PROPOSTA COMERCIAL
PROJETO DE F&I – PRODUTOS E CONDIÇÕES COMERCIAIS
Áreas de Atuação
Consultori
a
Software
01
Financiamentos
Menu Selling
Pós-vendas
Corretora
...
02
Processos
Treinamentos
Implantações
...
Produtos
03
Corretora Auto
Proteções (SPF)
Garantias
Assistência 24H
...
Visão Geral
Quem somos
Empresa de consultoria e sistemas, especializada em concessionárias de veículos desde 2005. A Avonale
atua em grupos empresariais de norte a sul do Brasil, implantando soluções completas de máxima
performance em F&I.
Sistemas
Gestão completa da área de
F&I, incluindo o financiamento e
todos produtos agregados. Há
integração com importantes
seguradoras, bancos e sistemas
legados (ERP).
Produtos
Plataforma de produtos através
de combos dinâmicos (menu
selling). Operacional com
Financiamento, SPF, Seguro
Auto, Assistência 24hs, Franquia
Livre, Manutenção Pré-Paga e
muito mais.
Capacitação
Implantação e acompanhamento
da solução completa. Desde a
seleção até a capacitação de
toda a equipe, em uma lucrativa
estratégia de F&I, que melhora
os produtos atuais e traz novas
receitas.
SISTEMA
S
FANDI – Software de Gestão em
F&I
Melhorar a gestão para maximizar os resultados.

Integração com Bancos e Sistemas Legados

Qualificação de Clientes e Escoragem Interna

Conciliação Automática de Recebíveis

Documentos e Checklists Eletrônicos

Metas e Comissões de Vendas

+20 Relatórios de Apoio à Decisão

Serviço Online 100% - Servidores seguros

Multi empresas, Multimarcas, ilimitados
usuários
Gestão do Financiamento
Mesa de
Crédito
Vocêno controle!
Comparativo
de
Financeiras
Gestão de
taxas
Monitoração
Completa
Escoragem
Própria
Piloto
Automático
Relatórios
Customizáveis
Visão Geral
⟩Menu selling
⟩Oferta simplificada
100%
configuráv
el
combinações
Prédefinidas
03
Diversas
formas
De
pagament
o
relatórios
customizáve
is
moment
os
De oferta
Recursos
multimídia
⟩Cardápio de produtos
⟩Módulos de Menu
⟩ Gestão completa ou de parceiros
garantia
estendida
seguro
compreensiv
o
manutençã
o
Pré-paga
proteção
financeira
Acessórios
e
embelezam
ento
outros
customizáve
is
⟩Cardápio de financiamento
⟩Conciliação financeira
⟩ títulos A pagar e
a receber
100% com o
uso de
boletos
bancários
Baixas em
lote
E por
borderÔ
Controles
por
Conta
corrente
Previsão de
valores
Self service
para
fornecedore
s
relatórios
customizáve
is
⟩Documentos e contratos
⟩Gestão de
requisitos
Escaneament
o
De
document
os
Impressão
de
Contratos
Checklist
entre
Todos os
módulos
Histórico e
mensagens
Controle de
assinaturas
Interação
com
fornecedore
s
⟩manutenção pré-paga
⟩Gestão própria
⟩Fidelização de clientes
Gestão de
kits e
pacotes de
peças
Geração de
contratos
Controle
de
utilizações
Correção
Monetária
on line
Integração
com
Menu de
vendas
relatórios
customizáve
is
⟩Oferta de seguros
⟩Fluxo de vendas
⟩Cotação e orçamento
questionário
De perfil
Integração
com
Menu de
vendas
Gestão de
coberturas
Controle de
Fluxo
completo
orçamento
Por e-mail
Impressão
De proposta
FANDI – Software de Gestão em
F&I
GESTÁO DE FINANCIAMENTOS
 Cardápio de Financiamento (four square)
 Seguro Prestamista (SPF) (cálculo automático)
 Cadastro de fichas financiadas e à vista
 Central de Alerta (SMS e E-mail)
 Garantia Estendida (cadastro manual para qualquer
seguradora)
 Controle de financiamentos externos
PRODUTOS AGREGADOS – MENU SELLING
PRODUTOS – MÓDULOS EXTRAS
 Cadastro de clientes turbo
 Menu Selling (venda em combos pré-definidos)
 Seguro Genérico (Fluxo completo de oferta)
 Monitoração completa de fichas
 Combinações (estratégias rápidas de venda)
 Manutenção Pré-paga (Gestão completa)
 Fluxo e situações personalizadas
 Formas de pagamento customizadas
 PRODUTOS – INTEGRAÇÕES
 Controle de Recebíveis (retorno, plus, etc.)
 Recursos multimídia (Imagem, áudio e vídeo)
 Indiana Seguros (Cotação automática)
 Gestão de Comissões (vendedor, gerente, etc.)
 Impressão de menu para oferta e recusa
 Assurant (Cotação, emissão de apólice e parcelamento)
 Controle de Metas de Produção
 Gestão de Comissões (vendedor, gerente, etc.)
 JM&A (Cotação automática pela importação de planilha)
 CreditScore Interno
PRODUTOS – MÓDULOS BÁSICOS
RELATÓRIOS
 Gestão inteligente de taxas (coeficientes)
 Genérico (cadastro manual de preços para qualquer
produto)
 Relatórios Completos (mais de 20 opções)
 Liberação de taxas por senha
 Despachante (preços pré-cadastrados)
 Dashboard de financiamento (tela LCD)
 Comparativo de financeiras
 Acessórios (importação de peças)
 Relatórios Customizáveis (tabela dinâmica)
 Piloto automático de fichas (direcionamento)
 Embelezamento (películas, impermeabilizações, etc.)
FANDI - Custos
Implantação
 Contempla a licença de uso do software;
 Contemplam as configurações e parametrizações da concessionária no sistema

