Modulo 6 – parte I
Desenvolvimento do Novo Distribuidor,
O Papel de um Patrocinador:
Acompanhamento ao Distribuidor
Recrutar & Patrocinar
Exemplo + Treinamento = Recompensa futura
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Como ser um Bom Patrocinador
Diga
Mostre
Tente
Faça
As pessoas fazem o que você FAZ, e não o
que você FALA para elas fazerem!!!
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Primeiro passo: Ensine-o a usar o
produto e obter resultados
Exemplo + Treinamento = Recompensa futura
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Ensine-o a preencher o cadastro
• Verifique se todas as informações
do cadastro foram preenchidas
corretamente
• Explique os anexos necessários e
os próximos passos
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Treinamento Básico de 30 minutos
Para criar um bom relacionamento inicial e colocar seu
novo distribuidor na expectativa correta
• Identificar resultado desejado com o produto e ensinar
como alcançá-lo
• Plano de marketing
• Escalada do Sucesso
• Onde você se vê chegando na Herbalife?
• Plano de ação direcionado a meta determinada pelo
Distribuidor
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EVS em 6 passos
Captação
de Pessoas
Lista
Quente
Lista
Fria
Apresentações
Tour dos 4
pôsters
ou
Pasta de
Apresentação
7 dias
R
E
S
U
L
T
A
D
O
S
Acompanhamento
Contatos
8º dia
21 dias
Vender
ou
Recrutar
Herbalizar
com os
Produtos
+
Consolidar
Confiança
e
RelacionaMento
+
Agendar
visita à
Família
FAMÍLIA
Vender
Recrutar
Eventos
1.000 P.V´s
1.500 P.V´s
Parabéns, você é no mínimo Supervisor Ativo!!!
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Ensine-o a fazer o primeiro pedido
• Compartilhe a importância de ter o
pedido pronto e em mãos
• Explique as opções: pedidos on-line,
telefone, fax
• Explique as formas de pagamento
• Esclareça os prazos de compensação
• Mostre o prazo de entrega dos
produtos
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Como ser um bom Patrocinador
• Consulte a literatura oficial
Herbalife
• Participe dos treinamentos
• Mantenha-se em contato,
esteja sempre conectado a um
sistema de informação.
• Converse com sua linha
ascendente
Você é independente mas não está sozinho!
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O sucesso está ao alcance de todos!
• Compartilhe as histórias de
sucesso: são fontes de inspiração e
treinamento.
• Seja um exemplo de boa conduta
e ética.
• Simplicidade: chave para a
duplicação.
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Crescimento em Longo Prazo
Revenda, Recrutamento e Retenção:
Cliente satisfeito = Repete a compra OU torna-se Distribuidor
Duplicação do negócio = Distribuidor bem-sucedido
Distribuidor bem-sucedido = Maior Retenção
Vendas e Duplicação com Maior Retenção =
Crescimento do Negócio
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Desenvolvimento do Novo Distribuidor
24 Horas
48 Horas
72 Horas
Os primeiros lucros devem vir nas primeiras 72h.
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Modulo 6 – parte II
DMO
Métodos Diários de Operação
• Método: do Grego met’ hodos, que significa,
literalmente, "caminho para chegar a um fim".
• Exemplos de MDOs:
ESPAÇO
VIDA
SAUDÁVEL
HERBALIFE
TRADICIONAL
PLANO
TOTAL
• As ferramentas todas podem conviver em harmonia
dentro do método de sua escolha.
– Exemplo: Avaliação do bem estar é uma ferramenta de
contato que pode ser utilizada em vários métodos de
operação diário (MDOs)
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Respeito aos Distribuidores
Na Herbalife trabalhamos em equipe e
compartilhamos sem egoísmo o que
funciona, entretanto:
• apenas quando temos resultados
concretos, e após verificar que as normas
estão sendo respeitadas.
• com o conhecimento do Presidente
upline para que ele possa apoiar sua
organização
Tudo Funciona!
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Herbalife Tradicional
• Ferramentas de sua escolha
• HOM
• Academia
• STS/STR
• Jantar de Negócios
• Workshop para Supervisores
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Espaço vida Saudável
•
•
•
•
•
•
•
•
O que é o Espaço Vida Saudável para o Distribuidor?
