SINDUSCON PREMIUM 2014
CATEGORIA
EMPREENDIMENTO IMOBILIÁRIO
RESIDENCIAL MULTIFAMILIAR
XANGRI-LÁ
“A permanente busca de melhores índices de
qualidade não é uma simples estratégia. É, antes
de tudo, uma forma de pensar e de agir. É um
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO
LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO
A JOAL TEITELBAUM foi fundada em 24 de outubro de 1961, possuindo mais de 53 anos de
atividades no mercado da construção civil.
É uma empresa pioneira na administração de construções no Sistema de Preço de Custo – Grupo
Fechado, com mais de 700 mil metros quadrados edificados desde a sua criação.
A partir do ano de 2004, passou a contar com mais duas unidades de negócio: a consultoria em
sistemas de gestão e o gerenciamento de obras corporativas. Neste âmbito, prestou serviços
para empresas como Petrobras, Braskem, Wal-Mart, Sebrae, Ajuris, Kurotel, ONS, Associação do
Ministério Público, Hospital Mãe de Deus, Hospital Regina, Fecomercio e Unisinos.
No ano de 2003, conquistou de forma inédita em âmbito da construção civil o Prêmio Nacional
da Qualidade, concedido pela Fundação Nacional da Qualidade, FNQ, o que a chancela como
empresa de Classe Mundial.
No PGQP, conquistou por duas vezes o Troféu Diamante e os Troféus Ouro, Prata e Bronze.
Depois disso, por quatro anos, seu titular, o engenheiro Joal Teitelbaum, foi Presidente do
Conselho Diretor desta Instituição.
Na área ambiental, em 1995, criou o processo CONSERVE (Construção a Serviço da Ecologia).
Desde então, aplica em seus empreendimentos diretrizes que o tornam mais sustentáveis e
compatibilizados com o ambiente natural. Em 2007, tornou-se membro de United States Green
Building Council (USGBC) e em 2009 do Green Building Council Brasil (GBC Brasil). Passou,
então, a aplicar as diretrizes de Certificação LEED aos seus empreendimentos em construção.
Como resultado destas ações, tornou-se Benchmarking para entidades como o USGBC e o GBC
Brasil. Seus empreendimentos sustentáveis passaram a ser fontes de suas publicações e cursos
de aprimoramento (MBA). Em 2014, conquistou o Sinduscon Premium na Categoria Projetos e
Práticas Sustentáveis.
Em âmbito da Câmara Brasileira da Indústria da Construção, já recebeu por diversas vezes a
premiação do Concurso Falcão Bauer de Inovação Tecnológica e Sustentabilidade. Na CNI, por
cinco vezes foi premiado na área de Gestão Ambiental com o Prêmio CNI – Desenvolvimento
Sustentável.
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO
LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO
A Praia de Atlântida, em Xangri-lá/RS, sempre se caracterizou por casas a beira mar e
condomínios fechados ou loteamentos residenciais. Os prédios, muitas vezes isolados, com
poucas unidades e reduzida área condominial, há muito não eram atrativos para um público
exigente e em busca de segurança para as suas famílias.
As residências, por sua vez, com grades e isoladas, tornam-se inseguras para aqueles que
desejam ir à praia o ano todo.
Da mesma forma, casas em loteamentos, por mais bem edificadas que sejam, geram custos
mensais e periódicos de manutenção ao seu proprietário.
Assim, baseado nesse cenário e levando-se em conta a tradição de Atlântida e a
experiência da Joal Teitelbaum na modelagem de empreendimentos sustentáveis
e com área de lazer dimensionada para o público-alvo, inovou-se na concepção de
um produto imobiliário sustentável que fosse atrativo o ano inteiro para um
público altamente exigente, o Atlântida Green Square.
Baseado na cultura da empresa, lastreada nos conceitos de qualidade, inovação e
sustentabilidade, o Atlântida Green Square foi projetado desde a sua concepção inicial para
atender os requisitos levantados em pesquisas de mercado e em brainstormings com a equipe
de marketing. Para tanto, estabeleceram-se requisitos individuais, baseados no tripé inovação,
mercado e sustentabilidade.
Um dos principais desafios do projeto era, então, desenvolver um produto atrativo, cuja
proposta de valor fosse facilmente percebida pelo mercado e que realmente fosse inovador.