(parâmetros);
Contemplam os treinamentos presenciais e suporte à distância:
⟩ Treinamento presencial das equipes de Vendedores, Gerentes, Operadores de F&I, Operadores
de Bancos e Financeiro.
⟩ Presença do consultor comercial num período de 07 a 15 dias para implantação e treinamentos.
 Custo de R$ 9.990 (nove mil, novecentos e noventa reais) facilitado em até 04 parcelas.
Manutenção Mensal
 Contempla a mensalidade que inclui o serviço de suporte (Servicedesk), bem como as
melhorias evolutivas e novas versões.
⟩ O valor padrão é de R$ 890 por ponto de venda (incluso a licença no servidor da
nuvem).
SPF
 SPF - Vida + Invalidez Permanente
 SPF - Vida + Invalidez Permanente
+ Renda
 Resolução 297/2013
⟩
É importante entender a
regulamentação do produto e a
exigência legal do Termo de Adesão
que o cliente deve assinar. Este
processo evita multas e denúncias
contra a concessionária. Nosso
sistema trata esse documento
automaticamente.
SPF – Vida + Invalidez
Permanente
Coberturas
 Quitação do financiamento em caso de morte natural ou acidente.

Ticket Médio Financiado
• Novos: 23.000
R$ 65.000 (sessenta e cinco mil reais) de limite para o valor do financiamento.
• Usados: 18.000
 60 (sessenta) meses de prazo máximo de financiamento
Venda
 1,39% (sobre o valor financiado) | Custo: 50% (cinquenta por cento)
Simulação
 Volume médio = 50 apólices
 Lucro líquido médio = R$ 320 x 50 = R$ 16.000 – 8.000 (custo*50 apólices) = R$
8.000
SPF – Vida + Invalidez Permanente +
Perda de Renda
Coberturas
 Quitação do financiamento em caso de morte natural ou acidente.
 R$ 100.000 (cem mil reais) de limite para o valor do financiamento.
 60 (sessenta) meses de prazo máximo de financiamento
 Pagamento de até 03 (três) parcelas de até R$ 3.000 em caso de perda de renda.
Venda
 3,6% (sobre o valor financiado)
Simulação
 Volume médio = 20 apólices
 Lucro líquido médio = R$ 1.400 x 20 = R$ 28.000 – 14.000 (custo*50%) = R$ 14.000
SPF – Vida + Invalidez Permanente +
Perda de Renda
Coberturas
 Quitação do financiamento em caso de morte natural ou acidente.
 R$ 50.000 (cinquenta mil reais) de limite para o valor do financiamento.
Ticket Médio Financiado
Veículos Novos:
R$ 23.000
 40 (quarenta) meses de prazo máximo de financiamento
 Pagamento de até 04 (quatro) parcelas de até R$ 1.750 em caso de perda de renda.
Venda
 R$ 500 (quinhentos reais) | Custo R$ 250 (duzentos e
cinquenta reais)
Remuneração
Projeção
DE100 vidas
R$ 25.000
LUCRO BRUTO
 Comissão Concessionária = 50%
 Cashcard = A remuneração da equipe de vendas, a ser paga pela Avonale através do cartão Cashcard, vide
