Trilha Black
Habilidades de um Distribuidor de Sucesso
#Eumind
“Pessoas de sucesso
simplesmente fazem o básico,
porém melhor e com maior
frequência”
#Eumind
A trilha Black
#1. Ler, Escutar e
se Conectar
“Brasa longe da fogueira, apaga”
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Livros
Audios
Treinamentos
Atividades #Jeunesse
Atividades #Eublack
Conferências
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Reuniões caseiras
Reuniões abertas
Eventos
Seminários
Convenções
#Eumind
#Eumind
#2. Defina o seu Porquê
“Se o PORQUÊ é muito bem definido,
o COMO e QUANDO não importam”
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Quais seus principais sonhos?
Como você gostaria de estar daqui a 5 anos?
Quanto você gostaria de ganhar por mês?
Onde gostaria de morar?
Que estilo de vida você gostaria de ter?
Quais lugares no mundo você gostaria de conhecer?
#Eumind
#2. Defina o seu Porquê
Quadro dos Sonhos
•
Crie uma representação visual
dos seus sonhos. Recorte figuras e
fotos motivadoras e inspiradoras.
•
Pendure este quadro onde você
possa vê-lo diariamente, e seja o
mais específico que puder.
#Eumind
#3. Defina suas Metas
“Para quem não sabe onde quer chegar,
qualquer lugar serve”
MARTE
• Mensurável
• Atingível
• Relevante
• Temporal
• Específico
Exemplos:
• Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor?
• Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana?
• Quanto, em produtos, vai vender esta semana?
• Quantos novos patrocinados na semana?
• Quando atingirá o título X?
• Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?
#Eumind
A trilha Black
Torne-se um Profissional:
Habilidades que geram renda
#Eumind
#4. Encontrar Prospectos
(Como fazer sua lista)
“Fazer uma lista é uma atividade. Manter esta
lista viva é uma habilidade”
Amadores:
Profissionais:
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Pequena lista mental ou desorganizada com
no máximo 100 nomes
Não se preocupam em manter essa lista viva
Maior medo: Acabar a lista
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Lista organizada (Ex: Eublack) e com TODOS
os nomes de quem conhece
Sabe que encontrar novos prospectos faz
parte de seu trabalho, e faz isso todos os dias
Vive a vida de uma forma que sua lista está
sempre crescendo naturalmente
#Eumind
#5. Convidar Prospectos
“Não tenha medo de convidar. O pior que pode
acontecer é você tomar um simples não”
Atitudes corretas para o convite:
•
Não ser um caçador, cultivar relacionamentos
•
Ter compo principal objetivo educar o prospecto
•
Saber que cada um tem seu tempo
•
Utilizar de forma coerente as ferramentas
Regras básicas para o convite:
1. Não se apegue ao resultado
2. Seja você mesmo
3. Entusiasmo é contagioso
4. Postura
#Eumind
#5. Convidar Prospectos
Como Convidar de maneira profissional:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Esteja com pressa
Elogio sincero
Faça o convite
“Se eu... Você..”
Confirmação #1: Ter o compromisso de horário
Confirmação #2: Confirmar o compromisso
Confirmação #3: Marcar a próxima ligação
Saia do telefone
#Eumind
#6. Apresentar o Plano
(Produto | Negócio)
“Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o plano”
Tipos de Plano
•
Plano 1x1 (ou 2x1)
•
Reunião Caseira
•
Open
•
Plano Online
•
•
•
•
•
Pratique: Assista vídeos e participe dos planos
Comece dando depoimentos rápidos
Transmita paixão, entusiasmo, crença
Tenha atitude: Enfrente seu medo de falar em público
Não enrole
#Eumind
#7. Fazer Follow-up
(Acompanhamento)
•
Faça exatamente o que você disse que iria fazer
•
A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo encontro
•
Não importa o que aconteça... NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM
AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA!
•
Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições.
•
Condense exposições no menor espaço de tempo possível.
•
Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e CPs.
#Eumind
#8. Fechamento
(Ajudar o prospecto a tomar sua decisão)
•
Tenha boa postura e não transmita desespero
•
Desapegue-se emocionalmente do resultado
•
Seja confiante
•
Promova a si mesmo e a equipe
•
Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do grupo
•
Esteja sempre preparado (materiais e produtos)
•
Faça perguntas e seja um bom ouvinte
•
Mostre a ferramenta EuBlack e o escritório virtual
#Eumind
#8. Fechamento
Perguntas chave após a apresentação:
• O que você mais gostou?
• Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor?
• Vamos trabalhar juntos?
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Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mês
desenvolvendo este negócio?
Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda?
Em quanto tempo você acharia interessante chegar nesse patamar?
GERENCE AS EXPECTATIVAS
Pergunte: “Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por semana,
você estaria apto a iniciar agora?”
#Eumind
#9. Patrocínio Responsável
(Ajudar o distribuidor a começar corretamente)
“No marketing de rede, não importa o que você acha
que funciona, e sim o que é duplicável.”
1.
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3.
4.
5.
Validação – Parabéns pela decisão!
Alinhar expectativas – “Farei com você e não por você”
Checklist inicial – EuBlack, Primeiros Planos
Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos – Vendas, Patrocínios Diretos
Passar tarefas específicas – Lista, ler Trilha Black
#Eumind
#10. Promover Eventos
“O evento mais importante é sempre o próximo”
•
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Nunca perca um evento!
Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens
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•
Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão
Trace metas de evento a evento
Leve o maior número de pessoas de sua equipe, sempre
“Os maiores cheques da nossa indústria são
dados aos maiores promotores de eventos”
#Eumind
Torne-se um Líder
•
Duplique o que lhe foi passado
•
Tenha um porquê e sonhos definidos
•
Atitude positiva sempre
•
Seja um bom ouvinte
•
Esteja disposto a aprender
•
Moral, ética, integridade
•
Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções
•
Lidere pelo exemplo – Seja o downline que gostaria de ter