Regina Tanner
SWISSCAM
21/11/2006
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Resumo
1. Suíça e Brasil em números – uma comparação
2. Comércio Bilateral Suíça – Brasil
2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Brasil
2.2. Estatísticas Suíça - Minas Gerais
3. Empresas suíças no Brasil e vice-versa
4. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça
5. Principais vantagens para empresas brasileiras
6. Recomendações para quem quer exportar para Suíça
7. Como entrar no mercado suíço
8. Links para achar parceiros na Suíça
9. Links com informações úteis
10. Oportunidades para empresas brasileiras
Relações bilaterais Suíça - Brasil
1. Dados básicos Suíça - Brasil
Suíça
Brasil
Habitantes:7,5 milhões (25 vezes menos
do que BR)
188 milhões de habitantes
Área:
8.512.965 km2
41.285 km2 (206 vezes menor
do que BR)
Densidade: 182 habitantes/km2
22 habitantes/km2
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Suíça
Brasil
Idiomas oficiais:
alemão 63,7%, francês 20,4%,
italiano 6,5%, romanche 0,5%
português
Governo:
Parlamentarismo
Presidencialismo
Maior cidade:
Zurique:
336.800 habitantes
São Paulo: 8 mi habitantes
Capital:
Berna:
123.200 habitantes
Brasília:
Moeda:
1 Franco Suíço = 1,70 Reais
1 Real = 0,588 francos suíços
GDP Nominal:
USD 367 bi (2005)
USD 619,7 bi (2005)
GDP per capita:
USD 49.933 (2005)
USD 3.300 (2005)
GDP crescimento:
1,9% (2005)
2,3% (2005)
Exportações:
USD 148,6 bilhões (2005)
USD 115,1 bilhões +19%(2005)
Importações:
USD 135,0 bilhões (2005)
USD 78,02 bilhões +24%(2005)
Inflação:
1,2% (2005)
5,7% (IPCA - 2005)
Juros:
1,0% (curto prazo) (2006)
13,67% (Selic)
Índice de Ações:
SMI
1 ano
3 anos
5 anos
Ibovespa
+ 46% (em US$ +76%)
+ 74% (+129%)
+ 31% (+31%)
+ 35%
+ 81%
+ 15%
2,3 mi habitantes
Relações bilaterais Suíça - Brasil
2. Comércio Bilateral Suíça - Brasil
• Suíça: entre os 15 mais importantes parceiros econômicos do Brasil
• 38° comprador de produtos brasileiros
• Brasil: mais importante parceiro comercial da Suíça na América Latina
• Brasil: Responsável por 51% do comércio suíço na América do Sul
• O comércio bilateral entre os dois países cresceu 170% nos últimos 10
anos
• Em 2006, o governo suíço definiu o Brasil e os Estados Unidos como
países prioritários nas Américas
Relações bilaterais Suíça - Brasil
2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça - Brasil
Balanço Comercial Suíça – Brasil 2005
Exportações suíças
Importações suíças
US$ 1,219 bilhões (+13,05%)
US$ 534 milhões (+ 53,28%)
Balanço Comercial Suíça – Brasil 2006 (até outubro)
Exportações suíças
Importações suíças
US$ 1,068 bilhões (+8,04%)
US$ 652 milhões (+ 65,31%)
Relações bilaterais Suíça - Brasil
2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça - Brasil
Principais Produtos: Suíça  Brasil
EXPNCM
-
601
200.198.1
-1
cod_ncm
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P1
10
2006
01
33
767
15
Produtos químicos
16
0
3
200.198.1
-1
cod_ncm
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P1
10
2006
01
33
767
25
Máquinas e instrumentos mecânicos
Produtos farmacêuticos
Outros: motores, ferramentas, relógios de pulso, corantes,
