Ivo Camargo Jr.
Consultoria e Representação Comercial
PROPOSTA COMERCIAL
APRESENTAÇÃO
Ivo Camargo Jr. – Consultoria e Representação Comercial
A Ivo Camargo Jr. – Consultoria e Representação Comercial
nasceu em 2012, com o intuito de incentivar e ajudar as
pequenas e médias editoras a conseguirem visibilidade nas
livrarias, distribuidoras e diversos pontos de venda de todo o País.
Com foco neste público, a empresa oferece atendimento
personalizado com ações específicas junto a seus clientes, de
acordo com as necessidades e orçamento de cada um.
Como diferencial, nossa empresa busca ser o elo entre a editora
e o mercado. Para tanto, conta com uma equipe de
especialistas próprios que já atuaram como líderes em
organizações de grande porte do ramo, tendo expertise para
conduzir os negócios na área.
A aposta nesse segmento é motivada pela certeza de que o
valor do livro não está relacionado ao tamanho da editora e,
portanto, todas devem ter as mesmas oportunidades de expor
seus catálogos e lançamentos para o público leitor.
Missão, Visão e Valores
Missão
Promover soluções na área de gestão comercial das editoras, a
fim de criar um relacionamento comercial sustentável e
duradouro com as livrarias, distribuidoras e diversos pontos de
venda de pequeno, médio e grande porte do País.
Visão
Ser uma empresa de atuação e reconhecimento nacional,
centrada na excelência de serviços nas áreas de consultoria e
treinamento profissional e que atenda às necessidades de todas
as editoras do País, contribuindo para o desenvolvimento do
mercado editorial brasileiro.
Valores
Confiança, respeito, transparência,
determinação e eficiência.
ética,
credibilidade,
Ivo Camargo Jr. – ‘O pai da consignação’
Há quase 40 anos no mercado editorial, sempre na área
comercial, Ivo começou sua trajetória no ramo com o livro
didático. Trabalhou em editoras renomadas como
Companhia das Letras, Cosac & Naify, Ediouro, entre
outras; além de ter atuado na maior distribuidora de livros
do País SuperPedido-Tecmedd.
Ivo sempre teve como prática viajar todo o Brasil
conhecendo as livrarias e distribuidoras, fazendo muitos
contatos e aprendendo cada dia mais sobre o mercado
editorial.
Nas editoras em que trabalhou, Ivo colocou no mercado
best-sellers que mudaram o rumo da venda de livros no
país, como O Xangô de Baker Street, Estação Carandiru, O
mundo de Sofia, O anjo pornográfico, O segredo, O
caçador de pipas, entre outros.
Além disso, modificou a comercialização de livros no Brasil,
ao implantar a venda sob consignação, sistema ainda
utilizado por todas as redes de livrarias do País.
Com toda expertise adquirida ao longo desses anos, Ivo
fundou esta empresa para também atender às
necessidades das pequenas e médias editoras.
Caroline Camargo
Formada em Psicologia e Pedagogia, Caroline foi a
última ingressar no time da empresa.
Filha de Ivo, ela acompanha o mercado editorial
desde seu nascimento.
Seu papel na empresa é administrativo, financeiro e
estratégico, pois ela é o contato direto e diário dos
clientes.
Além disso, Caroline visita livrarias e realiza
negociações junto aos livreiros. É ela quem ajuda a
pensar em novas parcerias, negociações, promoções
e diversas outras ações.
Caroline é o elo entre os clientes da Ivo Camargo Jr. –
Consultoria e Representação Comercial e os
compradores.
Cenário
Competitivo
Contextualização do panorama de mercado
•
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•
Dificuldade de penetração nas
grandes redes de livrarias;
Margens de negociação cada vez
menores;
Preço dos espaços de divulgação
comercializados nos mídias kits das
livrarias e distribuidores cada vez
mais abusivos;
Quantidade exorbitante de livros
sendo lançados a cada mês no
País, o que dificulta a tomada de
decisão
por
parte
dos
compradores;
•
•
•
•
Fusão de editoras e formação de
grandes grupos editoriais, o que gera
o fortalecimento da concentração de
mercado;
Dificuldade de ganho nas escalas de
vendas com abrangência nacional;
Altos
custos
de
logística
e
armazenamento de estoque;
Altos custos iniciais e complementares
para uma produção editorial de
qualidade.
