenta 15%
Opção 3 - horas-extras 20% - aumenta 30%
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração de Compras
Insumos
Fornecedores
1 Produto acabado =
;
Produção nunca para.
3 MP A e
2 MP B
Programado: Pedido, entrega final P, pagamento
0 (a vista), 1 (Entrada + Parcela), 2 (Entrada + 2
Parcelas), Preço informado Jornal,
Especial: preço jornal + 30%l, entrega no
período, 0 (a vista), quantidade necessária.
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração de Compras
Especial
pagamento à vista (P)
Formas
de
Fornecedor 2
Pagamento
30% maior
modo 0 : pagamento à vista (P)
modo 1 : Entrada (50%) + 1 parcela = (P+1)
modo 2 : Entrada (33%) + 2 parcelas =s (P+2)
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração de Pessoal
início do período
Contratação
máximo 1.470 empregados.
somente empregados da produção;
Demissão
início do período
Simulador Gerencial
Variáveis e Regras
Administração de Pessoal
Motivação péssima, num período;
Movimento
Sindical Greve
Motivação ruim, por dois períodos;
% paralização varia conforme
defazagem salarial, ou eventuais
níveis de demissão de empregados
Simulador Gerencial
FERRAMENTAS
Simulador Gerencial
GI - Informações
PERÍODO
EP S-LAN D
, 9 de Junho de 1998
PG 1/2
ME R CAD O
F I NANCE I R O

S ITUAÇÃO ECONÔMICA
Os analistas econômicos prevêem que a conjuntura
econômica continuará estável no próximo período. Isso
significa que a demanda evoluirá de acordo com as
previsões.
Entretanto, como pode ser verificado nos
demonstrativos contábeis a demanda neste período foi
superior a previsão feita pelas empresas. Existe uma
carência de produtos no mercado. A explicação é
simples o mercado está aquecido, os preços estão
relativamente baixos e o produto teve boa aceitação.
Os bancos estão aceitando pedidos de empréstimo de
longo prazo ( só para investimentos). As empresas
deverão estar organizadas de forma a poderem
demonstrar aos bancos de investimento, caso
solicitado, a sua capacidade de pagamento.
Os empréstimos de médio e curto prazo sempre são
.
concedidos, basta preencher a folha de decisões
MARKETING
Os contratos já feitos com as agências publicitárias
permitem às empresas alterar em 2 módulos somente
suas aplicações em propaganda por região para esse
período. O valor médio aplicado deverá, entretanto,
permanecer 3. O preço do módulo está informado no
final do relatório geral, sob o título
de DADOS
GERAIS.
Recapitulando os gastos com propaganda continuarão
em 90.000 e as empresas poderão fazer 4 módulos de
propaganda em algumas regiões desde que compensem
com 2 módulos em outros.
INS UMOS
O preço dos insumos nos mercados internacionais está
estável, tendo em vista os estoques disponíveis. Os
fornecedores estão vendendo a prazo (90 e 180 dias). O
preço está fixado em 0.90 UM, para compras a vista,
nas compras a prazo haverá um pequeno acréscimo
equivalente a taxa de empréstimos a curto prazo.
MÃO-DE-OBRA
Um acordo com o sindicato obriga as empresas EP S a
contratar dois (2) ou mais empregados neste período e
não permite nenhuma demissão. A oferta de mão-deobra disponível no mercado é considerada boa. Isto
significa que as admissões são imediatas.
NÚM ERO
BALANÇO I
Como pode ser visto no balanço do período 1, as
empresas EP S tem no seu passivo um empréstimo no
valor de 250.000 UM. Trata-se de uma quantia tomada
a longo prazo, a uma taxa de 3% ao período, que será
amortizada em cinco vezes a partir do quinto período,
até lá só serão cobrados juros à razão de 3% x 250.00 =
7.500 por período. Os primeiros 50.000 estão lançados
no curto prazo. As outras 4 parcelas vencerão nos
períodos 6, 7, 8 e 9 ou seja tem um prazo maior que
um ano, como pode ser visto no esquema a seguir.
