SDLG FINANCIAL SERVICES
Sales Convention
26 & 27 Abril 2011
SDLG FINANCIAL SERVICES
Agenda
- Nosso propósito
- Nossas empresas
- Nossos produtos
- Nossa estrutura
- Nossos processos
NOSSO PROPÓSITO
SDLG FINANCIAL SERVICES
Nosso propósito
• Presente em mais de 30 mercados
• Criada para dar suporte as vendas da marca SDLG
• Oferecer soluções de financiamento aos clientes SDLG
• Contribuir como diferencial da SDLG dos seus competidores
• Facilitar o acesso dos clientes ao financiamento dos produtos
• Garantir uma oferta ampliada, incluindo seguros e consórcio
NOSSAS EMPRESAS
Nossas empresas
• SDLG Financial Services
• Banco SDLG
• Corretora de Seguros SDLG
• Consórcio SDLG
NOSSOS PRODUTOS
Nossos produtos
• Financiamentos Préfixado (CDC)
• Leasing Financeiro
• Consórcio
• Seguros
Financiamentos CDC e Leasing
• Prazos até 60 meses
• Parcelas fixas
• Planos de financiamento para equipamentos novos e usados da SDLG
• Financiamento de usados – outras marcas se for do estoque do distribuidor
• Taxas de juros são pré-fixadas, mas tem prazo de duração
• Condições especiais em parceria com o distribuidor
Seguros SDLG
seguro exclusivo para os equipamentos da marca
Coberturas:
• Básica - Colisão, incêndio, roubo, queda de objetos, capotamentos
+ Danos elétricos
+ Proximidade da água
+ Aluguel de máquina substituta
+ Seguros de terceiros: danos materiais e corporais
Benefícios:
- Excelente custo benefício: Segurança para o cliente a um custo baixo
- Pode ser embutido no financiamento
- Carteira de seguros aumenta o fluxo da oficina do distribuidor
- Receita com comissões sobre vendas para distribuidor e consultor
Por que vender seguros SDLG?
•
Conceito Total de Negócios do business SDLG
•
Atendimento total aos Clientes
* Atendimento Integrado aos Dealers, trazendo comodidade aos nossos Clientes
* Maior controle financeiro da operação, transformando custos variáveis em
custos fixos
•
Promoção do produto com melhores taxas e melhores coberturas junto às cias
Seguradoras
* Produto diferenciado no mercado
•
Em caso de eventual sinistro, o equipamento será reparado nas dependências do
Dealer, eliminado a atuação do mercado paralelo, ou seja:
* Peças genuínas SDLG
* Mão-de-obra dentro de casa
•
Porque agrega valor ao Dealer em todo o desdobramento do produto
Valores de Prêmios de Seguros
Modelo
LG918
LG936
LG956
LG958
Valor Equipamentos
R$ 140.000,00
R$ 215.000,00
R$ 320.000,00
R$ 330.000,00
12 meses
12 meses
12 meses
12 meses
Prazo
Valor do Prêmio
R$
1.932,97
R$
2.838,00
R$
4.128,81
R$
4.257,00
Coberturas:
* Importância Segurada (IS) no valor do equipamento
* Danos Elétricos: 20% da IS
* RCF-V (DM / DC): R$ 30 mil (opção também de R$ 60 ou 90 mil)
* Operação em proximidade de água
* Transporte - Translado por meio adequado
* Opcional contratação de equipamento substituto: diária de até R$ 2 mil por 3, 5 ou 10 dias
* Franquia de 10% dos prejuízos, com mínimo de R$ 1.000,00 para todas as coberturas
* Pagamento Parcelado (1+3 sem juros, ou em até 07 parcelas)
Consórcio SDLG
• Grupos de até 100 meses
