As 22Ferramentas a serem
inseridas em um projeto:
1-Público alvo com
exclusões,local,meta,investimen
to inicial e pesquisa de aceitação
do produto novo
2-árvores:risco/retorno
3-densidade
4-qualidade-blc
5-transporte especificando o
modal
6-propaganda
7-lucro líquido
8-análise do lucro x cap. Inicial
9-agregação de valor
10-curva ciclo de vida
11-kaizen
12-jit
13-downsizing
14-benchmarking
15-b2b
16-b2c
17-crm
18-lead time
19-capacidades
20-árvore de produto
21-pcp
22-pdca
Lapineta
Caneta esferográfica na cor azul
e lapiseira, juntos em um único
produto (produto novo)
1-Público alvo
Local:Estado do RJ
Habitantes: 6,3 milhões
exclusões:
Estudantes: 1,2 milhões
Preço ao consumidor R$1,00
Classe Social C e D (que estudam): 648 mil
Meta: 650.000
Investimento: R$460 mil
Sempre que necessário, gostaria
de utilizar caneta e lapiseira
juntos em um único produto? Sim
Obs.: Entrevistamos 6.000 pessoas e 95% delas
responderam que sim .Produto novo aceito
1-Pesquisa
2-Árvore de risco
Poucos Pdv´s
1 65
Preferência por outra
marca
2 25
Uso incorreto
3 10
100
Risco total= 24,17% OK (< 30%)
2-árvore de retorno
Propaganda
60 %
Praticidade
40 %
Embalagem
10 %
Total
110 %
precificação
D=4
UnidadeKm
P = 100 %
Papelarias e
lojinhas dentro
de escola pública
3-Densidade
Ítem
Qualidade
PVC
B
Pigmento azul
B
PVC Cristal
L
Tinta azul
L
Ponta esferográfica
B
Grafite
B
Mola
B
4-qualidade
Despesa com frete (Terceirizado):
28.000,00 / mês - rodoviário
5-Distribuição para
os Pdv´s
Impressos (mais adaptada) – R$ 900,00
(10mil/mês)
Internet (Redes Sociais) – Sem custo
Outdoor (R$ 3.000,00)
total: R$3900,00 mês
6-Propaganda
Ítem
Custo Qtde
Ítem
Custo Qtde
Corpo
0,05
1
Tampa dianteira 0,13
1
Grafite
0,12
1
Tampa traseira 0,02
1
Mola
Ponta
esferográfica
0,01
1
Tinta
0,04
1
0,09
1
Tubo flexível
0,02
1
Preço de Custo = 0,48
Preço de Venda: R$ 1,00
7-cálculo do lucro líquido
.
Detalhando:
Custo Unitário: R$ 0,48 x 650.000
. Custo Total: R$ 312.000,00
. Maquinário: R$ 19.000,00
. Mão de Obra: 14.000,00 (Folha de
Pagamento)
Despesas
Telefone / Água / Luz / Outros
Marketing
Embalagem
Frete
Salários
Matéria Prima
Máquinas
Total das despesas
Lucro Bruto
Lucro Líquido
4.000,00
3.900,00
78.000,00
28.000,00
14.000,00
312.000,00
19.000,00
458.900,00
650.000,00
191.100,00

Capital inicial = R$460.000,00

Lucro = 191.100,00
Ok, valeu a pena.
8-análise:Capital Inicial X Lucro
líquido
9-Agregação de valor

Para que possamos nos manter sempre
no mercado em posição de aumento de
vendas, nunca de maturidade, a cada ano
criamos novos desenhos (de acordo com
a atualidade) estampados no produto.
10-Ciclo de Vida
% Refugo = 0,005%
Todo volume é descartado (lixo)
Não dá para vender com lucro razoável e
ninguém quer pegar o refugo na fábrica
assumindo os custos de transporte.

11-Kaizen
Estoque Inicial = 650.000
Estoque Final = 0 (Zero)
Vendemos tudo
Infelizmente vai ser constatado
sucata
JIT = não OK
12-jit = sem sobras,sem defeitos
Embalagem:
Optamos por retirar a embalagem. Esta
não gera impactos na venda do produto.

13-Downsizing

Faber Castell
14-Benchmarking
15-B2B:
- Fornecedor de Embalagem e M Prima
- Manutenção (máquinas da produção)
- Transportes (terceirizada)
16-B2C:
- Papelarias
- Lojinhas de escola pública

Cadastro de emails dos clientes e enviar
semanalmente o catálogo de produtos

Cadastro de telefones dos clientes para
fechamento de pedidos
(semanalmente)

No mês de aniversário do
estabelecimento, agendar um dia para
promover ações de propaganda dentro
do estabelecimento do cliente
17-CRM
Compra  Fábrica = 24h
 Fábrica  Produção = 24h
 Produção  PDV = 48h

18-Lead Time
Capacidade
Efetiva
De
Até
Obs
07:00h 15:20h Horário normal
Projeto
15:30h 17:30h
2 horas
extras/dia
19-capacidades
Ítem
Ítem
Corpo
Tampa dianteira
Grafite
Tampa traseira
Mola
Ponta
esferográfica
Tinta
Tubo flexível
20-Árvore do Produto
8 produtos diferentes
estocados

Principais situações que foram
benéficos para a venda total do
produto:
. CRM
. Praticidade
. Densidade
21-PCP
P-Planejar
1,2,3,4,10,14,20
D-Executar
5,6,15,16,17
C-Verificar
7,8,9,11,12,18,19
A-padronizar
13 ,21
22-PDCA