Quadr o de am or tização da dívida
DATA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
DEVEDOR AMORTIZAÇÃO
250.000
250.000
250.000
250.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
--------50.000
50.000
50.000
50.000
50.000
JURO
7.500
7.500
7.500
7.500
7.500
6.000
4.500
3.000
1.500
Considerando que é natural, na vida de uma empresa, a
necessidade de recorrer a empréstimos recomenda-se
ao diretor responsável o controle dos empréstimos e
financiamentos realizados de forma a poder se planejar
com precisão as suas necessidades futuras de caixa.
Simulador Gerencial
JOGO DE EMPRESAS
FOLHA DE DECISÕES
EMPRESA : ________
PERÍODO : ______
FINANÇAS
MARKETING
Desconto (%):
Prazo (dias) :
REGIÃO
PREÇO
PROPAGANDA
Aplicação :
EMPRÉSTIMOS
1
2
Giro:
Prazo:
3
Financiamento :
4
5
IMOBILIZADO
Investimento :
6
7
PESSOAL
Contratados:
Demitidos:
8
9
10
11
COMPRAS(insumos)
Volume :
Pagar:
DIVERSOS : ____________________________
DIRETOR GERAL
Simulador Gerencial
Jogo de Empresas GI-EPS 4.98 - Período 1
Aplicação: Testando
Relatório CONF IDENC IAL - Empresa 1
Esto q u es (em u n id ad es físicas) & Mão -d e-O b ra
I
N
S
U
M
O
Início do período
(-) Consumo
(+) Compras (F1)
(+) Compras (F2)
(=) Final do período
500.000
250.000
P
R
O
D
U
T
O
0
300.000
550.000
Início do período
(+) Produção
(-) Vendas
0
P
E
S
S
O
A
L
50.000
50.000
(=) Final do período
0
EMPREGADOS INICIAL
(-) Demitidos
(+) Admitidos
(=) Empregados efetivos
Admissões pendentes
100
0
0
100
0
1,000000
Produtividade atual
Deman d a e Ven d as (in d i vid u al)
REGIÃO
Demanda
Vendas
1
5.478
5.478
2
5.478
4.729
3
5.478
4.724
4
5.478
4.724
5
5.478
4.724
6
5.478
4.724
7
5.478
4.724
8
5.478
4.724
9
5.478
4.724
10
7.798
6.725
Emp résti mo s & F o rn eced o res
PERIODO
Juro
Amortização
2
75.000
0
3
75.000
0
Empréstimo caixa descoberto
4
75.000
0
5
75.000
500.000
6
60.000
500.000
7
45.000
500.000
8
30.000
500.000
Fornecedores próximo período
0
9
15.000
500.000
10
0
0
497.443
Demo n strativo s
R
E
S
U
L
T
A
D
O
S
RECEITA DE VENDAS
(-) Custo prod. vendido
(-) Desp. admin. e vendas
(-) Depreciação
(-) Desp. transporte
(-) Desp. financeira líq.
(-) Desp. indenização
(-) Desp. produtividade
(-) Custo de estocagem
(-) Diversos
(=) Lucro operacional
(+) Receita financeira
(-) Desp. não operacional
(=) Resultado antes I.R.
(-) Imposto de renda
(=) Resultado após I.R.
