PROGRAMA DO CURSO FOCON
MÓDULO I: O Novo Tempo da Administração
Data: 09/08/2014
 Visão Sistêmica das Teorias Administrativas.
 Planejamento de carreira.
 Capital humano.
 Inovação.
– Instrutor: Adm. Fábio
Petrucelli Cayaron Bastos
Graduado em Administração de Empresas, pós-graduações: Gestão
Estratégica (Face/UFMG), Matemática Financeira e Análise de
Investimento (Cepead/UFMG). MBA executivo em Auditoria e Finanças
(Universidade Cidade de São Paulo). Mestre em Administração –
Análise de Mercados e Estratégias Competitivas (MPA/FPLCAPES_MEC). Atualizações em Pesquisa de Mercado e Marketing
Turístico. Professor nas Cadeiras de Planejamento Estratégico,
Diagnóstico empresarial, Gestão Empresarial I e II, Administração de
Vendas, Marketing, Marketing Institucional, Marketing Turístico,
Estatística Aplicada ao Turismo e Marketing Pessoal. Consultor e
analista de mercado com atuação no mercado de bens de consumo,
indústria e imobiliário. Experiência em vendas, consultorias e como
sócio proprietário de empresa no ramo de prestação de serviços.
Professor/pesquisador da Banca de Concursos Públicos da Fundação
de Desenvolvimento da Pesquisa (FUNDEP/UFMG). Consultor do
SEBRAE MINAS – Macro Região Centro, nas áreas de marketing,
pesquisa de mercado e Gestão de Negócios.
MÓDULO II: Consultoria – A Profissão de Consultor e a Formação do
Consultor
Data: 23/08/2014
 PARTE I: História e definição de consultoria.
 Tipos de Consultoria, Vantagens e Desvantagens, Formas, Estrutura,
Tamanho, Abrangência e Modelo, Consultoria de risco, Consultoria de
procedimentos, Consultoria Pública, Privada e Gratuita.
 Tipos e denominações de Consultores: Características, Consultor de
Organizações, Consultor de Atendimento, Consultor de Alimentos,
Consultor Empresarial, Consultor Estratégico, Consultor Natura, Jequití,
Consultor de Vendas, Consultor Técnico, Consultor Educacional,
Consultoria Gratuita, Consultoria de Apoio ao Crédito e Inovação,
Consultoria de Meio Ambiente, Consultoria Online, Consultoria
Presencial, Consultoria por Telefone, Consultor Autônomo, Consultor
Interno, Consultor Externo, Consultor Independente, Consultor em Início
de Carreira, Prestação de Serviços de Consultoria, Empresas de
Consultoria, Consultoria artesanal, Consultoria por pacote, Outros.
 Clarificar: Consultor Organizacional x Consultor Empresarial.
 PARTE II: Como se forma um Consultor.
 Visão Sistêmica.
 Estilos de atuação do Consultor; tarefa, processo, produto e pessoas.
 Experiência, Formação, Competências, Conhecimentos básico de um
Consultor de Organização.
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Carreira, Início da Carreira, Período de Formação, Conquista da
Maturidade, Necessidade da Competência Técnica.
Competência Interpessoal: Perfil de um Consultor, Apresentação,
Características Pessoais, Visita Técnica, Comunicação, Recurso Visual,
Linguagem Corporal, Traje, Material de Apoio, Ferramentas para
Apresentação /outros.
Marketing Pessoal, Certificação Profissional, Metodologia de Venda /
Negócio, Conduta, Rede Profissional, Ética Profissional.
O Uso de Técnicas e Instrumentos adequados, Metodologias de
Trabalho, Tipos de Diagnósticos, Relatórios, Software, Informática.
Honorários, remuneração e carreiras profissionais.
Especialista em gestão de mercado, empresário e diretor da
Estto - gestão de oportunidades, empresa especializada em
planejamento e desenvolvimento de novos negócios, e
operações de M&A. Coordenador do Curso de MBA em
Inteligência de Mercado e trabalha há mais de 10 anos com
planejamento de mercado e projetos especiais de
inteligência.
Instrutor: Prof. Fernando Castilho
MÓDULO III: O Consultor na prática
Data: 30/08/2014
Administrador, Licenciado em Técnicas Comerciais, PósGraduação em Desenvolvimento Gerencial com ênfase
em Marketing e Mestre em Administração
Profissional. Professor em cursos de Pós-Graduação e
MBA de diversas Instituições. Consultor e Professor das
Instituições Fundação Dom Cabral, HSM Educação
Corporativa, Ibmec, Carlos Pessoa Consultores
Empresariais e Sicoob – Sistema Cooperativista de
Crédito. Ex-executivo do Grupo Fiat, trabalhando no
Brasil e na Argentina.