condições de contratação.
SPF - Diferenciais
FIQUE
Possibilidade
de pagamento das
TRANQUILO
FILTRO
INTELGIENTE
Os
dados da ficha do cliente
comissões via Cartão ‘Cash
Card’- VISA. Despreocupe-se
com passivo trabalhista.
seleciona automaticamente os
clientes elegíveis para aceitação
do SPF: Idade e Profissão.
SPF
Declaração Pessoal de Saúde
O Processo de formalização é
com os dados preenchidos
automaticamente para
assinatura do cliente.
automático entre o FANDI e a
Seguradora, sem necessidade
DPS
AUTOMÁTICA
de planilhas auxiliares.
SEM PLANILHAS
Assistências SOU
 Fidelize o cliente
 Pacote de benefícios com baixo
custo
 Cobertura nacional
 Seminovos com 01 ano de
Assistência
 Remédio Barato com até 60% de
desconto
SOU + Assistência
Coberturas







ESCALA DE CUSTO X PENETRAÇÃO
Socorro Mecânico: Pane Elétrica e Mecânica
Reboque: Pane Elétrica, Mecânica e Acidente
Taxi: Pane Elétrica, Mecânica e Acidente
Envio de Chaveiro: Perda, extravio, esquecimento e quebra,
Troca de Pneu: Furado ou Avariado
Envio de Combustível: Pane Seca
Transmissão de Mensagens Urgentes: Eventos Relacionados
Valor Custo
Valor Venda
R$ 89,90
R$ 189,90
Remuneração
Sugerida
25%PENETRAÇÃO
CUSTO REDUZIDO PARA
R$ 79,90
40%PENETRAÇÃO
CUSTO REDUZIDO PARA
R$ 59,90
R$ 40
A escala de Custo x Penetração é medida mensalmente baseando-se no volume de vendas do produto pelo volume total de
faturamento de veículos.
SOU + Assistência e Remédio
Barato
Coberturas
ESCALA DE CUSTO X PENETRAÇÃO
 Pacote Plus
25%PENETRAÇÃO
 Remédio Barato – ePharma
Até 60% de economia. Lista preferencial nas farmácias Pague Menos CUSTO REDUZIDO PARA
Melhor preço em mais de 17 mil farmácias em todo Brasil.
R$ 89,90
40%PENETRAÇÃO
Valor Custo
Valor Venda
Remuneração
Sugerida
R$ 99,90
R$ 199,90
R$ 40
CUSTO REDUZIDO PARA
R$ 69,90
A escala de Custo x Penetração é medida mensalmente baseando-se no volume de vendas do produto pelo volume total de
faturamento de veículos.
Fidelização via Boleto Bancário
FLUXO OPERACIONAL
Nossa central de
atendimento esclarece
dúvidas e fecha negócio.
CALLCENTER
NEGOCIA
CONCESSION
ÁRIA
1
Fornece
dados
Envia base de clientes
dos últimos 05 anos
BOLETO
TRIAGEM
2
Análise da
base
Realizamos uma triagem
para oferta segmentada.
3
Enviamos o
boleto
Realizamos a postagem da
oferta para o cliente.
RECEITA
4
Pagamos a
comissão
Emitimos o pagamento da
produção do mês para o
concessionário.
Fluxo que representa o processo de negócio da Avonale para incremento das vendas de produtos de F&I para o concessionário.
Boleto Bancário - Modelo
*CashCard VISA

