IDENTIFICANDO
OPORTUNIDADES
DE NEGÓCIO
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
A IDENTIFICAÇÃO DE
OPORTUNIDADES
TEM UM PAPEL CENTRAL NA
ATIVIDADE EMPREENDEDORA
ENTRE OS ATRIBUTOS FUNDAMENTAIS
DE UM EMPREENDEDOR ESTÁ
A CAPACIDADE DE
IDENTIFICAR
AGARRAR E
BUSCAR OS RECURSOS
PARA APROVEITAR
UMA OPORTUNIDADE
Como o empreendedor se prepara
para a ação
Conceito
de si
Liderança
Sonho
e visão
Rede de
relações
Conhecimento
do setor
(Filion)
O empreendedor
sob a ótica da oportunidade
As fases da ação empreendedora
identificar
agarrar
(TIMMONS)
aproveitar
Sonho e oportunidade
identificar
Conceito
de si
Liderança
Sonho
e visão
Rede de
relações
inov
ação
agarrar
Conhecimento
do setor
aproveitar
A ótica da oportunidade
identificar
Rede de
relações
agarrar
Conhecimento
do setor
aproveitar
A ótica da oportunidade
agarrar
identificar
aproveitar
Inovação
Produto/
serviço
Design
A ótica da oportunidade
identificar
agarrar
aproveitar
Buscar
recursos
Gerenciar
Recursos
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
CUIDADO!!
IDÉIAS SÃO DIFERENTES DE
OPORTUNIDADES
BOAS IDÉIAS NÃO SÃO NECESSARIAMENTE OPORTUNIDADES
BOAS IDÉIAS SÃO
NORMALMENTE
GERAIS E
ABSTRATAS
OPORTUNIDADE é uma idéia que
está vinculada a uma possibilidade
concreta.
Um serviço ou um produto que
agrega valor ao consumidor, através
da inovação ou da diferenciação.
Ideia e oportunidade
 Não saber distinguir uma ideia e
uma oportunidade é uma das grandes
causas de insucesso.
 A confusão entre ideia e oportunidade é
muito comum entre os empreendedores
principiantes.
 Identificar e agarrar uma oportunidade é,
por excelência, a grande virtude do
empreendedor de sucesso.
Há três coisas que
nunca voltam atrás:
• A flecha lançada
Estudo das
Oportunidades
• A palavra
pronunciada
• A Oportunidade
Perdida
Provérbio chinês
Ideias são
diferentes de
Oportunidades
Como identificar
uma ideia que pode
dar origem a uma
oportunidade?
CULTIVAR O PENSAMENTO INTUITIVO, POSITIVO
E CRIATIVO.
CONHECER AS NECESSIDADES HUMANAS
(MODELO TEÓRICO DE MASLOW).
TIMING DA IDÉIA: IDÉIA CERTA
NO MOMENTO ERRADO.
A EXPERIÊNCIA NO RAMO COMO DIFERENCIAL.
OBSERVAR AS TENDÊNCIAS DO AMBIENTE:
ESTAR “ANTENADO” E DE OLHO NO FUTURO.
INFORMAÇÃO É A BASE DE NOVAS IDÉIAS.
SATISFAÇÃO e INSATISFAÇÃO - MASLOW
INSATISFAÇÃO
-Insucesso na profissão;
-Desprazer no trabalho.
-Baixo status;
-Sensação de iniqüidade.
-Baixa
interação/relacionamento –
colegas, chefias e subordinados.
-Local de trabalho
inadequado;
SATISFAÇÃO
Auto-Realização
Estima
-Prazer no trabalho.
-Interação facilitada ;
-Prestígio na profissão.
- Elevada
Sociais
Segurança
- Políticas imprevisíveis.
-Confinamento;
- Remuneração inadequada.
-Sucesso na profissão;
Fisiológicas
interação/relacionamento –
colegas, chefias e subordinados.
-Ambiente adequado;
- Políticas R.H estáveis.
Salário adequado p/
satisfazer
necessidades.
PIRÂMIDE REVISITADA
AUTO
REALIZAÇÃO
STATUS E
ESTIMA
SOCIAIS
SEGURANÇA
Quero contribuir com valor
Quero ser reconhecido
Quero ser aceito pelo grupo
FISIOLÓGICAS / BÁSICAS
Quero continuar
existindo no futuro
Quero existir
Ela tem:
Oportunidade
é uma idéia que
está vinculada
a um produto
ou serviço
• Algo de novo
• Atende um nicho de
mercado
• Tem potencial para
gerar lucro
• É baseada em
necessidades
insatisfeitas
• Surge em um momento
propício para quem vai se
beneficiar dela
• Ser compatível com as
características do
empreendedor
(personalidade, ws, energia,
liderança, sonhos, ...)