adubos ou fertilizantes
EXPNCM
Principais produtos: Brasil  Suíça
EXPNCM
-
41
0
3
200.198.1
-1
cod_ncm
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P1
10
2006
01
33
767
55
Produtos agrícolas
Metais e produtos metálicos
Produtos químicos
Veículos motorizados
Outros: Carnes, Artefatos de joalheria e pedras preciosas
Relações bilaterais Suíça - Brasil
2.2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais
Balanço Comercial Suíça – Minas Gerais 2005
Exportações suíças
Importações suíças
US$ 21,26 milhões (- 13,34%)
US$ 38,37 milhões (+38,11%)
Balanço Comercial Suíça – Minas Gerais 2006 (até outubro)
Exportações suíças
Importações suíças
US$ 22,75 milhões (+32,74%)
US$ 23,38 milhões (- 24,53%)
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Principais mudanças (talvez tirar)
02013000 - CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,FRESCAS OU REFRIGERADAS
4.653.375
488.015
02023000 - CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,CONGELADAS
2.944.340
621.874
09011110 - CAFE NAO TORRADO,NAO DESCAFEINADO,EM GRAO
5.878.697
12.977.821
140.818
0
2.108.882
1.746.220
350.000
262.500
80.917
218.355
1.628.003
0
71031000 - PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,EM BRUTO,SERRADAS OU DESBASTADAS
135.994
23.387
71039100 - RUBIS,SAFIRAS E ESMERALDAS,TRABALHADAS DE OUTRO MODO
192.880
46.089
71039900 - OUTRAS PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,TRABALHADAS DE OUTRO MODO
458.609
798.559
0
2.444.819
824.713
798.559
1.063.692
0
72029990 - OUTROS FERROLIGAS
0
936.794
72071110 - BILLETS DE FERRO/ACO,C<0.25%,SEC.TRANSV.QUAD/RET.L<2E
0
6.399.631
72091700 - LAMIN.FERRO/ACO,A FRIO,L>=6DM,EM ROLOS,0.5MM<=E<=1MM
0
369.576
84705011 - CAIXAS REGISTRADORAS,ELETRON.CAPAC.COMUN.COMPUTADOR,ETC
188.908
3.899
84749000 - PARTES DE MAQS.E APARS.P/SELECIONAR,ETC.SUBST.MINERAIS
201.583
0
1.189.850
0
10064000 - ARROZ QUEBRADO (TRINCA DE ARROZ)
26070000 - MINERIOS DE CHUMBO E SEUS CONCENTRADOS
EXPNCM
16
0
3
200.198.1
-1
cod_ncm
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P1
10
2006
01
33
767
25
EXPNCM
601
200.198.1
-1
cod_ncm
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P1
10
2006
01
33
767
15
30019090 - OUTRAS SUBSTS.HUMANAS/ANIMAIS,P/FINS TERAPEUT.PROFILAT.
30061090 - OUTROS CATEGUTES ESTERILIZADOS,ETC.P/SUTURAS CIRURGICAS
EXPNCM
56012291 - CILINDROS P/FILTRO CIGARROS,DE PASTAS FIBRAS SINT/ARTIF
41
0
3
200.198.1
-1
cod_ncm
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P1
10
2006
01
33
767
55
71081310 - OURO EM BARRAS,FIOS,PERFIS DE SEC.MACICA,BULHAO DOURADO
71131900 - ARTEFATOS DE JOALHARIA,DE OUTROS METAIS PRECIOSOS,ETC.
72011000 - FERRO FUNDIDO BRUTO NAO LIGADO,C/PESO<=0.5% DE FOSFORO
87042190 - OUTROS VEICULOS AUTOMOVEIS C/MOTOR DIESEL,P/CARGA<=5T
Relações bilaterais Suíça - Brasil
2.2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais
Principais Produtos: Suíça  Minas Gerais
84 - REATORES NUCLEARES,CALDEIRAS,MAQUINAS,ETC.,MECANICOS
10.280.926
85 - MAQUINAS,APARELHOS E MATERIAL ELETRICOS,SUAS PARTES,ETC
4.447.534
39 - PLASTICOS E SUAS OBRAS
2.065.341
90 - INSTRUMENTOS E APARELHOS DE OPTICA,FOTOGRAFIA,ETC.