O Cartão de premiação é a ferramenta para
pagamento de premiações. Permite ao portador realizar
saques na rede Banco 24 HORAS e nos Terminais VISA
PLUS
no
exterior,
além
de
compras
nos
estabelecimentos filiados a Rede VISA ELECTRON
(Cielo e Redecard) em todo o Brasil e no exterior.

Os portadores dos cartões poderão comprar
produtos da Brastemp, Consul, Electrolux, Mabe, GE,
C&C, Turismo, Bares e muito mais, com preços até 40%
abaixo do valor de mercado, condições especiais de
pagamento!

É cobrada a taxa de 5% sobre o valor de recarga.
O custo de emissão do plástico é de R$ 10 (dez reais)
Gastos com consertos de peças
são dez vezes mais altos que as
revisões
Deixar de gastar R$ 25 na troca de um filtro de combustível, pode significar um prejuízo de R$ 250, na troca da
bomba de combustível.
Benefícios
Seu carro como novo
por mais tempo!
 Economia nas Revisões
 Serviços
Complementares
 Manutenção da
Garantia
 Valorização na Revenda
 Plano de Benefícios
Conceito
Fidelizar
Clientes
A retenção dos
consumidores é tão
importante quanto atraí-los.
Rentabilidade
Extra
Novas receitas para a
concessionária e sua equipe
de vendas.
Coberturas
Desconto em
Revisões
As duas primeiras revisões
grátis e desconto de 30%
nas demais
Alinhamento e
Balanceamento
03 (três) utilizações completas a
partir da terceira revisão de
fábrica
KIT Automotivo
03 (três) utilizações de: Silicone
spray, graxa WHS, óleo
anticorrosivo e limpa para-brisa
Plano Assistencial
Seguro AP de 50mil, 12 sorteios
de 50mil, assist. funeral e
remédio barato
Preços
Linha de Modelos
Preços
1.0 e 1.4 Flex
R$
990
1.4 T-Jet
R$
1.250
1.4 Tetrafuel
R$
1.350
1.6 e 1.8 E-Torq
R$
1.290
Os preços podem variar de acordo com a marca/modelo. Este valor representam os veículos da marca Fiat.
Franquia Livre
Coberturas
 Garante o pagamento da franquia do seguro casco
em caso de sinistro e a execução do serviço na
oficina da concessionária.
Opções
1 - Franquia até R$ 1.500
2 - Franquia acima de R$
500
Valor Venda
Valor Custo
R$ 250
Revertido em
benefícios para o
cliente com
produtos.
30%
60%
do valor da franquia
do valor da venda
* A comissão será 40% do valor da
venda.
A projeção é realizada com um volume base de 100 veículos usados com uma penetração de vendas de 30%. A
remuneração sugerida é de pagamento opcional e descontada da comissão da concessionária.
Central de Negócios
ACOMPANHE ON LINE
A integração ler os dados e
alerta a central para realizar
o atendimento.
Monitore a Venda
ERP
Uma tela exclusiva para
acompanhar a evolução das
PROCESSA
ações de telemarketing. Cada
atendimento é registrado desde a
prospecção até o momento da
VENDEDOR
NEGOCIA
compra.
SUCESSO
São três ações: a primeira na
negociação; a segunda no
faturamento e a terceira no backoffice parabenizando o cliente.
CENTRAL
DE
NEGÓCIOS
ERP: Enterprise Resource Planning – São sistemas integrados de
informação.
EFETIVA OU
INDICA A VENDA
Central de Negócios
Veículos
Faturados
0
Até dia
5
10
1
Até dia
5
22
Veículos
Faturados
O Volume aumenta
em torno de 35%
4
de 23 a
0
30
Veículos
Faturados
Aumento significativo de
faturamentos
CENTRA
L DE
NEGÓCI
OS
CENTRA
L DE
NEGÓCI
OS
Primeiro contato em nome da
FIAT informando que existem
benefícios para fechamento do
seguro, informando o local de
atendimento.
Primeiro contato em nome da
FIAT informando que existem
benefícios para fechamento do
seguro, informando o local de
atendimento.
Central de Negócios - Produtos
Mês da Compra
11 meses
Produtos que acompanham a
Período para oferta de novos
venda do veículo.
produtos.
Oferta em Novos
Oferta em Usados
 Seguro Auto
 Franquia Livre






