Network Marketing
O NEGÓCIO DO SÉCULO XXI
O que os especialistas dizem...
Robert Kiyosaki
“Marketing Multinivel dá às pessoas a
oportunidade, com muito baixo risco e muito
baixo investimento, criar seus próprios ativos e
adquirir riqueza”
Max Gehringer
“Tente o Network Marketing, Você será
autônomo, terá o treinamento apropriado e
não terá chefes pegando no seu pé. Os
resultados serão consequência direta do seu
esforço”
Donald Trump - Bilionário
“Está comprovado que o marketing de rede é
uma fonte de receita viável e gratificante (...)”
Se eu perdesse tudo e tivesse
que recomeçar, me
associaria a uma Empresa de
Marketing de Rede e
começaria a trabalhar.
Warren Buffet - Bilionário
“Atualmente, os investidores mais inteligentes
estão nas Empresas de Marketing de Rede”
Bill Clinton - Ex
presidente dos E.U.A
“O Network Marketing promove valores
fundamentais em todo o mundo e dá às pessoas a
oportunidade de alcançar o máximo potencial
em suas vidas. Para mim, este é o verdadeiro
sonho americano.”
Conceito:
O Network Marketing, também conhecido como Marketing de Rede
ou Marketing Multinível, é um modelo de negócio que na verdade
funciona extremamente bem nos dias de hoje, especialmente na
internet.
Na verdade, o Network Marketing é utilizado praticamente por todos
nós, que utilizamos programas de afiliados, indicações de outros
utilizadores para determinadas plataformas.
O Network Marketing é um conceito que se baseia na indicação de
pessoas através de um funil de marketing que trabalha por
recomendação.
O Inicio das Ondas...
Ondas:
Primeira onda (1941 - 1979)
A primeira onda inicia-se logo após a criação do marketing multinível por
Carl Rehnborg, quando o primeiro plano de comissões para diferentes
níveis foi implantado em sua empresa naquela época. Durante este
mesmo período, algumas pessoas e empresas aproveitaram o
desenvolvimento do sistema de marketing em rede e desenvolveram o
esquema de pirâmide. Este tipo de esquema possui uma estratégia bem
parecida com o marketing multinível. Porém, a diferença essencial é que
o multinível é uma ferramenta de negócios com o fim de comercializar
produtos e/ou serviços, diferentemente do sistema em pirâmide, que
recruta pessoas com o intuito de movimentar dinheiro somente
O fim da primeira onda dá-se quando a Comissão Federal de Comércio,
em 1979, define o marketing multinível como um negócio legítimo, ao
contrário do esquema em pirâmide.
Ondas:
Segunda onda (1980 – 1989)
No início da década de 80, algumas centenas de empresas que
utilizavam o sistema de marketing multinível explodiram nos Estados
Unidos. Grande parte delas nascia em garagens e fundos de quintais sem
nenhuma estrutura básica de organização.
A experiência frustrou muitos negociantes e distribuidores que aderiram
ao sistema de marketing multinível. Naquela época, os distribuidores
acumulavam milhares de funções, além da necessidade de comprar
cada vez mais produtos a fim de subir nos planos de carreira das
empresas.
Essa quantidade de fatores negativos resultava em estoques parados,
desgaste físico e emocional dos distribuidores e, no final das contas,
pouca ou nenhuma margem de lucro.
Ondas:
Terceira onda (1990 – 1999)
A terceira onda é caracterizada pela presença de novas tecnologias e
mão-de-obra especializada na administração desses tipos de negócios.
Neste cenário, executivos profissionais trabalhavam para reverter a
imagem do marketing de rede e torná-lo menos árduo para os
distribuidores.
As companhias apostavam em sistemas informatizados, novas
tecnologias de comunicação e técnicas sofisticadas de administração, a
fim de tornar o marketing multinível mais eficaz.
Outro fator de destaque é que as condições dos planos de
compensação ficaram mais plausíveis. Ou seja, os distribuidores deixaram
de ser pressionados a investir mais tempo e dinheiro do que dispunham
para tocar o negócio.
Ondas:
Quarta onda (anos 2000)
Esta onda levou alguns especialistas a acreditarem que o marketing
de rede cresceria ainda mais no século XXI, o que tem se confirmado.
