Canalmail incorpora HOTWords: fusão visa à expansão na América Latina Por: Karin Sato 05/06/09 SÃO PAULO ‐ Em 2006, três profissionais do segmento de mídia on‐line descobriram uma oportunidade de negócio. Tratava‐se de um novo formato de marketing para a internet. A novidade era a aparição de publicidade somente em momentos oportunos para o internauta, por exemplo, quando este recebia alguma informação alinhada com o produto ou serviço comercializado pela empresa anunciante. Assim nasceu a HOTWords. "Para os sites parceiros, que veiculavam os anúncios, o serviço era interessante, uma vez que facilitava o acesso às agências publicitárias. Já para os Gustavo Morale, da HOTWords: "Possibilidade de anunciantes, era a chance de aparecer em uma rede de expansão rápida fez com que aceitássemos a proposta" sites", explica o CEO da HOTWords, Gustavo Morale. O negócio cresceu. Em 2007, o tamanho da HOTWords dobrava a cada trimestre. Não demorou muito para iniciar operações no México e na Argentina. Hoje, a empresa de mídia on‐line conta com mais de 10 mil sites parceiros, atingindo cerca de 22 milhões de pessoas mensalmente ‐ um alcance de quase 50% de toda a internet brasileira. Para este ano, a expectativa é de crescimento de 150%. A fusão A Canalmail atua há dez anos no mercado espanhol e, agora, tem por meta ser o grupo de marketing líder nos mercados de língua inglesa e espanhola. Em 2000, a Canalmail pôde investir R$ 15 milhões, provenientes do maior fundo europeu de capital de risco, a 3i. Já em 2008, houve um secundary buy‐out (substituição de investidor), quando a VSS ‐ private equity especializado em investimentos de empresas de mídia ‐ substituiu a 3i no grupo Canalmail e investiu R$ 100 milhões, com o objetivo de realizar um processo de buy‐and‐build para expandir‐se internacionalmente na Europa e na América Latina. Com o apoio de uma consultoria especializada, a Canalmail identificou mais de 30 empresas brasileiras que se destacavam no mercado. As negociações resultaram na fusão com a HOTWords. O CEO da Canalmail, Juan Imaz, afirmou que um dos fatores decisivos na escolha da HOTWords foi o crescimento rápido e consistente da empresa nos últimos meses. Esta foi a terceira proposta de aquisição recebida pela HOTWords proveniente de grupos internacionais em pouco mais de um ano. "A possibilidade de expansão rápida e o desafio profissional de estar à frente de uma empresa dentro de um grupo internacional fez com que, desta vez, aceitássemos a proposta", explica Morale. Planos de expansão Com a fusão, os sócios da HOTWords passam a ser sócios da holding da Canalmail na Europa, com a missão de expandir os negócios da Canalmail no Brasil. Já o formato desenvolvido pela empresa brasileira deverá ser levado para a Espanha, Portugal e demais países da Europa. "A tendência é que a HOTWords vire a base de operações da Canalmail na América Latina", prevê Morale. A gestão da Canalmail continuará sob responsabilidade de Morale e seus sócios, de acordo com o executivo.