OBJETIVO PRINCIPAL: modelar um empreendimento inovador e diferenciado, tornando-se a
preferência do público-alvo.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
- Buscar soluções sustentáveis diferenciadas (ambientais, econômicas e sociais);
- Inovar em processos construtivos que gerem maior produtividade, industrialização e
menores custos de manutenção;
- Inovar mercadologicamente;
- Tornar o Atlântida Green Square o primeiro de uma série de empreendimentos que
valorizem a Avenida Central de Atlântida. 1
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Em 2012, quando de seu lançamento, não havia exemplos de empreendimentos verticais residenciais com esta magnitude
projetados na Avenida Central de Atlântida.
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO
LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO
Localizado na Avenida Central de Atlântida, 1891, o Atlântida Green Square chegou com o
posicionamento de ser Único, próximo aos principais atrativos da praia e em um único
quarteirão.
Composto por duas torres de sete pavimentos integradas, com um total de 90 apartamentos e
uma área de lazer com 4.200 m², o Atlântida Green Square proporcionará uma série de
benefícios até então inéditos no litoral gaúcho. Com um potencial de tornar a Avenida Central
ainda mais valorizada, com vida o ano inteiro, o empreendimento possui unidades com 130 até
297m² e distribuídas em diversas tipologias, tais como Apartamentos-jardim elevados 50 cm da
rua, Apartamentos Duplex tipo Loft com pé-direito de 6 metros, Apartamentos com amplo
terraço e também com sacadão.
Inspirado em linhas modernas e no conceito de viver com qualidade de vida de balneários como
Punta del Este, foi projetado pelo Escritório Ivo Nedeff com uma série de atributos de lazer. As
arquitetas Cristine Loro e Mariana Simões conceberam um paisagismo clean e diferenciado. A
arquiteta Ana Paula Teitelbaum, por sua vez, criou espaços de arquitetura de interiores para
serem usados por toda a família, o ano inteiro.
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO
LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO
Além das diferentes opções de unidades, seja em tipologia, posicionamento e formato, como
será evidenciado mais adiante, houve uma grande preocupação com as áreas de lazer.
Distribuída em 4.200 m², haverá uma estrutura de lazer composto por salão de festas, espaço
gourmet, quiosques com churrasqueira, pista de caminhada, piscina adulto e infantil, raia para
natação, fitness center, bicicletário, espaço kids, espaço teen, playground externo, pracinhas e
quadra de esportes.
A estrutura dos serviços pay per use, projetada desde a concepção, já prevê a construção de
uma área administrativa para que os prestadores de serviços não precisem transitar e realizar
atividades de apoio em meio aos moradores.
Pensando, ainda, na comodidade dos moradores, foram projetadas 2 vagas de estacionamento
mais depósito para todas as unidades, cobertas e com acesso direto aos apartamentos, assim
como um prédio garagem de dois andares, em cuja cobertura serão instalados os painéis para
aquecimento solar da água.
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO
LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO
Estas são algumas das tipologias de apartamentos do Atlântida Green Square.
GESTÃO DO PROJETO
Como resultado de dois anos de um planejamento detalhado, o Atlântida Green Square foi
apresentado ao mercado com o posicionamento de ser Único, com uma proposta de valor
diferenciada e inovadora.
DIFERENCIAÇAO MERCADOLÓGICA E DE PRODUTO
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Localização diferenciada, na Avenida Central de Atlântida, sendo o primeiro com este
conceito de condomínio clube verticalizado em Xangri-lá;
Empreendimento de residências verticalizado inserido em um quarteirão inteiro, com
área de lazer completa comparável aos tradicionais condomínios horizontais;
Apartamentos-Jardim já entregues com paisagismo;
Apartamentos com grandes terraços horizontais;
Apartamentos com pé-direito duplo de seis metros;
Proposição de serviços pay per use e parceria com empresa de administração hoteleira;
Área de lazer entregue equipada e decorada;
Projeto de Segurança e Implementação pela empresa Squadra Gestão de Riscos.
Projeto que possibilita que o morador use o apartamento o ano inteiro, com praticidade,
conforto e segurança
APARTAMENTO JARDIM
DIFERENCIAÇÃO TECNOLÓGICA E DE PROCESSOS CONSTRUTIVOS
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Uso de painéis externos de concreto pré-moldados Stamp e com isolamento termoacústico, vindos de São Paulo, em substituição à tradicional parede externa em
alvenarias e reboco, gerando maior conforto térmico e reduzidíssimo custo de
manutenção;
Alvenarias em blocos cerâmicos modulados Pauluzzi com instalações embutidas;
Contrapiso acústico;
Vidros duplos em dormitórios;
Automação das unidades já instalada e com infraestrutura para upgrade;
O controle do apartamento na palma da
mão com o exclusivo equipamento
Green Box, instalado e pronto para
integrar pontos de luz e os equipamentos da
casa. Áudio, vídeo, arcondicionado, cortinas,
persianas.