1.358.239
29 - PRODUTOS QUIMICOS ORGANICOS
1.310.647
72 - FERRO FUNDIDO,FERRO E ACO
605.935
38 - PRODUTOS DIVERSOS DAS INDUSTRIAS QUIMICAS
596.807
30 - PRODUTOS FARMACEUTICOS
484.702
56 - TONTISSES,NOS E BOLOTAS,DE FIBRAS DE ARAMIDA OU OUTRAS
MATERIAS TEXTEIS
293.906
40 - BORRACHA E SUAS OBRAS
195.812
32041590 - OUTROS CORANTES A CUBA E SUAS PREPARACOES
170.811
70 - VIDRO E SUAS OBRAS
162.387
81 - OUTROS METAIS COMUNS,CERAMAIS,OBRAS DESSAS MATERIAS
115.385
73 - OBRAS DE FERRO FUNDIDO,FERRO OU ACO
102.652
Relações bilaterais Suíça - Brasil
2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais
Principais produtos: Minas Gerais  Suíça
09011110 - CAFE NAO TORRADO,NAO DESCAFEINADO,EM GRAO
5.878.697
02013000 - CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,FRESCAS OU REFRIGERADAS
4.653.375
02023000 - CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,CONGELADAS
2.944.340
EXPNCM
26070000 - MINERIOS DE CHUMBO E SEUS CONCENTRADOS
601
200.198.1
-1
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P1
10
2006
01
33
767
15
2.108.882
56012291 - CILINDROS P/FILTRO CIGARROS,DE PASTAS FIBRAS SINT/ARTIF
1.628.003
87042190 - OUTROS VEICULOS AUTOMOVEIS C/MOTOR DIESEL,P/CARGA<=5T
1.189.850
EXPNCM
16
0
3
200.198.1
-1
cod_ncm
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P1
10
2006
01
33
767
25
72011000 - FERRO FUNDIDO BRUTO NAO LIGADO,C/PESO<=0.5% DE FOSFORO
1.063.692
71131900 - ARTEFATOS DE JOALHARIA,DE OUTROS METAIS PRECIOSOS,ETC.
824.713
71039900 - OUTRAS PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,TRABALHADAS DE OUTRO MODO
458.609
30019090 - OUTRAS SUBSTS.HUMANAS/ANIMAIS,P/FINS TERAPEUT.PROFILAT.
350.000
84749000 - PARTES DE MAQS.E APARS.P/SELECIONAR,ETC.SUBST.MINERAIS
201.583
02062100 - LINGUAS DE BOVINO,CONGELADAS
193.235
EXPNCM
41
0
3
200.198.1
-1
cod_ncm
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P1
10
2006
01
33
767
55
71039100 - RUBIS,SAFIRAS E ESMERALDAS,TRABALHADAS DE OUTRO MODO
192.880
84705011 - CAIXAS REGISTRADORAS,ELETRON.CAPAC.COMUN.COMPUTADOR,ETC
188.908
10064000 - ARROZ QUEBRADO (TRINCA DE ARROZ)
140.818
71031000 - PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,EM BRUTO,SERRADAS OU DESBASTADAS
135.994
Relações bilaterais Suíça - Brasil
3.1. Empresas suíças no Brasil
• Aproximadamente 300 companhias
• Grandes empresas como ABB, Roche, Novartis, Holcim, Ciba,
Clariant, Nestlé, Zurich, Serono, Syngenta, Geoklock, Sika,
Elevadores Atlas Schindler, Bobst, Swiss Re, Victorinox, Swatch,
UBS, Credit Suisse
• Algumas presentes no Brasil há mais de 70 anos
• Juntas, geram cerca de 87 mil empregos diretos
• Faturamento de mais de US$ 10 bilhões anuais
3.2. Empresas brasileiras na Suíça
• Banco Safra, Varig, Aracruz e Vicunha já têm escritórios, Companhia Vale
do Rio Doce (CVRD) e Votorantim Papel & Celulose estão para abrir em
breve.
• Muitas pequenas e microempresas montadas por cidadãos brasileiros:
escritórios de advocacia, agências de viagem, restaurantes, lojas e salões
de beleza.
• Um bom exemplo: loja Casa Tropical, criada há sete anos e representante
da Editora Abril, que vende livros, CD, DVD etc., produtos genuinamente
brasileiros.
