“NENHUM VENTO É
FAVORÁVEL QUANDO O
NAVIO NÃO POSSUI
ROTA DEFINIDA”
Ter ou não Ter?
IMPORTANTE TER
E Quando?
O TEMPO TODO!
Devemos tê-lo claro e bem vivo em nossa memória
É CAMINHO PARA SE ATINGIR UM OBJETIVO
• Importante para implantação da empresa ou de um negócio
• Importante nas Tomadas de Decisões.
• Importante no Realinhamento - Empresa e Mercado são
dinâmicos.
• Importante para Novos Produtos.
• Importante nas Ações de MKT.
• Importante até para sair de um negócio.
É a Visão “do Todo”
• Formado em Engenharia Agrícola – Unicamp - 1980
• Aluno Especial na Pós da Eng. Mecânica – Unicamp.
• Diversos cursos noturnos na USP na área de combustão,
fornos e transferência de calor e massa.
• Diversos Cursos na ABACE – Ass. Brasileira de Conservação
de Energia.
• Diversos Cursos na CETESB –SP.
• Administração de Empresas na PUC- Campinas.
• Curso de Especialização e Gestão de Negócios para Pequenas
e Médias Empresas na FACAMP.
• Diversos Cursos do SEBRAE. Inclusive o EMPRETEC.
• Empresário há 23 anos.
• Atualmente com 2 empresas.
• Participação na criação e sócio em duas outras Empresas.
• Influência direta na criação de outras 6 Empresas.
Duas grandes influências no
início da Vida Profissional
• Estágio no Centro de Nacional de
Engenharia Agrícola – Fazenda
Ipanema.
• Gasogênio - Automóvel movido a Gás
de Carvão Vegetal.
Abriu as portas para entrar
No grupo de Energia da Unicamp
Auto Confiança
TERMOQUIP ENERGIA
ALTERNATIVA LTDA.
• Início das atividades: 1981
• Formada a partir da CODETEC.
• Formada por Pesquisadores do Grupo de Energia da Unicamp
e funcionários da CODETEC.
• Atuação:
– Fabricação de Gaseificadores de Madeira para substituir
Derivados de Petróleo em Industrias.
– Fabricação de Fornos e Secadores.
– Fabricação de Incineradores de Resíduos Sólidos.
– Fabricação de Células Eletrolíticas para Produção de Hidrogênio.
• Permanência como Sócio: 12 anos
Alguns fornecimentos da
Termoquip
Gaseificador e Secador em Leito Fluidizado
WEG motores
Incinerador de Resíduos Sólidos
Aracruz Celulose
Alguns fornecimentos da
Termoquip
Gaseificadores – Siderúrgica Dedini
Queimadores e controle de combustão
Fornos de Tratamento Térmico - Dedini
Alguns fornecimentos da
Termoquip
Gaseificador e Pátio de Lenha- Eletrometal
Natação Pé de Pato
•Início das atividades: 1985
•Formada a partir da necessidade de complemento da trabalho de
Fisioterapia Respiratória da Fisioterapeuta Ana Flávia Gabarra.
•Características do Empreendimento:
•Mercado muito localizado = Padaria
•Mercado mudou muito ao longo do tempo.
•Muita Concorrência.
•Necessidade de Agregar Valor.
•Necessidade de criação de atividades simultâneas.
•Grande limitação de espaço físico.
•Permanência no empreendimento: 19 anos
•Empreendimentos que nasceram da Pé de Pato:
6 academias
1 confecção de toucas e maiôs
Natação Pé de Pato
Necessidade de um
Novo Negócio
PISCINA EXCLUSIVA PARA HIDROTERAPIA
Aquecida e com Cobertura Retrátil
Turbilhão Massageador
Ducha Rotativa e Pulsante
Vestiário Adaptado
Cascata
Confecção de
Toucas e Maiôs
• Início das atividades: 1987
• Formada a partir da necessidade de trabalho para
um amigo, namorado de uma professora da Pé de
Pato.
• Permanência como Sócio: 6 meses, tempo
necessário para implantação do projeto e retorno
do capital investido.
• Motivo da saída da sociedade: Falta de tempo
• Esta confecção está atuante no mercado há 17
anos.
VIVA EQUIPAMENTOS
IND. E COM. LTDA
• Início das atividades: 1994.
• Formalização da empresa 1995
• Formada a partir da saída, juntamente com um
outro sócio, da TERMOQUIP.
• Capital inicial efetivo: R$ 7.000,00.
• Atividade Inicial: importação e comercialização de
Bombas de Calor para aquecimento de Piscinas.
Primeiro Lote: 3 Bombas de Calor – Aéreo
Últimos Lotes: Containers mensais com 60
Bombas de Calor desmontadas - Marítimo
Necessidade de diversificar
a Viva Equipamentos
• Aumento da concorrência com Bombas de
Calor nacionalizadas e de baixa qualidade.
• Outros produtos desenvolvidos com
sinergia com os aquecedores não davam
faturamento significativo mesmo sendo
muito lucrativos.
• Curva de faturamento muito sazonal.
Alternativa Econômica,
Saudável e Ecológica
para
Climatização de Ambientes
COMO FUNCIONA:
Ventilador aspira ar externo através de um painel
evaporativo especial.
Vantagens
• Economia:
Comparado a um ar condicionado equivalente, a economia de energia é
de 90 a 95%.
• Saúde:
Além de ser esfriado e umidificado, o ar é também filtrado.
Renova completamente o ar do ambiente a cada 1 a 4 minutos,
eliminando poluentes, germes, fumaça, odores e poeira do ambiente.
• Meio Ambiente:
– Funciona apenas com água e têm um consumo de energia muito
baixo.
– Não utilizam nenhum gás CFC ou HCFC, prejudiciais ao meio
ambiente.
MODELOS
Linha Grandes Ambientes
6 Modelos
Linha Pequenos Ambientes
2 Modelos
BOM FUNCIONAMENTO
O ar não deve recircular pelo equipamento.
Na configuração ideal, ele é embutido na parede.
MODELO 20 JANELA
Uso da Marca Greenpeace
ECOBRISA 20
Segundo equipamento do mundo e único do
Brasil a receber o direito de uso da marca
Greenpeace
A licença de uso da marca GREENPEACE
no ECOBRISA 20 indica que o produto e o
processo de produção passaram por uma
avaliação detalhada para atender os
critérios de produção limpa e de
responsabilidade social e ambiental,
contribuindo na direção de um mundo
com produtos e padrões de consumo
ecologicamente sustentáveis através da
preservação do meio ambiente.
Colégio - COC – Piracicaba - SP
20 EB-20- Janela
Instalados em
10 salas de aulas
Ginásio do COC Rib.Preto
8 EB - 300
Escola Politécnica – USP – São Paulo
Situação Atual da Viva Equipamentos
• Presente nas principais cidades do Brasil e
se estruturando para o mercado externo.
• Líder no mercado de Resfriamento
Evaporativo.
• Alta taxa de crescimento
3.000.000
2.000.000
1.500.000
1.000.000
500.000
ANO
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
0
1995
FATURAMENTO
2.500.000
Características Comuns nos
Empreendimentos
• Facilidade no relacionamento com Sócios
• Todos com recursos próprios.
• Muita busca de informações para as tomadas de
decisões.
• Prioridade na Capacitação Técnica e Melhoria dos
Produtos e Serviços
• Sempre respeitando o Mercado.
• Respeito com os funcionários.
• E Principalmente MUITO TRABALHO!!
“É PRECISO OUSAR,
PORÉM, COM COMPETÊNCIA”
Prof. Zeferino Vaz.