(-) Provisão de dividendos
(=) RESULTADO LÍQUIDO
875.000
498.722
90.000
125.000
66.783
75.000
0
0
9.949
0
9.547
0
0
9.547
3.341
6.205
1.613
4.592
C
A
I
X
A
CAIXA INICIAL
(+) Resgate da aplicação
(+) Empréstimos
(+) Pgtos recebidos
(+) Receita não operacional
(-) Aplicação
(-) Folha de pagamento
(-) Compras
(-) Desp. Adm. e vendas
(-) Custo de estocagem
(-) Juros
(-) Amortização
(-) Imposto de renda
(-) Despesa de transposte
(-) Investimento
(-) Diversos
(-) Dividendos pagos
(=) CAIXA FINAL
500.000
0
0
583.333
0
0
250.000
300.000
90.000
9.949
75.000
0
3.341
66.783
125.000
0
0
163.260
Decisõ es d a Emp resa
REGIÃO
Preço
Propaganda
Desconto (%)
Prazo
Turno
1
17,50
3
0,00
30
normal
2
17,50
3
17,50
3
Empréstimo de giro
Prazo de pagamento
Financiamento
4
17,50
3
5
17,50
3
3
0
curto prazo
0
6
17,50
7
17,50
3
8
17,50
3
9
17,50
3
10
17,50
3
3
Simulador Gerencial
Jogo de Empresas GI-EPS 4.98 - Período 1
Aplicação: Testando
Relatório GERAL
Balanços Patrimoniais das Empresas
EMPRESA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
A
T
I
V
O
Caixa
Clientes
Aplicações
Estoques PA
Estoques IS
Imobilizado
TOTA L
163.260
291.667
0
0
548.722
5.000.000
6.003.648
163.260
291.667
0
0
548.722
5.000.000
6.003.648
163.260
291.667
0
0
548.722
5.000.000
6.003.648
163.260
291.667
0
0
548.722
5.000.000
6.003.648
163.260
291.667
0
0
548.722
5.000.000
6.003.648
163.260
291.667
0
0
548.722
5.000.000
6.003.648
163.260
291.667
0
0
548.722
5.000.000
6.003.648
163.260
291.667
0
0
548.722
5.000.000
6.003.648
163.260
291.667
0
0
548.722
5.000.000
6.003.648
P
A
S
S
I
V
O
Fornecedores
Dividendos
Emprest. CP
Emprest. LP
Patrimonio Liq
Capital
Resultado Ac
TOTA L
497.443
1.613
500.000
2.000.000
497.443
1.613
500.000
2.000.000
497.443
1.613
500.000
2.000.000
497.443
1.613
500.000
2.000.000
497.443
1.613
500.000
2.000.000
497.443
1.613
500.000
2.000.000
497.443
1.613
500.000
2.000.000
497.443
1.613
500.000
2.000.000
497.443
1.613
500.000
2.000.000
3.000.000
4.592
6.003.648
3.000.000
4.592
6.003.648
3.000.000
4.592
6.003.648
3.000.000
4.592
6.003.648
3.000.000
4.592
6.003.648
3.000.000
4.592
6.003.648
3.000.000
4.592
6.003.648
3.000.000
4.592
6.003.648
3.000.000
4.592
6.003.648
Demanda & Vendas (totais por região)
REGIÃO
P
A
R
C
E
L
A
%
P
R
E
Ç
O
S
1
D e ma n d a
Ve n d a s
e mp r e s a 1
e mp r e s a 2
e mp r e s a 3
e mp r e s a 4
e mp r e s a 5
e mp r e s a 6
e mp r e s a 7
e mp r e s a 8
e mp r e s a 9
e mp r e s a
e mp r e s a
e mp r e s a
e mp r e s a
e mp r e s a
e mp r e s a
e mp r e s a
e mp r e s a
e mp r e s a
2
3
4
5
6
7
8
9
10
4 9 .3 0 2
4 3 .3 1 0
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
4 9 .3 0 2
4 3 .2 7 5
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
4 9 .3 0 2
4 3 .2 7 0
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
4 9 .3 0 2
4 3 .2 7 0
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
4 9 .3 0 2
4 3 .2 7 0
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
1 1 ,1 1
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Dados Gerais da Conjuntura e Economia
Pr o p a g a n d a ( mó d u lo )
Sa lá r io ( p e r ío d o )
In s u mo ( u n itá r io )
Ín d ic e d e g r e v e
J u r o r e fe r e n c ia l ( %)
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