PROJECTO
CONJUNTO DE
INTERNACIONALIZAÇÃO
MÉXICO
2015-2016
1ª FASE DE
CANDIDATURAS
ATÉ 30 DE NOVEMBRO 2015
Promotor:
Co-financiamento:
Monitorização:
PORTUGAL
CONNECT
O QUE É?
Portugal Connect é um projecto conjunto de internacionalização direccionado para empresas
portuguesas de base tecnológica (TICE’s e outros) que pretendem entrar ou consolidar a sua presença
no mercado mexicano. O conjunto das empresas aderentes integra áreas de reconhecida capacidade
técnica e pretende ser representativo de um Portugal tecnológico e inovador, contribuindo para a
afirmação da imagem de um país de referência tecnológica à escala mundial.
Através deste projecto as empresas poderão contar com uma estrutura organizacional de
apoio à entrada e operação no mercado, focada no aumento dos processos de exportação/
internacionalização para este país.
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PARA QUE
EMPRESAS?
Empresas em
processo avançado
de internacionalização
Empresas em
fase inicial
de internacionalização
Empresas
actualmente
no mercado
Empresas que já definiram este
mercado como prioritário.
Empresas em internacionalização
que ainda não têm uma ideia
clara das oportunidades e
constrangimentos deste mercado.
Empresas que já operam no
mercado e que aproveitam este
projecto para abrir novas frentes de
negócio ou para reduzir despesas
correntes de operação.
Para estas empresas, o Portugal
Connect oferece um processo
estruturado de entrada no mercado
composto por 10 fases e com um
período de execução de 1 ano.
A empresa ficará em condições
de operar no mercado de forma
autónoma e com os primeiros
projetos-piloto fechados.
Para estas, o Portugal Connect
oferece a possibilidade de
participarem em deslocações ao
mercado, integradas em missões
empresarias, que lhes permite ter
contato direto com a realidade
e decidir acerca da sua entrada
no mercado.
PLANO DE ADESÃO
STANDARD
PLANO DE ADESÃO
START
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O Portugal Connect pode, por
exemplo, comparticipar despesas
como deslocações ao mercado ou
produção de feiras de negócios,
entre outras.
PLANO DE ADESÃO
PLUS
EMPRESAS ADERENTES:
QUAIS AS VANTAGENS?
Ao aderir a este projecto as empresas poderão contar com:
Enquadramento
institucional através
da rede de apoio
da Câmara
de Comércio
e Indústria
Luso-Mexicana
(CCILM)
Suporte técnico e
disponibilização de
informação relativa
ao mercado
Participação em
feiras de negócios
e outras ações
direcionadas
Promoção de
produtos/serviços
no mercado
Pacote de
deslocações/
alojamento a
definir, inserido
num programa
de missões
empresariais
Assistência na
identificação de
interlocutores de
negócio
Agendamento
de reuniões e
acompanhamento
de processos
negociais no
terreno
Partilha de
instalações na
delegação da
CCILM na Cidade
do México
Processo de
incubação no
mercado
Apoio financeiro
do Portugal 2020
durante o período
de execução do
projecto
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MERCADO
O México tem vindo a acelerar o processo de
internacionalização da sua economia, introduzindo
significativos avanços em matéria de estabilidade
económico-financeira e de grande abertura das suas
fronteiras ao investimento estrangeiro e comércio
internacional.
A sua posição geoestratégica e a notável rede de tratados internacionais de livre comércio
colocam este país numa posição relevante para a expansão de empresas, não só pela ampla
dimensão do mercado doméstico mas também como plataforma giratória para outros
importantes mercados periféricos.
No âmbito regional da América Latina, o México é considerado uma potência económica
emergente do mundo contemporâneo globalizado, com sectores económicos em fase de grande
desenvolvimento e com um ambiente de negócios cada vez mais atractivo.
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MÉXICO
Ficha do país:
Designação Oficial: Estados Unidos Mexicanos
Área: 1.964.375 km2
População: 116,2 milhões
(estimativa 2013)
Densidade Populacional: 59 hab./km2
PIB per capita: 17.900 USD
(est. 2014 cia worldfactbook)
Forma de Governo: República Federal
Chefe do Estado: Peña Nieto
(eleito em Julho de 2012 pelo PRI)
Capital: Cidade do México
(18,8 milhões de hab.)
Outras cidades importantes:
Guadalajara (4,4 milhões de hab.)
Monterrey (4,1 milhões de hab.)
Puebla (2,7 milhões de hab.)
Religião: Católica romana (76,5%)
Protestante (6,3%)
Outras (17,2%)
Lingua Oficial: Castelhano
(existem mais de 60 dialectos indígenas,
destacando-se os Náhuatl, Mayan, Zapotec
e Mixtec)
Unidade monetária: Peso mexicano (MXN)
1 EUR = 18,0485 MXN (média abril 2014)
1 EUR = 16,9641 MXN (média 2013)
Ranking Exports/Imports: 15/14 (em 223)
Ranking Doing Business: 42 (em 189)
Risco geral: BBB
(AAA = risco mínimo; D = risco máximo)
Risco político: BB
Risco de estrutura económica: BB
Risco de crédito: 3
(1 = risco menor; 7 = risco maior)
COSEC, abril de 2014
Pontos fortes do ambiente de negócios:
–– Grande abertura ao Investimento Direto Estrangeiro (IDE) e à transferência
tecnológica.
–– Elevada disponibilidade de mão de obra jovem com sólidas competências de base.
––
––
––
––
––
––
População muito empreendedora.
Sofisticação na liderança de grandes empresas.
Aposta no comércio internacional.
Grande desenvolvimento de clusters.
Forte capacidade industrial com potencial para desenvolver grandes projetos.
Forte investimento em infraestruturas com impacto na atração de novos fluxos
de negócios.