• Parcelas reduzidas até a contemplação
• Sem juros e sem taxa de adesão
• Contemplações por sorteio ou lance
• Possibilidade de usar lance embutido
• Melhor taxa de administração do mercado
• Formação de carteira de entregas futuras
• Receita de comissões para distribuidor
• Remuneração para equipe de vendas
Consórcio SDLG - Créditos
• Modelo LG 918 – 160 mil reais
- Parcela de R$ 1.772,80
• Modelo LG 936 – 220 mil reais
- Parcela de R$ 2.437,60
• Modelo LG 956 – 340 mil reais
- Parcela de R$ 3.767,20
Consórcio SDLG
Campanha de vendas
PERÍODO CAMPANHA: 01 de maio a 30 de junho 2011
PREMIAÇÃO VENDEDORES: De acordo com créditos vendidos
• R$ 700mil em créditos: 01 Ipad 1
• R$ 900mil em créditos: 01 viagem para Fórmula 1, em São Paulo
• R$ 1,5 milhão em créditos: Ganha os 2 prêmios acima
PREMIAÇÃO GERENTES: De acordo com créditos vendidos
• Gerente cuja equipe atingir R$ 3milhões de créditos vendidos: 1 Ipad 1
NOSSA ESTRUTURA
Nossa estrutura
01 Gerente Comercial Brasil
Eurico Markowicz (banco)
01 Gerente Comercial Brasil
Valter Viapiana (Consórcio & Seguros)
01 Gerente Exclusivo SDLG
Ricardo Magalhães (banco)
13 Operadores financiamentos
04 Gerentes Regionais de Seguros
Contatos
Gerente Regional SDLG FS: Ricardo Magalhães
Fone: (31) 9331.0071
Faxmail : (41) 3317.3644
Email: [email protected]
Operadores:
ALPHA – Herlanio Guedes – [email protected] Cel. (98)8167.6600
DIFERENCIAL PORTO ALEGRE:
Vanessa Goulart – [email protected] Cel.: (51) 8178.2002
DIFERENCIAL FLORIANÓPOLIS:
Vanessa Oliveira – [email protected] Cel.: (48) 9166.9646
DIFERENCIAL CURITIBA:
Joni Meurer – [email protected] Cel.: (41) 9147.3441
GTRES:
Ricardo Magalhães – [email protected] Cel.(31)93310071
SOLUNOR:
Juliana Lessa – [email protected] Cel.: (81) 9163.1519
Em contratação
TRACBRAZ CONTAGEM:
Anderson Henrique F.da Rocha – [email protected] Cel.: (31) 8449.7917
TRACBRAZ UBERLÂNDIA:
Em contratação
ATENDIMENTO CLIENTES: 0800 41 3033
Boletos de pagamento, 2ª.via carnês, extratos,
apólices seguro, resultados assembléias, via do
contrato de financiamento.
OUVIDORIA: 0800-645-5554
TRACBRAZ GOIÂNIA:
Bruno Matos Bernardes Mendes – [email protected] Cel.: (62) 9252.0007
TRACBRAZ MARÍLIA:
Álvaro Colnaghi Junior – [email protected] Cel.: (14) 9125.1379
TRACBRAZ RJ:
Carlos André Oliveira – [email protected] Cel.: (21) 9490.0008
TRACBRAZ SP: Clodoaldo Silva – [email protected] Cel.: (11) 9250.6663
TRACBRAZ SUMARÉ: Flávia Santos - [email protected] Cel.:(19) 9417.4316
NOSSOS PROCESSOS
Crédito
• Crédito é informação
• Consultor poderá ajudar com informações para facilitar a análise da
proposta
• Itens fundamentais ao solicitar uma proposta de crédito:
 Estrutura da Operação: Modelo Equipamento / Ano / Valor / Entrada
/ Prazo / Se CDC ou Leasing / Concessionária / Consultor
 Contatos com o cliente: Sócios / Financeiro / Contabilidade
 Utilização do equipamento / Experiência na atividade / Estrutura
patrimonial / Mudanças recentes na sociedade / Contratos e Carteira
de Obras da empresa
OBS.: Fichas cadastrais completas agilizam e facilitam o processo.