Avaliação
das
oportunidades
• Ser confrontada com as
forças e fraquezas individuais
(conhecimento do setor,
experiência, requisitos de
tecnologia, etc...)
• Avaliar as ameaças externas
que incidem sobre a
oportunidade
AVALIANDO OPOTUNIDADES DE NEGÓCIO
QUALQUER OPORTUNIDADE DEVE SER ANALISADA,
PELO MENOS, SOB OS SEGUINTES ASPECTOS:
 Qual mercado ela atende?
MÉTODO FOFA:
 Qual o retorno econômico que ela proporcionará?
F = FORÇA
O = OPORTUNIDADES
F = FRAQUEZAS
A = AMEAÇAS
 Quais são as vantagens competitivas que ela
trará ao negócio?
 Qual é a equipe que irá transformar essa
oportunidade em negócio?
 Até que ponto o empreendedor está
comprometido com o negócio?
O EMPREENDEDOR PRECISA DISPOR
DE UMA ESTRUTURA DE
PENSAMENTO SISTÊMICO E VISÃO.
BASEANDO-SE NISSO
PODERÁ ENTÃO ESTABELECER
SEUS OBJETIVOS E
TRAÇAR O CAMINHO PARA ATINGÍ-LOS.
INCLUINDO A PREVISÃO
DOS OBSTÁCULOS E
LIMITES QUE DEVERÁ ENCONTRAR.
É MELHOR ESTAR PREPARADO
PARA UMA OPORTUNIDADE
E NÃO TER NENHUMA
DO QUE TER UMA OPORTUNIDADE
E NÃO ESTAR PREPARADO.
WHITNEY YONG Jr.
AVALIANDO OPOTUNIDADES DE NEGÓCIO
 É NECESSÁRIO QUE AS IDEIAS SEJAM SUBMETIDAS A
UM PROCESSO DE VALIDAÇÃO, CUJO INSTRUMENTO É
O PLANO DE NEGÓCIOS.
 O EMPREENDEDOR SOMENTE DEVE ABRIR UMA EMPRESA
SE FOR CAPAZ DE PROVAR A SI MESMO E A
OUTRAS PESSOAS, INCLUSIVE ESPECIALISTAS DA ÁREA,
QUE SUA VISÃO TEM ALTO POTENCIAL DE SUCESSO.
 É IMPORTANTE LEMBRAR QUE O EMPREENDEDOR É ALGUÉM
QUE CORRE RISCOS, PORÉM SÃO RISCOS CALCULADOS E,
QUE SEMPRE QUE POSSÍVEL, ELE PROCURA MINIMIZÁ-LOS.
Erros a evitar
• Paranóia (não
posso mostrar a idéia
porque pode ser roubada)
• Perfeccionismo (ainda não está pronto)
• Muito tarde ou muito cedo
• Não reconhecer ou evitar a concorrência
• Preço baixo como estratégia de entrada
• Desejo ou necessidade de lucro rápido
Desenvolver o conceito de si, sonho e visão
Identificar uma oportunidade
Rede de relações (interna e externa)
Inovar (produto, serviços, processos, gestão)
Plano de Negócios -Aprovação e orçamento interno
Desenvolver liderança e formar equipe
Iniciar operação
Gerenciar recursos
Realimentar sempre a rede de relações
O PROCESSO EMPREENDEDOR
IDENTIFICAR E AVALIAR
A OPORTUNIDADE
 CRIAÇÃO E
ABRANGÊNCIA
 VALORES
PERCEBIDOS E
REAIS
 RISCOS E
RETORNOS
 OPORTUNIDADES
x HABILIDADES E
METAS PESSOAIS
 SITUAÇÃO DOS
COMPETIDORES
DESENVOLVER O
PLANO DE NEGÓCIOS
 SUMÁRIO
 CONCEITO DO
NEGÓCIO
 EQUIPE DE
GESTÃO
 MERCADO E
COMPETIDORES
 MARKETING E
VENDAS
 ESTRUTURA E
OPERAÇÃO
 ANÁLISE
ESTRATÉGICA
 PLANO
FINACEIRO
 ANEXOS
DETERMINAR E
CAPTAR RECURSOS
NECESSÁRIOS
 RECURSOS
PESSOAIS
 RECURSOS
DE AMIGOS E
PARENTES
 ANGELS
 CAPITALISTAS
DE RISCO
 BANCOS
 GOVERNO
INCUBADORAS
GERENCIAR A
EMPRESA CRIADA
• ESTILO DE
GESTÃO
• FATORES
CRÍTICOS DE
SUCESSO
• IDENTIFICAR
PROBLEMAS
ATUAIS E
POTENCIAS
• IMPLEMENTAR
UM SISTEMADE
CONTROLE
•PROFISSIONALI
ZAR A GESTÃO
• ENTRAR EM
NOVOS
MERCADOS