Oferta em Usados




Seguro Auto
Garantia Mecânica
Assistência 24hs
Rastreador com Seguro
Seguro Auto – Renovação
Franquia Livre
Garantia Estendida
Garantia Mecânica
Assistência 24hs.
Rastreador com Seguro
Super Revisão
Benefícios
 Economia nas Revisões
 Serviços Complementares
 Manutenção da Garantia
 Valorização na Revenda
 Plano de Benefícios
Desconto em
Revisões
Conceitos
Plano Assistencial
 Fidelizar clientes
 Rentabilidade Extra
 Preço médio: R$ 940
As duas primeiras revisões
grátis e desconto de 30%
nas demais
KIT Automotivo
03 (três) utilizações de: Silicone
spray, graxa WHS, óleo
anticorrosivo e limpa para-brisa
Seguro AP de 50mil, 12 sorteios
de 50mil, assist. funeral e
remédio barato
Alinhamento e
Balanceamento
03 (três) utilizações completas a
partir da terceira revisão de
Garantia Mecânica
Coberturas
Simulação
 Troca de óleo e fluído (geral)
 Troca de filtros (ar, óleo, combustível e outros)
 Troca de correias (inclusive dentada)
Nacional
R$
Conforto - 6
Conforto + 7
Plus
Platinum
Até 1000 cc
716,28
759,03
R864,95
978,76
1001-1600 cc
753,07
772,95
917,44
1.043,24
1601-2000 cc
770,18
792,91
941,84
1.073,22
2001-2400 cc
836,42
870,25
1.036,30
1.189,26
> 2401 cc
861,44
899,48
1.071,99
1.260,00
Valor Custo
Valor Venda
Remuneração Sugerida
R$ 286,51
R$ 716,28
R$ 40
17.900
FATURAMENTO
25%PENETRAÇÃO
A projeção é realizada com um volume base de 100 veículos usados com uma penetração de vendas de 25%. A
remuneração sugerida é de pagamento opcional e descontada da comissão da concessionária.
Franquia Segurei
A Franquia
 A Segurei criou e aperfeiçoou uma forma de oferta e gestão de seguros mais eficiente e
lucrativa. É um modelo de franquia inovador, onde o franqueado se torna afiliado de uma rede
nacional de seguros, compartilhando uma poderosa estrutura operacional, acordos comerciais,
consultorias, tecnologia e produtos com excelentes margens de lucro. O afiliado não perde sua
identidade e fica tranquilo para se concentrar exclusivamente em VENDAS.
Suporte Operacional
 Colaboradores qualificados prestam todo o apoio necessário a equipe de
vendas. Cuidado com cada proposta transmitida, acompanhando durante toda
sua vigência, do pagamento das parcelas até o aviso de renovação.
Franquia Segurei - Benefícios
ESSENCIAIS
FINANCEIROS
PÓS-VENDAS