Prova disso é que grandes empresas multinacionais têm investido em
empresas de marketing multinível ou em programas próprios de
marketing de rede em suas empresas. Este impacto é resultado da
imagem que o marketing multinível tem construído por meio das
empresas que trabalham com o sistema e o aplicam com seriedade.
Ondas:
Quinta onda
Atualmente, assiste-se ao desenrolar da quinta onda, entendida como a
associação dos conceitos de "marketing network" ou "marketing multinível
- MMN" com a internet, sendo este o caminho mais eficiente para a
criação de um bom "network", afinal, conceitualmente, a "internet" nada
mais é do que uma rede mundial de pessoas integradas por meio de um
receptor da mesma (smartphones, tablets, computadores, desktops).
Além da ampliação da rede de contatos dos distribuidores, a internet
agrega inovações ao processo de comunicação e relacionamento entre
empresas, distribuidores e consumidores.
Novas empresas do ramo de MMN contam com esta tecnologia desde
seu projeto inaugural, enquanto outras têm buscado a reengenharia
como recurso para acompanhar o movimento da "nova onda".
Modelo de Negócio:
O marketing multinível faz parte de um conjunto de canais por onde um
fabricante pode fazer com que seus produtos cheguem ao seu
consumidor. Além do marketing multinível, os outros canais que realizam
esta tarefa são: varejo, vendas diretas e vendas por catálogos ou ordem
postal.
Varejo: O produto é comercializado por meio de estabelecimentos como
farmácias, mercearias, mercados etc.
Vendas Diretas: A venda direta é um sistema de comercialização de bens
de consumo e serviços diferenciados, baseado no contato pessoal entre
vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.
Vendas por catálogo: Como o próprio nome diz, as vendas são realizadas
por meio de revistas e jornais enviados para o consumidor.
Marketing multinível: Este tipo de canal derivou das vendas diretas. Porém,
em essência, possui algumas diferenças.
Funcionamento:
O MMN é geralmente usado por uma empresa (fabricante, importadora, distribuidora) de produtos
ou serviços que entende que, por necessidades e estratégia de mercado, bem como possíveis
vantagens financeiras, administrativas e logísticas, aquilo que vende terá maior sucesso utilizando
esse canal de vendas.
O crescimento da base de clientes é limitado pela quantidade pessoal de vendas e, para aumentar
a presença no mercado, é solicitado aos representantes que recomendem pessoas interessadas em
trabalhar no mesmo cargo. Como incentivo é oferecido um prêmio para cada recomendação.
Àqueles que recomendam novos vendedores é dada também uma comissão sobre as vendas de
cada um dos indicados, de forma a incentivar a busca por bons profissionais e o treinamento destes.
Se os indicados também recomendarem outros, é iniciado o processo de formação da rede de
vendedores. Os vendedores assumem uma postura empreendedora e independente, controlando
suas próprias redes e negócios, mas ainda vendendo e/ou consumindo os produtos do fabricante
original.
Segundo o Livro Segredos do Multinível o empreendedor precisa se capacitar para Vender os
produtos e serviços, recrutar novos distribuidores e liderar.
Críticas ao Sistema:
-
Saturação
A questão da saturação é matemática. Supondo que na rede cada indivíduo
tivesse 10 pessoas sob sua liderança, o número de associados superaria a
população mundial alguns níveis logo abaixo do inicial. O resultado seria
saturação do negócio e a impossibilidade de expansão.
De fato, a lógica tem sentido. Porém, até hoje não há comprovação de que
sistemas de marketing multinível tenham se saturado.
- Credibilidade Negativa
Infelizmente algumas empresas de caráter duvidoso ou novas nesse ramo de
marketing de rede se aproveitam da ingenuidade de parte da população e
constroem discursos de lucros altos com pouco trabalho e retorno rápido.
É um fator que causa constantes desistências, decepções e incredibilidade, mas
vale lembrar que existem empresas sérias e com histórico mundial e ético.
Marketing Multínivel x
Pirâmide
Como usar o MMN para ganhar dinheiro:
Qual tipo de pessoa você é hoje?
Escolha a sua Empresa
Monte uma estratégia:
Qual o seu sonho?
Qual o seu objetivo?
Leia bons livros!
Conecte-se ao sistema de
treinamento da empresa.
Lembre-se: ninguém nasce sabendo, para ser bom em algo é necessário
persistência, treinamento e foco!
Prepare a sua lista de
contatos e parta para ação!