DA QUADRA AO EMPREENDEDORISMO
LUIZ MATTAR
1
Abordagem
Nossa vida é
pautada pelas
nossas escolhas
2
Uma mudança de rumo
CORAGEM
CONVICÇÃO
Último semestre
antes da formatura
3
O que é fundamental no tênis
CORAGEM
CONVICÇÃO
DEDICAÇÃO
4
O que é fundamental no tênis
TREINAR COMER DORMIR
5
O que é fundamental no tênis
CORAGEM
J
F
M
CONVICÇÃO
A
M
J
J
A
DEDICAÇÃO
S
O
Treinar
Comer
Dormir
N
D
Treinar
Comer
Dormir
12 Títulos ATP Tour
Semi final da TAÇA DAVIS
Olimpíadas de SEUL e Barcelona
6
O processo de reinvenção
Saber a hora de se reinventar
Observação
Oportunidade
 Boom da internet e privatização do setor de Telecomunicações
 Plataforma full outsourcing para comércio eletrônico
7
TIVIT
CRESCIMENTO
ACELERADO
CONSOLIDAÇÃO
GLOBALIZAÇÃO
FUNCIONÁRIOS: 26.500
CLIENTES: 3.500
7 PAÍSES
SERVIÇOS: 35 PAÍSES
PRESENÇA:
1998
2003
2009
2014
8
Crescimento acelerado
CRESCIMENTO
ACELERADO
CONSOLIDAÇÃO
 B2B
GLOBALIZAÇÃO
 Credibilidade financeira
 Fator chave para entrar em grandes clientes
BUG DO
MILÊNIO
 Ingresso do Grupo Votorantim
BOOM
INTERNET
 Contribuição além das expectativas ao
compartilhar um modelo maduro de gestão
WWW
1998 1999
2000
2003
2009
2014
 Serviços recorrentes de
missão crítica
FOCO EM AGARRAR OPORTUNIDADES
9
TRABALHAR
TREINAR
COMER
DORMIR
10
Consolidação – one stop shop
CRESCIMENTO
ACELERADO
CONSOLIDAÇÃO
 Busca por serviços
complementares
GLOBALIZAÇÃO
 Aquisição das empresas Proceda,
Softway e Open Concept
 Estratégia 1+1=3
1998
2003
2009
2014
 IPO
 Oportunidade de saída para
Investidores
 Grande avanço na governança
VENDAS CRUZADAS COMO ESTRATÉGIA
EM UM MERCADO COMPETITIVO
11
Globalização
CRESCIMENTO
ACELERADO
CONSOLIDAÇÃO
 Conquistar conhecimento para
novo salto. APAX tem sólida
experiência (USA e Índia).
GLOBALIZAÇÃO
 Expansão na América Latina
1998
2003
2009
2014
 Operações em 7 países e
serviços para mais de 30
países.
FOCO EM MERCADOS COM ALTO
CRESCIMENTO E BAIXA PENETRAÇÃO
12
TIVIT – GESTÃO
CRESCIMENTO
ACELERADO
CONSOLIDAÇÃO
GLOBALIZAÇÃO
GESTÃO DE TECNOLOGIA/INOVAÇÃO
GESTÃO DE PROCESSOS
GESTÃO DE PESSOAS
1998
2003
2009
2014
13
Gestão de Pessoas
CRESCIMENTO
ACELERADO
CONSOLIDAÇÃO
1 Trabalhar com diretos que
sejam melhores que você
GLOBALIZAÇÃO
GESTÃO DE PESSOAS
A
1998
2003
2009
B
C
D
E
2014
14
Gestão de Pessoas
CRESCIMENTO
ACELERADO
CONSOLIDAÇÃO
2 Diversidade
GLOBALIZAÇÃO
“A somatória de perspectivas é
mais poderosa que a somatória
de QI”
GESTÃO DE PESSOAS
Nicolas Negroponte
1998
2003
2009
2014
Administrativo
Operação
Comercial
Finanças
RH
Marketing
15
Gestão de Pessoas
CRESCIMENTO
ACELERADO
CONSOLIDAÇÃO
3 Descentralização com
autonomia controlada
GLOBALIZAÇÃO
GESTÃO DE PESSOAS
1998
2003
2009
2014
16
Gestão de Pessoas
CRESCIMENTO
ACELERADO
CONSOLIDAÇÃO
GLOBALIZAÇÃO
4 Cultura de sentimento de
dono
 Sentido de realização compartilhado
GESTÃO DE PESSOAS
 Acertar e errar juntos
1998
2003
2009
2014
5 Confiança
 Difícil de construir
 Fácil de destruir
 Muito difícil de reconstruir
17
Uma mensagem para o futuro
Pense grande, comece
pequeno e cresça rápido
Preservação da cultura de
dono da empresa
Comunicação nunca é
demais
18
DA QUADRA AO EMPREENDEDORISMO
LUIZ MATTAR
19