Relações bilaterais Suíça - Brasil
4. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça
•
•
•
•
•
•
Governo bem favorável aos negócios
Impostos modestos
Infra-estrutura de primeira qualidade
Estabilidade política e paz social
Alta qualidade de vida
Importante centro de distribuição - localização no centro
da Europa
• Baixos custos de capital
• Mercado teste (um país, 3 culturas)
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Idiomas:
•Alemão (65%)
•Francês (18%)
•Italiano (10%)
•Romanche (1%)
•Inglês – amplamente usado
Relações bilaterais Suíça - Brasil
4. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça
 Um dos maiores PIB per capita do mundo
 Economia próspera, estável e moderna
 Inflação e desemprego baixos – estabilidade no poder
de compra
 Interessado em parcerias de longo prazo
 Empresas de vários tamanhos / Entre os 5 maiores
exportadores de produtos e serviços per capita do
mundo
 Porta de entrada para Europa
 Acordo assinado com a UE para liberalização comercial
 Impostos modestos (também impostos de importação)
 Franco Suíço é uma das moedas mais estáveis do
mundo
Relações bilaterais Suíça - Brasil
5. Principais vantagens para empresas brasileiras
• TVA – Imposto sobre valor agregado (ICMS) = 7,6%
• Redução dos impostos com certificado de origem “Form A”
• Para mercadoria com valor até sFr. 1.500,00 (aprox. R$
2.500,00 só precisa uma declaração na fatura)
• Sem imposto de importação: capítulos 26, 30 a 33, 37, 39
a 49, 53, 64 a 97
Relações bilaterais Suíça - Brasil
26
Minérios, escórias e cinzas
30
Produtos farmacêuticos
31
Adubos ou fertilizantes
32
Extratos tanantes e tintoriais; taninos e seus derivados; pigmentos e outras matérias corantes; tintas e vernizes;
mástiques; tintas de escrever
33
Óleos essenciais e resinóides; produtos de perfumaria ou de toucador preparados e preparações cosméticas
37
Produtos para fotografia e cinematografia
39
Plásticos e suas obras
40
Borracha e suas obras
41
Peles, exceto a peleteria (peles com pêlo*), e couros
42
Obras de couro; artigos de correeiro ou de seleiro; artigos de viagem, bolsas e artefatos semelhantes; obras de tripa
43
Peleteria (peles com pêlo*) e suas obras; peleteria (peles com pêlo*) artificial
44
Madeira, carvão vegetal e obras de madeira
45
Cortiça e suas obras
46
Obras de espartaria ou de cestaria
47
Pastas de madeira ou de outras matérias fibrosas celulósicas; papel ou cartão de reciclar (desperdícios e aparas)
48
Papel e cartão; obras de pasta de celulose, de papel ou de cartão
49
Livros, jornais, gravuras e outros produtos das indústrias gráficas; textos manuscritos ou datilografados, planos e
plantas
64
Calçados, polainas e artefatos semelhantes, e suas partes
65
Chapéus e artefatos de uso semelhante, e suas partes
66
Guarda-chuvas, sombrinhas, guarda-sóis, bengalas, bengalas-assentos, chicotes, rebenques e suas partes
67
Penas e penugem preparadas, e suas obras; flores artificiais; obras de cabelo
Relações bilaterais Suíça - Brasil
68
Obras de pedra, gesso, cimento, amianto, mica ou de matérias semelhantes
69
Produtos cerâmicos
70
Vidro e suas obras
71
Pérolas naturais ou cultivadas, pedras preciosas ou semipreciosas e semelhantes, metais preciosos,
metais folheados ou chapeados de metais preciosos, e suas obras; bijuterias; moedas
72
Ferro fundido, ferro e aço
73
Obras de ferro fundido, ferro ou aço
74
Cobre e suas obras
75
Níquel e suas obras
76
Alumínio e suas obras
78
Chumbo e suas obras
79
Zinco e suas obras
80
Estanho e suas obras
81
Outros metais comuns; ceramais ("cermets"); obras dessas matérias
82
Ferramentas, artefatos de cutelaria e talheres, e suas partes, de metais comuns
83
Obras diversas de metais comuns
84
Reatores nucleares, caldeiras, máquinas, aparelhos e instrumentos mecânicos, e suas partes
85
Máquinas, aparelhos e materiais elétricos, e suas partes; aparelhos de gravação ou de reprodução de
som, aparelhos de gravação ou de reprodução de imagens e de som em televisão, e suas partes e
acessórios
86