Instrutor: Adm. Adão Ladeira Martins
MÓDULO IV: Começando a Consultoria - O Processo de
Consultoria/Marketing e Venda de Consultoria
Data: 06/09/2014
 PARTE I: Marketing e Networking
 Definição do público-alvo.
 Entendimento dos negócios do cliente.
 Identificando oportunidades - Entendendo as fases e etapas do processo
de consultoria.
 Início/Implementação/Finalização - Praticando, Elaboração de Quadro
Modelo – (Atividade prática do participante).
 PARTE II: Começando o seu Negócio: Contato inicial/ Diagnóstico/
Elaboração da proposta de trabalho / Contratação formal.
 Praticando - Aprendendo como elaborar um pré-diagnóstico e uma
proposta de trabalho para o Cliente; Modelos, Elaboração de prédiagnósticos e elaboração proposta de trabalho, (atividade prática do
participante).
 Desenvolvendo Metodologias – Praticando, desenhando e elaborando
um pré-diagnóstico padrão para seu dia a dia - (atividade prática do
participante).
 Apresentando o Projeto: Como realizar e concretizar a contratação
formal do seu negócio - Honorários – Aspectos Trabalhistas, Legais,
Jurídicos e de Segurança.
Instrutora: Adm. Rosane de
Magalhães Lopes Corgosinho
Graduada em Administração pela UNA e Mestre em Tecnologia
pelo CEFET/MG, com dissertação intitulada A PRÁTICA DA
TUTORIA E O USO DE RECURSOS TECNOLÓGICOS EM EDUCAÇÃO À
DISTÂNCIA EAD: estudo de caso numa instituição de formação
profissional. Experiência comprovada em docência do Ensino
Superior nas seguintes disciplinas: Marketing, Administração
Mercadológica, Mercadologia, Pesquisa de Mercado, Marketing de
Serviços, Marketing de Relacionamento, Criação de Novos
Negócios & Empreendedorismo, Comportamento do Consumidor,
Gestão do Composto Promocional, TA/TGA, Práticas Empresariais,
Gestão de Unidades de Serviços de Saúde, Projeto
Integrado/Projeto Interdisciplinar, Estágio Supervisionado e
Trabalho de Conclusão de Curso. Desempenho de funções de
Coordenação de Cursos de Graduação, Pós-Graduação, Avaliação
Institucional e Acadêmica. Analista de Políticas Públicas da
Prefeitura de Belo Horizonte/Secretaria Municipal de Segurança.
Mediação de Conflitos; Juventude e Prevenção Social.
MÓDULO V: Gestão de Projetos e o Processo da Consultoria/Diagnóstico
Organizacional
Data: 13/09/2014
PARTE I
 O Meio, desafios da implementação.
 Entendendo o conteúdo de um projeto de consultoria - elaboração de um
Quadro Modelo – (atividade prática do participante).
 Levantamento das expectativas sobre o processo da consultoria –
Elaborar ficha resumo essência de um projeto - Por que/O que/Como/
Quais/Onde/Quanto/Quem. Praticando - (atividade prática do
participante).
 PARTE II
 O processo da consultoria: Apresentação do projeto (integração,
comunicação, cronograma, recursos, fornecedores, interação com outros
processos, controles, riscos, contingências, entrega/implantação, pós
entrega).
 Gestão do projeto de consultoria/operacionalização/acompanhamento
/finalização.
Instrutora:
Adm.
Barbosa Lourenço
Helianna
Administradora de Empresas com especialização em
Gestão Estratégica de Projetos, mestranda em
Administração de Empresas. Atuando há 16 anos nas
áreas financeiras, comercial e educacional de empresas
de médio e grande porte. Sócia da empresa Global
Prime, atuando com projetos de consultoria
organizacional, gestão estratégica, reposicionamento de
empresas junto ao mercado e projetos de treinamento e
desenvolvimento. Experiência de 05 anos na área
Educacional, atuando como professora em cursos de
graduação, técnico e pós-graduação e, atualmente,
exerce a função de coordenadora do curso de
Administração. Possui experiência em empresas como:
Grupo BMG, Banco Mercantil, Grupo RIMA, Precon,
FAMIG, Anhanguera S/A, Promove, UNA, entre outros.
MÓDULO VI: Prática - Desenvolvendo um projeto de Consultoria: Cartilha
do Consultor Organizacional.
Data: 20/09/2014 – Instrutores: Adms. Viviane das Mercês Amorim, Roberto
Márcio Guerra, Alexandra Miranda Neves e Josiane Aparecida de Souza –
Membros do GET Consult
 Construção do Projeto Final
 Elaboração da “Cartilha do Consultor Organizacional”.