Módulo
Internacional
Idioma
As disciplinas serão disponibilizadas
em inglês, com material didático em
inglês.
HARVARD
Docentes
Objetivo
O objetivo do programa é ampliar os
conceitos e conhecimentos práticos
através de um programa de alto nível,
oferecido por professores internacionalmente renomados do Programa de
Negociação de Harvard, além de atividades práticas e de networking com executivos das mais importantes empresas
mundiais.
É uma excelente oportunidade para profissionais e executivos que desejam agregar
esse diferencial de conhecimento,
visando incrementar sua empregabilidade no competitivo mercado de trabalho e
alcançar atrativos resultados em seus
processos de negociação.
O quadro de professores pertencente
à Universidade de Harvard, é composto
por renomados profissionais e pesquisadores no campo da negociação.
Período e Duração do Curso
O curso tem carga horária de 18 horasaula e será realizado durante 3 dias,
no mês de junho de 2012.
Neste programa,
você aprenderá a:
Frequentemente, ouve-se falar que
grandes líderes são estrategistas e
negociadores. Mas como ser um
negociador efetivo e garantir a resolução de conflitos e a conquista de
grandes resultados?
•Negociar quando você não tem muito
tempo;
Experiência prática é importante,
porém, para muitos executivos, para
alcançar o próximo nível, é necessário
treinamento externo das habilidades
solicitadas.
•Reconhecer táticas pesadas de
negociação;
•Fazer perguntas que impeça o outro
lado de dizer “não”;
•Negociar com quem tem mais poder;
•Exercitar o poder de “virar o jogo”;
•Gerar valor para os dois lados.
Certificação
Será emitido certificado de participação pela Harvard Law School.
Módulo 1
Prof. Glauco Cavalcanti
Prof. Murilo Dias
Pesquisador do Programa
de Negociação Complexas
da FGV, em parceria com
Consensus Building Institute
(Harvard) e ESSEC IRENÉ (França).
Especialista em negociação por
Harvard.
(Preparatório para o programa de Harvard.
Obrigatório para alunos e ex-alunos do MBA
FGV. Dispensado para alunos PMBA em
Negociação FGV)
Dia: 09 de Junho de 2012 (8h às 17h)
Investimento: R$ 1.450,00
Neste módulo, os alunos e ex-alunos do MBA
FGV terão aula de Negociação em inglês com
os coordenadores do Programa. Será uma
oportunidade para alinhar os conceitos,
participar de dinâmicas de grupo no modelo
de Harvard e ainda criar integração entre os
alunos antes da viagem.
Módulo 2
(Negotiation for Senior Executives, at Harvard)
Coordenação
Local:
•Diagnosticar suas próprias atitudes
em face ao conflito e as atitudes do
outro lado;
•Conquistar o controle em uma
negociação;
Especialização, da Fundação Getulio
Vargas – FGV Management ( cumprindo curso preparatório de 1 dia no
Brasil);
•Ser aluno do Pós-MBA em Negociação da Fundação Getulio Vargas.
Coordenação
Acadêmica:
HARVARD
Junte-se a executivos de todos as
partes do mundo com o objetivo de
tornar suas negociações mais produtivas e efetivas. Aprenda a negociar nas
mais complexas situações, incluindo
negociar com quem se recusa a cooperar, a transformar o “não” em “sim” e
como lidar com ataques pessoais e
truques sujos, criando valor e aumentando suas chances de sucesso.
•Inglês fluente;
•Ser aluno ou ex-aluno de MBA, nível
Three days worth
for lifetime.
Agenda
Day 1
Continental Breakfast
8:00 – 9:00 a.m.
Welcome and Program
Overview
9:00 – 9:10 a.m.
Managing the Tension
between Creating and
Claiming Value
9:10 a.m. – 12:30 p.m.
Luncheon
Coordenador do PMBA em
Negociação da FGV. Mestre em
Gestão Empresarial pela FGV.
Especialista em negociação por
Harvard.
Programa de Negociação
para Executivos
Pré-requisitos
Simone Simon
Gestora de Relações Internacionais
da Faculdade Decision. Especialista
em Negociação por Harvard.
Dia: 18, 19 e 20 de Junho de 2012
Investimento: US$ 2.997,00
Neste módulo, os alunos terão aula na Universidade de Harvard com os professores do
PON – Program on Negotiation, de Harvard.
Os coordenadores acompanham o grupo
dando apoio, suporte e auxiliando nas
dúvidas quanto ao conteúdo do curso.
12:30 – 1:30 p.m.
Building Successful
Relationships
1:30 – 5:30 p.m.
Reception
5:30 – 6:30 p.m.
Day 2
Continental Breakfast
Coping with the Tension
between Empathy and
Assertiveness
Luncheon
Difficult Tactics and How to
Deal with Them
Reception
7:30 – 8:30 a.m.
8:30 a.m. – 12:30 p.m.
12:30 – 1:30 p.m.
1:30 – 5:30 p.m.
5:30 p.m. – 6:30 p.m.
Day 3
Continental Breakfast
Organizational Obstacles
and Other Complicating
Factors
Luncheon
Putting It All Together:
Applying the Theory to
Real-World Negotiations
Adjournment
7:30 – 8:30 a.m.
8:30 a.m. – 12:30 p.m.
12:30 – 1:30 p.m.
1:30 – 4:30 p.m.
4:30 p.m.
Alimentação, Hospedagem, Transporte
No Programa de Negociação, está incluso café da manhã continental , almoço e coffee
breaks no local do evento. Hospedagem e transporte são responsabilidade do aluno.
Na região chamada Harvard Square existem muitas opções de hospedagem, desde
hotéis luxuosos a albergues confortáveis. Consulte os coordenadores do programa
para obter mais informações sobre onde ficar e como chegar ao evento.
Despesas Não inclusas
Não estão inclusas as despesas com passaporte, emissão de visto, seguro, passagem,
hospedagem e demais despesas particulares.