E o melhor: já vem com
programa para iPad, iPod e iPhone para
acessar a residência de qualquer
lugar do mundo, ao simples toque de um
botão.
Automação entregue em todas as unidades.
GESTÃO DO PROJETO
DIFERENCIAÇÃO DE SUSTENTABILIDADE
O primeiro empreendimento sustentável do Litoral Norte do Rio Grande do Sul traz diversos
diferenciais, envolvendo a cadeia produtiva, desde o fornecedor de matérias primas, passando
pelos empreiteiros de mão de obra e chegando aos arquitetos e clientes.
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Pré-aquecimento de água com Painéis Solares;
Tratamento e Reuso de Água da Chuva;
Isolamento acústico entre andares;
Isolamento térmico de paredes externas com Lã de Pet;
Paineis de Concreto Pré-moldado nas Fachadas;
Projeto Luminotécnico e de Eficiência Energética;
Instalação de vasos sanitários dual flush;
Instalação de torneiras com acionamento automático em áreas condominiais;
Uso de madeira com manejo controlado;
Uso de materiais com conteúdo reciclado;
Uso de tintas sem compostos orgânicos voláteis;
Gerenciamento dos resíduos na fase de construção;
Infraestrutura de ar condicionado do tipo Inverter;
Uso de lâmpadas e luminárias com reduzido consumo energético;
Uso de pisos permeáveis;
Mão de Obra local nas principais atividades;
Redução significativa do consumo de água e energia, gerando menores custos de
condomínio.
APARTAMENTO TIPO LOFT COM PÉ DIREITO DUPLO
CHURRASQUEIRAS
SALÃO DE FESTAS E PISCINA COM PRAINHA
PLAYGROUND
GESTÃO DO PROJETO
SERVIÇOS PAY PER USE
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Limpeza do apartamento e camareira
Concierges no lugar de portarias
Equipe de Manutenção à disposição 24h
Jardinagem e Paisagismo
Segurança 24h
Instrutores na Academia*
Transporte para a praia
Cadeiras e Guarda-Sol na beira da praia*
Dog Walking*
Aluguel de toalha para piscina e praia*
Equipe de recreação para crianças e adolescentes*
Amenities (sabonetes e shampoos)
Loja de Conveniência*
Kit para Churrasco (Carvão, Carnes, Pães, Bebidas, etc...)
Limpeza Salão de Festas
Limpeza da Churrasqueira
Serviço de alimentação para festas at home ou no Salão de Festas
*Serviços disponíveis durante a temporada.
Desde a concepção do empreendimento ficou clara a existência de diversos públicos de
interesse para o empreendimento. Assim sendo, para cada uma das partes interessadas, foram
criadas estratégias de relacionamento e comunicação, de forma a criar sinergia entre as ações
que estavam sendo empreendidas.
Como resultados práticos, veremos, ao final deste trabalho que estes objetivos foram
plenamente atendidos, em uma clara demonstração de acerto e de uma estratégia pensada a
curto, médio e longo prazos.
CLIENTES: prospects interessados em moradia no empreendimento.
INVESTIDORES: pessoas físicas e jurídicas com foco em investimento imobiliário.
SOCIEDADE: comunidade em geral, abrangendo município, estado, país e exterior. Mas também
abrangendo organizações de fora do mercado interessadas no tema sustentabilidade, como,
universidades, escolas, órgãos municipais e estaduais do Meio Ambiente, câmaras e federações
empresariais.
COLABORADORES: fortalecer a cultura de sustentabilidade e atendimento ao cliente entre os
colaboradores.
FORNECEDORES/PARCEIROS: desenvolver parceiros competentes e capacitá-los, incluindo-se aí
as Imobiliárias locais.
IMPRENSA: meios de comunicação diversos.
GESTÃO DO PROJETO
Sendo um empreendimento de grande porte e sabendo que o mercado consumidor abrangia
todo o estado, junto com parceiros estratégicos como a 2Day e Agência Monday, a Joal
Teitelbaum elaborou uma minuciosa e criteriosa estratégia de Marketing. Aliado a estas ações,
foi feito um amplo trabalho de Assessoria de Imprensa junto aos principais meios de
comunicação e formadores de opinião.
I. CONVENÇÃO DE VENDAS: O evento contou com aproximadamente 300 corretores de imóveis
das mais diversas imobiliárias (da Capital, Litoral e Interior do Estado), onde foi apresentado o
produto, seus diferenciais, a estratégia e a política comercial.
