Tema 2: “Falta de Cultura Exportadora e Conhecimento de
Mecanismos de Apoio às Exportações pelas MPEs –
Identificação de Motivos e Possíveis Soluções.”

Falta de Cultura Exportadora pelas MPEs - Principais Características:
Fatores Históricos
Fomento do Mercado
Interno
Limitações sobre
formação de custos e
total desconhecimento
sobre o uso da Lei
Kandir
Falta de
planejamento na
produção e
estratégia comercial
Desconhecimento sobre
Normas Técnicas
Internacionais e falta de
adequação de produtos
 Falta
de
planejamento
na
produção e estratégia comercial:
o
Em linhas gerais, as MPEs não planejam sua
produção, pouco se modernização para gerar
condições
de
competirem
com
empresas
estrangeiras e não estabelecem uma estratégia de
venda, levando em consideração os mercados
interno e externo.
Falta de planejamento na
produção e estratégia
comercial
INOVAÇÃO
INTERNACIONALIZAÇÃO
MERCADO INTERNO
GESTÃO
PRODUÇÃO
Desconhecimento sobre Normas
Técnicas Internacionais e falta
de adequação de produtos

Em diferentes países as mercadorias se defrontam com diferentes
exigências técnicas, ligadas a Cadeia da Avaliação da
Conformidade (p.ex. Metrologia).

As exigências podem ser dos governos ou dos compradores
privados.

Países em desenvolvimento: menor infra-estrutura tecnológica.

PMEs: menor capacidade tecnológica.
Fonte: Ricardo Fermam, Inmetro - Florianópolis, 08/11/2004
Desconhecimento sobre Normas
Técnicas Internacionais e falta
de adequação de produtos


Um exportador gostaria de vender alguns plugues elétricos
para países europeus, mas ele não buscou saber quais
características técnicas o produto dele deveria possuir...
Isto levou o produto dele, de altíssima qualidade, a não ser
aceito pelo importador...
Fonte: Ricardo Fermam, Inmetro - Florianópolis, 08/11/2004
Desconhecimento sobre Normas
Técnicas Internacionais e falta
de adequação de produtos
Limitações sobre formação de
custos e total desconhecimento
sobre o uso da Lei Kandir
De: Eliana dos Santos [mailto:[email protected]]
Enviada em: segunda-feira, 22 de novembro de 2010 09:17
Para: comercial
Assunto: Re: RES: RES: RES: ENC: Cotação de saco papel = ?UTF-8 ?Q?autoclave_Bom Dia Denise,
A Venda para Magplast incide impostos, porque não se trata de uma exportação.
A exportação será feita por sua empresa e não pela Xxxxx.
Em anexo segue especificação dos envelopes.
Segue cotação:
Medidas Envelope verde:
Pouch XXXXX Filme PET/PP 53,5gr + Papel 60gr, com tinta indicativa ETO e VAPOR
·
·
·
250 X 300mm = R$ xxx,xx /mil (1,6mil /caixa) = lote mínimo 4 caixas (6,4 mil)
150 x 270mm = R$ xxx,xx /mil (3,6mil /caixa) = lote mínimo 3 caixas (10,8 mil)
180 x 300mm = R$ xxx,xx /mil (3,2mil /caixa) = lote mínimo 3 caixas (9,6 mil)
ICMS 18% incluso
IPI 15% a incluir
Pagamento à vista para primeira compra
(Para liberação de crédito, favor enviar documentos para analise: contrato social e última alteração, balanço de 2008 e
2009, ficha cadastral com informações comerciais e bancarias)
Frete: FOB (informar transportadora em SP para redespacho, sendo o frete por conta do cliente)
Material produzido em nossa fabrica em Cambé/PR (o frete do PR até SP é por conta da Amcor)
Sem mais, aguardo seu retorno a respeito.
Fomento do
Mercado Interno
Marcelo Rolemberg – Diretor Comercial
Contatos: (21) 2423-1950/7829-6793
[email protected]