SAC - Serviço de
Atendimento ao Cliente
Gestão de Resultados

Consultoria Jurídica
Vendas Cruzadas

Programa de Fidelidade

Suporte Operacional

Super Acordos

Marketing


Tecnologia


Treinamento
EXTRAS

Multicálculo AUTO
O afiliado Segurei tem acesso a todas as consultorias necessárias para turbinar o negócio existente ou começar do
zero. A rapidez de expansão, a base de conhecimento e o poder de negociação estão entre as principais
vantagens do afiliado que conta com benefícios exclusivos.
Franquia Segurei –
Remuneração I
Comissionamento
 75% do valor da comissão é repassado para a concessionária.
 25% do valor da comissão é repassado para Segurei.
40%
80%
RENOVAÇÃO
Simulação
 Prêmio do Seguro = R$ 2.000
 Comissão do Seguro (20%) = R$ 400
 Repasse (75% de R$400) = R$ 300
Números com base na média de
atuação nos clientes que adotam
todos os requisitos do programa,
inclusive remanejamento de equipe.
Equipe de Vendas
 Consultor de F&I + Consultor de Seguros = F&I
Manager
 Pagamento de remunerações via CashCard* VISA
 Processo otimizado via sistema.
SEGUROS
NOVOS
F&I
Manager
Franquia Segurei –
Remuneração II
Comissionamento
 50% do valor da comissão é repassado para a concessionária.
 50% do valor da comissão é repassado para Segurei.
40%
80%
RENOVAÇÃO
Simulação
 Prêmio do Seguro = R$ 2.000
 Comissão do Seguro (20%) = R$ 400
 Repasse (50% de R$400) = R$ 200
Números com base na média de
atuação nos clientes que adotam
todos os requisitos do programa,
inclusive remanejamento de equipe.
Equipe de Vendas
 F&I Manager (Consultor) da Segurei
 Pagamento de remunerações via CashCard* VISA
 Processo otimizado via sistema.
SEGUROS
NOVOS
F&I
Manager
SEGUS - Monitor de Propostas
Produtores
Fluxo completo
Seguradoras
SEGUS - Proposta
Fases do cadastro
Painéis dinâmicos
Campos obrigatórios
SEGUS - Metas
 Crie metas por departamento e acompanhe a evolução dinamicamente e em tempo real.
*CashCard VISA

O Cartão de premiação é a ferramenta para
pagamento de premiações. Permite ao portador realizar
saques na rede Banco 24 HORAS e nos Terminais VISA
PLUS
no
exterior,
além
de
compras
nos
estabelecimentos filiados a Rede VISA ELECTRON
(Cielo e Redecard) em todo o Brasil e no exterior.

Os portadores dos cartões poderão comprar
produtos da Brastemp, Consul, Electrolux, Mabe, GE,
C&C, Turismo, Bares e muito mais, com preços até 40%
abaixo do valor de mercado, condições especiais de
pagamento!

É cobrada a taxa de 5% sobre o valor de recarga.
O custo de emissão do plástico é de R$ 7,50
Próximos Passos
CONCESSIONÁRIA
⟩ Contrato
Enviar dados para projeção
Aprovar proposta comercial
Enviar dados para confecção dos
Contratos
4. Assinar carta de nomeação da
Seguradora
5. Enviar documentos digitalizados
para validade da operação
6. Enviar documentos assinados, em
duas vias iguais, com firma
reconhecida, por Sedex para nosso
endereço: Av Mario Jorge Menezes
Vieira, 1864 - sala 09 - Coroa do
Meio - Aracaju - SE - CEP 49035660.
1.
2.
3.
AVONALE
⟩ Financeiro e Comercial
⟩ Credenciar novo cliente
⟩ Regularizar documentos e licenças
de software
⟩ Implantar sistema (cronograma)
⟩ Produção SPF
⟩ Habilitar novo produto no sistema
FANDI
⟩ Realizar processo de fechamento
mensal
Vamos fechar
negócio?
Marcell Meneses
[email protected]
79 9111.4988