Veículos e material para vias férreas ou semelhantes, e suas partes; aparelhos mecânicos (incluídos os
eletromecânicos) de sinalização para vias de comunicação
Relações bilaterais Suíça - Brasil
87
Veículos automóveis, tratores, ciclos e outros veículos terrestres, suas partes e acessórios
88
Aeronaves e aparelhos espaciais, e suas partes
89
Embarcações e estruturas flutuantes
90
Instrumentos e aparelhos de óptica, fotografia ou cinematografia, medida, controle ou de precisão;
instrumentos e aparelhos médico-cirúrgicos; suas partes e acessórios
91
Aparelhos de relojoaria e suas partes
92
Instrumentos musicais; suas partes e acessórios
93
Armas e munições; suas partes e acessórios
94
Móveis; mobiliário médico-cirúrgico; colchões, almofadas e semelhantes; aparelhos de iluminação não
especificados nem compreendidos em outros Capítulos; anúncios, cartazes ou tabuletas e placas indicadoras
luminosos, e artigos semelhantes; construções pré
95
Brinquedos, jogos, artigos para divertimento ou para esporte; suas partes e acessórios
96
Obras diversas
97
Objetos de arte, de coleção e antigüidades
Relações bilaterais Suíça - Brasil
6. Recomendações para quem quer exportar para Suíça
• Línguas
• Reuniões de negócios
• Pontualidade
• Excelente apresentação
• Prontidão nas respostas / resposta em geral
• Objetividade e praticidade nas negociações / Cumprimento
de prazos
• Qualidade
• Certificados de qualidade
• Adaptação do produto
• Pós-venda
Relações bilaterais Suíça - Brasil
7. Como entrar no mercado suíço
• Informações sobre o seu produto
• Informações sobre o país
• Informações sobre o seu público alvo
• Informações sobre os seus concorrentes
• Informações sobre barreiras
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Mais sobre a Suíça
principais setores / como investir
Relações bilaterais Suíça - Brasil
7. Como entrar no mercado suíço
Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios
com a Suíça
• Participação em uma feira do ramo
www.messenschweiz.ch
• Buscar representantes ou agentes – quem ajuda?
- SWISSCAM
- vários websites (veja também capítulo 8)
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Relações bilaterais Suíça - Brasil
7. Como entrar no mercado suíço
Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios
com a Suíça
• Participação em uma feira do ramo
www.messenschweiz.ch
• Buscar representantes ou agentes – quem ajuda?
- SWISSCAM
- vários websites (veja também capítulo 8)
- OSEC
Relações bilaterais Suíça - Brasil
7. Como entrar no mercado suíço
Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios
com a Suíça
http://osec.sls.matchingneeds.com/
• Participação em uma feira do ramo
• Buscar representantes ou agentes – quem ajuda?
- vários websites (veja capítulo 8)
- SWISSCAM
- OSEC
- SIPPO
• Contatar atacadistas / varejistas / supermercados
Relações bilaterais Suíça - Brasil
7. Como entrar no mercado suíço
Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios
com a Suíça
• Participação em uma feira do ramo
www.messenschweiz.ch
• Buscar representantes ou agentes – quem ajuda?
- SWISSCAM
- vários websites (veja também capítulo 8)
- OSEC
- SIPPO
Relações bilaterais Suíça - Brasil
SIPPO (Swiss Import Promotion Programme)




Criado pelo SECO (Ministério da Economia) - 10 anos
Ajudar PMEs de mercados emergentes ou em
transição
Na América Latina - Bolívia, Peru, Costa Rica,
Guatemala, Colômbia
Brasil não é um destes países prioritários onde o
SIPPO é ativo, MAS.…..
Relações bilaterais Suíça - Brasil




SIPPO: Material valioso para exportadores estrangeiros
Conteúdo no site www.sippo.ch
Busca de importador na Suíça
Preencher questionário online e enviar diretamente
info@sippo.ch
Relações bilaterais Suíça - Brasil
OSEC: Serviços para empresas do Brasil
Exportação para a Suíça: SIPPO
Relações bilaterais Suíça - Brasil
7. Como entrar no mercado suíço
Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios
com a Suíça
• Participação em uma feira do ramo
www.messenschweiz.ch
• Buscar representantes ou agentes – quem ajuda?
