EP-029 - Empreendedorismo e
Plano de Negócios
Universidade de São Paulo
MBA - Gestão e Engenharia de Produtos
Prof. Dr. José Dornelas
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Apresentação do curso
Apresentação dos alunos
– Nome, profissão
– Empresa
– Expectativa
Professor
– Expectativa quanto ao desempenho dos alunos e como será o curso
Regras/avaliação
– NF = (PN + TI)/2, onde: NF = nota final de aproveitamento; PN = nota
do plano de negócios (em grupo); TI = média aritmética simples dos
trabalhos individuais solicitados (respostas aos estudos de casos,
dilemas do livro Empreendedorismo, jogo Dupla Empreendedora,
outros.)
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Material do curso
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do MBA USP
Analise ainda os arquivos do livro Plano de negócios, seu guia definitivo
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Trabalho em grupo
6 Grupos [com 6 integrantes cada]
Relação FINAL de nomes e dos trabalhos deverá ser
entregue ao final da Aula 01 (21/Fevereiro)
O trabalho
– Identificação e avaliação de uma oportunidade de negócio
– Desenvolvimento de um business plan para um negócio hipotético
que foque esta oportunidade
– Recomendações do grupo quanto a implementação ou não do
negócio e porquê
– Elevator pitch – apresentação dos trabalhos (04/Abril)
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Business Plan
•Sumário Executivo
•O conceito / A oportunidade
•Potencial do mercado-alvo (tamanho, crescimento)
•Players atuais (concorrência)
•Possíveis estratégias de implementação
•Perfil da equipe necessária para implementar um negócio que capitalize sobre esta
oportunidade
•Estimativa de investimento necessário e estratégia de busca de investimento (onde/como)
•Cronograma sugerido de implementação do negócio
•Expectativa de retorno sobre o investimento (justificada)
•Recomendações do grupo
Todos deverão utilizar o exemplo do Tourbr.com como
template para o desenvolvimento do PN. Além disso, devem
entregar ANTES do dia da apresentação final uma cópia
eletrônica do PN e da apresentação (arquivos finais em
Word, Excel e PPT, incluindo todos os anexos)
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Você também pode estar aqui...
o Vencedor do Prêmio
Santander de
Empreendedorismo 2010
o Mais de 5.000
concorrentes
o R$50mil para iniciar o
projeto
Plano de negócios
BrinqueLink
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o Curso de 21 dias no
Babson College
Trabalhos Individuais
1) Jogo Dupla Empreendedora
– http://www.josedornelas.com.br/jogo-dupla-empreendedora/
– Jogar pelo menos UMA VEZ o Dupla Empreendedora
– IMPORTANTE: Usar [email protected] como email do professor (o resultado
será enviado ao professor apenas se este email for cadastrado no início do jogo)
– Data LIMITE para concluir: aula 2, dia 28/fevereiro
2) Análise e respostas às questões dos estudos de caso do livro Empreendedorismo
– Todas as questões de 2 casos selecionados por aluno
(vide os seus casos na planilha Trabalhos2015.xls)
– Data LIMITE para concluir: aula 4, dia 14/Março
– Não se esqueça de colocar seu nome completo ao final de cada resposta;
Respostas devem ser feitas online no site:
http://www.josedornelas.com.br/artigos/category/forum/casos/
3) Análise e respostas às questões do final de cada capítulo do livro Empreendedorismo
– Todas as questões de 2 capítulos selecionados por aluno
(vide os seus capítulos na planilha Trabalhos2015.xls)
– Data LIMITE para concluir: aula 4, dia 14/Março
– Não se esqueça de colocar seu nome completo ao final de cada resposta;
Respostas devem ser feitas online no site:
http://www.josedornelas.com.br/artigos/category/forum/dilemas/
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Empreendedorismo
+
Inovação
+
???
=
Prosperidade
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O “velho” modelo econômico
(a era da manufatura)
X
O “novo” modelo econômico
(a era da inovação empreendedora)
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Atividade Empreendedora Inicial (até 3,5 anos) - 2014
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Fonte: Sebrae, GEM, 2013
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Sonhos dos brasileiros
Fonte: Sebrae, GEM, 2013
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Novas “Gazelas”: quem espera criar + de 20 empregos em 5 anos
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Novos negócios inovadores
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Novos negócios que buscam a internacionalização
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Fatores associados com maiores níveis
de atividade empreendedora (GEM)
• Percepção da oportunidade
• Fatores sociais e culturais
• Educação (segundo grau e universitário)
• Participação das mulheres
• Experiência
• Suporte financeiro para start-ups
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Peculiaridades Brasileiras
58% dos empreendedores investiram menos de R$10 mil
18% desembolsaram menos de R$2mil
19% conseguiram alocar valores mais robustos (acima de R$30 mil)
27% dos empreendedores iniciais e 20% dos negócios estabelecidos atuam no
setor de alimentação. Outros destaques: vestuário e confecções
82,3% dos empreendedores iniciais não oferecem novidades
85,7% de empreendedores estabelecidos não oferecem novidades
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Doing Business in Brazil (World Bank, 2015)
Total de países participantes do estudo Doing Business: 189
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Doing Business in Brazil (World Bank, 2014)
Total de países participantes do estudo Doing Business: 189
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Doing Business in Brazil (World Bank, 2014)
Total de países participantes do estudo Doing Business: 189
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Doing Business in Brazil (World Bank, 2014)
Total de países participantes do estudo Doing Business: 189
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Razões para criar uma empresa
(Pesquisa Sebrae-SP)
33%
30%
14%
11%
9%
3%
encontrou uma oportunidade
queriam ter a própria empresa
(autonomia)
queria ganhar mais $$
clientes pediram (legalização)
desemprego
outro
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De onde vem o $$?
(Pesquisa Sebrae/GEM 2011)
70,5%
Família
Capital Próprio
36%
Brasil
22,3%
Amigos ou vizinhos
86%
EUA
3,8%
Investidores
67%
China
2,9%
0,6%
Colegas de trabalho
Outros
44%
Russia
Capital de Risco? Angel?
Por quê?
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Porque muitas empresas
não sobrevivem?
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O que eles não sabiam…
Uma equipe treinada/qualificada é importante
Quem são seus clientes (e quantos)
Número de competidores
Localização é importante
Questões legais
Informações de fornecedores
Valor do investimento inicial
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O que é importante para sobreviver*
* Questão feita aos que quebraram/fecharam a empresa
33% planejamento prévio
25% suporte do governo e leis específicas para as PMEs
19% melhorar desenvolvimento econômico do país
15% boa gestão desde o início
5% evitar misturar questões pessoais com a empresa
3% outro
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Porque eles quebraram…
* Questão feita aos que quebraram/fecharam a empresa
25% falta de capital
19% não tinha clientes ou tinha maus clientes (inadimplência)
11% problemas de planejamento ou falta dele
11% questões pessoais
9%
problemas de sociedade
7% problemas legais
6% competidores fortes
6% não tinha lucros
2% altos impostos
10% outro
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O que poderia evitar o fechamento…
* Questão feita aos que quebraram/fecharam a empresa
31% menos impostos
31% ter acesso a suporte e consultoria
30% crescimento econômico
19% acesso a empréstimos bancários
10% outros tipos de ajuda
3% não sabe
17% nada
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Principais Recomendações
1. Trabalhar perfil empreendedor
2. Plano de negócios (antes, na abertura, e depois)
3. Gestão profissional
4. Suporte do governo / crescimento econômico
5. Criar condições para oferecer alternativas de investimento
(angel investing, venture capital…)
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