Planejamento das Cooperativas
Proporcionar aos produtores de leite sócios de cooperativas do
Estado de São Paulo melhores ganhos em suas atividades por
extensão de melhores resultados de suas organizações, advindos
de oportunidades de interação entre elas, na logística de
originação de leite ou de distribuição de produtos, bem como na
gestão das unidades industriais, das marcas ou dos mercados
atendidos.
Diagnóstico atual
GeCad Leite São Paulo 2010
Diagnóstico atual
GeCad Leite São Paulo 2010
Orientações do Comitê Gestor
• Cooperativismo de leite paulista em situação delicada
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Pulverização e duplicidade das operações
Competição generalizada (originação e distribuição)
Baixa capacidade de investimento
Baixo nível de agregação de valor aos produtos e de geração de
resultado aos cooperados
– Necessidade básica: ganho de escala
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Estudos realizados
• Ambiente
– Caracterização da produção de leite no Estado e participação das
cooperativas
– Índices de preços pagos e recebidos na atividade agropecuária
– Médias de preços pagos ao leite em diferentes mesorregiões do
Estado
• Benchmarking
– Nacional: Itambé, Pool ABC
– Internacional: Rijnvallei e Fruitmaster (Holanda), Fonterra (Nova
Zelândia) e Arla Foods (Dinamarca/Suécia)
• Mapeamento das cooperativas
– Questionários para verificação de municípios de abrangência
(originação e distribuição) e operações industriais
– Análise dos demonstrativos financeiros
– Visitas a cooperativas: Colaso (Sorocaba), CCL (São Paulo),
Comevap (Taubaté) e CLG (Guaratinguetá)
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Alternativas à interação
Fusão
Holding
Clearing
“hard”
Clearing
“light”
Gestora de
contratos
Cooperativas
independentes
“clearing”: sistema de compensação
entre as cooperativas
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Questionamentos
1. Interação entre cooperativas – “intercooperação” – é um caminho
viável para melhoria de seus resultados?
2. Qual nível de interação deveria ser buscado?
3. Quais os passos necessários para se iniciar esse processo?
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