MODELO PORTER
INTRODUÇÃO
O QUE É O MODELO?
Modelo Porter
Modelo Porter
RIVALIDADE ENTRE
CONCORRENTES
Modelo Porter
Rivalidade Entre Concorrentes



“A rivalidade entre concorrentes pode ser
considerada a mais significante das cinco forças.”
(Serra, Torres e Torres 2004).
Concorrentes diretos.
Disputa por posições táticas.
 Preço.
 Propaganda.
 Introdução
de novos produtos.
 Aumento de serviços ao consumidor ou melhora nos
programas de distribuição.
PODER DE BARGANHA
DOS FORNECEDORES
Modelo Porter
As Situações onde o poder do
Fornecedor é forte ou fraco
Em relação aos Fatores:






Concentração.
Produtos substitutos.
Importância do cliente.
Importância do insumo.
Diferenciação do produto.
Mão de Obra.
O PODER DE
NEGOCIAÇÃO DOS
COMPRADORES
Poder de barganha dos clientes.
Poder de Negociação dos
Compradores
Comprador está concentrado ou adquire grandes volumes.
Ex:Guanabara
 Os produtos representam uma fração significativa nos custos ou
compras.
 Produtos padronizados ou não diferenciados. Ex: Postos de
Gasolina
 Poucos custos de mudança. . Ex: Operadoras Telefônicas
 Lucros baixos.
 Compradores que são uma ameaça concreta de integração para
trás. . Ex: Perto
 A importância do produto da indústria para a qualidade dos
produtos ou serviços do comprador. Ex: Petrobrás
 O comprador tem total informação.

Qualidade dos compradores



Necessidades de compra em relação às capacidades
de uma empresa.
Potencial de crescimento dos compradores.
Posição estrutural.
 Poder
de negociação intrínseco dos compradores.
 Sensibilidade dos compradores ao preço.

Custo do atendimento aos compradores.
Seleção dos Compradores
“ Nem todas as empresas podem dar-se ao
luxo de selecionar seus compradores, e nem
todas as indústrias têm compradores que
sejam significativamente diferentes nessas
dimensões. Em muitos casos, contudo, a
opção da seleção de compradores está
presente.” Michael E. Porter
RISCO DE PRODUTOS
SUBSTITUTOS
Modelo Porter
Rico de Produtos Substitutos



Desempenham mesma função.
Retorno potencial.
Ameaças:
 Custo
de mudança.
 Vontade de substituição.
 Qualidade.

Substitutos diretos e indiretos.
Produtos Substitutos
Atacantes
Defensoras
Empresas inovadoras
Detentoras
das
que
entram
com práticas estabelecidas e
substitutos para tentar que
dominam
o
ganhar mercado.
mercado.
Produtos Substitutos

Exemplos:
Álcool x Gasolina
 Guardas de segurança x Alarme eletrônico
 E-mail x Correio expresso

RISCO DE NOVOS
ENTRANTES
Barreiras à entrada de novos concorrentes.
Risco de novos entrantes

Barreiras à entrada de novos concorrentes:
 Economias
de escala.
 Necessidades de investimento.
 Acesso a canais de distribuição.
 Custos independentes de escala.
 Políticas governamentais.
 Diferenciação do produto.
Economias de escala

Aumento do volume de produção.
 Redução
do custo unitário.
 Preços competitivos.

Diversificação da atividade produtiva.
 Garantia
da eficiência de todas as partes da
produção.
 Garantia da distribuição da produção.
Necessidades de investimento
 Necessidade
de produzir em volumes elevados para
manter a competitividade.
 Investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento.
Acesso a canais de distribuição

Conseguir espaço no mercado para promover o
produto.
 Realização
de ações promocionais em shoppings,
supermercados e eventos.
 Negociação com grandes varejistas para dispor os
produtos em pontos estratégicos dentro da loja.
Custos independentes de escala




Acesso privilegiado a matéria prima.
Posicionamento geográfico estrategicamente
favorável.
Interesses governamentais.
Curva de experiência.
Políticas governamentais


Interesses do governo.
Preservação de estruturas de mercado.
Diferenciação do produto


Histórico de mercado.
Boa reputação.
 Identidade.
 Fidelidade.
 Necessidade
de altos investimentos em marketing,
promoções e patrocínios.
VANTAGEM COMPETITIVA
Formas de combater cinco forças
Liderança nos Custos
• Produção com custo menor
• Empresa com liderança em custos:
Retornos acima da média do setor
• Exigências
Liderança nos Custos
Críticas:
Deve ser o fornecedor de menor
preço?
Desestimular a concorrência em
aderir a mesma estratégia
Diferenciação
Para melhor entendimento utilizaremos o exemplo do
estudo de caso sobre a influência das cinco forças
competitivas no mercado de sorveterias a balcão com
fabricação própria em salvador realizado pelas alunas do
4º ano do curso de Administração de Empresas da
UNIFACS por:
-Cleide Silva de Jesus e
-Hirlane Silva da Cruz.
Que foram orientadas pela Profª Drª Carolina
Spínola (UNIFACS), doutora em Análise Geográfica
Regional pela Universidade de Barcelona.
Diferenciação
Estratégia Genérica Enfoque
•Define o segmento que melhor se adapta a
estratégia global da empresa.
• Metas menos vulneráveis a substitutos.
• Atuar onde os concorrentes são mais
fracos.
Conclusão
• Forças Competitivas
• Estratégias Competitivas
• Possibilidade de Análise do mercado
• Crítica: Riscos