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EMPRESA
Toptotal
Qualidade faz a diferença
Mesmo sendo uma pequena empresa, a Toptotal representa três dos
mais importantes construtores de jantes a nível mundial.
Fomos conhecer um pouco do seu negócio
D
tal a Toptotal acabou por introduzir também esta
na produção de jantes, que tem uma fortíssima preepois de muitos anos ligado à direcção comarca de referência no seu portefólio.
sença no primeiro equipamento e onde os padrões de
mercial da Ronal em Portugal, Mário Seabra
Para se ter uma ideia, a Speedline tem como princiqualidade são os mais exigentes mesmo para os prodecidiu aproveitar todo o seu conhecimento
pais clientes no primeiro equipamento marcas como
dutos vendidos no aftermarket.
do mercado das jantes e iniciar um novo proa Ferrari, Lamborghini, Porsche e Aston Martin, senPara além da Ronal, a Toptotal começou logo por
jecto empresarial.
do importante não esquecer que a competição autotrabalhar com a CMS, um marca de origem turca, acFoi assim que em 2006 Mário Seabra fundou a
móvel ao mais alto nível sempre foi um dos seus labotualmente controlada por alemães, que disponibiliza
Toptotal, uma pequena empresa que se especializou
ratórios de excelência para desenna comercialização de jantes onde a
volver as suas jantes.
aposta foi claramente o topo de
Um dos objectivos da Toptotal passa também pela
A última aquisição da Ronal, foi a
gama.
abertura de um showroom, perto dos escritórios da
Valbrem. Mais uma fez, por inerên“Não foi fácil ao início, nomeadesse acordo, a Toptotal passou
damente com a chegada em força
empresa, onde se possa mostrar a gama de produtos. cia
a disponibilizar também mais esta
das réplicas de pouca qualidade e
marca italana, tendo até recentecom preços mais baixos. Actualmente lançado dois novos modelos de jantes.
produtos certificados e homologados pela “insuspeimente as pessoas já começam a acreditar nas vantaPor razões de mercado e como forma de satisfazer
ta” TUV, e que abastece a origem no primeiro equipagens de comprar uma jante de qualidade que embora
alguma procura, a Toptotal também disponibiliza almento em marcas como a Audi, Citroen, Fiat, entre
mais cara oferece muitas outras garantias”, começa
gumas réplicas, mas Mário Seabra sempre vai alertanoutras.
por afirmar Mário Seabra.
do que se trata de jantes de menor qualidade.
Devido a diversas fusões entre construtores fabriUma das marcas “bandeira” da Toptotal sempre foi
“Sempre que vendemos uma jante de Ronal, CMS
cantes de jantes, a Ronal adquiriu a Speedline. Como
a Ronal, empresa que é neste momento líder mundial
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DOS PNEUS
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EMPRESA
INSPECÇÕES PERIÓDICAS
VS JANTES
Um carro que não tenha as jantes de origem e se
apresente num Centro de Inspecções para realizar uma IPO, não terá qualquer problema com as
jantes desde que as dimensões originais (incluindo o pneu) se mantenham.
Seja uma jante de qualidade seja uma réplica,
um Centro de Inspecção não tem qualquer intervenção nesse acessório automóvel.
“O mais importante num carro é o que nos liga ao
solo. Estamos a falar do pneu e da jante. Se uma
jante se partir poderá haver um acidente grave e o
que é certo é que ninguém liga a isso, nem o próprio automobilista”, alerta Mário Seabra, acrescentando que “numa IPO, qualquer carro que não
levasse um certificado de qualidade da jante não
poderia passar nessa inspecção”.
Actualmente, existe uma base de dados da TUV
que comprova a qualidade de todo o tipo de jantes.
Mesmo os sites das marcas têm essa informação.
“O trabalho está feito pelas marcas era só uma
questão de o aplicar nas IPO´s, o que resolveria o
problema das jantes de má qualidade” afirma Mário Seabra.
Refira-se que para se obter um certificado de
uma jante, qualquer marca sujeita essas mesmas
jantes a uma série de testes muito exigentes que
compravam a sua qualidade e de que não vão existir problemas na sua utilização.
Em qualquer país um
carro, se tiver trocado de
jantes, não passa nas
inspeções se não tiver o
certificado de qualidade
das jantes
Para além de dispor de um stock com cerca de 800 jantes, a Toptotal consegue ter prazos máximos de
entrega de 72 horas utilizando os stocks das suas representadas
ou Speedline ficamos totalmente descansados pois
não só é difícil haver problemas, mas se houver a garantia funciona e existe uma resposta da marca para o
sucedido”, garante Mário Seabra.