- SWISSCAM
- vários websites (veja também capítulo 8)
- OSEC
- SIPPO
- Associações
• Contatar atacadistas / varejistas / supermercados
Relações bilaterais Suíça - Brasil
7. Links úteis na Suíça
Informações gerais sobre a Suíça
Informações em português
www.swissinfo.org
Suíça na prática (português)
www.swissinfo.org/spt/swissinfo.html?siteSect=350
Geografia, economia, ciência, povo, governo, história, fotos
www.swissworld.org/eng/swissworld.html?siteSect=100
Morar na Suíça, guia de turismo, guia de negócios
switzerland.isyours.com/e/index.html
Governo suíço
www.admin.ch
Estatísticas oficiais
www.bfs.admin.ch/bfs/portal/en/index.html
Informações sobre como abrir uma empresa na Suíça e órgãos de apoio
www.locationswitzerland.ch e
www.standortschweiz.ch/seco/internet/en/service/cantons
/index.html
Links para “Doing Business in and with Switzerland”
www.osec.ch/internet/doing_business_in__with_switzerland
Lista com publicações sobre diferentes setores
www.osec.ch/list-of-general-publications-on-swiss-economy
Relações bilaterais Suíça - Brasil
8. Links para achar parceiros na Suíça
www.verbaende.ch
www.vsig.ch
Associações setoriais (só em alemão)
Associação suíça dos importadores e
atacadistas
www.swissguide.ch
Guia com empresas por setor e produto e marca
www.kompass.ch
Guia com produtores e distribuidores
www.wlw.ch
Guia com produtores e distribuidores
www.swisstrade.ch
Guia com empresas suíças
www.swissfirms.ch
Guia com empresas suíças
http://ow3.osec.ch/ow3/plsql/w3_sed_tp.search Guia com exportadores
www.cigabrasil.ch/addresses/main-ch.html Lojas com produtos brasileiros
www.versandhandel.ch
Empresas que vendem por catálogo (bastante
popular)
www.messenschweiz.ch
Feiras na Suíça - compradores suíços usam
este meio para encontrar novos produtos
Relações bilaterais Suíça - Brasil
10. Oportunidades para empresas brasileiras
• Novos produtos
• Produtos inovadores
• Design
• Máquinas e componentes eletrônicos
• Biotecnologia, tecnologia medica, farmacêutica
• Produtos têxteis, moda
• Calçados
• Jóias / Acessórios
• Frutas
• Produtos orgânicos
Relações bilaterais Suíça - Brasil
11. Perguntas?
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Contato:
SWISSCAM - Câmara de Comércio Suíço-Brasileira
Regina Tanner, Relações Internacionais e Trade Officer
Av. das Nações Unidas, 13.797 - Bloco II - 21º andar
04794-000 São Paulo – SP
Tel. +55 (11) 5507 4947
Fax +55 (11) 5505 4255
regina.tanner@swisscam.com.br
www.swisscam.com.br
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Apresentação SWISSCAM – Objetivos (TALVEZ TIRAR)
Fomentar os negócios entre os dois países
Elemento chave: Networking
Banco de dados e contatos com associados
Eventos
Consultas
Missões comerciais
Pesquisas de mercado
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Como a Câmara pode apoiar exportadores brasileiros
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Lista com potenciais compradores e primeiro contato
Estudos de viabilidade > Análises de mercado e oportunidades
Pesquisas de mercado detalhadas
Busca de representantes
Agendamento e acompanhamento em reuniões/visitas/missões
comerciais/rodadas de negócio na Suíça
• Contatos com instituições, órgãos oficiais e comunidade empresarial
• Organização de estandes coletivos em feiras
• Consultoria individual e personalizada para PMEs
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Bilateral Trade:
Opportunities and Challenges
Brazil - Opportunities:
Market potential
Perspectives BRIC Countries (Brazil, Russia, India, China)
Agriculture
Natural resources (water, soil, biodiversity)
Raw materials
Qualified and cheap labor
Entrepreneurship
Relações bilaterais Suíça - Brasil
Bilateral Trade:
Opportunities and Challenges
Brazil:
The „custo Brasil“
Complex tax system – high taxes (41% of GDP)
Legal uncertainty
Intellectual property uncertainty (also patents)
Piracy
High interest rates
Lack of appropriate infrastructure
Corruption
Outdated Labor Law
Economic development ‚stop and go‘
Slowness of public entities
Bureaucracy
Relações bilaterais Suíça - Brasil
6. Como entrar no mercado suíço
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Vender diretamente para o cliente final (bens de capital)
Abrir uma filial (loja do próprio fabricante)
Franchising
Vendas pela internet
Vendas por catálogo
Não muito commum:
Reuniões domiciliares com demonstrações (reuniões de vendas)
Não recomendável:
Telemarketing
• Vendas pela televisão
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Brasil - Newton Paiva