Universität Passau
Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt
Internationales Management
Prof. Dr. Carola Jungwirth
Diplomarbeit
Das Marktpotential von Biogasanlagen in Brasilien.
Chancen für Deutsche Biogasanlagebauer?
Eingereicht von: Klaus Liebert
Studiengang: Diplom Betriebswirtschaft
Schwerpunkt: Marketing und Handel
Abgabe: 23.01.2012
Gliederung
Abkürzungsverzeichnis .................................................................................................. I
Abbildungsverzeichnis .................................................................................................. II
1. Einleitung .................................................................................................................. 1
2. Technische Erläuterungen ........................................................................................ 2
2.1 Biogas Entstehungsprozess ................................................................................ 2
2.2 Einflussfaktoren ................................................................................................... 3
2.3 Einsatzspektrum von Biogas ............................................................................... 6
3. Markteintrittstheorien ................................................................................................ 8
3.1 Strategische Globalisierungsgruppen .................................................................. 8
3.2 Markteintrittsbarrieren ....................................................................................... 10
3.3 SWOT Framework............................................................................................. 12
3.4 Art des Markteinstiegs ....................................................................................... 12
4 Marktprofil in Deutschland ....................................................................................... 14
4.1 Zahlen der Biogasbranche in Deutschland. ....................................................... 14
4.2 EEG, Förderung und Marktentwicklung ............................................................. 16
4.3 Hersteller und Dienstleister ............................................................................... 18
5. Brasilianisches Marktpotential................................................................................. 20
5.1 Biogas in Brasilien ............................................................................................. 20
5.2 Potentielle Marktbereiche .................................................................................. 26
5.3 Lieferantenstruktur ............................................................................................ 28
5.4 SWOT Analyse .................................................................................................. 30
6. Biogas und die Zucker/Bioethanol-Industrie ............................................................ 32
6.1 Vorteile der Zucker/Bioethanol-Industrie............................................................ 32
6.2 Produktionsprozess und Rückstände ................................................................ 36
6.3 Strom und Biomethan ........................................................................................ 38
7. Der Markteintrittsstrategie ....................................................................................... 41
8. Fazit........................................................................................................................ 44
Literaturverzeichnis ................................................................................................. XLVI
Eidesstattliche Erklärung ............................................................................................ LII
Abkürzungsverzeichnis
ALCOPAR ……………...… Associação de Produtores de Bioenergia do Paraná
ANEEL …………………………..………… Agência Nacional de Energia Eltétrica
BHKW ………………………………………………………...….. Blockheizkraftwerk
BNDES ……………… Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social
CEPAL ………………………………... Comisión Económica para América Latina
DNIT ............................... Departamento Nacional de Infra-Estrutura de Trânsito
EEG …………………………………………...…….. Erneuerbare Energien Gesetz
IPI ……………………………………….. Imposto sobre Produtos Industrializados
KWK ……………………………………………………….... Kraft-Wärme-Kopplung
PROINFA …………….. Programa de Incentivo à Fontes Alternatvas de Energia
SEG ………………………………………………..…….. Stromeinspeisungsgesetz
SIAMIG ……….……. Associação da Indústria Sucroenergética de Minas Gerais
SWOT ……………………… Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats
UNICA ……………………………..……… União da Indústria de Cana de Açucar
I
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Strategische Gruppen von Globalisierern. ................................................ 9
Abbildung 2: SWOT Matrix ......................................................................................... 12
Abbildung 3: Bestandsentwicklung der Biogasanlagen in Deutschland ....................... 15
Abbildung 4: SWOT - Biogas Markteintritt ................................................................... 30
Abbildung 5: Zucker/Ethanol Werken bzw. Bolivien-Brasilien Pipeline ........................ 33
II
1. Einleitung
Die Biogasbranche in Deutschland hat in den letzten 10 Jahren beispiellose
Wachstumsraten erlebt. Hier hat sich der Markt für Stromerzeugung auf Basis
von Biogas mit Hilfe von Förderprogrammen und Marktregulierung etabliert. Die
Entwicklung der Technologie und Herstellungskapazität folgte der staatlich geförderten Nachfrage. Ein grenzloses Wachstum ist in Deutschland aus räumlichen Gründen nicht zu erwarten und gesellschaftlich nicht gewünscht. Niedrigere Wachstumsraten wurden für die Branche bereits prognostiziert. Um der
nachlassenden Binnennachfrage zu begegnen bleibt für deutsche Anlagen- und
Komponentenhersteller die Möglichkeit in ausländischen Biogasmärkten einzutreten. Die strategischen Managemententscheidungen der Firmen können entweder auf passivem Wachstum fußen, d.h. auf eine ausländische Importnachfrage warten oder sie verfolgen eine aktive Suche nach Märkten, Kooperationspartnern und Vertriebsnetzten.
Die vorliegende Arbeit untersucht das Marktpotential für Biogas in Brasilien. Es
werden die Charakteristiken der Herstellerstruktur in Deutschland und die Barriere des brasilianischen Markts aufgezeigt. Die Suche nach einem idealen Betätigungsfeld und damit Marktzugang zeigt, dass die Branche der Zuckerrohrverarbeitung am geeignetsten ist. Mit Berücksichtigung der untersuchten Faktoren
wird eine konkrete Markteintrittsstrategie entwickelt, welche die deutschen Firmen bei dem aktiven Wachstum durch Marktausbau in Brasilien unterstützen
soll.
Die Kapiteln 2. und 3. behandeln sowohl die technischen als auch theoretischen
Grundlagen der Arbeit. Das zweite Kapitel erläutert relevante Faktoren des Biogasentstehungsprozesses und der dabei verwendeten Technologien. Im folgenden Kapitel werden die wirtschaftlichen Markteintrittstheorien auf die sich
die Arbeit stützt vorgestellt. In Kapitel 4. und 5. werden jeweils die Biogas- und
Strommarktcharakteristiken für Deutschland und Brasilien thematisiert. Der Zuckerrohrsektor wird in Kapitel 6., mit den Erläuterungen seiner Charakteristika,
welche ihn für einen Markteintritt prädestinieren beschrieben. Im Kapitel 7. wird
auf eine mögliche Markteintrittsstrategie detailliert eingegangen.
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