–– Estabilidade e crescimento económico.
–– Solidez do sistema bancário.
Fontes: AICEP, Cia Worldfactbook, Worldbank
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OPORTUNIDADES
NA ÁREA TECNOLÓGICA
Com uma economia ávida por soluções tecnológicas que introduzam eficiência nos
processos produtivos e com um setor empresarial carente de soluções tecnológicas
inovadoras, existe um forte interesse público em promover esforços de modernização
das infraestruturas e de atrair projetos que melhorem a produtividade do país.
A boa reputação dos produtos portugueses e a associação ao Portugal Connect,
vai possibilitar às empresas portuguesas de vocação tecnológica a exploração
de um imenso território de oportunidades.
Porquê tecnologia portuguesa no México?
–– Percepção positiva associada à tecnologia portuguesa, tendo já algumas empresas portuguesas no
mercado conseguido afirmar a boa relação qualidade/preço.
–– Reconhecida capacidade técnica de alguns segmentos produtivos portugueses.
–– Proximidade cultural e linguística entre os dois povos, derivada de uma idiossincrasia semelhante.
–– Dimensão do mercado suficientemente grande para que qualquer empresa portuguesa,
independentemente da dimensão, encontre oportunidades.
–– Bons acordos entre a União Europeia e o México permitem financiamento local, bem como apoios
especiais para a transferência tecnológica.
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MODELO DE TRABALHO
EM 10 PASSOS
Ao aderirem ao Portugal Connect as empresas serão alvo de um processo estruturado de incubação no
mercado que irá acelerar e consolidar o negócio, através de uma estrutura ágil de representação local.
O processo é composto pelas seguintes fases:
PLANO DE
ADESÃO
STANDARD
01.
02.
03.
04.
05.
06.
07.
08.
09.
10.
Análise do negócio
e das oportunidades
do mercado
Envolvimento
com a equipa
de acolhimento
local/ definição de
interlocutores do
negócio
Planeamento do
programa de ações
com um horizonte
temporal mínimo de
1 ano
Implementação
dos primeiros
projetos-piloto/
vendas
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Definição de
objetivos para o
termo do programa
de ações
Avaliação do
processo de
entrada/incubação
no mercado
Orçamentação do
programa e ativação
do Sistema de
Incentivos com taxa
de reembolso até
45%
Identificação de
factores críticos
de sucesso para
a empresa poder
operar de forma
autónoma
Calendarização das
visitas ao mercado
(Uma por trimestre)
Operação autónoma
no mercado, com
recurso opcional
às estruturas de
representação da
CCILM
PLANO DE ADESÃO
STANDARD*
EURO
EURO
Mês
Mês
Mês
Mês
Mês
Mês
Mês
Mês
Mês
Mês
Mês
Mês
12
TOTAL
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
Valor Bruto
3 500
3 500
3 500
3 500
3 500
3 500
3 500
3 500
3 500
3 500
3 500
3 500
42 000
Incentivo 45%
1 575
1 575
1 575
1 575
1 575
1 575
1 575
1 575
1 575
1 575
1 575
1 575
18 900
Investimento
1 925
1 925
1 925
1 925
1 925
1 925
1 925
1 925
1 925
1 925
1 925
1 925
23 100
Visitas ao mercado (1)
Fase 01
Fase 02
Fase 03
Fase 04
Fase 05
Fase 06
Fase 07
Fase 08
Fase 09
Fase 10
(1)
Inclui uma participação numa feira de negócios a definir
* Para os Planos de Adesão Start e Plus, o modelo de participação do projecto é definido em conjunto com as potenciais empresas aderentes de acordo com os seus objetivos.
Condições de adesão: Sede social fora de Lisboa/Vale Tejo e Algarve. Autonomia financeira > 15%. Sem dívidas à Seg. Social e Finanças.
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11
TESTEMUNHOS
“A adesão a este projecto permitiu à
Micro I/O reduzir significativamente o
risco de entrada neste país, facilitando
o conhecimento do mercado, o apoio
nos métodos de negociação e de
tomada de decisão.”
Fernando Almeida
CEO, Micro I/O
“O Portugal Connect foi determinante
para a nossa entrada com sucesso
no mercado mexicano. Desde a
participação em importantes feiras
do setor, à organização de visitas
comerciais a clientes e parceiros de
referência, tudo foi pensado para nos
proporcionar as condições ideais para
rapidamente começarmos a fazer
negócios no México.”
Jorge Duarte
CEO, ITPEERS
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“Este projeto é de extrema relevância
para a dinamização da JP-IK,
especialmente no mercado mexicano.
… uma grande oportunidade para
o reforço estratégico na América
Latina, não só da JP-IK, mas também
das empresas portuguesas que nos
acompanham nesta iniciativa.”
Adelino Sousa
Marketing Manager, JP-iK
CONTACTOS
PARA MAIS
INFORMAÇÕES
www.portugalconnect.pt
[email protected]
Tel: + 351 217 959 161
GSM: + 351 934 623 062 | + (52) (1) 5543491587
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Promotor:
Co-financiamento:
Apoios:
Empresas aderentes (Edição 2014/2015):
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Monitorização:
FICHA TÉCNICA
Presidente da CCILM
Miguel Gomes da Costa
Coordenação
Pedro Nuno Neto
Secretariado
Carlos Farinha Ramos
Catarina Dias
Gestão Financeira
João Carlos Santos
Apoio técnico
Sandrina Cintra
Susana Freire
Consultores
Daniel Adrião
Eduardo Delgadillo
Jorge Yarte-Sada
José De Lucas
Juan José De La Mora
Vitor Cruz
Comunicação
Luis Miguel Viana
Design e Produção
Joana Cardoso
Design Gráfico
Hugo Vicente
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