É um espaço para captação de clientes;
Para apresentação dos produtos;
Apresentação da oportunidade de negócio;
Treinamento
O que é o Espaço Vida Saudável para o Participante?
Espaço para socialização;
Oportunidade de degustação de produtos;
Local para troca de informação sobre bem estar e
qualidade de vida;
Local para receber mais informações sobre os
produtos
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Espaço vida Saudável
Pré-requisitos para ser um anfitrião e abrir seu próprio
espaço dentro de 30 dias
•
•
•
•
•
•
•
Ser distribuidor
Curso Inicial para anfitriões – 3 horas
Participação na Academia
Fazer e concluir estágio de 30 dias
Adquirir o mínimo de 500 pontos de volume
Visitar caseiro e central – qual o perfil?
ATENÇÃO às normas referentes ao LOCAL: converse com seu
Tabulador para aprovação do local
• Leia a Revista do Espaço Vida Saudável e fique atento às normas.
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Espaço Vida Saudável
• A Revista do Espaço
Vida Saudável contém
as informações que
você precisa para
desenvolver esta
atividade com sucesso e
dentro das normas da
Herbalife.
• Leia atentamente e siga
todas as instruções e
dicas para ter um
Espaço de sucesso.
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Modulo 6 – Parte III
Sistema
Você não está sozinho
• A importância de um Sistema para:
Aprendizado – Motivação - Duplicação
–
–
–
–
–
Diário, semanal e mensal
HOM e suas variáveis
Quickstart
Academia
STS
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Sistema: Exemplo MDO
Herbalife Tradicional - Como funciona?
Fazer
contatos
Sistema de
Apresentação
STS/SVS/STR Visão
De Negócio
Decisão
Ainda não
Aprender
o Negócio:
Sistema adeDesenvolver
Apresentação:
• H.O.M.
• Treinamento
Local; Virtual (internet)
• Jantar de Negócios
• Treinamento
Corporativos:
• QuickStartFim de Semana de Liderança;
Extravaganza,
• Seminários
• Workshop
para Supervisores;
• Academia (capacitação)
Clientes
Distribuidor
Supervisor
Clientes
Plano de
Ação
Sistema de
Treinamento
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HOM + Academia
Escola p/ novos Anf.
Polimento
HOM + Academia
Spa Facial
HOM + Academia
ELS + Festa do Cliente
s t q q s s d
SVS / STR ou STS
s t q q s s d
Polimento
HOM + Academia
Escola p/ novos Anf.
HOM + Academia
Workshop p/ Superv.
Polimento
HOM + Academia
Polimento
HOM + Academia
s t q q s s d
Sábado Nutricional
s t q q s s d
Polimento
HOM + Academia
Escola p/ novos Anf.
HOM + Academia
Exemplo Sistema Mensal MDO EVS
Polimento = Grupo de Foco (feito em cada Central pelo Líder)
HOM + Academia – Terças e Quintas
Escola para Novos Anfitriões (3 hrs com 1 Tabulador)
Sábados ou Domingos Sab. ou Dom.: 1ª sem. – sábado nutricional, 2ª Workshop, 3ª SVS,
4ª ELS (Enc. de Líd. 500 ou 1000 PV) + Festa do Cliente
Spa Facial
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Abertura de negócio ou Festa Shake
• O Patrocinador/Supervisor deve acompanhar o novo
Distribuidor neste importante passo
• A abertura do negócio ou a Festa shake devem ser
conduzidas na residência do Distribuidor com seus
convidados.
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MDO
Sistema
Sucesso!
Empregando os Métodos
e Ferramentas de Negócios,
trabalhando com perseverança,
e integrando-se ao Sistema
de treinamento e desenvolvimento,
os resultados aparecerão
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Tarefa
• Agende e faça o mais rápido possível uma festa
shake e/ou abertura de negócios com o seu
distribuidor
• Não vemos a hora de ouvir os seus resultados!
“Emoção sem ação = ilusão”
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Promoção
• Locais
• Corporativas
• Próxima aula: Plano de Marketing – o melhor do
planeta!
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Obrigado pela sua presença!
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