NOÇÕES DE CUSTO
Receita
Entrada de elementos para a empresa (dinheiro ou direitos a receber)
Custo (Despesa)
É todo o gasto realizado pela empresa para auferir receita
Investimento
É a aplicação de recursos financeiros nos ativos da empresa
Encaixe (Embolso)
Entrada no caixa através da receita à vista ou outros
Desencaixe (Desembolso)
Saída do caixa pelo pagamento despesa ou outra aplicação
TIPOS DE CUSTO:
Custo Fixo (Despesa Fixa)
A quantidade da produção ou da venda não lhe altera o valor.
Custo Variável
Oscila em razão da produção ou venda do produto/serviço.
Em geral, é o custo da mercadoria/serviço/produto, impostos
sobre vendas e comissões de vendedores.
Custo Total
É o somatório dos Custos Fixo e Variável
Tecnicamente, o Custo Fixo não deve ser superior
a 30% do faturamento
Política de Preços
•
•
•
•
•
•
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•
Em função dos objetivos:
Penetração no mercado
Aumento de participação no mercado
Preço da exclusividade (skimming)
Recuperação do caixa
Maximização dos resultados
Promoção de Produto/Serviço específico
Preço/Qualidade
Preço/Oportunidade
Em função da demanda
Em função da concorrência
Formação do Preço de Venda
• Variáveis que influenciam:
• custo
• Governo
• concorrentes
• clientes
COMPOSIÇÃO DO PREÇO DE VENDA
CMV - CPV - CSP
Lucro Líquido
Custo Fixo
Impostos
Comissões
Custo no Comércio:
• Mercadoria: Preço específico, PEPS, UEPS e
Média ponderada móvel.
• Outros custos variáveis: impostos e
comissões.
• Custo fixo: relação do custo fixo sobre o
faturamento.
Preço de Venda no Comércio:
P.V. =
Fator =
de Venda
1—
(
1—
CMV*
Impostos + Comissões + Lucro + Custo Fixo Mensal
100
Fatur. Méd. Mensal
(
)
1
Impostos + Comissões + Lucro + Custo Fixo Mensal
100
Fatur. Méd. Mensal
* CMV = custo mercadoria + frete + seguro
)
Custo na Indústria:
• Matéria-Prima e embalagem: definição da quantidade
de material para a fabricação do produto e cálculo do custo
unitário de cada insumo mais frete.
• Mão-de-Obra Direta (MOD): definição da MOD
aplicada durante a fabricação do produto e cálculo do
custo da hora produtiva (com encargos).
• Custo fixo: relação do custo fixo sobre o faturamento ou
relação da MOD com os custos fixos.
• Outros custos variáveis: impostos, comissões e
propaganda (se quiser).
Preço de Venda na Indústria:
1. Considerando o Custo Fixo em relação às vendas
1.1 - Cálculo da produção de cada artigo (CPV):
Materiais + Mão-de-Obra Direta
1.2 - Cálculo do preço de venda:
P.V. =
CPV*
1 — ( Impostos + Comissões + Margem Contribuição.** )
* CPV = custo materiais + mão-de-obra direta
** Margem de Contribuição = L. líquido +
custo fixo mensal
faturam. médio mensal
Preço de Venda na Indústria:
2. Considerando a Mão-de-Obra Direta com o Custo Fixo
1.1 - Cálculo da produção de cada artigo (CPV):
Materiais + Mão-de-Obra Direta + custos fixos*
* Incidência Administrativa = $ total mês custos fixos
$ total mês MOD
1.2 - Cálculo do preço de venda:
P.V. =
CPV **
1 — ( Imp.s/Fat. + Comissões + Lucro Líquido )
** CPV = custo materiais + mão-de-obra direta + custos fixos
Custo na Prestação de Serviços:
• Mão-de-Obra Direta (MOD): cálculo do custo da hora
produtiva (com encargos) e definição da MOD aplicada
durante a prestação do serviço.
• Custo fixo: relação do custo fixo sobre o faturamento ou
relação da MOD com os custos fixos.
• Outros custos variáveis: impostos e comissões.
Preço de Venda na Prest. Serviços:
1. Considerando o Custo Fixo em relação às vendas
1.1 - Cálculo do custo do serviço prestado (CSP):
Mão-de-Obra Direta aplicada
1.2 - Cálculo do preço de venda:
P.V. =
CSP*
1 — ( Impostos + Comissões + Margem Contribuição.** )
* CSP = custo da mão-de-obra direta aplicada
** Margem de Contribuição = L. líquido +
custo fixo mensal
faturam. médio mensal
Preço de Venda na Prest. Serviços:
2. Considerando a Mão-de-Obra Direta com o Custo Fixo
1.1 - Cálculo do custo do serviço prestado (CSP):
Mão-de-Obra Direta aplicada + custos fixos*
* Incidência Administrativa = $ total mês custos fixos
$ total mês MOD
1.2 - Cálculo do preço de venda:
P.V. =
CSP **
1 — ( Impostos + Comissões + Lucro Líquido )
** CSP = custo da mão-de-obra direta aplicada + custos fixos
PONTO DE EQUILÍBRIO
Indica o nível de vendas em que Custos Totais (CF + CV) se igualam
às suas Receitas. É o ponto em que não gera lucro nem prejuízo.
A partir daí, o empreendimento começa a gerar lucro.
$
C. Fixo
Quantidade
PONTO DE EQUILÍBRIO
Fórmula por quantidade :
P. E. =
Custo Fixo Mensal
Preço Venda Unitário — Custo Variável Unitário
Fórmula por faturamento :
P. E. =
Custo Fixo Mensal
Margem de Contribuição*
100
* Margem de Contribuição = Lucro + Custo fixo mensal x 100
100
faturamento médio mensal
PONTO DE EQUILÍBRIO
Outra fórmula por faturamento :
Custo Fixo Mensal
P. E. =
1—
Total Custo Variável Mensal*
Total de Vendas Mensal
* Custo das mercadorias/produtos vendidos + impostos + comissões