SERVIÇOS
Soluções
em
 Promover, por meio da visibilidade da editora e de seus produtos,
melhor acesso comercial nas grandes redes de livrarias, distribuidores
e demais pontos de vendas do mercado editorial;
 Ensinar, passo a passo, todo ciclo do processo de comercialização de
livros (consignação);
 Auxiliar a equipe comercial na aproximação com os compradores
das principais redes de livrarias, distribuidoras e demais pontos de
venda do mercado editorial;
 Assessorar os clientes na tomada de decisões estratégicas de alto
impacto de vendas (tiragens, novos títulos);
 Assistir a equipe comercial na construção de uma rede de
representantes em vários estados do País;
 Assessorar na construção do planejamento comercial anual da
editora;
 Observar e analisar questões abrangentes que envolvem todo ciclo
de vendas nos clientes, identificando pontos críticos e as
oportunidades;
 Entre outros.
Gestão Comercial
Soluções
em
 Apoio na construção de uma metodologia para análise dos custos
de produção editorial, visando a análise da rentabilidade por título;
 Orientação sobre a adequação de volumes de tiragem e
definições de preço de capa;
 Participação na escolha das capas, visando a opção mais
comercial;
 Apoio na escolha de novos temas a serem introduzidos no
catálogo;
 Orientação a cerca de revitalizações de títulos de destaque e
temas em evidência que podem gerar oportunidades imediatas ou
futuras;
 Sinalização sobre ameaças de livros e autores que podem vir a ser
lançados por editoras concorrentes;
 Alerta sobre o comportamento do consumidor em regiões e
mercados que a editora pretende atingir;
 Apoio na formatação de propostas para contratação de novos
títulos e autores ou renegociações com autores já presentes no
catálogo;
 Entre outros.
Gestão Editorial
Soluções
em
 Apoio na construção do planejamento anual de comunicação da
editora;
 Realização de curadoria de conteúdo;
 Análise do diagnóstico digital da editora, destacando os pontos
fortes e fracos;
 Assessoria na construção de estratégias de divulgação dos
lançamentos e na participação da editora em feiras e eventos
corporativos do setor;
 Construção de canais de presença digital;
 Produção de conteúdo para newsletters e email-marketing;
 Mídias Sociais: criação e gerenciamento de contas no Twitter,
Facebook, Linkedin, YouTube, Tumblr;
 Produção de conteúdo corporativo/institucional para ambiente
digital;
 Conteúdo para manual de conduta para uso de redes sociais;
 Entre outros.
Gestão de Comunicação
 Apoiar a equipe de logística na construção de estratégias
de redução de custos;
 Orientar a equipe a fim de maior ganho de produtividade,
visando a chegada do produto ao cliente final com maior
velocidade e precisão;
 Indicações de profissionais e empresas parceiras que
possam contribuir com o desenvolvimento do negócio;
 Entre outros.
Soluções
em
Gestão de Logística
 Auxílio na construção do planejamento estratégico
anual;
 Auxílio na construção de plano de negócios
individualizado visando atendimento das demandas
vigentes;
 Auxílio na construção do orçamento anual e do plano
de contas e rentabilidade em parceria com o
Departamento Financeiro, visando futuras interligações
com sistemas ERP.
 Indicações de profissionais e empresas parceiras que
possam contribuir com o desenvolvimento do negócio;
 Entre outros.
Soluções
no
Apoio à Direção Geral
 Palestras sobre as melhores práticas
comercialização de livros no Brasil;
 Auxílio e orientação no treinamento
equipe comercial;
 Capacitação dos profissionais envolvidos;
 Entre outros.
de
da
Soluções
na
Gestão de Capacitação Pessoas
OBSERVAÇÕES
 É necessário que a editora possua um sistema de
gerenciamento (para computadores) de controle de
consignação;
 É necessário que a editora disponibilize o histórico de
vendas por produto e por cliente dos últimos dois anos,
mês a mês.
 É necessário que a editora disponibilize um kit dos
principais produtos mais vendidos para colocar na
consignação.
INVESTIMENTO E PRAZO
Investimento
O investimento varia de acordo com o perfil de complexidade do projeto
e pode ser negociado dentro do orçamento da editora.
Tempo de desenvolvimento
Não se trata de um trabalho instantâneo. Por esse motivo, sugerimos que
a duração mínima do contrato seja de 12 meses (um ano), período
considerado ideal para um diagnóstico geral da área comercial.
OBRIGADO!
www.ivocamargojr.com.br
[email protected]
Caroline Camargo
Tel.: 11 9 7487-1404