•C:\Ficha Cadastral SDLG_jan2011.xls
Fluxo para pedido de crédito
1. Consultor envia cadastro do cliente para operador VFS e Gerente
Regional via fax ou email:
2. Informar estrutura
3. Informar contatos e outras informações importantes ao processo
4. Operador e/ou Regional contatam cliente e analisam necessidade de
visita
5. Proposta é colocada no crédito
6. Resposta do crédito: Aprovada, Pré-aprovada, Recusada ou Pendente
7. Em caso de pendências solicitaremos mais informações
8. Crédito retornará com resposta de análises e re-análises
Pré-aprovações
1. As pré-aprovações foram criadas para agilizar a conclusão das
negociações entre consultor e cliente
2. Não é necessária anexar documentação para análise – só
informações
3. Após análise é necessário envio dos documentos para alterar
status de pré aprovado para aprovado
4. Somente após alteração de status é que a formalização inicia o
processo de faturamento
Cadastro
RELAÇÃO DE DOCUMENTOS:
• Ficha cadastral PJ - preenchida e assinada. Caso haja outras empresas participantes do
grupo será necessário documentação cadastral das mesmas e de seus sócios
• Fichas cadastrais PF sócios - preenchidas e assinadas para sócios com 10 % ou mais
• Relação de faturamento últimos 12 meses
• Relação de frota livre e onerada - marca/modelo/ano/banco/total parcelas/parcelas
pagas/valor parcela)
• Outros endividamentos - capital de giro, câmbio, desconto duplicatas, conta garantida, etc
• Recibo de entrega – DIPJ - Imposto de Renda PJ
• Cartão CNPJ
• Com trato social ou estatuto ou ata de constituição
• Última alteração contratual
• Carteira de obras da empresa - em caso de construtoras
* Sócios ou avais pessoa física
- Ficha / CPF / RG / IRPF (completo) / Comprovante Residência c/máximo 90dd)
** Regime tributário Lucro Real:
- últimos 3 balanços com DRE´s
- balancete atualizado
Autorização de faturamento
Documentos de formalização - enviar aos operadores ou gerente regional
FORMALIZAÇÃO CDC
- Contrato CCB assinado;
- Planilha Fechamento VCQ com assinatura no “DE ACORDO”, “DECLARAÇÃO
IOF” e “DECLARAÇÃO DE ENDEREÇO”;
- Cartões de assinatura, de todos os assinantes, inclusive cônjuges, com firma
reconhecida ou anexar cópia de documento identidade que comprove assinatura.
FORMALIZAÇÃO LEASING
- Contrato de leasing assinado(Com NP e TRA);
- Assinar NP frente (emitente) e verso (avalistas e cônjuges)
- Planilha de VCQ assinada no “de acordo” e “declaração de endereço”
- Cartões de assinatura - de todos os assinantes, inclusive cônjuges, com firma
reconhecida ou anexar cópia de documento de identidade que comprove
assinatura
EMAIL DA FORMALIZAÇÃO: [email protected]
Fluxo de autorização de faturamento
- Alterar status de pré aprovado para APROVADO;
- Colher assinaturas cliente;
- Operador / Regional fazem check list e enviam processo para formalização;
- Formalização confere documentos/assinaturas e autoriza faturamento.
Para pagamento dos contratos de financiamento:
- Os documentos originais deverão estar na formalização da SDLG FS, em
Curitiba, bem como a NF.
- O envio de documentos originais e NF deverá ser para:
Formalização SDLG Financial Services A/C: Adriana Faria / Gustavo Simões
Av.Juscelino K. de Oliveira, 2600 – Prédio 90 T– CIC – Curitiba/PR – CEP:
81260-900
- A NF, quando eletrônica (DANFE), poderá ser enviada por email para:
[email protected] e [email protected]
OBRIGADO E BONS NEGÓCIOS