Previsão de Vendas
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A Projeção no mercado Global tem pressionado a adoção de ferramentas avançadas de tecnologia de
informação e de gestão nos últimos anos.
Em todas as empresas, existe o desafio comum de garantir níveis adequados de estoque disponível em
centenas de lojas com equilíbrio dos custos concorrentes. Os profissionais de Cadeia de Suprimentos
concentram seus esforços na busca de métodos mais precisos para prever o estoque.
Sem uma boa previsão de vendas, como acionar os demais elos da cadeia de Suprimentos: Quanto
precisaremos fabricar / comprar? De que produtos / materiais? Para quando precisaremos?
Nós da OMC, em parceria com a Profile, desenvolvemos uma ferramenta de previsão de vendas que se
mostrou eficaz para 10.000 itens das linhas mecânica, industrial, medicinal e siderúrgica de um grande
cliente, durante 5 anos.
Não há como negar, a tomada de decisão quanto a: Quais são as perspectivas de negócios para cada
linha de produto para o próximo semestre ou ano? Quanto planejamos vender por cliente, região ou
segmento? As respostas a estas questões são uma necessidade estratégica para os executivos e
gestores, pois elas irão alimentar o planejamento estratégico dos demais processos da Organização
(Suprimentos, produção, Armazenagem, Distribuição….).
Os dados de demanda, são importados para a ferramenta (quanto maior os períodos disponíveis, mais
acurácia tem a previsão). Em seguida, o modelo matemático presente na ferramenta, permite aos
executivos e gestores analisarem e aprovarem os resultados e firmarem o compromisso de vendas.
Este compromisso pode ser acompanhado semanalmente para permitir correção de rumo por filial / CD.
Principais características DA FERRAMENTA
 Banco de dados disponível 24h
 Atualização instantânea para todas as Filiais / CDs no Brasil
 Integração com custos e vendas:
 Comparação de planejado x real
 Consolidação da previsão do campo
 Interface única e simples, padrão Internet
 Comparativo para Previsão
 Modelos matemáticos disponíveis ou definidos pelo Cliente
 Parâmetros definidos de forma Corporativa
 Maior integração da Cadeia de Suprimentos
 Menor requisição de máquina
 Manual atualizado e disponível
 Disponível simultaneamente para todo o Brasil
 Mais poder para administração do processo
 Um padrão na previsão
 Acompanhamento “on line”
 Controle de Workflow
 Baseada em modelo matemático
 Disponibilidade de histórico
 Banco de dados disponível 24h
 Atualização instantânea para todo o Brasil
 Integração com custos e vendas:
 Comparação de planejado x real
 Consolidação da previsão do campo
 Funcionamento através da Internet (simples e fácil);
 Permite o lançamento das informações de vendas por quantidade ou valores;
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Altamente parametrizável, de acordo com os atributos essenciais ao seu negócio;
Gerenciamento de áreas de vendas, gerentes e vendedores, com nível de acesso as informações;
Diversos relatórios de análise das informações de orçamentos de vendas, comparando-as com dados
reais de faturamento;
Principais cONTROLES
Controle de acessos
Definição de níveis e grupos
Definição clara de prazos
Alertas por e-mail
Acompanhamento das conclusões
Controle de fechamento e reabertura
Ferramenta de auditoria de acurácia
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