13º CONAREM
PRATICANDO A REMUNERAÇÃO
POR RESULTADOS
Empresa & Colaboradores aumentando a
Produtividade com a PLR
Fernanda Della Rosa
Della Rosa Consultores Associados
17/06/09
Diversos são os Caminhos...
E tantas as Escolhas...
Princípios
Valores
Estímulos
Motivação
Falta de definições...
Confusão
+
Conflitos
+
Dúvida
=
PERDAS
Veja como isso pode ficar...
Isso faz a diferença entre...
GANHAR
Isso faz a diferença entre...
PERDER
PERDAS
LUCRO OU RESULTADO NÃO
ALCANÇADO
• EM TODO TIPO DE EMPRESA
• EM TODOS OS LUGARES
• GRANDE NÚMERO DE PROCESSOS /
PESSOAS ENVOLVIDAS
PRINCIPAIS CAUSA DAS PERDAS
REPRESENTAM CERCA DE 2% DO FATURAMENTO
(Em 5 grandes redes de Supermercados):
QUEBRA OPERACIONAL................40,7%
FURTO INTERNO..........................20,1%
FURTO EXTERNO.........................16,6%
ERROS ADMINISTRATIVOS...........11,8%
FORNECEDORES............................7,5%
OUTROS........................................3,3%
TIPO DE PERDAS
• FURTO DE MERCADORIAS
• MANUSEIO IMPRÓPRIO
• ALTA ROTATIVIDADE DE PESSOAL
• TURNOVER ALTO
• SISTEMAS DE ESTOCAGEM DEFICIENTES
• FALHAS NO ATENDIMENTO
• VENCIMENTO DE PRAZOS DE VALIDADE
• ALTO ÍNDICE DE REFUGO
• FALHA DE PLANEJAMENTO
DESAFIO
MINIMIZAR PERDAS E OBTER MELHORES
RESULTADOS COM OS MESMOS RECURSOS
MUDANÇA DE FOCO
DE PROCESSOS
PARA PESSOAS
OBJETIVOS E MOTIVAÇÃO
Como ?
Objetivos e
necessidades
Força de
trabalho e
valores
PLR COMO INSTRUMENTO DE
GESTÃO EMPRESARIAL
PREÇO E LUCRO
Ontem
NO MERCADO
COM INFLAÇÃO CRESCENTE
P=C+L
Hoje
NO MERCADO
COM INFLAÇÃO ESTÁVEL
L=P-C
COMO MELHORAR O DESEMPENHO?
Margem
Quanto ?
Despesas
Quais ?
Capital de giro
Como ?
Volume vendas
Como ?
Reduzir Perdas ! ! !
REMUNERAÇÃO FIXA
RESULTADOS ESPERADOS DERIVADOS DE:
COMPETÊNCIAS & HABILIDADES
INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA
A CAPACITAÇÃO E A QUALIFICAÇÃO
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
RESULTADOS ADICIONAIS DERIVADOS DE:
ATITUDE & POSTURA
INCENTIVA, ATRAI E
REMUNERA
COMPORTAMENTO
E PERFORMANCE
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
AS PESSOAS SÃO LIVRES PARA ESCOLHER
SEUS PRÓPRIOS CAMINHOS...
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
ALGUNS FAZEM MELHOR
USO DO SEU
TALENTO
(Susan Boyle)
TEMPO
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
COMPARTILHAR BONS E MAUS MOMENTOS
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
COOPERAÇÃO
COMPETIÇÃO
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
CONFIANÇA
INSEGURANÇA
CONCEITUAÇÃO E
EVOLUÇÃO DA PLR
O QUE É PLR?