Para se ter uma ideia da diferença de qualidade entre uma jante de marca e uma réplica, Mario Seabra
explica que uma jante de marca de 18 polegadas tem
que aguentar nos testes cerca de 600 a 700 Kg de pressão, enquanto uma réplica na mesma medida não
consegue suportar mais de 150 a 200 Kg de pressão.
“Não se percebe que existam clientes de veículos
desportivos e topo de gama que pretendam montar
réplicas nesses carros. Isso revela um grande desconhecimento sendo ainda um factor de insegurança”,
afirma o responsável da empresa adiantando que “o
problema das réplicas também se coloca do lado da
legalidade.
Em qualquer país um carro, se tiver trocado de jantes, não passa nas inspeções se não tiver o certificado
de qualidade das jantes”.
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DOS PNEUS
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EMPRESA
Toptotal
TOPTOTAL
Sede: Rua do Congresso, 1018 C3
3780-124 Sangalhos
Sócio-Gerente: Mário Seabra
Telefone: 967 497 235
Fax: 234 745 047
E-mail: [email protected]
Internet: www.toptotal.pt
Negócio
A Toptotal é uma empresa que está totalmente aberta ao mercado, podendo vender a casas de pneus, oficinas e a stands de automóveis, como ao cliente final
ou às marcas de automóveis, embora existam tabelas
de preços diferentes consoante o tipo de cliente.
“Infelizmente nem todas as casas de pneus estão vocacionadas para vender jantes. O argumento muitas
vezes é o preço”, revela Mário Seabra, acrescentando
que “existe um grande desconhecimento de que já se
podem comprar jantes de marca por um valor muito
competitivo face às réplicas, com todas as vantagens
que uma jante de marca tem”.
A empresa também tem vindo a desenvolver algum
trabalho com as marcas de automóveis, fornecendo
jantes para séries especiais.
Para além de dispor de um stock com cerca de 800
jantes, a Toptotal consegue ter prazos máximos de entrega de 72 horas utilizando os stocks das suas representadas. “A disponibilidade de produto é actualmen-
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A Toptotal já esteve presente em feiras para dar a conhecer a sua gama de marcas de jantes, sendo uma
oportunidade para mostrar a qualidadade das jantes homologadas
te muito importante. Como temos acesso ao stock das
marcas que vendemos, podemos dar uma resposta
muito rápida a qualquer solicitação e isso é muito importante neste negócio das jantes”, afirma Mário Seabra. Na opinião do responsável da Toptotal uma das
mais valias da empresa face à concorrência tem a ver
com a componente técnica. Actualmente existe uma
enorme especificidade técnica ao nível das jantes (ET,
Offset, furação, etc). “Considero que somos privilegiados neste aspecto, pois dispomos de informação técnica muito detalhada sobre jantes que se traduz numa
efectiva diferenciação face à concorrência”, assegura
Mário Seabra, assegurando que “pouco se liga a este
tipo de informação no mercado, mas ela é muito importante para se conseguir desenvolver o negócio”.
Um dos objectivos da Toptotal passa também pela
abertura de um showroom, perto dos escritórios da
empresa, onde se possa mostrar a gama de produtos.
“Nós temos material com muita qualidade que as pessoas desconhecem. Essa poderá ser uma forma de
mostrar aquilo que vendemos aos nossos clientes”, refere Mário Seabra.
Quanto a vendas por internet, Mário Seabra adverte
para o facto de ser muito importante ter um conhecimento exacto daquilo que se pretende quando o objectivo é comprar uma jante de qualidade. “Por ser um
produto como é a jante de qualidade, onde existem
muitas variáveis, é importante estar-se muito bem
aconselhado quando se compra pela internet, caso
contrário não compramos o que pretendemos”, afirma Mário Seabra.
Em termos de mercado, mesmo não sabendo quantas jantes se vendem em Portugal, Mário Seabra assegura que “cerca de 90% das jantes vendidas são de
marcas duvidosas. Contudo, a tendência vai para um
crescimento de vendas das marcas de qualidade, não
só porque o preço destas jantes de qualidade está mais
competitivo, mas também porque muito clientes e
fornecedores já tiveram más experiências com as réplicas e produtos de menor qualidade”. 3