II. MAQUETE: Foram feitas duas maquetes demonstrando o empreendimento de forma
detalhada. Uma para ficar no Stand e outra para rodar imobiliárias locais e no interior do Estado.
III. STAND DE VENDAS: Foi edificado no local do terreno um stand, onde a maquete fica exposta
e são realizados eventos aos finais de semana, como coquetéis, apresentações, treinamentos de
corretores e imobiliárias.
IV. AÇÕES DE MARKETING
Como já mencionado, o produto foi posicionado como Único. O objetivo da campanha foi, então,
traduzir a atração e a paixão que as pessoas sentem por Atlântida, desde que conheceram a
praia, desde que começaram a frequentá-la, desde sempre. O desafio tornou-se evoluir para a
tradução de um empreendimento único, diferenciado e com serviços nunca vistos antes no
litoral.
GESTÃO DO PROJETO
IV.1. MÍDIA IMPRESSA, DIGITAL E EVENTOS DE RELACIONAMENTO
Foram feitos anúncios em veículos de comunicação como Zero Hora, Imóvel Class, Revista Best
Home, assim como sites especializados e ações de marketing direto e de relacionamento. Aliado
a este esforço de mídia, toda a base de clientes da Joal Teitelbaum foi alcançada através de
eventos de relacionamento e marketing um a um.
V. APARTAMENTO DECORADO: foi executado no verão de 2015 um apartamento decorado com
a parceria dos fornecedores do Atlântida Green Square e da Joal Teitelbaum, cujo resultado
mostrou-se excelente.
GESTÃO DO PROJETO
O lançamento do empreendimento ocorreu em janeiro de 2013, a construção iniciou em julho
de 2013 e a entrega será em dezembro de 2016.
Todo o capital intelectual da Joal Teitelbaum foi utilizado, junto com seus parceiros
estratégicos, para a montagem e viabilização do Atlântida Green Square. Durante o
processo de concepção, a Diretoria, colaboradores, empresas de Marketing, Publicidade,
Assessoria de Imprensa e Fornecedores/Fabricantes foram fundamentais para que o
produto final pudesse ser lançado a um preço competitivo e, ao mesmo tempo, fosse
diferenciado e inovador.
ESTÁGIO ATUAL – LAJE 6º PAVIMENTO
E ALVENARIAS 2º PAVIMENTO
Na fase de vendas, as Imobiliárias Locais foram fundamentais, assim como a 2 Day,
empresa de Gestão de Lançamentos, parceira do empreendimento desde a concepção
até a entrega final.
Durante a fase de obras, fornecedores, fabricantes e demais empresas componentes da cadeia
produtiva são essenciais para o sucesso do empreendimento. Apostou-se acertadamente em
tecnologia de ponta, como estaqueamento com hélice contínua, painéis de fachada pré-moldada
e equipamentos que aceleram a produtividade. Juntamente com isso, desenvolveu-se um
Empreiteiro de Mão de Obra Local, com engenheiro responsável e registrado no CREA-RS. A
partir daí, treinou-se esta empresa de engenharia com a cultura de qualidade, sustentabilidade,
saúde e segurança do trabalho da Joal Teitelbaum, para que as metas de gestão e produtividade
da empresa pudessem ser atendidas.
Financeiramente falando, o empreendimento foi plenamente viabilizado desde o lançamento,
através de investidores tradicionais da empresa, clientes fidelizados e prospectados através da
mídia e assessoria de imprensa.
RESULTADOS
Entendemos que o principal objetivo estratégico, de viabilizar o empreendimento na largada,
através de um posicionamento de ser Único e Inovador, foi plenamente atendido. A confiança
de clientes e investidores possibilitou que a obra não necessitasse de financiamento a produção
e esteja sendo executada dentro do planejamento físico-financeiro.
Da mesma forma, promoveu a valorização da Avenida Central, onde outros empreendimentos
começam a ser lançados seguindo a mesma orientação e proposta de valor do Atlântida Green
Square.
Conseguiu-se, também, desenvolver uma empresa de mão de obra local. Incutiu-se em seu
proprietário a necessidade de contratação de engenheiro responsável e registro no CREA-RS.
Através de treinamentos, a obra segue com plenas condições de saúde e segurança do trabalho,
produtividade e qualidade.
Na questão da proposta de valor, conseguiu-se viabilizar a entrega de todos os diferenciais
propostos, seja na questão tecnológica quanto na prestação de serviços e de sustentabilidade.
Será o primeiro empreendimento verticalizado com uma completa infra-estrutura de lazer,
serviços pay per use, painéis de fachada pré-moldados e repleto de sustentabilidade.