INSTRUMENTO DE INCENTIVO À
PRODUTIVIDADE E DE INTEGRAÇÃO
ENTRE:
CAPITAL
&
TRABALHO
LEI 10.101/2000
PLR
Visa direcionar
pessoas para
objetivos
específicos
VINCULAR EMPENHO E RECOMPENSA
PLR
COLABORADOR
ELEMENTO PRODUTIVO
PERMITE AVALIAR
• EMPRESA
• DEPARTAMENTOS
• INDIVÍDUOS
ELEMENTO
FUNDAMENTAL
VANTAGENS DA
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
• MELHORA QUALIDADE / PRODUTIVIDADE
• DEFINE PRIORIDADES DA EMPRESA
• ATRAI E MANTÉM PESSOAS MOTIVADAS
• POSSIBILITA REVISÃO ANUAL DE OBJETIVOS
• IDENTIFICA O POTENCIAL DAS UNIDADES
• COMPROMETE TODA A EMPRESA
ESCOLHENDO METAS
• GERAR RESULTADOS
• POUCAS E SIMPLES
• CONHECIDAS E OBJETIVAS
• MENSURÁVEIS
• TRANSPARENTES
• ATINGÍVEIS
• FLEXÍVEIS A CADA CICLO
ASPECTOS DA LEGISLAÇÃO
PLR NO BRASIL
• CONSTITUIÇÃO 1946/1967/1988
Art. 7º
São direitos dos trabalhadores urbanos e rurais,
além de outros que visem à melhoria de sua
condição social:
XI- PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU
RESULTADOS, desvinculada da remuneração, e,
excepcionalmente, participação na gestão da
empresa, conforme definido em lei.
LEGISLAÇÃO
• MP nº 794 de 29 de dez. 1994
• MP nº 1.982 - 77 de 23 de nov 2000
LEI Nº10.101-19 - DEZEMBRO DE 2000
DEFINIÇÕES DA LEI
• FORMAS DE NEGOCIAÇÃO
• BENEFÍCIOS FISCAIS PARA AS EMPRESAS
• LUCROS OU RESULTADOS
• PERIODICIDADE
• EXCEÇÕES À LEGISLAÇÃO
• PARTICIPAÇÃO NA GESTÃO
• MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM
ACORDO
• REGRAS CLARAS E OBJETIVAS
• PROGRAMA DE METAS (PACTUADOS ANTERIORMENTE)
• ÍNDICES DE PRODUTIVIDADE
QUALIDADE/LUCRATIVIDADE
• MECANISMOS DE AFERIÇÃO
• PERIODICIDADE DE DISTRIBUIÇÃO
• PERÍODO DE VIGÊNCIA DO ACORDO
FORMAS DE NEGOCIAÇÃO
1. COMISSÃO DE NEGOCIAÇÃO
Escolhida pelas partes:
Empresa, Empregados e Sindicato
dos Trabalhadores
2. CONVENÇÃO COLETIVA
Entre Sindicato Patronal e
Sindicato dos Trabalhadores
3. ACORDO COLETIVO
Entre a Empresa e o Sindicato dos
Trabalhadores
COMPENSAÇÃO DE VALORES
ART 3º PARÁGRAFO 3º
• PAGAMENTOS PODERÃO SER COMPENSADOS
COM OBRIGAÇÕES DECORRENTES DE
ACORDOS OU CONVENÇÕES COLETIVAS DE
TRABALHO
•NA PRÁTICA: A EMPRESA PODE TER SEU
PRÓPRIO PROGRAMA DE PLR E
DESCONSIDERAR A CLÁUSULA DE PLR DA
CONVENÇÃO... DESDE QUE...
BENEFÍCIOS FISCAIS
EMPREGADOR
• ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS
• DEDUÇÃO COMO DESPESA NO IRPJ
• NÃO INTEGRALIZAÇÃO AO SALÁRIO
EMPREGADO
• ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS
• RETENÇÃO DE IR NA FONTE
DEDUÇÃO NA DECLARAÇÃO
IRPJ
• APURAÇÃO DO LUCRO REAL
• EXCLUÍDOS: SIMPLES E LUCRO
PRESUMIDO
• DEDUÇÃO DENTRO DO PRÓPRIO
EXERCÍCIO
QUANDO A EQUIPE
AGE EM DIREÇÃO
AO PLANEJADO,
os RESULTADOS são POTENCIALIZADOS!
SERVIÇOS DA CONSULTORIA
• Diagnóstico e definição de metas;
• Elaboração de programas de PLR;
• Assessoria na Implantação da PLR;
• Revisão de programas já implantados;
• Assessoria nas negociações com Sindicatos;
• Arquivamento do acordo no Sindicatos;
• Treinamento In Company para a comissão;
• Palestras de sensibilização para funcionários.
DELLA ROSA CONSULTORES ASSOCIADOS
Consultoria em PLR
Fernanda Della Rosa
www.dellarosaconsult.com.br
fdr@dellarosaconsult.com.br
(11) 3628-0008 / (11) 8412-0008
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